按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
当市场掌握在自己的手中，那才是赚钱的时候！！（未完待续……）
PS：虽说现在的SONY没有想象中那么的窘迫，但毫无疑问，他们的创新能力已经不怎么样了。这和日本的整体电子产业现状一样。话说这是咱们借机拉近距离的机会啊！
第二三一零章 双赢？（上）
要怎么成为市场中的明星？
当然是和仙女公司、苹果公司这样有着超人气产品的公司合作啰！
比如仙女公司这一边。
看看之前和仙女公司合作的日本零部件公司吧。
日立为仙女公司的DreamPad提供了触摸屏，结果诺基亚的触摸屏体验尤其不好，现在所有智能手机触摸屏，也都转到了日立会社，一个月订单一下子就增加了300万部左右。
旭化成负责为仙女公司的三款产品提供电子指南针、重力加速器、音频芯片等等，结果订单现在做都做不过来，两年之内已经扩大了三次生产规模，赚得是盆满钵满。——如果他们的生产力足够，相信别的厂家也一定愿意买。
HOYA为DreamPad、DreamStars提供的环境光传感器，虽然因为仙女公司逐渐用自家的传感器组件取代，失去了仙女公司的订单，但整体来说，HTC和摩托罗拉的订单，又完全弥补了这方面的损失。
智能电池的松下和日立两家，那就更是如此，现在它们都还在负责为仙女公司三款产品提供电源管理器，智能手机电池也被HTC、诺基亚和摩托罗拉采购，据说黑莓手机也在考虑向他们采购手机电池。
这还是在日本国内而已。
宝岛、华国内地的那些厂商，谁不是因为仙女公司的订单，从而成为了智能手机市场的明星产品？
就因为仙女公司在用他们的零部件，所以连带着人们对他们这些公司的评价也都提高了。
据说许多有志进入智能电子市场的公司，比如黑莓、LG，日本的松下、夏普。华国的步步高、金立、联想等等，都已经开始了前期的考察。
其中零部件质量和成本，就是他们最重要的考察项目之一。
而传统的零部件厂商，已经是第二三轮才考察的了，他们首先考察的就是为苹果公司和仙女公司供货的供应商。
因为连苹果和仙女公司都用这些厂家的，难道质量还不够好？
做智能手机。质量可是绝对的关键啊，所以第一选择肯定就是这些零部件厂商。
按照各大主流媒体的预测，智能电子市场未来的市场规模，绝对会超过20000亿美金，而且只会多，不会少！
现在最红火的两大智能电子厂商，第一个是仙女公司，紧随其后的是苹果公司。
但这个世界上，80％以上的零部件厂商、合作伙伴等等。都更愿意选择的是仙女公司，这一点从去年电子行业评选的最佳公司、最受欢迎公司、最有吸引力公司的桂冠，都落在了仙女公司头上就可以知道。
实际上这样的想法很简单。
苹果公司好是好，但抠门得很，什么都要算计得很清楚，给零部件厂商和合作伙伴们留下的利润空间，大多数都是在3％…7％之间。
仙女公司给零部件厂商和合作伙伴们的利润，却通常在15％…20％上下。
如果没有仙女公司作为比较。其实苹果公司的价格也是市场价，并不算低。
但有了仙女公司的比较。那么合作厂商们当然就是喜欢和仙女公司合作啰，这一点连SONY都不会例外。
更何况，仙女公司是华国的公司，华国和日本是一脉相承，同样的文化同样的习俗，SONY自然也喜欢和仙女公司打交代一些。
你说在这种情况下。SONY心急不心急？想不想进入仙女公司或者苹果公司的供应链条？
经过痛定思痛，SONY在华国农历过了年之后，就开始积极的联系仙女公司，可现在他们不但没有能和萧奇对上话，连副总周波、余珊珊都不和他们直接交流。而且仙女公司的答复永远都是“目前没有合作计划”。
如此的答复，让SONY的满腔热血都冷了下来。
正在他们琢磨着用什么方法可以打动仙女公司，打动萧奇的时候，忽然高川辉树就在日本见到了萧奇，这不能不说是一个意外之喜。
回到了公司总部之后，高川辉树就秘密的跟盛田昌繁见了面。
两人的家族本来就是世交，外加之前的两大家族的两位国色天香的大小姐还嫁给了同一个男人，自然关系就会紧密一些。
况且这一次是两人都要被赶出SONY，自然命运也是息息相关。
正是由于情况紧迫，所以高川辉树和盛田昌繁很快就决定了下来，为了能搭上仙女公司的这个快车，就算是让他们付出很大代价也无所谓。
毕竟现在的SONY，太需要做出成绩了，没有亮眼的成绩，SONY还怎么能称之为日本第一电子厂商呢？
萧奇不知道他们两人商量的计划，但萧奇却清楚的知道，现在SONY的状况并不好，早已不是90年代那横扫天下无敌手的庞然大物，所以这个时候也是萧奇对SONY下手的最好时机。
高川辉树也是没有废话，一方面说出SONY现在的状况之后，另一方面直接就对萧奇道：“SONY有SONY的长处，仙女公司更有仙女公司的优势，我觉得如果我们联合起来的话，一定可以为彼此迎来一个灿烂的双赢！”
“哦？”萧奇讶然的道，“怎么双赢？”
“SONY可以提供最好的产品，最优惠的价格给仙女公司。”高川辉树正色的道，“而仙女公司有了SONY最高级的产品，那么在高端的智能手机、平板电脑上面，竞争力就会更大，从而远远的把竞争对手抛在后面。”
“SONY能获得什么好处？”萧奇问道。
“我们需要仙女公司尽可能的多用我们的产品。”高川辉树回答道，“SONY有技术优势的零部件，分别是高清摄像头组件、NAND闪存芯片以及智能手机电池。我希望除了SONY自用之外，仙女公司能拿下至少50％以上的产量。”
萧奇皱起了眉头，心里却是笑开了怀。
真是想什么就来什么啊。
明明是自己这边在考虑怎么和SONY合作，考虑怎么才能拿下他们的摄像头，结果SONY自己就迫不及待的送上门来了。
不过50％却不是萧奇想要的，萧奇本来是想要得到70％，但看着SONY现在的急切态度，萧奇可以考虑努力一下，看看能不能在5年之内，把他们的摄像头给包圆了！
一旦把SONY的高端摄像头组件给包圆了，那么在照相自拍方面，就几乎没有一款手机是仙女公司手机的对手，领先的优势可谓是非常巨大！
至于说NAND闪存芯片，好的东西萧奇从来都不会嫌多，拿下50％对萧奇控制整个高端市场也有很大的帮助，甚至于如果价格合适，他决定高端的DreamPad、DreamStars系列，在升级换代的时候转而加入一部分SONY的订单。
至于说智能手机电池，津卫立神、比雅迪、银皇电子等公司的电池已经足够，质量同样是非常的好，而且出于扶持华国厂商的需求，他也不准备更换成SONY的。
思索过处，萧奇沉吟了起来：“我们的零部件供应商，已经是非常稳定的了，在没有合适的条件之下，我不可能考虑贸然更换。”
高川辉树心里有些着急，但总算还有一点镇定的功夫，他平声的道：“萧先生，SONY的技术，SONY的价格，SONY的诚意，都是摆在您的面前。虽然之前我们有些不愉快，但我相信凭借着SONY的努力，一定能让仙女公司看到智能电子更先进、更光明的未来的！”
“我也很喜欢SONY的电子产品，我家里不少电器都是SONY的。”萧奇笑着道，“但在智能电子时代，并不是你产品好就可以的。我们需要考量的地方很多，不过和SONY的合作却也是我很期待的。”
期待，也就是说现在并不会合作啰？
高川辉树心里一阵着急。
弹劾他和盛田昌繁的会议，眼看就近在咫尺，如果不能和仙女公司达成统一目标，那么他们两人就会耻辱性的被赶出SONY的决策层了。
虽然这样并不会影响两个家族在SONY的股份，但从此SONY的掌控权力就不在他们两人手中，两人无疑就会是高川家族和盛田家族的耻辱。
在这种大家族的掌舵人来说，家族的荣誉远远比金钱重要。
他们两个的兄长把公司交给他们的时候，SONY的形势是一片大好，但就这么几年时间，不但利润大幅度的降低，就连他们自己都要被赶出SONY的决策圈了，家族内部的人会怎么看待这两个败家子？
为了两人的名誉，为了两个家族的荣誉，高川辉树是一定要尽快敲定和萧奇的合作！
就算是SONY付出很多的代价，他们也是在所不惜！（未完待续……）
第二三一一章 双赢？（下）
思索了一下，高川辉树道，“萧先生，我知道理光给您DreamPad的500万像素摄像头价格是3美金，DreamStars的600万像素是5。8美金。SONY愿意给DreamPad用600万像素的中端摄像头，价格是2。8美金，DreamStars的800万像素高端摄像头是5。6美金。相信您也知道，SONY在光学摄像这一块，肯定是领先其它所有日韩厂商的，我们的质量肯定比他们高，如果您愿意接受前后摄像头像素不一致，我们就可以再次按照市场价调低价格。
另外在NAND闪存芯片上面，SONY的16GB为22美金，32GB的为40美金，64G的最新产品也可以做到63美金。并且我们承诺，如果哪家供应商的价格比我们还低了，那么SONY会依照他们的最低价格再次降低价格。
智能手机电池，2500毫安的电池我们SONY价格也能做到8美金，而且质量和稳定性绝对是第一的。未来随着电池容量需求的不断增加，SONY也能适时的调整，这种调整并不会增加智能电池的价格！”
好嘛。
他这话一说出口，萧奇就真的惊讶了起来。
按照SONY说的这些价格，比同行的东芝、必尔达、日立、理光等等，足足低了5％以上。
可别小看了这5％，仙女公司的采购量本来就很大。
比如理光在DreamStars上面就有每年1。2亿套摄像头，每个减少5％的价格，总计就是每年节约了3500万美金左右的成本，这可不是一个小数目啊！
价格都不是重要的因素，更重要的是SONY在这三个方面有着非常深厚的技术底蕴。本来卖得比这些会社价格高才是正常的，这么质量又好，价格又便宜，当然是非常值得购买的。
至于萧奇说的什么“和现在的供货商合作愉快，短时间不考虑更换”，这纯粹只是托辞而已。对日本的供货商，萧奇一直都是能替代就替代——乔帮主前世也是这么干的，到了后来，基本上苹果的产品零部件都转为了宝岛和华国内地工厂生产，日本的零部件寥寥无几。
这种方式，其实才是很正常的合作模式，萧奇之前的方法，有些不适合西方化的交易内涵。
关于签订的合约，那就更简单了。
萧奇把SONY的拿到手之后。转手就可以把自己手里之前的零部件订单转卖给其它智能电子厂家，他们可是很喜欢仙女公司的零部件标准的。
况且高川辉树为仙女公司考虑的，并不仅仅只有价格上的因素，他提出的“前后摄像头”不一致的设想，正是现在除了仙女公司之外，其它公司的做法。
比如苹果，前世他们的IPHONE第一代，只有200万像素。而且没有前置摄像头。
到了IPHONE4的时候，才有100万像素的前置摄像头。后置摄像头是500万像素。
就算是被称为“集科技之大成”的IPHONE5S，后置摄像头是800万像素，但前置摄像头也不过200万。
因为苹果是先这么做的，所以以后所有的智能电子厂商，都是这么做的。
厚道一点的就前后摄像头相差不是那么大，比如1300万和800万之间的差距；如果不厚道的。直接也是1000万和300万的差距。
这样的确是能大大降低整体的摄像头的成本，毕竟前后摄像头都要有，这也的确是增加了成本，而不一样的等级，自然就可以综合拉低价格。
可萧奇从一开始就不这么想。他的DreamPad从一开始就是300万像素摄像头，前后一致，到今年是升级到了500万像素，也是前后一致不变。
DreamStars和DreamSnow的像素不同，但同一款机型上面，前后摄像头的像素，也是一样的保持了一致。
由于DreamPad是开创了智能电子时代，因此除了IPHONE这款当时已经上市刻不容缓的手机之外，其