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么简单，对于这样的人不能立刻报心理价位，而是要让他自己压下来，显得是他争取到的，这样才不会把生意谈崩，这也是张伟当伪投资顾问的时候学到的小花招，从穿着判断一个人性格，再根据一个人性格谈事情。
楚钟林和唐老板两人互相吹捧了一会，唐老板突然问道：“你们米多少钱一斤。”
“我们价格……”
楚钟林刚要说话就被张伟打断了，张伟笑眯眯的看着唐老板，道：“七毛。”原定的批发价格是六毛五，他怕楚钟林开口就说最低价，待会被压价太狠不好还价。
唐老板疑惑的看了一眼张伟，随后对着楚钟林说道：“这是？”
“哦，忘了给您介绍，这是我的合作伙伴张伟，你别看他小，脑袋瓜可灵活了！”楚钟林吹捧着张伟。
张伟有些汗，他原本目的就是想让唐老板轻视，谁知楚钟林这么捧自己。
谁想唐老板根本不正眼看张伟，在他看来一个最多**岁的孩子懂什么？张伟这一年吃的比较好，虚岁七岁的人看上去像**岁。
“七毛啊？有点贵！”唐老板盯着楚钟林道。
看到对方忽视自己，张伟嘴角划过一道弧线，道：“不知唐伯伯从别人那边拿多少钱一斤？”
楚钟林点点头。
唐老板总算看向张伟了，他眼珠子转了一下，“六毛五。”
从唐老板的眼神、举动以及语气中，张伟马上就知道这个价格有多少水份，他假装满脸失望道：“那太可惜了，我们价格最低也才六毛八。”说到这里他转头看向楚钟林，“楚叔叔，我们白来一趟了，走吧。”
看着张伟站起身来，楚钟林心中十分不解，但是出于无条件的信任，他也跟着站起身来，“唐老板，抱歉啊，让你大老远赶过来。”
唐老板一看两人要跑，马上意识到压价压的太狠了，他从零售商那边拿米都七毛四七毛五一斤，现在听到张伟说最低六毛八马上怦然心动，其中利润太大了！
“哎，两位两位，慢着慢着，坐下来再谈谈，说不定你们米质量好，我就不嫌贵从你们这拿了呢？”唐老板站起身拉着两人衣袖道，他想的很好，最好价格能再压下去一点。
工地食堂要米质量好？这简直是在开玩笑，有些黑心食堂老板都恨不得用发霉的米煮饭，张伟一听就知道唐老板动心了，他装作惊喜道：“真的吗？楚叔叔，快去车里拿袋阳县米过来。”
楚钟林马上道：“好的。”说着跑了出去。
唐老板也不阻拦，刚才他已经确定张伟确实是主事的人，在他看来这么大个人有什么城府，趁着楚钟林不在尽快把生意谈下来，到时楚钟林回来也有苦说不出啊！
想到这里，唐老板假装亲热的拉着张伟，道：“张老…我还是叫你小伟吧，你们米最低真的只能六毛八吗？还能再便宜点吗？”
张伟感觉到对方已经上钩，摇着头道：“真的很便宜了，我们进货价都要六毛……”说到这里他连忙捂着嘴巴，好像说错了什么话一样，其实进货价五毛，他这是在诈唐老板。
到底是个孩子，藏不住话啊，唐老板一脸笑意，在他看来已经套到了话，于是说道：“你们进货价才六毛，卖我六毛八是不是太贵了？要知道我一天要三千斤米呢！”
可以收网了，张伟假装慌乱的挥着手，“唐伯伯你听错了，我是想说进货价都六毛五。”
唐老板佯装生气道：“你这太不老实了，我一般只和老实人做生意，你这样我们没什么好谈的了。”
张伟诚惶诚恐，道：“不是你想的这样的，我没有……”说着他一脸焦急道：“唐伯伯，你说吧，最低价多少，只要我能有些赚头这生意就做了！”
“当真？”唐老板道，心里得意洋洋，姜还是老的辣，小毛孩会谈什么生意？
张伟垂头丧气道：“当真。”
“那我可说了。”唐老板说着看了眼张伟，“六毛五！”
“这…这…”张伟一边跳脚一边抹着额头的汗。
唐老板觉得该添一把火了，“要不同意就算了，反正我现在拿货的人家也不错。”
“别别别！”张伟一脸悲愤，道：“既然唐伯伯只肯出这么多，那我只有…答应了！”最后三个字好像挤出来的一样。
“好，一言为定！”唐老板大喜，他觉得这个价格完全凭智慧争取来的，成就感别提多爆表了。
“一言为定。”张伟哭丧着脸道，实际上心里笑开了花，他原本的心理价位就是六毛五，这生意做成了，还让对方觉得是争取来的，不容易啊！
等楚钟林拿着米回来，唐老板假装看了几眼就确定了，并让张伟和楚钟林明天开始送货，当然，钱也是货到了再结。
唐老板一脸奸笑的看着张伟和楚钟林的背影，只是不知道他如果知道实际上自己被张伟玩的团团转，会不会气的吐血？
……
车里。
楚钟林把着方向盘，好奇道：“小伟，怎么我离开一会你就说服唐老板了？”
“也没什么，只不过和他聊了几句。”张伟笑着把事情经过说了一遍。
“哈哈哈，笑死我了，那傻比还以为自己占了便宜呢！”楚钟林笑得前仆后仰，车都差点撞路边栏杆上，急忙控制了方向，一脸感慨道：“小伟啊，你这脑袋瓜到底怎么长得？太他妈聪明了！”
“好好开车别看我。”张伟看见楚钟林头转过去后才说道：“不是我聪明，而是人性本来就如此，总以为自己争取来的是最好的，不说这，待会去别家还用这办法，你装作像刚才那样不知情就行。”
“嗯，没问题！”楚钟林道。
随后，张伟和楚钟林又跑了几个工地，在张伟故技重施了几次后，他们又拿下了几笔生意，当然其中也被人婉拒了，但总的来说收获还可以，合计在一起的话，谈妥了每天五吨米的销量，算是暂时止了血，只不过张伟的目标更加远大，区区这点销量根本不算什么，况且工地的生意不稳定，主要目标还是攻略零售商，但，现在能稳定军心了。
坐在副驾驶座上的张伟眯着眼睛，马上可以铲除不稳定因素了！
……
另一边。
晚上，七点多。
帅帅三人已经回到了住处，只是其他人不搭理他们三人，三人只有懊恼的早早躺在了床上，他们三人正好分在一个房间，原本还有个人，只不过刚才搬着被褥去隔壁睡了，很显然不想和他们为伍。
“这次好像得罪小老板太深了。”抱着枕头的小柯担忧道。
睡上铺的小建冷笑道：“得罪了又怎么样？今天他和钟林哥出去到晚上都没回来，估计没谈到生意，不用多久就会回湾区去，放心吧！”
另一张床下铺的帅帅也说道：“就是，怕个卵，难不成钟林哥还不要我们干活？我们跟的是钟林哥又不是他张伟。”
小柯还是很担忧，道：“我就怕钟林哥真的听他蛊惑不要我们干活，四百块一个月啊，还包吃包住，哪里去找这么好的活？”
确实，四百一个月还包吃包住，这样的薪资待遇在这个年代里，绝对算得上顶尖，即便魔都人均工资也才四五百一个月，魔都人还要吃用开销，可是跟着张伟和楚钟林，吃用开销完全免费，换算下来赚的四百比一般魔都人都多！
小建不以为然道：“只要生意好不起来，钟林哥会清醒的，到时肯定会断了和张伟合作，放心吧！”
帅帅也笑呵呵道：“肯定做不好，这几天才出了两次车，钟林哥马上会忍不住带我们回湾区继续做蔬菜批发。”
三人沉浸在美好的幻想里。
第一百零二章 一说完就被打脸
次日。
凌晨四点多张伟就起床，随后同楚钟林带着人去了批发市场。
张伟和楚钟林组织人手给工地上送货，他俩亲自押车送货，五吨米并不多，但是因为比较分散，两人一直忙到七点左右才回到批发市场。
批发店里。
张伟和楚钟林边走边说的走了进去，身后跟着两三个小工。
走进去后，张伟发现桌子上放满了包子和豆浆，大家都在等着他们吃早饭，不由笑道：“怎么都不吃？”
海龙马上道：“特地等小老板和钟林哥一起吃。”
大家纷纷附和。
张伟挺满意，生意有了起色，大家安心了不少，虽然吃早饭是件小事，但充分说明军心已定。
“咦？”楚钟林四处张望了一会，“帅帅他们三个人呢？”
“我出来的时候他们屋里没动静，估计还在睡。”海龙随口道。
这个点还在睡？张伟微微眯起眼睛，做批发生意不像别的，一般很早就要起床，如果等到六七点生意都被人抢光了，还谈做什么生意？好啊，我没找你麻烦，你们居然还摆起了架子？
“好了，别管他们，我们先吃早饭。”张伟跑到桌边坐下，拿起一个包装递给楚钟林，“楚叔叔，吃早饭。”
楚钟林脸色不太好，好像听见帅帅三人不守规矩有些恼怒，“嗯，边吃边等。”
七八个人围着桌子吃早餐，其他人拿着包子和豆浆散乱的或站或坐，散布在店里的每个角落。
张伟一边吃着早饭一边眼睛瞟着门外，他倒要看看这三人什么时候过来，结果大家都吃好了早餐三人还没来。
一直到八点多，坐在椅子上的张伟才看见三人慌慌张张的跑来。
三人刚刚跑进店里，楚钟林就大发雷霆了起来，“你们三个怎么回事？是不是要当老爷？要不要我给你们在这里摆张桌子泡壶茶？一点规矩都没有！”
三人被骂的一声不吭，只是低着头看着地面，他们昨晚聊批发店生意好不起来到很晚，早上睡过了头，看着张伟和楚钟林等人都在，他们反而松了一口气，看来昨天两人出去没拉到生意，怪不得今天两人脸色都不太好。
张伟已经决定铲除这三个不安因素，只是现在还有正事，等忙完了再说，“楚叔叔，先别骂他们了，随他们去，我们先盘一下账，待会再出去拉生意。”
“嗯。”楚钟林不耐烦的挥挥手，“你们一边呆着去，看见你们就烦。”
三人不敢说什么，各自找了张椅子坐了下来，躲在角落里交头接耳。
小柯用只有他们三人听见的声音道：“我们店里都没生意，盘什么账？”
“谁知道呢？或许装模作样。”小建也压着声音道。
帅帅小声的嘲笑，“肯定是装模作样，否则昨天怎么会那么晚回来？一定是怕我们看穿。”
三人小声的讨论，不时的转过头看看有没有人靠近，可是让他们郁闷的是，大家仿佛都像躲瘟疫一样离他们远远的，三人心里不由一沉，这是在冷落他们啊！
这时，张伟抬起头道：“早上送了五吨米，赚了一千三五百块，海龙叔，帮我每种米各拿一袋车里，待会我和楚叔叔还要出去拉生意。”
“好的好的。”海龙满脸笑容，“来两个人跟我一起去仓库。”几个人抢着要去，最后海龙挑了两个人去仓库了。
真的拉到生意了？
小柯睁大了眼珠子！
小建微微长大了嘴巴！
帅帅一脸的难以置信！
店里开张了四五天才出了两趟货，你丫的跑一下午拉到的生意比这总和还多，太不可思议了吧？
巧合，一定是巧合，肯定是瞎猫碰到死耗子，这种生意肯定是一单就结束的那种，三人自我安慰。
海龙跑了进来，“小老板，钟林哥，米放车上了。”
“嗯，楚叔叔我们再去跑跑生意。”张伟站了起来朝着门外走去，边有边和跟在后面的楚钟林说话，“有了这每天稳定的五吨生意，我们算是暂时止住血了，今天争取再多拉点生意。”
“还是小伟你厉害啊，不然昨天怎么能拉到这么多生意？”楚钟林兴奋道，两人聊着聊着出了店门。
“他…他是说每天五吨？”小柯结结巴巴问另外两人。
小建一脸呆滞，“好…好像是这样的。”
店里生意起步楚钟林就不可能回湾区，一想到得罪了张伟，再一想到同伴们这样冷落，帅帅觉得以后的日子不好过了，忍不住擦了擦额头的冷汗！
三个人面面相觑，只是各自脸上都带着懊悔，为什么要背地里说张伟坏话？后悔啊！
“没事的。”帅帅勉强一笑，“昨天肯定他们运气好，今天应该拉不到生意了。”
“嗯，应该是这样的。”小建道，可是他自己都不相信自己说的话。
小柯满脸愁容，“要是店里生意好起来怎么办？”
对啊，要是店里生意好起来，他们三