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沿江而下。到武汉拜会张之洞，恳谈一阵，骗顿老总督的清淡宴席后，换乘长江舰队先期派到武昌码头的兵船，到得江宁，又正好停在水西门外，到端方那里去叨扰一下，再慢悠悠地晃到张家港。
此时，四川新军还没有进驻这里，在龙剑铭的驻军计划里，要等到上海的工人暴动之后，四川新军才入驻张家港。那个时候，列强就是要说三道四的也没有办法。兵部和外务部会说，大清朝廷派最精锐的军队来弹压暴动，是为各国友邦人士的安全和利益着想……。
张家港老港区在明朝中叶是繁华的远洋码头，如今因为中国经济的持续萧条，这老港区也年久失修，不堪使用了。不过，大批的建筑工人在各自领头的安排下，正在进行基础建设，港区的老房子也用合理的价格买了下来，暂时作为工人的宿舍，以后也会变成崭新的厂房或者是宿舍楼。到处人声鼎沸，号子声、吆喝声混成一片……
龙剑铭在船上与张謇谈了一阵后，提前起锚向上海方向驶去。刚过崇明岛，一艘挂着圣乔治旗的军舰就出现了。
“督办，舰长说对方有代表要过舰来见您。”李莽从舰桥得到消息，忙到舰尾通知正用望远镜仔细观察崇明岛的龙剑铭。
“什么人，一般人不见，让英国人表明代表身份。”龙剑铭连望远镜都没摘就回了一句，然后继续观察着长江口的地形。这里，可是准备规划一个海防要塞的，不好好看看，这心里还真没底。
李莽过了几分钟又转了回来。
“英国公使馆高等参赞官朱尔典求见。”
“哦，不是萨道义，是这儿猪？”龙剑铭有点失望了，看来骄傲的英国人还是放不下面子，让参赞来跟自己谈。那么，是见还是不见呢？照理说这猪儿也有一定的分量，以后就是下任驻华公使了！算了，不计较了，就跟他谈谈也好，反正这次不会有什么大的决定。“请他过来，不允许对方军人上我们的船。”
朱尔典窝着一肚子的火气又不好表示出来，最少表面上还得保持着绅士的微笑跟神态有些傲慢的中国年轻官员握手。
“欢迎参赞阁下光临，能在这里巧遇您，并在军舰上款待阁下是龙某的荣幸。请，舰尾是个好地方，我们可以在那里欣赏风景。”龙剑铭也算是老手了，对这些东西自然是滚瓜烂熟的，那纽约英语也是十分的地道，给了朱尔典一个“果然如此”的感觉。“长江的风景很好，而东海的风景更好，不是吗？阁下。”
朱尔典略微愣了一下，这龙剑铭好像是在跟朋友聊风景一样啊！不过，那句东海的风景更好，似乎语气怪怪的，有什么含义？
“龙大人，朱尔典代表公使先生和鄙国政府求见大人，希望能跟大人交个朋友。”朱尔典讪讪地边说边顺着龙剑铭的手势坐了下来，这个时候，他看见一个满头金褐色长发的美女正在右舷边和一个水兵说着话。
“朋友？贵国这个话应该在1904年3月以前说的，当然，这只是龙某个人的意思，不代表朝廷。不是吗？参赞先生，这里是我们私下里聊天的地方，不是外交谈判桌。”龙剑铭上来就给朱尔典来了下不那么友好的，无非是打击这位英国绅士的自尊心罢了。与英国人打交道，还真得先戳破他伪善的假面具才行。论这地球上说话会绕弯子，中国人绝对排不到第一，那是英国人的专利。
“当然，这里是我们之间的私人聚会。大人对大英帝国的看法，似乎有一点偏激，不过，我本人很理解大人的心情。”朱尔典不愠不恼地回了一句。
龙剑铭的招数失败了，朱尔典的城府不是美国人可以比拟的！要在这个家伙身上捞取好处，看来是一件相当困难的事情。谈判高手，会在对方最初的表现中看出对手的实力。
龙剑铭故意让对方亮明身份，故意迟了一步去迎接朱尔典，又故意说着这些不太入港的话，无非就是想让朱尔典的大脑稍微冲点血，好方便自己占便宜……可惜，看来这绅士的修炼还是蛮到家的，这招不行，换一招！
第四章 大革命时代 第三十二节 忽悠英国人
手机电子书·飞库网 更新时间：2008…10…28 11：44：31 本章字数：4477
谈判中，打击对方的自信、给对方一点小小的难堪甚至稍微激怒对手，都是一种有效的手段。可是这些手段并不是对任何人都有效。比如脸皮修炼得颇厚实的朱尔典在表面上就不吃龙剑铭这套。
那就使得龙剑铭不得不换个法子来对付这个身材还算高大的、头发稍微退顶了的英国绅士。既然人家朱尔典先生不吃这套，那龙剑铭要在这个英国人故意“安排”的聚会上捞便宜，就得使用新套路了！现实摆在眼前，英国人这样地来约见自己，在长江口这个特殊的地方约见自己，肯定有有所图谋、有所要求的！
“尊敬的参赞先生，关于中英两国的传统友谊，是中央政府的官员们考虑的事情，对您和我来说，也许关心一下私人间的友谊来得更实在一些吧？您和袁世凯大人的亲密关系我是有所耳闻的，能与世界上最强大的帝国的外交官交朋友，同样也是我这个从四川出来的乡巴佬所期望的。”龙剑铭气定神闲地用语言“讨好”着英国公使馆高等参赞先生，眼神却放到了一边，看着一位宫装的妇人端着托盘走了过来。托盘里，自然是龙剑铭唯一可以用来在军舰上招待“客人”的东西——清茶。
朱尔典敏锐地发现龙剑铭的不在意，暗自压抑下心里的愤怒，在表面还做出一副被龙剑铭的话感动了的样子。当然，此时顺着主人的眼光去打量同一样东西是客人应该做的。朱尔典猜测着龙剑铭暂时闭嘴的原因，他很快就从清茶中嗅出了味道。中国通朱尔典先生很清楚很体谅龙剑铭的心不在焉，很正常嘛！这个年轻官员身边有中国的实际统治者派来的侍女，在这个时候闭口是正常的举动。自己在这个时间这个地点用这种巧遇的方式会见中国的地方官员，本身就是一件非常敏感的事情……
龙剑铭恰到好处地表现出自己应该让朱尔典感觉到的一些东西。
这位上茶待客的宫装妇人是慈禧派来充任“管家婆”的，在明清宫廷里，一般会有大量的宫女的存在，这就产生了一些身份比较高的宫女，主持打理宫中的一些事务，管理普通的宫女。这种高级一点，成熟一点，有一定经验和管理能力的宫女一般叫嫫嫫，在老百姓的嘴里，就叫“管家婆”或者“管事婆”。龙剑铭和德龄，能够得到慈禧赏赐两个管家婆，其实是无比受宠的一种表现……
待礼数周全、动作娴熟的妇人在无声地奉上清茶离去后，龙剑铭才恢复了谈话。
“参赞先生，这是从大吉岭带回来的红茶，想来会符合您的口味。如果，能有牛奶和砂糖的话。请原谅，军舰上并没有准备这些东西。”龙剑铭伸出手掌，做了个请品尝和无奈的动作。
这样的话，无非是让参赞先生能马上把自己和西藏保卫战联系起来，同时想起仍然在四川新军教导旅西藏独立团控制之下的1万多英军战俘。好的谈判家，应该懂得如何让对手按照自己的安排来说事情！
果然，朱尔典愣了一下，任他再老奸巨猾，也受不了龙剑铭这番抱歉话、客套话背后的意义。大吉岭的红茶，对朱尔典来说并不是什么希罕的物事，频繁来往于中国的印度之间的商船、兵船可以保障公使馆里有充足的红茶，质地上，也比现在杯子中的要好一些。不过，朱尔典很自然地想起了自己的使命，想起了在旁边的年轻黄种人手里，切实着掌握着英军战俘的命运。自从开始外交谈判以来，公使馆和印度方面都派出了代表去拉萨南面的德拉龙庆战俘营，探望那里的战俘们，包括一位准将、七位上校的战俘群。在那里，外交人员只能感受到绝望和羞愧！绝望源自战俘们的心理，在物资贫乏的高原，在气候条件恶劣的高原当战俘，被迫为了生存的口粮充做苦力，沿着雅鲁藏布江北修筑一条向东的马路……羞愧也来自战俘们的情绪，自从1840年起，印度师成了第一支被中国军队全歼的英国陆军！不管感受怎么样，事实就是事实，而事实上朱尔典要找龙剑铭的事情，战俘问题只是其中之一。
“这样不错，龙大人，能在您这里喝到大吉岭的红茶，实在是我的荣幸，想不到大清的官员里面，也有象您这样懂得大吉岭红茶的绅士。”朱尔典抱着千穿万穿马屁不穿的心理给龙剑铭脸上抹了一把金粉。
龙剑铭咧开嘴笑了笑，立即又做出尽力掩饰自己得意心情的样子，挤出一副严肃的表情。这样一来，给朱尔典的印象是，这个中国人是喜欢被拍马屁的，喜欢人家拍马屁的人，一般就会留下一个大大的漏洞，使人有机可趁！
“参赞先生，不知道我们这次在长江口的巧遇，会给您和我在未来带来什么样的好处？我这个人，最喜欢的东西就是利益。”龙剑铭正式地抛出了话头，给朱尔典的素材已经够多了，绕***也该绕够了。在这个问题上，龙剑铭一向是缺乏耐心的。
“龙大人，从私人交往的角度，朱尔典非常愿意和您这样年轻有为的中国官员成为好朋友，成为有共同利益的好伙伴；从国家利益的角度，朱尔典也希望和龙大人结成一个利益上的同盟。只不过，现在有些小事情拦在了您和我友谊发展的道路之前，阻碍了龙大人和大英帝国，和我本人亲密关系的建立。”朱尔典开始运用他灵巧的舌头，编织出一番仿佛从蜜糖罐子里捞出的语言。
“如果，我们搬开这些拦路石……”龙剑铭极为受用地、极为感兴趣地倾过身体，表现出对朱尔典后面谈话的重视。
“您看，您的美联集团已经有大量的业务在欧洲、在英国开展了，商业上的关系是合作的关系，我和您，您和大英帝国政府之间的关系，会把这种商业联系变得更为紧密。您应该清楚，大英帝国占有全球25％的广阔领土和4亿多臣民，这是一个极其广大的市场。同时，大英帝国有强大的军队和与大清帝国的友好关系，您知道，贵国朝廷非常重视与大英帝国的友好关系。现在，有关西藏问题的友好谈判正在进行，当然，在西藏发生的战事是一场误会，是印度地方政府与西藏地方政府的误会，这样的误会发生，是一件令人遗憾的事情，中英两国不正在全力弥补由于产生的不良影响吗？我想，在这个事情上，龙大人您，也可以做出友好表示，而英国政府，也会做出相应的报答。”朱尔典开始给龙剑铭提要求下套子了。
龙剑铭保持着宜人的笑容，心里却重重地骂出两个字：狗屁！
这个朱尔典把老子当白痴在打理啊？美联集团和美国的企业，说这些？跟美国政府说去！美联在英国、在英属加拿大、澳大利亚等地开展的商业活动，是英国和美国两国政府的事情，牵涉不到老子的头上！不过，就算抛开这个理由，也可以给朱尔典一个想头，仅仅是想头而已。你***朱尔典说了些甜蜜的空话，那我也画几张红糖大饼给你瞧瞧。
“尊敬的先生，您知道，美联集团的事务，我本人已经完全交给了吴良先生和罗伯特先生。在这里，我是中国地方政府的官员，也曾经是西藏军事的全权指挥。对中英两军在西藏的冲突，我深为遗憾，但是，我只是一个地方官员，同时身为军人，我不能去干涉外务部的工作。这一点，参赞先生是能够谅解的，对吧？”
“当然，当然可以理解。外交方面的问题，我们还是让谈判桌的专业人员来解决吧。您和我之间，没有必要为一些不愉快的事情影响了友谊的建立。这次来见龙大人，更多的是涉及到您的商业利益方面的事务。”朱尔典意识到自己的话有点莽撞了，对龙剑铭的看法也有点不太准确。这个年轻人，看来并不好对付，还是先给一点甜头为好。商业，是这个商人出身的地方官应该感兴趣的话题吧？
“商业？做生意？”龙剑铭两眼开始发出红光，就象饿了几十年的叫花子突然看到满汉全席一样。
“对，是生意。英国的资本家们对龙大人您手里的一些东西非常感兴趣，愿意就这些东西与您开展商业合作。”朱尔典只好把战俘的问题挪一挪了，还是放到后面去说好一点。
“什么东西？能引起世界上最强大的帝国的兴趣？”龙剑铭把声音故意提高了一点点，又警醒地压了下来，还故作紧张的四下里看了看。珍妮小姐还在樯后跟一个水兵讲着英语，估计，那水兵应该是旧金山来的。几个警卫正在远处走动着，警惕地看着后面的英国巡洋舰和自己这边的情况。更多的，是忙碌的水兵们在各司其职，摆弄着手�