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至于优雅？等公司壮大了，准备做成长期企业了，再学人装优雅也不迟，现在为了发展，只争朝夕！
李山河拿出一份早已准备好的列表：“北岛花子，158个客户，收入1580日元。鼓掌。”
158个客户，听起来可能很多，但考虑到小说一旦在某个公司流行，就会有数十人订阅的情况，所以这反而是垫底的数字。
在掌声中，花子一脸灿烂的领了属于自己的16个硬币。自己这下子就是领了两份工资了！随手在公寓里推广一下，随手在空闲时可发发广告，结果就有这么多意外之财！主任果然是最可爱的！
“出口暖，174个客户，1740日元。”
被叫到的出口暖上前领了硬币，不由得有些庆幸，因为要做其他兼职，所以他的工作时间不多。幸好运气不错，有几个客户一口气订阅了30份以上，避免垫底的命运。
这么一个个的，大家都上去领钱。
“杉山修一……”李山河抬头看了一眼那消瘦的男子，“1126个客户，11260日元……”
惊叹声响起，这是第一个手下客户超过千人的员工，一下子领到了一万多日元，大家看向杉山修一的目光都带着炙热。
这还没完，李山河继续道，“为了鼓励他的工作热情，我额外再奖励一千日元。大家鼓掌！”
哗，掌声如潮水般响起。北岛花子羡慕死了，竟然一下子就赚到了相当于自己一个月工资的收入，看来推销事业是大有可为啊！
李山河这次没有让大家安静，在众人的掌声中，他带着笑容环顾一圈，看到了惴惴不安的那个高中生。
这个高中生给他留下了不错的印象，一发善心就收下了他，没想到这小子挺能干，给他带来了不小的惊喜。
“最后，中岛太郎……”李山河朗声道，“2046个客户！他一人就开发了几乎一半的客户，为表示嘉奖，在原本奖励5000日元的基础上，我个人再奖励4000日元，凑个整，三万日元！”
这次的掌声更加热烈，尤其是北岛花子，口水都要滴下来了。一周就拿到三万日元！那一个月岂不是十多万了？抢钱也没这么快啊？
中岛太郎还是第一次接触到万元钞，一次就是三张，激动的更是不能自已。
李山河把舞台让给中岛太郎，让他上来讲两句。
年轻人有冲劲，更难得是脑子好用。如果单靠走街串巷，忽悠亲属，怎么可能拉来两千名客户，肯定是有什么独特的技巧。
“太郎，如果你肯把经验和大家分享的话，公司还可以给你更多的奖励，”李山河道，“公司的宗旨大家都知道，有功就要赏！绝不吝啬！”
在众人热切的目光下，中岛太郎激动的语无伦次：“其实也没什么……主任的小说我很喜欢看，经常有顾客打电话过来，我就和他们一起讨论剧情，有时候还唱歌给他们听……”
众人不太相信，现在的工作量，几乎就要求大家十分钟传一份传真了，时间那么紧，再给顾客聊天唱歌，怎么可能增加销量呢？
李山河倒是不出意外，小说是需要大家互相交流，才能传播的更远。在交流中，热情会更上一层楼。
后世给这种说法一个名词，叫喂别人吃安利。许多顾客找上门聊天，倒是很平常，无非就是个论坛嘛。
面对众人质疑的目光，中岛太郎更窘迫了，好半天才道：“后来有个女顾客说，传真上的字太丑了，所以我就临摹了一遍，再给他传了过去……”
李山河抽了抽嘴角，员工们憋的很幸苦，想笑又不敢笑。
“其实老板的字写的太大了，如果小一点，不但能省纸，省了传输的繁琐。”中岛太郎的话顺畅了许多，“我还发现，只要传输过我写的稿子，很多公司在订阅一份之后，过一阵子就会追加更多。”
这样就能增加订阅量了？
李山河收起了笑容，字体大小和销量之间，或许会有影响，但也不至于让销量增加那么多啊？
他看了看自己的稿子，又看了看中岛太郎的临摹稿，
突然，他跑到传真机前，两份文件都传输了一遍。他拿着两个传真稿，眉头紧皱。
似乎，还是不太对……
他突然想到了什么，又把两份传真稿放到复印机里。然后，拿着两份经过传真又复印的稿件，长长的呼出一口气。
他终于知道其中的诀窍了。
用过复印机的都知道，拿翻印过几次的稿子，再翻印的话，质量就会越来越差。
许多公司都是只订阅一份，私下里再复印着看；但中岛太郎的誊写版字体更小了，传真过去后，根据对方传真机的质量，清晰程度会有一定程度的变差；现在日本产的复印机质量不太好，等着看盗版的人再复印一次之后，可能就阅读更困难了，这就让许多人不得不订阅正版。
这么简单的防盗版程序，没想到太郎这小子运气这么好！
不，这不单单只是运气的问题。如果这家伙不是经常和客户交流消息，也不会发现这个诀窍的！
果然，及时反馈才是网络时代的制胜秘诀。看来，版本，应该增加一个论坛功能，这样才更像互联网嘛……
想明白了这个道理，李山河当场拍板：“太郎，这个点子很好，以后你就负责把我的稿子拿去再抄一遍，推广到全公司！公司再奖励你一万……不，两万日元！”
大家惊叹不已，狂风暴雨般的掌声。
一周拿到五万日元，绝对的高薪。大家非常希望自己是下周的销量冠军，人人眼红异常，恨不得立刻就投入到工作之中。
李山河最后道：“中岛太郎和顾客的聊天，发现了工作中的新诀窍。大家如果再发现类似的技巧，可以直接到办公室里告诉我。公司不会吝啬奖励！今天就到这里，散会！”
花子满脑子￥￥在飞舞，没想到赚钱这么容易！
公寓里不是有“蔷薇少女骑士团”吗？收集读者反馈的问题，有什么难的？
不过，一想到大家花痴的模样，花子也不太敢打包票。就算她再笨，也知道“主任，请随书附送你的签名照”这种蠢话会被敲脑袋。
对了，花子突然想到，前几天不是有个傻乎乎的什么出版社，给她贡献了一百份订阅吗？专业的编辑，肯定能提出一些专业的意见，然后大大增加销量的吧？
花子觉得自己实在是太聪明了！一个小意见就给中岛太郎发了两万日元，我弄个专业编辑的意见，主任怎么也得给我发三万……不，五万日元吧？
她也不顾加班了，急匆匆回到了公寓，和舞子商量了一下，找准了一个号称“对新人指导很尽心”的出版社，带着美好的祝（zuo）愿（si），把《银河英雄传说》的小说正式稿寄了过去。
哦，忘了说，她在信封上写的是李山河的真名。
第12章 绝对亲生的
受到了刺激，虽然过了下班时间，但公司里依旧是一片忙碌。正如李山河所预料的那样，员工们被金钱所激励，自动自觉的加班。
最初应聘时，那种麻木的双眼已经不见了。取而代之的是对工作的狂热。底薪激励机制就是好啊，送上门来求着被压榨。
李山河笑了笑，伸了个懒腰。作为老板，他有不加班的特权。吩咐花子等人走了之后锁门，就先回公寓去了。
刚走出没多远，就听到前面一阵嘈杂的声音：
“妈，你快放开，我说了这是我做推销员赚的钱！”
“太郎，骗妈妈做什么？瞧瞧你，又干又瘦年纪又小，做推销员怎么可能做到六万？”
“说过多少次了，在外面叫我艾瑞克！妈，我说的是真的……”
“得了吧，臭小子，我还不知道你……”piapia的拍脑袋声。
听这嫌弃的声音，嗯，妥妥的亲生母子。
李山河觉得声音挺耳熟，走过转角偷偷一看，发现是中岛太郎，他正在被一个穿着和服的女人教训。
那女人苦口婆心的道：
“妈妈不是说了吗，工作苦一点没有关系，但你一定要做个正派的人，不要和你爸爸那样……”
中岛太郎很烦躁，就算已经懂事养家，十四五岁依旧是叛逆期的少年，还无法体谅为人父母的心情。
从两人的对话中，李山河已经了解到发生了什么事。原来是中岛太郎赚的钱太多，多到让母亲都怀疑的地步了。
李山河盯着太太浑圆的臀部，想了想，回公司拿了个便当回来，然后向二人走去。
中岛太郎率先看到了自己的老板，下意识的就想跑，李山河连忙大声道：
“太郎！你的便当忘记带了！”
他一路小跑过来，然后转身看着她的母亲，带着殷勤的笑容，“太郎，这是你姐姐吗？好漂亮啊！”
太郎的母亲是一位风韵犹存的少妇，年纪看起来只有三十出头，很年轻的一位妈妈。笑起来有些风尘味，但这反而更增加了她的魅力。
看到一位英俊潇洒的少年人向她走来，她下意识的挽了下头发：
“讨厌啦，什么姐姐，我是太郎的母亲。你是太郎的朋友吗？”
“啊，原来是伯母，真是抱歉。”李山河连忙鞠躬：“我是太郎打工地方的前辈，您叫我李君就好了。”
嗯，老板也算是同事，不算说谎。
“啊，李君是中国人？”
“是的。来日本之前，就听闻日本美女多，没想到公司里最好的朋友的妈妈竟然也这么漂亮呢。不知道为什么太郎从来不告诉大家，他有个这么漂亮的妈妈。”
太郎的母亲笑个不停，被这番马屁拍的十分舒适，亲密的拍着李山河的手背。
中岛太郎目瞪口呆，两人怎么就这么熟络起来了？
李山河突然捂着额头：“我现在有点后悔了。”
“后悔什么？”
“为什么我们公司不需要和别人一样，让业务员当面去推销《银河英雄传说》呢？伯母您这么漂亮，超过太郎的业绩简直是一定的。”
“《银河英雄传说》？业绩？”
“啊，难道太郎没有和你说吗？我们打工的地方是卖小说的，只需要在电话里联系客户就好。运气好的话，拨通一个大公司管理人员，就有上千人来购买小说了呢，反正一份才100日元。”
“李君说的是真的？”
“真的，多亏我们老板聪明，发明了这个新的商业模式。公司的福利也很好，中午的便当都可以随意带走的。伯母您尝过了吧？”
“啊，太郎最近是每天都带回来很多便当呢，”太郎的母亲慈爱的看着太郎，“弄的我还一度以为他在中餐馆打工了，没想到是有个好老板啊。”
李山河突然恍然大悟的一拍脑袋：“啊！我想我明白了！”
“什么？”
“太郎没有告诉大家她有个漂亮妈妈的原因啊。”
李山河抱怨的看着太郎，“伯母您这么漂亮，声音又这么甜美，简直就是书中高贵的格里华德伯爵夫人。而太郎遗传了您醇美又充满说服力的声音，所以在电话和客户的联系中，他才能一次次的打动顾客，让他们心甘情愿的购买《银河英雄传说》，才能成为公司最棒的推销员。我真嫉妒她有个好妈妈！”
“你嘴可真甜！”这个马屁的水准太高了，太郎的母亲咯咯笑着，眼睛完全都弯成了月牙。
“我说的是真的！”李山河赌咒发誓，“伯母如果您不说，我还以为是吉永小百合从电视中走出来了呢！有这么漂亮的妈妈，如果我是太郎的话，也不愿意和别人分享呢！”
太郎看着老板舌灿莲花满天飞，终于知道为什么自己是打工的，而老板是老板的原因了。
太郎的母亲终于放下心了，自己儿子的钱只要来路正当就好。她在离开前，热情的对李山河发出了邀请：“李君，下次和太郎一起到家里玩吧，只不过这孩子最近沉迷玩乐队，自己的名字都嫌弃不好听了，真不让人省心。是吧，艾瑞克……”
妈，求你别说了，在老板面前给我留点面子吧。
太郎恨不得地上有条缝钻进去。
看着她窈窕的背影，李山河伸了个懒腰：“啊，又拯救了一个迷途的少年。”
太郎沉默了许久，突然道：“老板，你……”
李山河打断他：“工作时间之外叫我李桑，或者小李哥都可以。”
“李……李哥，你猛拍我母亲的马屁，是在打她的主意吧？”太郎警惕的道，“我妈妈和你不可能在一起的！”
“想什么呢，伯母虽然很漂亮，但我是有底线的！对员工的母亲出手，怎么可能这么无耻！”李山河义正言辞的否认道。�