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避实击虚”、“声东击西”、“先发制人”、“随机应变”等智谋运用于三
国争战，加以生动的描述，使这些古代兵法形象化、具体化，使人易于了解
和借鉴。如果不懂得吸取这些智谋，是不可以言竞争或斗争的。
有些中外学者预言：“在21世纪，中国古典小说能引起世界注目的非《三
国演义》莫属，尤其是它的应用研究。”这是否科学预言，抑或是夸大之词，
这只能到21世纪才能分晓。但可以肯定的是，《三国演义》不仅是中国的，
也是世界的，中华氏族的智慧将在国际竞争中日益发扬光大。
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第一章 鉴古观今
“温古知新”，现今需要鉴古，因历史不能割断，历史往
往会重演，虽然内容不同：我们如能正确借鉴前人的成功经验，
可少走弯路。三国智谋体现于社会科学所有领域，在各方面给我
们留下了珍贵的历史遗产，对今天的政治、军事、经济、外文、
法律、人事仍很有借鉴作用。
一、政治：三国兴起的原因
东汉末年，天下大乱，群雄割据，逐鹿中原，当时强的有：淮南袁术，
兵粮足备，称霸一方，冀州袁绍，地广民众，人才济济，荆州刘表，据用武
之国，威震九州，西蜀刘璋，有天府之国，国富地险。这时，曹操军力最弱，
刘备寄人篱下，孙权还未登上政治舞台。可是，曹、刘、孙后未却成气候，
分别创造了魏、蜀、吴，而袁术、袁绍、刘表、刘璋等人都先后被消灭了，
这是什么原因？
策略正确
要图天下，制订正确的策略是关键的一着。在政治舞台上较量，必须有
政治眼光，对政治形势有透切的了解，才能做正确的分析，制定符合客观实
际的策略。否则，好像瞎人骑瞎马，乱碰乱撞，未有不翻跟头，或摔死的。
曹操和袁术、袁绍都想当皇帝，由于他们的政治眼光不同，策略各异，
结果不一样。在群雄中，袁术是第一个称皇帝的。本来在那个乱哄哄的时代，
谁当皇帝都行，只要有本事。所谓“本事”是指统一天下的本事，而统一天
下要有正确的策略。袁术没有这种本事，也没有提出什么策略，只是一心想
当皇帝，以享荣华富贵。他主观上认为他家“四世三公”，是“百姓所归”，”
应天顺民”，该当皇帝。当他征求部属意见时，大家沉默不言，实是反对，
他还是自封为皇帝。所说“百姓所归”、“应天顺人”。是自欺欺人。他占
据南阳时，“奢淫肆欲，征敛无度，百姓苦之。”他当皇帝后，“荒侈滋甚，
后宫数百皆服绮■，余梁肉，而士卒冻馁，江淮间空尽，人民相食。”由于
人心军心厌弃，先为吕布所破，后为曹操打败，奔青州投其侄子袁谭途中病
死。袁术只徒有皇帝之名，无皇帝之实。曹操则相反，虽无皇帝之名，却有
皇帝之实。曹操对当时政治形势的认识，头脑是清醒的：当时汉虽弱，但拥
汉派的大有人在，故采纳荀■的“奉天子以从众望”的策略，将皇帝的实权
一下抓到手里，“挟天子以令诸侯”，名正言顺地号令四方，要统一天下，
要有众多人才，乃提出“唯才是举”的用人方针，使才智之士从四面八方投
其麾下，为之出谋献策，才能称雄北方，袁绍是个好谋无断的典型。他虽有
吞天下之志，但才力不足，喜谈谋略而不能决，有正确战略也不能采用，往
往错过良机。他在官渡与曹操相持时，许攸截住曹操的催粮书，知其粮尽，
建议“两路击之”，如行此策，打败曹操是大有可能的，袁绍反认为“此书
乃诱敌之计也”，说“攸是操的奸细”，将之逐出。攸乃投操，教其到乌巢
烧粮，操从其计行之，绍军无粮，军心惶惶，曹军乘胜追击，袁军全溃，官
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渡之战被打败，决定了袁绍集团的灭亡。
刘备以统一天下为已任，刘表和刘璋则胸无大志，只图割据偏安。曹操
统兵征乌桓，刘备劝刘表趁许昌空虚，以荆襄之众袭取之，刘表说：“吾坐
踞荆州足矣，岂可别图？”当时，群雄逐鹿，你不灭人，必被人所灭，决不
容其”坐踞荆州”，刘表因错过袭取许昌良机，使曹平定北方后，挥戈南下，
夺取荆州。刘璋心地虽仁慈，但为人闇弱，这种人是守不住地盘的。刘备按
照孔明的”隆中决策”，与孙权联合打败曹操，占据荆州后，就着手图川，
恰好刘璋邀他入川拒张鲁，张鲁不足为患，让刘备入川是“请狼入室”，结
果是自取灭亡，刘璋没有政治头脑如此。
孙权善于举贤任能，故贤能竭力相辅，五湖四海之士纷来归附，竭力相
助。鲁肃献的“榻上策”，他奉为国策。此策的要点是，“竟长江所极而据
守之”，鼎足江东，伺机以图天下，此策起正确的。要图天下，首先要“深
根国本”，因荆州在扬州上 游，对东吴威胁大，不占据荆州则难确保
东吴的安全；且荆州是用武之国，进可直趋宛洛，直捣曹操的老巢，退可据
长江大堑而守。此策对于孙权鼎足江东起了极大的作用。由于孙权的战略正
确，又有众才相助，曹操、刘备曾先后犯，都以失败告终。
人心向往
争天下，胜败决定于人心向背，故说“得人心的得天下”。人心包括民
心、军心、将相之心，这“三心”是互相关联、互相影响的，这“三心”缺
一不可，得这“三心”必兴。曹、刘、孙为图天下都注意收拾人心，尤以刘
备为最。刘备虽说是”中山靖王胜之后”，实无可考，自己也无靠山，他起
自民间，是一个“织履之徒”，一个很普通的平民百姓，后能建立蜀国，全
靠自己的本事。他最大的本事是善于”攻心”，故很得人心，他“携民渡江”、
“要投江”，荆襄军民感其德都誓死相随；”摔阿斗”、“遣众将”以结将
心，使众将死心塌地为之效力：“三顾草庐”，表示其求贤若渴，以“鱼水
关系”相待，说明对孔明信任无间，使孔明感其诚，下山相辅，“鞠躬尽瘁，
死而后己。”即使是夺人之国，首先考虑的还是“人心”，他入川是为谋蜀。
但他不纳庞统之策，反对“杀其主夺其国”，趁驻守葭萌关拒张鲁之机，广
施恩惠，收拾民心；及起兵夺蜀，不扰民，优待俘虏，故甚得人心，入成都
时，百姓香花灯烛，迎门而接。因人心归附，蜀汉政权极其巩固。
曹操得将士之心，是因其赏罚分明，史称他“攻城拔邑，得美丽之物，
则悉以赐有功，勋劳宜赏，不吝千金，无功望施，分毫不与，四方献御，与
群下共之。”他出征，如遇稻麦熟，可延缓时，就暂罢征，因恐伤农，如不
能延缓，就严禁军士践踏。有一次他骑的马失足误入麦田，践坏了一大片，
他“割发以代首”，承认其伤农是犯法，应受惩罚。取冀州后，减免赋税，
以收拾人心。曹操虽奸，但他比袁术等害民贼强得多了，他能成大事不是偶
然的。
孙权也得人心。孙权一见鲁肃，交谈甚悦，来宾告退时，独留鲁肃，邀
他入内室，共坐在榻上对饮，虚心请教，肃因之倾心，与之谈图天下的策略，
权大为赞赏，“拔鲁肃于凡品”。鲁肃得遇明主也竭力相辅。操大军南下，
吴国危急，众文士主张投降，独鲁肃坚持联刘抗操。曹操被打败，鲁肃从前
线回，孙权远接，“持鞍下马”迎候，对其敬重如此。孙权用人，疑之不用，
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用之不疑，因其信任人，人也效忠他。周瑜率军抗操，操派其同窗好友蒋干
说瑜归降，瑜大义凛然申明：他“遇知己之主，”“情同骨肉”，“祸福共
之”，其效忠于权之志坚定不移。孙权还在生活上对部下关怀备至，有患病
的，常送医送药上门，甚至亲自监护。由于君臣休戚与共，终孙权之世，东
吴安如盘石。
策略正确，人心向往，三国之兴，实由于此。在古代能建国、治国的，
都靠这两条。揆之当令，也是如此。
二、军事：一部活的兵书
古代中国的战争之频繁，在世界上是仅见的；因而兵书之多，在世界上
也是首屈一指的。据说共有1300多种，留存到今天的还有四五百种之多。传
说我国兵书起源于黄帝，在西周时已有《军志》、《军政》两书，这说明我
国兵法源远流长。现在国内外享有盛誉的古代兵法有《武经七书》，即《孙
子兵法》、《吴子兵法》、《六韬》、《黄石公三略》、《尉缭子》、《司
马法》、《唐太宗李卫公问对》，以及影响较大的《孙膑兵法》、《武经总
要》、《纪效新韦》、《练兵纪实》等等。《三国演义》的谋略正是凝聚着
我国古代兵书的精华，如庙算、攻心、伐交、料敌、应变、用奇、造势、示
形、用诈、用术、用间，等等。它是我们祖先遗国下最珍贵的遗产之一。
三国谋略与《孙子兵法》
要理解三国的谋略，首先要弄清楚它和《孙子兵法》的渊源关系。不懂
《孙子兵法》，则不能把三国谋略概括到理论的高度；不读《三国演义》，
则不能更好地、具体地领会《孙子兵法》的战略、战术。两者是相辅相成的，
是神和形的关系。《三国演义》虽然是集古代智慧的大成，而《孙子兵法》
却是它的灵魂，它的一切谋略基本上是以《孙子兵法》作为指导思想的。
《孙子兵法·谋攻篇》提出了“全胜”思想，它认为”百战百胜，非善
之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。”这个思想后来孙膑归纳为“攻
心为上”。《三国演义》所写的许多迷人的战役都依据于此，如刘备巧夺西
蜀、吕蒙智袭荆州、孔明三气周瑜、诸葛七纵孟获，等等，诸葛亮在与周瑜
争夺荆州的斗争中，也是“攻心”战略的具体运用：先是采取“鹬蚌相争，
渔人得利”之计，让周瑜与曹仁拼得你死我活之际，不费一卒而袭取南郡：
接着破周瑜的美人计，使其囚禁刘备以索取荆州的诡计成了泡影，结果是赔
了夫人又折兵；最后是破周瑜“假途灭虢”之计，这“三气”之战，是一场
似战非战、伐谋而重在攻心的特殊战争。诸葛亮的智算华容、摆空城计、增
灶遏魏军，也都是“攻心”战略的具体运用。而在《三国演义》不少有名的
战役中，都是孙武关于“知彼知己”论断的巧妙运用，如官渡之战、赤壁之
战、彝陵之战，胜者都因其知彼知已，败者都因其不知彼、不知己。
《孙子兵法·计篇》十分强调智谋的重要作用。如它认为将领要具有“智、
信、仁、勇、严”等五个条件：而“智”则置在首位。而有无智谋是决定胜
负的关键因素，它说：”夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，
得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎！吾以此观之，胜负见矣。”
《三国演义》刻画许许多多的将领，对于有智谋的则备极赞扬，对勇冠三军
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而缺智谋的虽赞其勇，也指出只不过是一勇之夫而已。如吕布、马超等都是
世之虎将，吕布曾无敌于一时，马超也曾迫使曹操“割髯弃袍”，因他们都
是有勇无谋，到头来，吕布还是被曹操擒杀，马超也被曹操所打败。
《三国演义》还描写了不少“多算则胜，无算则败”的战役，以及如何
具体运用“诡道十二法”，故很引人入胜。所谓
“诡道十二法”，是指孙武在《计篇》里所举的十二种智计，或称十二
种作战方法。他说，“兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近
而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而
挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。攻其无备，出其不意。此兵家之胜，
不可先传也。”孙武在我国军事史上第一次提出“兵者，诡道也”的战术原
则；而这些战术的目的只有一个，即“攻其无备。出其不意。”例如，当关
羽胜利进军樊城时，曹操就采取“亲而离之”的计谋，拆散孙、刘联盟，以
利诱孙权使之袭取荆州，吕蒙则抓住关羽骄傲自大、喜人奉承的弱点，用“卑
而骄之”的计谋，使其失去警惕、麻痹�