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，美国总统里根和前苏联总书记戈尔巴乔夫谈判，两人在谈判协议上签字用的笔仍然是派克。
通过这一系列的公关宣传，人们普遍认可了派克的贵族气，而派克公司瞄准高贵人群的策略，显然取得了成功。但好景不长，新任总经理彼得森成为派克辉煌的终结者。
彼得森上台后，着手把派克的销售对象改变，要求它面向普通消费者，这造成了巨大的损失。在国际市场上，派克金笔一直是高档、名贵的产品。彼得森认为派克公司利润虽然很高，但公司的规模不大，其主要原因是定价太高，派克应该集中力量于低档笔市场，他让公司花费1500万美元，建造一家全新的自动化工厂，生产售价在3美元以下的产品。这一战略选择造成无法弥补的损失，以前使用派克笔的消费者认为，派克已经不再是高贵、典雅的象征，因此不再购买它。而派克的低价产品根本产生不了吸引力，人们更愿意使用铅笔和圆珠笔当书写工具，派克公司的形象遭到损害，而竞争对手们，抓住这个市场空挡，抢占了派克的根据地。
从这个案例看，一种产品的消费群体一旦固定，擅自改变将会导致产品信誉的降低，这一群体就会转而寻找其他适合口味的产品。相反，如果适应特定群体需要的产品，一定会抓住商机。
2。做新婚一次性消费的文章。
青年是消费的热点，而新婚夫妇是典型的特定群体。这个群体的消费有这样几个特点。由于婚礼是人生最辉煌的时刻，这时的消费往往有反理性的色彩，只要两个人高兴，一般不太计较价钱，出手大方。所以结婚消费品一般比较亮丽，但价格不菲。
香港商人陈先生看准了这一特点，选择了出租新娘礼服的生意。陈先生觉得新娘穿的礼服只穿一次，却要花费很大的价钱，对手头不宽余、却想营造喜庆气氛的青年夫妇而言，是个沉重的负担。如果花费几千元钱购买一套新娘装，只能穿一次，从理智上说既无必要，也无可能。如果生意人能办一家婚礼用品出租店，肯定能解决青年夫妇的进退两难境地。于是，陈先生选择了一处店铺，挂起婚礼用品出租的招牌。
果然，事实证明了陈先生的判断，顾客进进出出，这讲究的婚纱、五彩的商品吸引了许多青年。陈先生在为青年解决麻烦的同时，也找到了一条生财之道。
十一、单一扩张与多元扩张哪个更好
企业的成长脱离不了两种模式，一种依靠经营单一产品，或者服务逐渐壮大，这种成长模式有很多优点。它可以集中全部的资金、精力和智慧，专攻某一领域，容易在市场上站稳脚跟，也容易积累经验，形成强大的竞争力。这种模式也有缺点，单一产品的风险很大，一旦市场的消费取向发生改变，企业就得转型，相对于多元经营的企业来说，这类企业转型要困难得多。因此，那些经营单一产品的企业，一般都选择市场需要量大，需求比较稳定的产品，例如汽车等。当然也有例外，任天堂就是一个例子。
1。执着于娱乐业一干到底。
19世纪末，流行欧美的纸牌传入日本，数量很少，只有贵族才能玩。日本京都一个叫山内房治郎的人看准纸牌即将流行，开设了一家专门生产纸牌的作坊，取名为任天堂。十几年后，山内的儿子继承了这家作坊。随着纸牌在国内的流行，任天堂竟然占据了日本纸牌市场的很大份额。
后来山内的重孙山内溥继承了任天堂的位置。这位年轻好玩的大学生即位时，很多人都在看他的笑话，等待任天堂的寿终正寝。但山内可能继承了先辈们经商的天性，居然认真地干了起来。他建立总公司，集制造和销售于一身，强化组织体制，不惜违背祖先定下的规矩，借钱办厂，把以手工生产方式为主的任天堂，变成了现代的流水线。1953年，他针对纸牌寿命比较短的缺陷，大量制造塑料扑克，营业额大增。1955年他与美国的迪斯尼公司合作，获得许可，大量生产带有米老鼠、唐老鸭的卡通扑克，而且压低售价，一时间，全日本都用起了任天堂的扑克。随着销售量的直线上升，任天堂从一家制作扑克的小作坊，被全国熟知。
但是好景不长，塑料扑克尽管耐用，但其图形一直不变，对于那些好猎奇的欧美人来说，他们更愿意使用一次性扑克。任天堂的商品大量滞销，而日本由于许多新流行的娱乐方式，青年人已经远离了玩牌这种活动，玩牌已经不再是贵族的游戏，变成了下等人生活的一种象征。任天堂的危机没有让山内失去信心，他仔细思考，感觉任天堂还是不能脱离娱乐这一行业。他把目光转向了电子游戏，而且集中全部资本和人力资源，这有一点像赌博，但顽强而固执是日本企业家的共性。1973年，任天堂和三菱电机公司合作的液晶电子录像机推出市场后，扭转了公司业务下滑的趋势。不久，任天堂继续向电子游戏业发动进攻，推出了6种可供选择的家用彩色电视游戏机，之后每年，任天堂都要推出电子游戏机型，并设置了各种游戏软件。任天堂旋风席卷了整个日本企业界，员工也士气大振。
80年代，永不满足的山内溥决定继续向玩具游戏进军。当时，日本和美国的几家公司推出了电脑游戏机，售价都在几万日元之间，销售量不大。任天堂经过大量投入和艰苦的科研，终于研究出成本低，但功能却比美国家用电脑要更好的产品，终于使美国人投降，退出了电脑游戏市场。从此，任天堂获得了在电脑游戏领域的霸主地位。任天堂成为电子游戏的名称，产品畅销世界各地，可以说世界上只要有电子游戏的地方，就有任天堂。但即使这样，任天堂仍然不放弃它赖以发家的本钱——扑克牌。
2。多元投资，规避风险。
与任天堂专攻一种产品不同，韩国的现代集团走的是另外一种扩张之路，即多元化经营之路。多元化经营可以避免企业风险。俗话说船小好掉头，船大尽管不容易掉头，但也不容易沉没。企业经营的范围越广，它承受市场冲击的能力也越大。发展多样化经营的另外一个好处是可以大量培养各方面的人才，有利于企业的成长。这种扩张方式的弊病主要是需要大规模的资金，摊子铺得大，难免资金紧张，一旦周转不灵，企业就会陷入困境。同时，企业触角伸的越远，它面临的未知领域也越多，企业陷入盲点的可能性也越高。正是鉴于此，许多大的企业集团，普遍采取一业为主，多方经营的方式。韩国的现代集团坚持的就是这种经营理念。
现代集团是韩国最大的企业垄断集团，它是创办人郑周永从无到有，一点一滴建立起来的。1937年，郑周永用辛苦打工积蓄的钱独资开办一家粮食店，生意尚好，但由于日本殖民者实行粮米控制，他的粮食店只好宣布关闭。后来，郑周永买下一家汽车修配厂，这成为他发迹的基础。50年代初，韩战爆发，美军的军用汽车需要大量修理，郑周永的汽车修理厂开始大赚了一笔。
现在，现代集团已经发展成为韩国资产最多，经济实力最雄厚的大企业集团，它下辖下属公司32个，拥有职工16万，从事的行业包括汽车、建筑、造船、电子等，还有钢铁、机械、炼油、贸易等行业。现代已经连续十几年位居世界500强的前席。
现代建设是现代集团的核心企业，它以经营工程建设为中心，也是靠韩战发展起来的。战乱期间，郑周永依靠精通英语的弟弟同美国第八军斡旋，获得了美国人的信任，美军的兵营、战壕等军事设施完全交给现代集团，这为以后进入到国际建筑市场奠定了基础。1958年，南朝鲜当局宣布建立汉江人行桥，现代集团一举夺标，这是现代集团在韩国统治地位的开始。
70年代鉴于国内市场的狭小，现代集团决定开辟国际市场。到了80年代，现代建设已经成为国际工程界的大公司，它以工期短、工程质量好在世界扬名。
如果现代集团的决策者只满足在建筑界打拼，现代可能不会有今天的规模，因为韩国的国内市场狭小，而海外市场又因为中国等国家的建筑公司竞争，利润逐渐减少。郑周永认为建筑业只有承包到工程才有生命力，否则，企业就生产不下去，甚至有倒闭的危险。为了进一步拓展企业的生存空间，现代集团还在建筑业非常景气的时候，就准备进军其他领域。
造船业成为现代集团的突破口。造船业是技术密集与劳动密集相结合的产业，当时日本的造船业几乎形成了对世界造船业的垄断。郑周永在一无资本，二无技术的条件下，在韩国兴建具有世界水平的造船厂。郑周永首先向日本的金融集团借钱，对其他国家有强烈戒心的日本人害怕韩国造船业的兴起，拒绝了郑周永的贷款要求。后来，现代集团得到了英国金融集团的支持，但现代集团必须拿出别人的造船订单，郑周永以低于世界价格16％的标准，为希腊的奥拉西斯船王造两艘26万吨级的船舶。
郑周永一边建造船厂，一边搞设计。结果这个船厂仅仅用了两年时间就建成了。与此同时，两艘巨轮也随之下水。
70年代，世界航运业开始走向低迷，现代为了开辟新领域，又走向汽车业。郑周永认为汽车将是个有前途的行业，早在1968年就创建了现代汽车公司。当时还不能生产汽车，只能对元件进行加工装配。到1986年，现代汽车已经成为韩国最大的汽车制造商，每年的生产能力达到轿车416000台、大客车4000台、卡车20000台。在国内有160个销售点，在国外有443个销售点，即使在汽车王国的美国，现代汽车也早已经成为美国国内汽车的强有力竞争者。
从任天堂和现代集团的绝对利润看，任天堂的投资方法略胜一筹，它的营业利润远远大于现代集团；从企业的知名度和抵御市场风险来看，现代集团要基更显稳固。
从这可以看出，企业的扩张方式其实不是一件重要的事情，关键是根据市场的变化，作出正确的判断，形成正确的想法，然后采取果断的行动，无论是任天堂，还是现代，这已经成为它们的共同特征。
十二、追随流行，短线投资
制造流行，独占鳌头
在时装之都的巴黎，风行这样一句格言：流行就是财富。
流行可以引起人们对某种商品的爱好，这种趣味导致该类商品需求量大增，从而使生产商获得惊人的利润。因此，聪明的商家总是在苦心探讨流行的趋势，准备适应潮流，投入资本，获得较好的收益，这是追随流行的投资方法。在追随流行的队伍中，最活跃的是女人和儿童。
1。最先发现流行才能赶上潮头。
女人对其他女人拥有的东西，决不会熟视无睹，女人跟从流行并无什么理由。一种服饰到处流行，你问一位女士赶潮流的原因，她最可能告诉你的是：大家都穿嘛，大家都买嘛，大家都有嘛！真正的理由是什么，她们永远也搞不清楚。
女性流行最极端的例子，就是前些年在沈阳市流行的男式军大衣。突然之间，全沈阳的年轻姑娘都把自己裹在厚厚的军大衣里面，让很多人不可思议。其实，女性本来就是靠感觉生活的，男人在琢磨军大衣横行于世界的原因，而女人却在用军大衣来感受男人的目光。当然，女性穿军大衣还有一层意思，就是反潮流的精神，怎么样！我就是跟别人不一样！如果单纯地寻找女性喜欢流行的深层原因，也许会让你感到非常可笑。
而流行之所以流行，还在于人们的从众心态。在流行风潮中，孩子学孩子，大人学大人，女人随女人，其速度超过了流感的发生。正是由于流行会产生规模的消费，所以商家都很重视。一旦流行起来，就有很多商家迎风而上，例如呼啦圈的流行、变形金刚的流行、某种酒类的流行、领袖画像的流行，凡是种种，不一而足。
跟随流行可以产生商机，但盲目跟从也会导致危险。因为流行来得快，去得也快，更重要的是流行并不建立在理性的基础上，所以无法预测。投资流行商品最重要的是快，如果潮头过去了，就会造成商品积压。前面提到的军大衣，沈阳市的服装主在第二年的夏季购买了大量货物，准备来年的冬天还赚一笔，但可惜的很，第二年的冬季，沈阳市的姑娘们穿上了滑雪衫，卖军大衣的连成本都没有收回来。
2。最精明的是制造流行。
正像人们对流感的研究，可以证明流感的基理一样，世界上各大流行商品生产公司，也把对流行趋势的研究当作一种重要的投资�