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“陈总尽管直言。”
“自从华润和物美退出，对时代的收购只剩下我们两家了。李总知道我们为什么会谈判至今，却在最后输给了远方吗？”
李东不假思索道：“因为百联的需求没我们迫切。”
价格其实是次要因素，真正的主要原因还是百联没那么大的需求。
和远方急需开拓不同，百联现在门店数量多不胜数，对他们而言，收购时代成功与否，都只是锦上添花罢了。
而对远方而言，时代关系到他们的整体布局和战略目标。
两种心态的不同，自然也造成了谈判的时候，心理底线不同。
李东收购时代，花费了24个亿，不过在他看来这很值。
可在百联看来，24亿恐怕远远超出了他们的心理底线。
李东不知道陈刚想找他说什么，不过在这种问题上，倒也没什么好隐瞒的。
果然，听到李东说完，陈刚露出赞同的眼神。
“李总说的不错，这是一点，也是很重要的一点。不过李总有所不知，其实我们之所以放弃继续谈判，还有一个重要原因。”
“陈总请说。”
“那就是时代的商圈和百联，以及华润都有大部分重合区域，我们虽然想收购时代，可实际上我们更想做的是单独收购一部份门店，比如苏南这边的时代门店……”
“陈总的意思是？”
“对，苏南算是我们的真空领域，对这里的时代门店，我们很感兴趣。可惜方先生不愿意拆分出售，这也是我们谈判一直未能有太大进展的缘故。”
李东微微皱眉道：“陈总和我说这些，难道是想从我手中单独收购时代在苏南的门店？陈总觉得可能吗？”
苏南的经济可是很发达的，这里也是时代的大本营。
时代虽然在其他地方也有门店，可在别的地方影响力并不是很大。
李东之所以溢价收购时代，就是为了时代的品牌效应，所以说拆分时代，将苏南的门店出售给百联，这根本不可能。
除非李东脑袋进水了差不多，要不然这种事他肯定不会干的。
他想到的事，陈刚自然不会想不到。
陈刚笑了笑解释道：“李总别误会，我没这个意思。”
“那陈总什么意思？”
“我是说，我们可以合作。”
“合作？”
“对，合作。”
“怎么合作？”
“远方收购时代，百联对远方进行持股，甚至是换股！”
陈刚这话一出，他身边的那位女人都有些惊讶，显然没想到陈刚会说这个。
换股？
这可不是一个华东区副总经理能做的决定，起码要经过董事会商讨才能做出这样的决策。
可拿百联的股份换取远方的股份？
女经理怎么想都觉得有点不靠谱，远方目前虽然发展的不错，可和百联一比，差距太大。
百联持股远方还有可能，换股，董事会能通过这样的决议吗？
不管她如何想，陈刚说出这话就眼神灼灼地看向李东，仿佛很期待听到李东的回答，或者是看到他吃惊的神情。（未完待续。）
第432章 香饽饽
李东的确有些吃惊。
不过脸上却依旧平静，等陈刚说完，李东便歉声道：“不好意思，陈总，如果你要谈的只有这些，我觉得我们的谈话可以结束了。”
开什么玩笑？
被百联持股甚至是换股？那日后远方还有李东的话语权吗？
百联想的倒是挺美，李东就算换股，可以远方现在的资本，能在百联占据多少股份？
说不定到最后，他连百联的董事会都进不去。
每年在百联拿分红？
他又不是没钱，既然不缺钱，干嘛要受人辖制。
陈刚闻言仿佛有些失望，又仿佛松了口气，笑了笑继续道：“李总先别急，我还有一个方案，李总也可以考虑一下。”
ps：提前祝大家元旦快乐，2016年过去了，老鹰也睡了，头晕的厉害。
“请说。”
“既然李总不愿意远方换股，那百联想对时代持股，李总觉得如何？”
“对时代持股？”
“对，单独的时代，不涉及到远方。也就相当于我们两家联手拿下时代。”
“呵呵，陈总真会开玩笑。我又不缺钱，用得着和你们合作吗？现在我们和时代谈判谈的差不多了，就差签合同了，这时候你们说要合作，我怎么感觉百联是来摘桃子的。”
陈刚两次提的合作要求李东都有些不以为然，说话自然也没刚开始那么客气。
“李总不考虑一下？”
“不用了。”
陈刚略微犹豫片刻才道：“李总不会笃定就是你们拿下时代吧？”
李东皱了皱眉，淡淡道：“陈总是什么意思？难道百联还准备横插一手？”
“那倒不是，我是说方先生那边。李总觉得他这次宴客，只是为了庆祝你们合作成功吗？李总知道方先生这次邀请了哪些人吗？除了我们之外，华润、苏果这些国内企业就不说了，还包括一些国外的零售企业。”
陈刚顿了顿继续道：“方先生的意思很明显，就是想给远方一点压力。之前你们谈判达成的条件，我看方先生不是很认可，这次宴请李总，方先生很可能会推翻之前的协议，李总觉得那时候你们还能稳操胜券吗？”
李东眼神闪烁了一下，这点他之前就想过。
不过现在被陈刚当面提出来，李东心中还是有些不满。
方铿要真是变卦了，那真有些贪心不足了。
而且双方谈了这么长时间，条件也是之前双方高层谈的，现在变卦，对方铿的影响可不见得好到哪去。
不满归不满，毕竟方铿本人还没跟他谈过，李东现在也不会露出什么异色。
没接陈刚的话，李东起身道：“要是陈总没事的话，我就先走一步了，方董事长还等着呢。”
陈刚轻声道：“李总，我之前的意见你可以考虑一下，毕竟我说过，时代的商圈和华润还有百联都有重合，双拳难敌四手，如果李总非要介入华东地区的角逐，未来如何，这谁也说不准。”
李东不知道这算是威胁还是善意的提醒。
不过不管如何，陈刚提出的两点他都不会同意。
朝陈刚微微点点头，李东淡笑道：“现在谈这些为时尚早，正如我之前所说，鹿死谁手，走走看看吧。”
陈刚脸色微变，也点了点头没再说话。
……
李东这边一谈完，刚刚不知道去了哪里的方仁德便走了过来。
和李东客套了几句，方仁德便引着李东走向最前面一桌。
走了一阵，李东便看到了头发花白的方铿正和几人谈话。
不知道是看到了李东还是谈话刚好结束，李东刚到，方铿就打发走了几人，转身对李东笑道：“李总，坐，未能远迎，实在是抱歉。”
李东微微躬身笑道：“方老客气了，我是小辈，应该的。”
接着李东便在方铿面前坐下，方仁德为两人添茶。
方仁德好歹也是四十多岁的人了，又不是李东下属，李东自然是客气地拒绝了。
给自己倒了杯茶，李东便开始和方铿聊了起来。
原本李东以为方铿肯定会跟他说收购的事，可方铿一直没说，聊聊生意，聊聊天气，聊聊政治，就是不聊时代的事。
刚开始李东还有些心急，可后来一想，急什么，方老头迟早也会说，既然人家愿意扯淡，自己陪他扯淡就是。
扯了一会，方铿看了看时间，歉声道：“李总，宴会时间到了，我失陪片刻，见谅。”
“没事，方老自便。”
……
等方铿去了宴会厅舞台，李东眉头就皱了起来。
孙涛不知道什么时候凑了过来，瞄了一眼台上正在说话的方铿，轻声道：“方老先生是什么意思？”
“不知道，就讨厌这种说话弯弯绕绕的人。”
李东嘀咕一声，心里有些不耐烦。
方铿今天弄这么个宴会，不就是为了给他施加压力么，可李东是那么容易妥协的人？
24亿价格不低，在场的零售企业虽然不少，可谁能出价比24亿更高？
要是真有，之前也轮不到远方和时代谈收购的事了，李东觉得方老头今晚来这么一出，很不明智。
不管李东怎么想，晚宴正式开始了。
因为是自助模式的宴会，真正来吃饭的人其实不多，大多是借这个场合谈一谈生意，攀一攀交情。
李东虽然不认识几个人，可晚上来找他聊天搭关系的却不少。
收了一叠名片，李东觉得自己脸都快笑僵了。
硬撑了一个多小时，李东见方铿父子还在招待宾客，轻哼一声对孙涛道：“咱们走，让他们父子自己玩去！”
这父子俩都不知道他们搞什么，说是宴请李东，实际上除了刚开始谈了几句，中途陪李东聊了一会，其他时候几乎都没和李东聊正事。
李东原本以为这趟来通州，肯定可以很快搞定时代的事。
可现在一拖再拖，他心情也不是很好。
听李东这么说，孙涛连忙道：“李总，要不去和方先生他们打个招呼？”
“用不着。”
李东说完也不管别人怎么看，起身就径直向门外走去。
他本来就是场中的焦点人物，一看到李东朝门外走，一直关注他的宾客们脸上都露出一抹异色，接着又忍不住看向方家父子。
正和别人说话的方铿见场上气氛有些不对，扭头看了一眼。
恰好看到李东往外走，方铿眼神闪烁了一下，朝身边的方仁德示意了一眼。
方仁德见状急忙朝李东那边走去。
……
李东二人刚出宴会厅，方仁德就追了过来。
方仁德一脸歉意道：“李总，孙总，招呼不周，二位这是？”
李东淡淡道：“没事，就是身体有些不舒服，原本想和方先生说一声，不过我看方先生正忙着，就没去麻烦你们了。”
客套话大家都会说，方仁德自然也知道李东为什么提前离场。
可他也不能真让李东走了，听李东这么说，方仁德关心了几句李东的身体，接着便道：“李总，要是方便的话，可否聊几句？”
“可以。”
“李总这边来。”
方仁德领着李东二人进了宴会厅旁边的一间小会议室。
双方各自坐下，方仁德便开门见山道：“李总别误会，今晚设宴不是为了给李总施压，也不是为了让李总难堪，实际上这只是家父和通州父老的一场告别晚宴罢了。
时代一旦出售，家父便准备撤回在通州这边的投资，全力发展肇丰集团。
你们也知道，人一老，思乡的情绪也就重了，家父今年也年近古稀了，日后还能回几次通州，这都是说不准的事……”
方仁德解释了一阵，至于李东信不信，那就不用他操心了。
等他说完，李东便道：“这么说方老先生是准备出售时代了？”
“家父是有这个想法，不过……”
谈话听前面的没用，得听后面的，一听“不过”这两个字，李东就知道今天的重点来了。
方家父子又是设宴，又是制造紧张气氛，就为了现在，李东也想听听他们到底想干什么。
方仁德一说这话，李东就搭茬道：“不过什么？”
方仁德面露歉意，有些不好意思道：“我的意思是，时代毕竟是家父的心血，我有个建议，不知道李总能否听几句？”
“方总直言。”
“我有个不太成熟的想法，是这样的，时代这边毕竟是我父亲一手创立的，家父对时代感情也很深。如果全部出让的话，我怕我父亲日后会舍不得，所以我就自作主张，向李总提个建议。
时代可以和远方并购，价格还是那个价格。
之前我们谈的不是首期付款10亿吗？我们也知道远方这两年处于发展阶段，急需用钱，这10亿我们可以换个方式付款……”
“换方式？”
李东脸上露出一抹异色，他好像猜到方仁德接下来要说什么了。
果然，方仁德连忙道：“对，李总看这样如何，这10亿我们可以用远方的股权置换。远方整合时代之后，估值大概在45亿左右，我们用这10亿，换取远方20％的股份，李总觉得如何？
这样一来，家父日后也算得上是时代的主人，日后也可以让他心有慰藉。”
李东有些哭笑不得，这是怎么了这是？
一个个的都把远方当香饽饽了，远方有那么好吗？
别人就不说了，方家父子还真�