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暖婚之如妻而至-第29部分

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“行业最优?”光影杜总的眸色不由得微微动了动,有些疑惑的看了项安一眼,略作沉吟后,阴沉的脸色微缓,转头对与会各高管说道:“大家有什么问题一定要当面问项工,如果我们与carlyle最后达成合作,这些方案的实施还要靠各位。”

“请问项工,这几个数据的口径是什么,还有……”

光影公司各部门的高管,就本专业领域的问题,将两套方案里的疑问一一提了出来,而项安与专业组司延和一起,从专业和项目的推进上,对方案做了完美的栓释。

仅从carlyle设计的两套合作方案上来看,就算没有收购另两家公司的助力,carlyle也是四家竟标投资公司里最专业的。

杜总低头看着方案,边听着项安与司延和对方案的针对性解析,边将一些关键点记在了文件上,只是他的脑子却并没有因此而闲着--

这个项安的态度太奇怪:

说话中听起来是维护夏千语,实则将夏千语强势的意图暴露无余;听似在强调carlyle的优势,却暗中透露carlyle如果失去与光影合作的机会,也绝不会成为光影收购其它两家公司的阻力,因为carlyle不会与小公司合作。

项安是这个项目的主要负责人,他的目的到底是什么?

一边是夏千语强势的阻断了光影与A、F两家公司合作的可能,一方面是carlyle的项目经理暗示不合作也无妨。

他们这一唱一喝的,葫芦里倒底卖的是什么药?

*

“司延,今天的沟通备忘录,我来给Miss夏,方案里还处需要专业组调整一下,就麻烦你了。”项安与司延和边往外走边说道。

“成啊,没想到光影公司的管理团队确实有实力,提的问题不仅专业,还很深入。”司延和不疑有他的应道。

“当然,Miss夏挑项目的眼光一流。”项安微微笑了笑,只是在转眸看见正往这边走过来的夏千语与唐宁时,眸色不由得微变……

------题外话------

项安究竟是什么意图?千语与唐宁这时候过来又是为了什么?他们发现了项安的异常吗?

☆、卷1  职场女魔头  Chapter051 一步三着,一石三鸟

“Miss夏。”司延和同样也看到了夏千语与唐宁,当下便快步迎了上去。

他身边的项安,眸光微微闪动了一下,也只得跟着一起迎了上去。

“方案讲完了?”夏千语淡淡点了点头。

“光影的管理团队非常专业,提的问题很有深度,报告我还要改一下。”司延和大致汇报了一下项目陈述会的情况。

“当然,能做到国内前三,自然不是靠运气。”夏千语点了点头,并没有问光影公司对今天的财经新闻有什么反应。

倒是司延和想了想,还是觉得有必要提醒夏千语:“杜总对我们与A公司接触的事情有些抵触情绪。”

“恩,我知道了。”夏千语点了点头,与唐宁继续往里走去。

*

“是你分析的情况。”夏千语轻瞥了唐宁一眼,淡淡说道。

“你早有预见是吗?”唐宁认真问道。

“财经新闻一出来,整个广告业都会被搅动,这一点,光影有必要了解了。”夏千语轻哼一声,冷然说道。在电梯来后,率先走了进去。

“这样……会不会太强势了?”唐宁在她走进去后,才放下挡在电梯门前的手,跟着走了进去,在看着她皱起眉头懒得解释的表情后,当即说道:“你有你的风格,我先学习。”

“恩。”夏千语淡淡应了一声。

“你怎么什么会猜到他们会邀请我们去考察拍摄基地?”唐宁原本想回家慢慢分析的,见夏千语成竹在胸的样子,还是忍不住问了出来。

夏千语看了他一眼,在电梯门合上后,按下楼层数字后淡然说道:“这个行程原本在竟标结束后,中标公司在做尽职调查时的一个环节。”

“兴影在知道我们与A公司、F公司达成合作意向后,一方面知道了我们步步紧逼的意图,所以在这时候需要给我们一个表态,表示对我们的重视,也暗示我们不要再有进一步的行动;”

“另一方面又不想让我们和另外几家投资公司感觉到,他们是真的被我们所制肘,这样不仅没面子、也会让他们在日后的谈判中处于被动的地位。所以他们将考察这个环节提前,并且通知四家公司全部参加。”

“四家公司全部参加?”唐宁微微凝眸,想了想后,又点了点头:“明白了,一方面表达重视、另一方面占据主动。”

“离公开竟标只有一周的时间,carlyle是今天来做项目深度沟通,另三家公司必然也会安排在这两天;而下周一每家公司就要将正式竟标书投给光影,周五开标,所以考察就只能安排在本周未。”

唐宁说完后,眸色如水的看着夏千语,等她的分析。

“有进步。”夏千语微微笑了笑,看着电梯已到光影office所在的楼层,便做了个打住的手势。

*

光影董事长办公室里,董事长杜生正与财务总监商量应对方案,在听到夏千语与唐宁过来,不禁有些意外--

他们的项目经理刚刚讲了方案离开,他也刚刚通知了两天后的实地考察,就是为了给夏千语表个态:他们重视与carlyle的合作,却也不受carlyle的威胁。

这还不够吗?她的项目组刚离开她就过来,她是要利用与A公司和F公司达成的默契,给自己施压吗?

杜总的眸光一片沉暗,对于夏千语的步步紧逼,不禁心生恼意。

只是项安所透露的信息又是何意?

*

“夏小姐,你好你好,我们今天听了贵公司的两套提案,当真是受益匪浅。”

在秘书通报后,杜先与财务总监交换了一个眼神,两人堆上一脸真诚的笑容,出去将夏千语与唐宁迎进了办公室。

“杜总客气,希望光影能感受到我们的诚意与专业,合作与买东西一样,一分钱一分货。”夏千语脸上带着职业的浅笑,只是任谁都看得出,这笑意远不够染薄眼底的凌厉。

“当然当然,夏小姐亲自过来,可是有什么需要特别指教的?”杜总脸上的笑意更浓了。

“收到杜总的邀约,自然要登门表示感谢。另外还有几个信息与杜总沟通。”夏千语在办公室的会议桌前坐下后,将后边的资料夹推到了杜总面前。

“这是……”杜总微微疑惑,伸手接过资料夹后,边打开边下意识的侧眸看了一眼身边的财务总监。

“这是我与A公司、F公司的见面备忘录。”夏千语语色清浅的说道:“对于广告界的同行杜总其实要比我更熟悉,A公司在app领域广告投放量所占市场份额为45%,随着各告渠道业务量的变化,他在本渠道的份额即便不增加,在全渠道的份额也会上升至少15%甚至更多。而光影的就算占了传统渠道的75%,但若不在今年对渠道进行优化,整体份额势必下降30%以上。”

“我所说的行业趋势比例变化,在这两份报告里都有,杜总可以测算一下是否如我所说。”

“所以我佩服杜总的是,看到了广告业大趋势后面的危机,并迅速行动;而A公司的方总却是看到了趋势背后的机会,所以按兵不动,却不知我不动敌已动的情况下,地盘靠守是守不住的。”

“而F公司的小秦总,则是有心无力,以我与他沟通的情况来看,显然他已经看到这整个局背后的机会与风险,只是苦于受制于长辈。所以他在等,等一个合适的时机。”

“所以杜总的引资行为,应该是给了方总、小秦总一个严重警告--再不动,就只有被人吃掉的份儿。我想,随着carlyle参与光影投资、同时与A、F公司的深入接触,整个广告行业都会警觉起来--在大格局的快速变化中,谁掌握了先机、谁就能占有更多的市场份额。”

夏千语沉然的声音缓缓落下,笃定的语气让杜总与财务总监都感到一股强大的压力--夏千语,与A、F公司的接触,不仅是为了截断他光影与别的公司合作的后路,更是通过这两家公司向业内宣告,他光影要有大动作了,你们再不动就可能被吃掉了。

一步看三着,一石击三鸟,这个夏千语,怎么能这么狠!

杜总慢慢翻看着手中的报告,良久之后,缓缓抬头,看着夏千语沉声说道:“夏小姐的这份备忘录,确实让我感到重重的危机。不过能与carlyle谈合作,我一直觉得非常荣幸,投资界的人都知道,carlyle只与行业最具实力的企业合作,所以光影能被carlyle选中,我们自然尽最大的努力促成合作。”

杜总看似夸赞carlyle的同时表示自谦的话,实则暗自警告夏千语:不与光影合作,你也没有机会与其它广告公司合作!

夏千语如此机敏,又怎会听不出他话里暗藏的机锋,当下眸色一沉,淡然说道:“杜总对投资公司的行事风格也如此了解,千语倒是没想到。”

原本没有听出杜总话里意思的唐宁,从夏千语冷然中带着轻恼的话里突然明白了过来--他这是在威胁夏千语。

------题外话------

这章有些复杂,对于各人对话稍作解释:

1,为什么说夏千语与a/f公司的接触是一石三鸟:

第一层意思是抢占业务先机,增加与光影谈判的砝码,这是为自身创造优势;

第二层意思是截断了光影及对手公司的后路,即:carlyle与这两家公司达成了合作意向,其它公司再去谈就困难了。这是为对手制造麻烦;

第三层意思是,通过媒体发布此消息,搅动整个广告业的神经,原本没有引资优渠的公司,被光影或者a/f公司这样的行为刺激后,就算不为发展只为保地盘,也不得不动,这时候光影就是背腹受敌。这是堵住了光影的后路。

☆、卷1  职场女魔头  Chapter052 初现默契

唐宁微微皱眉,将目光从手中的资料中移了出来,看着夏千语问道:“Miss夏,国际广告业是按渠道的细分来规划格局的。我记得总部审批的立项报告,也是按渠道最优给的建议?”

夏千语的眸色不轻意转动了一下,轻应一声后,淡淡说道:“这是在国内,我个人比较看重全行业的地位。”

“是。”唐宁点了点头,继续低头看自己的资料不再说话--连他这个菜鸟都能听懂夏千语的意思,堂堂光影老总自然不会不懂了。

“杜总,对于这次的合作carlyle有绝对的诚意,我提前与A公司及F公司达成合作意向,也是为了在与’光影’合作之后,能以最快的速度完成市场资源整合。当然,我的行事风格向来直接,如果让杜总不舒服了,我向杜总表示歉意。”

“不过我相信杜总和我一样,我们更看重合作伙伴的能力与专业度,以及合作是否能满足项目需求,至于谈判人的个性--只要没有道德污点,在风格脾性方面,我向来宽容。”

夏千语看着杜总微笑着说道,淡淡的语气沉然大气,既没有对杜总的暗示性威胁表示恼火,也没有借唐宁的话反压杜总,而是本着项目本身的走向和自己处理方式的问题做坦诚沟通。

杜总轻扯了下嘴角,脸上重新挂上职业的笑容:

“当然,对于这次合作伙伴的选择,我们也是慎之又慎,所以才会在定标前,先请各位去拍摄基地考察,希望能增加各位与光影合作的信心。”

杜总也不在A、F两家公司的事情上继续纠缠。

虽然唐宁暗示carlyle坚持的行业最优并非全渠道,夏千语也婉转的表示她私人意见注重整体,选择单渠道最优也不是不可;但做为商场上的老狐狸,自然不会仅听他们一席话,就做放弃博奕的机会。

既然项安特别提到carlyle的投资风格,自然是他们反客为主的机会,以夏千语的聪明,该当明白他的意思--和聪明人说话就这点好,点到为止足亦。

“我很期待这次的行程。”夏千语的眸色微敛,起身将手伸在杜总面前。

“周未见。”杜总伸手与夏千语重重一握,脸上依然堆满着笑意。

*

“杜总,你看这……”在夏千语与唐宁走后,财务总监用手指弹着手中的文件,眼底一片犹疑。

“夏千语的话也未偿没有道理,做行业最优不过是约定俗成的惯例,又不是什么白纸黑字的规定,想改也不是不可能。不过听说外企内部流程不好走,加上他们中国区来了个同级别的大人物,想来夏千语要在这个项目上有什么变化也不容易。”杜总沉吟着说道:

“不过呢,我们也不能当了他们内部争斗的靶子,毕竟我们并不是在做义气之争,而是要找到真正合适的投资商,让公司在这一轮的变革中突围。”

财务总监听了连连点头,看着杜总似是松了口气似的说道:“杜总,我也是这样想的。我们首先要考虑发展,其次考虑利润输出率,最后考虑对方项目人员的脾性。”

“我再将四家公司要求的利润输出率做个差额对比,同比再进行
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