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暖婚之如妻而至-第39部分

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。”夏千语的目光从’光影’的两位老总身上轻扫而过后,淡淡说道:

“在方案的第15页,您可以再看一下:两年前,将拍摄绑定在推广合同上给企业带来的利润占主合同利润的25%,这个利润不仅能比美新渠道的业务量,空置期的损失也能弥补回来,加上对新客户有吸引力,那时候当然是不适合全面商业化,但当时其实是有机会进行逐步商业化的,但显然,光影错过了机会。”

“现在更是此一时、彼一时,原来是以推广为主,拍摄只是捆绑条款;而现在,却恰恰反了过来,客户在这里拍摄,却将广告拿到别的渠道去投;有时候反而会因为捆绑的条件而限制了客户的选择导致客户流失;同时拍摄基地的空置时间越来越长,捆绑合同的利润已经无法弥补空置期的折旧成本。”

“在这种情况下若再不改变,基地的存在就会从优势变成包袱。”

在唐宁将投影画面调节到图表分析的页面后,夏千语合上了手中的文件,看着杜总毫不客气的说道:“杜总,这个现实大家都清楚,所以你以两年前的业绩呈现来做合资资产估值显然不合理。”

“Miss夏……”唐宁见她言辞越发犀利,轻声提醒了她一句。

------题外话------

在爱情和梦想之间,苏蔓会怎么选择?如果唐宁知道,又会如何选择?

千语会因为一个估值的不合理,而放弃整个收购案吗?她为何在此时表现如此强硬?

☆、卷1  职场女魔头  Chapter068 强与弱的配合

“恩。”夏千语点了点头,从他面前拿过黑色文件夹,打开后拿出几页纸递给’光影’公司的财务总监后,抬起下巴冷然说道:“这是我们总部商业地产方面的收购专家berlin给出的合理估值范围。”

“所以在基地营运思路转变的情况下,整体估值依然有上调的空间。否则……那么很抱歉,我不仅需要考虑这次的整体资产估值是否合理,还必须重新评估贵公司在合资后的持续盈利能力。”

因为唐宁的提醒,夏千语的语气没有那么冷硬,但态度依然十分强势。

“夏小姐说这话就严重了,我们给出的估值,是专家经过严密测算得出来的。”杜总听到夏千语一副要撤出合作的语气,脸色当下沉了下去。

夏千语一听,眉头立即皱了起来。

唐宁忙站起来对’光影’的财务总监说道:“麻烦您将报告翻到最后一页,这份报告是由我们地产专家做的行业估值、预算专家做的数据测算。所以不知道杜总所说的专家,是指财务专家还是营运专家?还是两人合作?这个对于估值的准确性与市场价值影响会很大。”

“这个……”财务总监与市场总监抬头对视了一眼却并不答话--他们为了做高估值,数据都是经过处理的。

今天白天谈的几家投资公司,已经有两家指了出来,只有’奕唐’粗略看了一下表示同意。

所以以carlyle的专业水准备来说,这位姓唐的助理没有直接说他们数据做假已经算是客气了。

“唐先生的意思是我们这份估值报告,不具备专业参考价值?”杜总的脸色立即拉了下来。

夏千语犀利的说道:“这份估值报告是谁做的我并不关心,我关心的是’光影’是否值得carlyle投资。”

“夏小姐在这个时候表这个态,是担心carlyle拿不下这次合作,夏小姐没办法给总部交待吗?”杜总的说话同样犀利直接。

夏千语晒然一笑,将手中的文件递给唐宁,示意他关掉投影,拿回电子文件,然后站起来看着杜总,好整以暇的说道:

“业内都了解carlyle的夏千语,有利可图之事,不择手段,做项目从无中途放手的先例;无利可图之事,一毛不拔、六亲不认;所以,杜总还是仔细考虑一下我刚才说的话。”

“唐宁,这份报告关系到’光影’公司的经营数据,你确保不要外流,carlyle公司做事图利,却从不掉了身价和名声。若有低价竟争、出卖合作公司的事发生,你该知道后果。”夏千语拉开椅子起身,向’光影’项目团队的高管微微晗首招呼过后,便即转身离开了会议室。

沉然的表情、冷然的眸光、连’光影’都已熟悉的行走节奏,让所有人在她离开前,都摒息着没有发出声音。

直到那熟悉的高跟鞋节奏声消失在走廊远处,’光影’公司的市场总监才转过目光看向唐宁,带着抱怨的语气问道:“你们夏总监从来只穿高跟鞋的吗?她走路的步子从来都不乱的吗?这声音都快能将人催眠了,我一听就紧张。”

“目前还没有人能让她改变工作习惯和节奏。”唐宁温润的笑笑,起身走过去,将文件收了回来。

“你们这位夏总监真是太过强势了,既然是合作,怎么可能全按她的想法来?”光影公司的杜总见唐宁好说话,也将怨气发了出来。

“Miss夏一直是个高效的人,她认为有投资价值的项目,也会让对方看到carlyle投资的诚意与专业;她认为没有投资价值的项目,绝不肯花时间和心思去敷衍,维护什么客户关系。对于这个我也很头疼,但她也确实因此为公司创造了更多的利润与价值。”唐宁边处理着电脑里的文件痕迹,边轻声说道。

柔和的声音、温润的微笑、谦和的态度、加上他完美得找不出瑕疵五官,让人心生好感,连带对夏千语的怨气也减轻不少。

同样是表达合适就合作、不合适就放弃的话,夏千语说来带着十足的压迫感,而这位唐小先生说来,却让人觉得他还带着抱歉的意思,让人心里舒服至及。

这些资深的谈判老手,虽然深韵谈判之道在于条件是否合理、目标是否达成,其它所谓态度都不值考虑。

却仍然在夏千语的强势压迫之后,在唐宁如春风化雨般的笑容与声音里,打开了一丝戒备的防线。

“唐先生的意思是,夏总监会因为这么一件小事,而放弃跟进了几个月的项目?”光影财务总监看着唐宁问道,目光带着唐宁看不出来的算计与忧虑。

“事情无大小,在于Miss夏对整个项目后期利益的判断是否会有疑问。”唐宁将资料与电脑一起,放进电脑包后,抬头看着’光影’的项目人员,微笑着说道:

“大家都知道,Miss夏精于做项目,却疏于做管理,即便是全股收购的公司,她也是不耐亲自管理的。所以他对原公司的管理团队与经营理念非常看重,比如说A公司的管理团队,Miss夏一直赞不决口。”

“哦?”杜总的眸色不由得一沉,与自己公司的几个高管交流了一个眼神后,沉然说道:“请转告夏总监,我们会综合几家投资公司的竟标评估,以及公司未来的规划,慎重决定合作公司。若有必要,在定标前会与夏总监再做沟通。”

“好的,我一定转达杜总的意思。”唐宁淡然晗首,与各人打了招呼后转身离开。

高大的身影、优雅的姿态,让人好感倍增。

*

“夏总监的脾气在业内是有名的,没有合作价值的事情,她是多一分颜色也不肯给的。”财务总监起身关上门后,对杜总说道。

“我不相信她会就这样放弃,她为争取这个合作案,甚至亲自出马,提前打通了A公司与F公司的业务通道,听说那个小秦总可是个花花公子,招呼他并不是有利可图就行的。”

“花了这么大的代价,现在仅因为整体项目里权重及小的一个部分,声言要放弃合作。可能吗?”杜总恼然说道。

“可能。”财务总监断然说道:“曾经也有过这样的先例,一个她跟了半年的项目,后面因为她与合作人发生意见分歧,她率项目组当天退出,不留半点余地。”

“刚才这位唐小先生所说,无论他是在和夏千语一强一弱打配合也好、还是不懂事说了实话也好,他口中的夏千语,绝对是真实的夏千语,我倒是担心,夏千语在有了放弃想法后,不等我们出标,就转头与A公司合作--刚才唐小先生似乎说过她很欣赏A公司?”

------题外话------

大家说,唐小公子是在与千语姑娘打配合呢?还是不懂事说了实话?

无论如何,唐小公子光这风度气质,就已经如春风化雨的让人放弃戒备了呢!

看好你,唐公子,以后会有另一种商业风格哦!

☆、卷1  职场女魔头  Chapter070 请假回校

Chapter070请假回校

“这样……”杜总不禁紧紧皱起了眉头,看着自己的团队犹豫的问道:“你们的意见如何?我认为’奕唐’的条件也不错。”

“夏千语和这位唐小先生,都影射’奕唐’的商德有问题。我担心的是他们现在什么条件都答应,最后却做不到--如果公司不能在渠道上顺利扩张、利润无法预期增长,他们利润要得再少,我们也给不不了呀……”财务总监语重心长的说道。

“而且……”市场总监看了一眼其它成员后,沉声说道:“刚才那位唐先生也提到那个女魔头可能对A公司有计划,如果这样,即便’奕唐’没问题,我们也无法顺利收购A公司。夏千语控制了A公司,F公司让她收入馕中也是顺理成章的事。所以……”

“所以我们就要被她逼得就犯吗?”杜总冷然说道。

“我的意见是……”财务总监看了市场总监一眼,轻轻的吐了口气后,对自己的老板说道:“其实也就是夏总监的态度强势了些,倒算不得是逼我们就犯。目前四家投资公司,carlyle的功夫是做得最足的--三家公司完全理解我们引资的意图,两家公司对后续发展有想法,只有carlyle公司做了详细的数据测算与方案规划。”

“虽然他们的行动过于强势,但拿出来的合作方案相当有诚意。再者,在基地估值上,他们实际是同意了我们的估值,并且有意增加,只是提出了确保估值的市场化运作方案,我觉得人家真是有诚意的--这套方案,不是对’光影’有五年以上的运作研究、对广告市场有未来3年的眼界,是做不出来的。”

财务总监的态度,客观而诚恳,说出的情况也都是实情,杜总心里再不舒服,从公司利益角度出发,倒也没有反对的理由。

“现在去我房间,所有的数据再测算一次,离定标还有4天,我们再商量商量。”杜总沉声说道。

“好。”几位高管点头应下,市场总监也将自己拍下的ppt照片发给了杜总:“这些数据一般人做不出来,很有参考价值。”

“还是你行啊。”财务总监不禁失笑。

“我们自家的数据,我这也不算偷了。”市场总监笑着说道,只是在与财务总监的目光交流时,两人都带着淡淡的无奈与担心。

杜总一直没有将carlyle放在第一位来考虑,在利用carlyle的优势去与其它收购公司谈条件的同时,carlyle拿出的方案却让他越来越放不下--优秀的后期营运能力、专业的收购助理、业内绝对霸主的地位,这都对合资后的公司发展有相当的助力。

所以他原本因为carlyle的收购价格有所犹豫,现在夏千语强势的提出放弃,他却又觉得恼火与慌张。

这种得庞望蜀的心理是谈判大忌。

今天夏千语与那位唐宁合演这一出,在一紧一松之间,已经打乱了杜总决策的思路。

对于这一点,他们做下属的,只觉得无奈。

他们其实也拿不准自己老板最后会怎么选,但在他们自己的心里是倾向carlyle的方案的--每一步、每一个细节,都考虑到位了。

“也难怪那女魔头这么强势,那么些行业还盼着与她合作。”走在后面的财务总监对市场总监小声说道。

“人家有这个资本,这方案,还没有一家国内投资公司能做出来。”市场总监也小声应和。

“消息确实?”

“我知道了,继续跟进。”

听见前面杜总挂掉电话后骂了句粗话,财务总监与市场总监立即收了声音,对视一眼后,一语不发的跟在杜总的身后。

*

夏千语房间,唐宁拎着电脑和资料进去时,她正在和A公司的方总通话。

唐宁给苏蔓发了个信息知道她在房间休息,便过去吧台煮了咖啡拿到办公桌前,夏千语这时刚结束电话。

“他们的态度如何?”夏千语从他手里接过咖啡轻啜一口,看着唐宁问道。

“我看到市场总监拍下了我们的ppt,应该是对这套方案很有兴趣的。财务总监是真担心我们会放弃,但杜总虽然有些着恼,他还是在乎价格问题。”唐宁对夏千语说道。

“他们马上就会知道,我是不是真的要放弃了。”夏千语淡淡说道。

“项安真的会把消息转给’光影’公司?”唐宁的眉头不禁微微皱了起来。

“我倒是怕他不传。”夏千语嘴角噙起丝冷笑。

“他这是……”唐宁看了她一眼,想说的话又咽了下去。

夏千语轻瞥了他一眼,淡淡说道:“你想说我
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