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那就有点冤枉。你总不能把三国之诸葛孔明以及商周之姜子牙也一起打倒，不是吗？
相关书评如何发现你的市场价格
文/小未 （魏甫华）
“21世纪的竞争是人才的竞争。” 《天下无贼》中黎叔的一句“黑幽”真实地道出这个十倍速时代的特征。我们的“猎头”就是帮助客户企业参与人力资源市场的掠夺的生力军。掠夺这个词可能有些刺耳，但是这个词最真切地反映出猎头公司之所以胜出的市场原理。在古典经济学家那里，人力和土地、资本一起构成了最重要的生产要素。但是真正对人力资本的研究却要到20世纪初期，美国著名人力资本经济学家舒尔茨发现，一般资产投入产出的经济学规律是报酬递减，知识资产是报酬递增，而知识资产的最核心部分就是人力资本。进入全球化市场的时代，预示一个资源的全球化使得财务资本驱动时代即将结束，人力资本驱动的时代即将到来。王洪浩的《猎头 》一书真实地还原了猎头行业的本来面貌，。
人力资源一直是企业最稀缺的资源，这对于企业家来说，可以说是一个常识，但是如何发现企业最需要的人力资源，却是一门科学。这门科学的最核心部分就是发现人力资源的市场价格。稀缺资源可能是因为它本身就非常稀缺，例如黄金等稀有物品，但也可能是由于资源市场信息不对称或者发现成本太高所产生的稀缺。人力资源的稀缺大都属于后者，所以，解决人力资源稀缺的重点在于存在一个有效的人力资源市场定价机制。猎头公司就是这样一种职业经理人的市场定价机制。猎头的英文是“Executive search”，我把它翻译成“捕获职业经理人”。它非常形象地描述了职业经理人的市场定价机制原理：只有猎人知道猎物的价值。
我对国内沸沸扬扬争论达一年之久可能还将继续下去的“郎咸平事件”有另外一种解读，郎咸平指出国内国有企业经理人缺乏信托责任，导致国有企业经理人从“保姆”变成了“主人”。我认为关键是目前国有企业高层管理人员的行政任命定价机制扭曲了职业经理人的市场定价机制，使得中国缺乏一个发现职业经理人价格的竞争性市场机制。所以重点在于培育职业经理人的市场定价机制，鼓励猎头行业的发展可以说是这一定价机制最重要的环节。
看到王洪浩这样的中国本土人力资源咨询专家的“本土书籍”，我们自然见猎心喜。这是国内第一本系统揭示国内刚刚兴起的猎头行业运作的书。和一些介绍国外成熟的猎头行业的书籍相比，这本书显得比较粗糙，没有太多的理论化分析，即或个案研究也带有作者比较强的感受色彩。但或许就是这种粗糙，保存了作者一些比较尖锐的性格。对于管理咨询类书籍，我比较喜欢这种有些“粗糙的书”， 它让你感觉更实在，更具有现实针对性。
这本书可以说是一本进入这个行业的“红宝书”。 即或你并不准备从事猎头行业，书中一些关于猎头行业的“内幕披露”内容，也可以满足你对神秘面纱背后猎头公司的窥视欲望。美国斯必克公司中国区人力资源总裁刘晓华女士评论道，“这本书反映了中国本土一代优秀人力资源咨询专家的专业能力。”
我尤其感兴起的是书中介绍的一些失败案例，它可以让我们清晰地理解这个新兴行业的市场环境和职业边界。这是“本土书籍”优于“国际书籍”的地方。涉足市场，就必然有一个交学费的过程，中国企业有一个非常让咨询行业哭笑不得的特点，国有企业不仅喜欢交学费，而且喜欢交昂贵的学费，而民营企业喜欢免费的午餐，其结果往往也交了昂贵的学费。书中的案例虽然由于商业秘密原因做了技术处理，但仍然非常精彩。好的咨询就是能将风险扼杀再萌芽状态，多进行预防性维修，而不至于缴纳昂贵的学费。王洪浩指出，“咨询费用再贵也贵不过学费”。这是需要普及的常识。
对于一个没有跳槽经验或者生性不喜欢流动职业经理人来说，知道一下自己的市场价格有什么不好呢？至少可以更加了解自己，了解自己的职业定位。我的建议是，第一步先看看王洪浩这本书。书的第三章和第四章用了很多的篇幅来分析怀才不遇型、稳健发展型等等不同职业经理人的性格及职业建议，其中对职业面试中50多个问题提出了对策建议，非常具有实用性。其次，看完后就去和猎头公司打打交道吧。或许一个偶然的机会就改变了自己。
第一章 应对变革10倍速的年代
不知道从什么时候开始，大家可以发现社会发展的速度越来越快，过去一种技术的推广可能需要几年而现在可能就是几个星期甚至几天。互联网的出现让地球真正变成了一个村庄，交流变的畅通，知识的获得变的更加容易，但是我们每个人所能感到的是压力则是越来越大了，无论企业还有个人则必须面临更多更加严酷的挑战，坦率来讲，人变得不得不浮躁。让我们看一下现在我们所遇到的一些问题：
寒窗十载，却发现你学的很多知识已经老化，结果你失业了。
你刚刚熟悉了一项技能，知道了一个‘秘密’，忽然发现这个技能已经普及了，卖茶叶蛋的阿婆都知道了，这是一个中国人都知道的秘密了，于是，你十分郁闷。
你刚刚给客户提出了几个proposal，等待客户赞许的微笑，结果客户淡淡的说：很抱歉，你给的太晚了，这个project已经取消了。
企业花费巨额费用进行科技攻关，等到研制出来成果却发现市场需求发生了变化，科技攻关的成果化为乌有。
企业的科研成果迅速被人模仿，刚上市就面临巨大的竞争，成果成了包袱。
企业的成功模式被竞争对手模仿，销售渠道被人复制，昨天的利润通道成了今天的抽水马桶，钱哗哗的象水一样在流，亏损象癌症一样在扩散……。
说实在话，都是变化惹的祸，网上有个笑话是编排农村人的：俺刚吃饱饭，你们城里人却要减肥了；俺刚吃上肉，你们城里人却要吃菜了；俺刚要穿化纤，你们城里人却要穿棉了；俺刚用上了卫生纸擦屁股，你们城里人却硬要用它擦脸了；你们城里人怎么这样！？说实在话，兄弟，我们可别成了这个笑话里的这个乡下哥们，现在的年代已经早已经超越了一招鲜，吃遍天了。现在的年代我们所要探讨的不是需不需要变化，应不应该学习，而是你应该如何更快的学习，更准确的变化，唯一不变的可能就是变化了，而且还是快速地，主动地变化。打个不太恰当的比方，过去大家都说十年磨一剑，我们今天可能仍然要十年磨一剑，但是所不同的是我们在磨一剑的同时还要每个小时制造一根打狗棒，否则你的剑还没有磨出来的时候你的脖子就被你的敌人抹了，而且我们在磨剑的间隙里要不断上网查询一下我们磨剑的工艺是否先进，否则剑出来了也是玩具。竞争就是战争，我想这点已经没有什么需要质疑的了。现在的年代抄袭和超越的速度几乎已经是光速了，人们甚至没有时间静下来品味一下自己的成果！
为了验证我所说的话，我可以和各位读者打个赌：我这本书出版一年内肯定有不少于5本几乎同一个题材的书出现在市场上，名字嘛，肯定大同小异。内容嘛，我希望最好不要抄我的，因为如果你要是抄我的，你就惨了，读者肯定不买帐，发行量上不去出版社还不和你拼命？当然如果一年内没有5本同一个题材的书出来，各位，我在我下一本写的书里的前言就说一句，我，王洪浩说错了！
但是，正是目前的变化带来了前所未有的机会，在过去我们难于想象的事情变得让人习以为常，成功的速度以前所未有的速度在加快，而且这已经不是一个特例，和过去的财富无比血腥和基本不能见光相比。现在的成功者往往比较干净，财富的起源和成功的模式基本经得起推敲。根据我们公司的一些统计，我们接触的收入在30万以上的职业经理平均年龄不到35岁，而我们正在打交道的老板级人物的平均年龄也不过40岁上下，我想作为华南最有影响力的一间猎头公司，我们的这些来自最前线的数据是非常有说服力的。同样，企业也正以前所未有的速度领略失败的滋味，过去企业的死亡往往要折腾一段时间，而现在的年头几乎就是一下子。三株耗时一两年的溃败如果可以说成是九十年代的速度，德隆的两个月结束战斗则更代表二十一世纪的特色。一句话，要死也是前所未有的简单和快捷。我们从来没有这么容易就可以成功，我们也从来没有这么容易就可以品尝失败。一切都已经十倍速了！让我们看一下我国的流传到大街小巷的富豪排行榜（虽然被人诟病的一塌糊涂，但是我们不用这个数据又用什么呢！）。
从这个表格里我们可以发现富豪的年龄惊人的年轻，排名前60位的富豪中有18人不到40岁，比例达到30％，而前两位的富豪都不到35岁！而且，我们可以看到十分惊人的增长速度，有的企业的增长率超过了500％！这不由的让人感慨，长江后浪推前浪，时间的确可以浓缩！不抓紧一点真的不行。时代对成功者变得激进，而对失败者则变得颓废，平淡的生活已经远离了我们，我们必须要在激进和颓废中作出选择。曾经有个顺口溜是：俺后悔当年没下海，结果今年下了岗。可能上苍让我们在这个年代重新作一个类似的选择吧。
第一章 应对变革掠夺资源
在讲这个问题前我们首先要谈一个问题：什么是资源，根据纯粹字面的解释，资源就是可利用的物质。狭义来讲是一切天然的物质，广义来讲凡是有用和能用的就是资源。这个世界没有人不想生活的好一些，包括雷锋，但是，生活的好一些就需要资源。空气、水、空间都是资源，阿拉伯人为什么生活的挺好，很简单，他们有石油啊！中国和日本为什么老师死气白赖的游说俄国将石油输给自己，没办法，老毛子有石油啊，有资源啊！我们再怎么郁闷也没办法。可能各位要说了，你的话不对，日本人没什么资源活的不也挺好吗？！我的答案是：日本有资源，日本有优秀的人力资源！而这也恰恰是最重要的。
谈一点题外话，我们先抛开法律，赖昌星的起家速度够快了吧，为什么？赖昌星的成功实际上就是掌握资源和掠夺资源的成功，他在社会关系上大量投资并且和权利勾结，而在中国，权利就是稀缺资源，结果，我们必须承认从金钱的角度来看他成功了。或许有人说违法的事我们不去谈，那好，我们谈一些不违法的，沃尔玛是一部赢利机器，如果以家族财富来衡量，比尔盖兹的资产都没法和他们家族资产来比，我相信沃尔玛成功的原因有非常多，但是，最重要的是沃尔玛几乎构成了对消费者资源的垄断，没有那个厂商敢跟他们叫板，除非你真的不想作了。没有沃尔玛，厂商通往消费者的渠道就要被掐断一大截，你让厂商怎么牛的起来，我有一个朋友，从沃尔玛到了另外一个零售企业，这个哥们有天跟我说他感觉自己过去的很多谈判技巧不知道怎么搞的变得不好用了，因此比较困惑。我听了以后哈哈大笑，我跟他说：哥们，你当你是谁？过去别人不是给你面子，人家是给沃尔玛面子，现在你所代表的公司销售额不到沃尔玛的零头的零头，人家给你这么多面子干吗！？说实在话，这可能算是资源惹的祸吧，狐假虎威不要紧，关键作狐狸的不知道就坏了。
前面说了这么多，无非是说资源的重要性，下面我们该谈一下该如何获得资源了。实际上获得资源的方式无非几种，有人说我的特长是整合资源，不过说实在话没有资源的情况下是没法整合的。好了，让我们先看一下如何获得吧！
继承。好比海湾的阿拉伯弟兄，怎家底下打个井就冒油，没有办法。就好比澳大利亚的人均自然资源就是多，穷人也可以住大房子，这些房子扔在香港就的改名叫豪宅。有些人则天生就是衔着金钥匙出生，大家都希望老爸是亿万富翁，这样是最省事的，生来就是富翁，就是资源的拥有者；
制造。比如你去填海，填来填去，海给你填平了，你就有一块地。早在几千年前有一个叫精卫的女同志就这么干，所以你也可以这么干。当然缺点是比较累；
掠夺。俄国本来是一个欧洲国家，折腾来折腾去，亚洲的地区比欧洲的地区还大，原因就是几个世纪的掠夺。我不参与道德上�