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，就会开价特高。另外，如果被他发现客人真的看上那件货了，他就想办法吊胃口以拉高东西的价位。
而如果是玉城的本地客不会背什么背包，也不会拉着一个箱子来淘货的，本地客穿着随意，手电都是插在裤兜里，看上一件货了才拿手电出来，对这种客户，摊主们都会相对实在点开价。所以即使有钱也要穿随便一点，不然那就是拿自己的钱过不去。
如果不是段有为介绍的话，大家哪会知道这里还有这个门道。
“接下来，咱们怎么逛？”舒泽问道。
孟子涛说：“分开来逛吧，咱们一群人目标太大了。”
大家对此都没有意见，说好有事联系，就分开逛了起来。在分开之前，舒泽还提醒大家走路时注意四周。
这是因为卖场内经常有人拿货起来转身看的，如果你不注意四周的情况，或者走得太急了，不小心把别人的货撞到地上，到时价钱就是别人说了算的。
孟子涛和何婉奕一起走进市场，一个个摊位逛了起来。他们发现，这个市场上出售的翡翠全都是“毛货”，也就是已经雕刻好、却没有抛光的翡翠半成品，由此一来，翡翠的色彩究竟如何、水头怎样都有些“雾里看花”的味道。
说起来，翡翠是个神奇的而又复杂的东西。一个货抛光前后会有很大的区别，所以淘毛货也很像淘宝一样。因此天光墟是个充满奇遇和刺激的地方，有时候买个毛货回去出水效果非常好，那就赚了。
总的来说，天光墟是玉器初学者的天堂，也是地狱，在这里你可以看得到外面市场上绝大部分的翡翠款式和品种，而这里也是个充满假货和欺骗的地方，卖假货，虚报价格经常有。
因为天黑，而且好多人起大早都晕晕唿唿的，再加上买卖交易看货都是在这昏暗的灯光下进行的，买好买差全凭眼光和经验，所以比较容易上当。
可以说，好多买家都上过当，买到了b货或者假货，其实想想，大老远的来买货，而且又那么早起来，买家同样也是不容易，买到假货也是很痛苦的。
可能正是因为这样，对于每个买货的人来说，辨别真假和看货价都是必修的科目，而且要求熟练掌握。
另外，这里还有一个比较特别的地方，那就是讨价还价的方式，这里的买家一旦看货后向卖家询价时，卖家报价并不用嘴说，而是用计算器打出价格数字，双方还价也是用计算器，这就是传言中的“默价”。
这种方式的原因有二个，一是，怕说出来的话听不清，有些方言什么的混淆，用计算器按出来直观；另一种说法是，谈价钱怕第三者知道，用计算器大家就秘密进行方便交流。
言归正传，逛了一会，俩人来看一个摊位前，驻足把摊位上的翡翠都看了一遍。
何婉奕拿起一个佛手挂件打量了片刻，递给孟子涛道：“你看看这佛手？”
佛手雕件取意佛之手，寓意佛手指迷津，遇难佛助力的美意；又取谐音福寿，蕴含福寿绵长的祝愿，在翡翠玉雕中，属于常见题材。
孟子涛拿起雕件看了看，做工不错，而且翡翠水头也不错，抛光之后的出水效果应该错不了。
于是，他对摊主说道：“老板，麻烦给个价。”
摊主笑眯眯地拿起计算器按动了几个数字，递给了孟子涛。
孟子涛看到上面的数字八千八，一看就知道是拿自己当棒槌了，没办法，他衣服虽然穿的随意，但本身的气质，再加上何婉奕这位美女在旁边，也难怪摊主会这么想。
不过这也没什么，漫天要价，落地还钱，他直接还了一个五百。
摊主也不恼，又按了数字递给孟子涛，这样两人一番来往，最后以一千二成交。
说起来，在天光墟买东西还价，没有什么规律，完全看个人的眼力以及摊主的意向，也许有的时候，摊主开价五千块钱的东西，三百就能买下来，也许开价两千的东西，只能还掉一百块钱。
但不管怎么说，在这里买东西，还价的时候一定要还勐一点，摊主最后不在买家还价的基础上提高一点，心里会不舒服。
孟子涛点了一千两百块钱递给摊主，正在这个时候，后面不远处就乱了起来，没一会就围了不少人，周围起哄的也不少。
摊主的注意力也被吸引过去了，连点钱都好像忘记了，话说这生意做的也太不专业了，要是孟子涛不厚道点，少了钱或者给了假钱马上走人，估计摊主也不会追。
何婉奕有些害怕的靠近了孟子涛一点，说道：“不是说这里治安很好吗？怎么还有人打架啊？”
这个时候，老板回过神来，听到了这番话，笑道：“这种事情很常见，而且这和治安不好真没什么联系。”
孟子涛有些好奇，问摊主到底是怎么回事。
摊主说：“跑摊的意思你知道吗？”
孟子涛点了点头，又跟何婉奕解释了一下，这跑摊说白了，就是在市场里没有摊位，也在里面卖货的人，这种行为肯定是管理方严厉禁止的。
“看来是跑摊的被保安发现了，而且保安还要没收东西？”何婉奕马上有了猜测。
摊主笑道：“是的，如果都像他们这样，我们这些有摊位的还怎么做生意啊？”
事情就是这么简单，跑摊的被抓了，保安要没收货物，跑摊的当然不会束手就擒了，于是起了冲突。
事实上，能够在这里跑摊的，本身在这个市场上肯定也是有点人脉的，一个不好就把事情闹大。
虽说跑摊的也算弱势群体，而且也都不容易，往往比摆摊的起的更早不说，还要比许多摊主更加勤劳和辛苦。
但话又说回来了，无规矩不成方圆，天光墟管理处的规则还是要守的，不然现在哪有现在这样繁荣的市场。
因为跑摊的朋友比较多，于是跟保安起了冲突，事情闹得有点大了，最后不得不叫警察了。
警察来的很快，到了之后直接把人给带走了。
看到没热闹可看了，人群纷纷散去，这个时候，孟子涛看到不远处，像猴子一样站在摊位上的一位摊主有些面熟，好像在哪见过的样子。
孟子涛回忆了片刻，这才想起来是当初坐火车去建州的时候，在火车上遇到的周益德。
想到是他，孟子涛有些奇怪了，这周益德应该是文化旅游发展投资有限公司的老总啊，怎么会改行来玉城摆摊了？而且他现在比先前要瘦了不少，难道是公司出了状况，倒闭了？还是他看到的这个其实并不周益德，只是模样有些像而已？
怀着好奇心，孟子涛和何婉奕一起朝那边走了这去，快要靠近时，他认出此人应该就是周益德，因为本人的嘴角有颗黑痣，如果只是像的话，不可能连这这颗痣也有吧。
周益德对孟子涛的印象也比较深，看到孟子涛的时候，他微微一怔，接着面带笑容地跟孟子涛打了招唿：“孟老板，当初在火车上一别，已经许久不见啦。”
孟子涛客气了几句，接着问道：“周老板，你什么时候改行做起了翡翠生意了？”
“嘿嘿，只是混口饭吃而已。”
周益德摆了摆手，表情苦涩道：“我来这边也好几个月了，也算是我倒霉吧，做工程出了事故，搞出了人命，本来生意就不景气，结果又出了这事，公司哪还支撑的下去？现在我是孤家寡人了，要不是朋友不嫌弃，在那个时候救济我，带了入了行，我都不知道怎么办才好。”
孟子涛安慰了一句：“天有不测风云，人有旦夕祸福，有些事情也是没办法预测的，而且说不定塞翁失马焉知非福呢？”
周益德点头道：“你这话到是说对了，要不是因为这次，我也看不清某些人的嘴脸，当着你的面，说得好好的，什么不嫌弃啊，装得跟兔子一样，等人落难了，真实面目就露出来了，把人当落水狗一样，不但要痛打，而且还恨不得砸死你，根本就是个大尾巴狼！”（未完待续。。）
第七百二十一章 周益德的邀请
听了周益德这番话，孟子涛首先想到的是当初在火车上，和周益德一起的梁菱。
当初孟子涛见到梁菱，第一印象就觉得她不是什么正经人，而且两人岁数相差那么多，又有多少可能是真爱呢？这肯定是要打个问号的。
现在周益德落魄了，梁菱把他一脚踢开，也是一件很正常的事情。
当然，这一切只是孟子涛的猜测，到底是不是这样，他就不太清楚了。
周益德可能猜到了孟子涛的想法，微微一笑道：“就像你想的那样，我说的就是梁菱那女人。哎……”
说到这，周益德长叹了一声：“算了，过去的事也就过去了，人嘛，应该向前看，而且就我目前这情况，想着怎么赚钱才是最重要的。对了，你要不要看看我的这些翡翠，虽然可能入不了你的眼，但拿来当作小礼物还是可以的。如果你看不中，有意的话，可以跟我去我的落脚地看看，那里有更好的。”
“我先看看。”孟子涛低头打量了周益德摊位上的翡翠制品。
如果论质地的话，这些翡翠确实只能算一般，雕刻的也有些随意，但仔细看，雕刻技法娴熟，给人一种自然的感觉，说明雕刻的师傅水平很高，可能是因为料子不佳，所以才随兴雕刻。
于是，孟子涛和何婉奕都选了几件翡翠雕件。
周益德非常高兴，在计算器上点了几个数字：“孟老板，咱们也是有缘，能够在这里碰到，我给你算个成本价吧。”
孟子涛拿过计算器看了一下，这个数字如果对比商店的话，还是便宜多了，但如果对比刚才买的翡翠，还高出了一成。这能算是成本价吗？如果这是成本价，那他卖给别人得多贵，还有竞争力吗？
周益德又说道：“孟老板，你可能觉得我贪心了，但我发誓这真是我的成本价。你也知道我不懂得雕刻，这是和我合作的那个师傅定的价，他跟我说，嫌贵的人别理他们，懂的人自然懂。为了这，我都错过好些生意了，不过没办法，我也不能自己吃亏啊。”
看着周益德脸上的苦笑，孟子涛有些相信他的话，但到底怎么回事，他又不了解内情，谁知道是真是假。
周益德接着说：“孟老板，你如果觉得方便的话，一会可以去我那里，我给你们介绍一下。我觉得你们肯定会有共同语言。”
孟子涛对他说的那位雕刻师傅有些好奇，同意道：“行，我先去周围转转，一会咱们再联系，对了，我的电话你还存着吗？”
“我手机里还存着。”
“到时你联系我吧，另外，这些翡翠帮我包起来吧。”
“好的。”
付了钱，跟周益德告了辞，孟子涛和何婉奕继续在市场里逛着，如果遇到好东西就下手，四点不到，他们手里的现金就已经已经花了精光了。
孟子涛和何婉奕还有些意犹未尽，可惜他们因为安全的缘故，带的现金不多，不然肯定还要多买一点。
另外，也是他们来的时间不太对，正好处于国庆前后，这个时间段是外地玉商进货回去备战双节的高峰期，旺季来临，生意好价格也相对高。
如果他们是在年底这个时候过来，因为各位摊主急着抛货赚路费回家过年。所以这是一年翡翠玉器价格最低的时候，此时入手是最佳时机，只要你给的价位不让他们亏本，一般都会心动抛货的。
看着满意的翡翠不能买，也是一种折磨，于是，俩人干脆就去找舒泽他们。
找到舒泽和司马月澜的时候，他们也是买了不少翡翠，收获颇丰，手上的现金已经不多了。
于是，大家又去找郎索，找到他的时候，他正跟摊主在讨价还价。
索对着大家呵呵一笑，把他看中的翡翠，给大家看看。
孟子涛和舒泽看到那件翡翠雕件的时候，眉头都微微一皱。
这时，就听那摊主说：“好，就这个价钱吧。”
索见对方同意，就准备付钱，却被孟子涛拦了下来：“哥，嫂子不是不太喜欢这种挂件，嫌它太大嘛，我觉得还是考虑一下比较好。”
摊主马上就脸一黑：“喂，你们懂不懂规矩啊，这个时候想要反悔？”
在玉城交易有个行规，卖家出价，你如果还价了，如果卖家愿意卖给你，你是一定要买下来的，不能反悔的。不然肯定会造成纠纷。
见对方不罢休，孟子涛看着他直言道：“老板，做人留一线，日后好要见，你这‘翡翠’是什么料子，也不用我多说了吧！”
摊主还准备再说，却看到巡查的保安走过来了，狠狠地瞪了孟子涛一眼