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读者十年精华-第1498部分

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,让他免费试用6个月,但有一个条件,让他拨一笔专款,替“空中汽车”公司在美国做广告宣传。双方迅速达成协议。两个月的试飞营业后,鲍曼就赚了钱。银行由此也改变了初衷,转而支持这笔生意。于是“空中汽车”公司又因拉弟埃的妙计,赚了一笔钱。

  争相领养“椰菜娃娃”

  在美国的玩具市场上,首屈一指的就算是“椰菜娃娃”。就是这个身长40厘业的“椰菜娃娃”,使得人们在圣诞节前后,冒着寒气逼人的北风,在玩具店前排起长龙,竞相“领养”。

  原来,这是奥尔康公司的总经理罗勃所创造的一个别出新裁的推销术。

  几年前,一场“家庭危机”的潮流扫荡了美国社会,破碎的家庭愈来愈多,父母离异给儿童造成了心灵创伤,也使得不能抚养子女的一方失去了感情的寄托。为了弥补这方面的感情空白,罗勃决定开发“椰菜娃娃”,要让这种娃娃成为人们心目中真正的婴儿。

  他根据欧美玩具市场正由“电子型”、“智力性”转向“温柔性”的趋势,采用先进的电脑技术,设计出了千人千面的“椰菜娃娃”。这些娃娃具有不同的发型、发色、容貌、服饰,千姿百态,可供人们任意“领养”。

  为了让“椰菜娃娃”达到更逼真的境界,奥尔康公司每生产一个娃娃,都要在娃娃身上附有出生证、姓名、脚印,臂部还盖有“接生人员”的印章。在顾客“领养”时,要庄严地签署领养证,以确立“养子与养父母”的关系。

  饶有兴趣的“领养”首战告捷之后,罗勃对“椰菜娃娃”采取全速前进的市场策略。一方面公司不惜巨款在电视上广泛宣传,在每周六早上儿童最受欢迎的卡通片时间里密集播映,使儿童对“椰菜娃娃”产生了特别的感情。另一方面,罗勃亲自出征,周游各地,在各大城市,亲自或派代表主持儿童博物馆举行的“集体领养椰菜娃娃”的仪式。每举行一次“领养”仪式,都会在举办城市掀起一场领养“椰菜娃娃”的热潮。有的妇女竟然一个人“领养”了近百个“椰菜娃娃”。

  为了能够长久地保持这8种“领养”的狂热,罗勃继续千方百计地了解顾客的心理需求,根据顾客情感上的需要,他又作出了一系列创造性的决定。

  首先,公司在美国各地开设了“娃娃总医院”,由公司的职员装扮成医生或护士。“椰菜娃娃”问世以后,放在摇篮里等待“收养”,造成了一种娃娃真正有生命的感觉。好奇的人们川流不息地跨入“医院”的门槛,一睹“领养”风采。“椰菜娃娃”被领养后,公司还建立了生日档案,每当娃娃的生日时,娃娃的“领养父母”或“养护人”都会收到一份公司寄来的生日贺卡,以进一步联络公司与顾客的感情。

  绝妙的是奥尔康公司还销售与“椰菜娃娃”相关的商品,例如:娃娃用的床单、尿布、推车、背包和各种玩具。既然顾客“领养”娃娃时,把它做为真正的婴儿和感情上的寄托,当然要购买娃娃必不可少的用品。

  从这些独特的创新中,奥尔康公司赚取了高额利润,仅在1984年一年中,销售额就超过10亿美元。

  为了让“椰菜娃娃”立于不败之地,罗勃又略施小计,控制“椰菜娃娃”的产量,人为地造成供不应求的现象。有时顾客为了能“领养”到“椰菜娃娃”不惜贿赂售货员,这种抢购风也使得“椰菜娃娃”的身价上涨。

Number:5707

Title:金

作者:杜十三

出处《读者》:总第173期

Provenance:《爱情笔记》

Date:

Nation:中国

Translator:

  西藏来的佛像,此刻,一尊尊排列整齐,正端坐在台北某个画廊灯光底下沉思。

  画廊里,只有一个时髦的女郎来回踱着,用心端详他们静谧肃穆的面容,从释迦佛、千手佛、一髻佛、尊圣幢佛……到一些不知名字的佛像,女郎都看了又看,想了又想,似乎想从这些雕凿精细、栩栩如生的佛像身上找到一些什么。

  金色的佛像沉默不语,无论是紧闭、半张或是微笑、愠怒的嘴,全都没有出声,只以各种不同的表情,在庄严的梵唱音乐中闪耀出一片浑润的金光,凝聚成一室高贵的神秘。

  女郎在一尊弥勒佛像前面停住了脚步,

  弯下腰,伸出手上的金戒指和佛身上的金质比照了一番。然后,摇摇头离去。

  画廊打烊之后,一尊佛像终于忍不住笑了起来,呼朋引伴,要大家把所有的金装全部脱掉。

Number:5708

Title:爱杀

作者:林清玄

出处《读者》:总第173期

Provenance:

Date:

Nation:中国

Translator:

  一位妇女来向我哭诉,她的丈夫是多么不懂得怜香惜玉,多么横暴无情,哭到后来竟说出这样的话:“真希望他早点死,希望他今天就死。”

  我听出妇人对丈夫仍有爱意,就对她说:“通常我们非常恨、希望他早点死的人,都会活得很长寿,这叫做怨长久;往往我们很爱、希望长相厮守的人,就会早死,这叫做爱别离。”

  妇人听了,感到愕然。

  “因此,你希望丈夫早死,最有效的方法就是拼命去爱他,爱到天妒良缘的地步,他也就活不了了。”我说。

  “可是,到那时候我又会舍不得他死了。”妇人疑惑着。

  “愈舍不得,他就愈死得快呀!”

  妇人笑起来了,好像找到什么武林秘,欢喜地离开了。

  我看着她的背影,想到最好的报复其实是更广大的爱,使仇恨黯然失色的则是无限的宽容。

Number:5709

Title:有关护肤的17种错觉

作者:

出处《读者》:总第173期

Provenance:《生活潮》

Date:1995。

Nation:

Translator:

  来自方方面面的护扶建议连珠炮似地向我们围攻,广告、美容专家向我们推销我们并不需要的产品。然而,究竟什么是最佳的护肤之道呢,说法莫衷一是。

  1。如果不化妆,只需用水来清洁皮肤。

  水能使皮肤变得清新滋润,但不能洁净皮肤,油污会粘附在洗脸的毛布上,得用一些能化脂去污的东西。

  2。你的护肤品应出自同一系列。

  这就好比要你所有的衣服都在一家服装店里购买。你或许会喜欢某家公司的洁肤霜,又喜欢另一家公司的修颜液和润肤霜。你觉得什么好就用什么吧!

  3。沾在棉花球上的黑色物都是污垢。

  黑色物看起来总是吓人,特别是当你脸上擦过洁肤液后,它就成了美容专家借以推销产品的最佳手段了。其实,在棉球上映显出的黑色,有的是油污,但其余是残留的化妆品、死皮僵菌和油脂。

  4。定期上美容院做皮肤护理能增进皮肤的健康。

  脸部护理旨在促进循环,去除皮肤中的不洁物,令你放松并得到心理满足,如果你以为皮肤会因此得到显著的医疗改善就错了。

  5。任何肥皂都会刺激皮肤。

  现在肥皂的种类很多,其中大多数都含有湿润成分,不像以前那样会使皮肤干燥。许多公司生产的浴皂,性情温和,完全可以用来清洁脸部甚至敏感的皮肤。

  6。美容院使用的电子仪对改善皮肤效果极佳。

  美国皮肤专家约翰·霍克说:“美容院在某些面部按摩时使用电子仪,能使皮肤的感觉好一点,兴许还能产生一点好的心理作用。但除了暂时性地促进循环外,它们不可能有任何长期性的疗效。

  7。抗皱霜能去除皱纹。

  它们能真正做到的,只是营养皮肤,从而延缓衰老的印痕,并防止干燥和日晒。不管如何言之凿凿,它们也不可能令衰老的进程发生倒退。

  8。皮肤总不够干净。

  很多人都以为,擦洗得越勤,水越热,皮肤就会越好。其实,这样做的结果是增加血痕红斑,并使皮肤变得干燥而敏感,早晚各洗一次脸便已足够。

  9。皮肤脱屑不是病。

  油性皮肤的人过分地清洗或使用收缩修复水会导致皮肤的表层干燥,看上去有剥落的现象。但是,不管你是哪种类型的皮肤,沿发际脱屑可能是皮炎而鼻侧周围脱屑可能是湿疹。如果皮肤持续这种干燥、脱屑的状况,应该去看医生。

  10。润肤霜抹得越多越好。

  如果抹得过多,脸上就像上了一层浮油膜,这可能会阻塞毛孔,并导致粉刺和眼睛的浮肿。皮肤是需要多少吸收多少,因此开始还是少涂一些。

  11。黑头粉刺只有挤压才能去除。

  挤压应是最下策,正确的清洗方法可以预防粉刺,可用一种过氧化甲酰的粉刺治疗仪使它们干脱,挤压只会造成更大的麻烦。

  12。30岁以后才需要使用眼霜。

  即使是20岁的年轻人也有可能需用眼霜,因为眼睛周围的皮肤非常薄,是最先出现皱纹的地方这一。这里的皮肤油腺很少,如不加以滋润,很容易干燥。而靠一般的润肤霜则可能过于油腻,会使眼睛浮肿。

  13。低过敏意味着不会有过敏反应。

  低过敏的意思是不怕用一些特别容易引起过敏的成分譬如香料,但你们有可能对另一种成分过敏。

  14。修颜液可关闭毛孔。

  皮肤的毛孔不是门,可随意开关。你皮肤毛孔的大小取决于你的基因,它们不可能、也不可以永远关上。使用修颜液或收缩水可使皮肤略微收缩一下,毛孔看上去细小些。但这个效果只维持一会儿,不多久,皮肤又会恢复原样。

  15。油性皮肤不需使用润肤霜。

  油性皮肤的面颊也会有点干燥,尤其是在空调房间里,因此也需略微滋润一下,但不能太多。很多润肤霜不油不腻,特别适合油性皮肤使用。

  16。人人都应使用修复水。

  修复水对去除洁肤后的残留物效果奇佳,但如果你不化妆,或使用的是水能漂洗干净的洗面乳,就不需使用修复水。

  17。天然系列的护肤品最适合过敏性皮肤。

  用植物、草药或花精制成的护肤品听起来非常好它们的确很好。但以为它们最适应于敏感皮肤就错了。你有可能对在化工厂里配制的某产品过敏,也完全有可能对提取于某植物的某产品同样过敏。

Number:5710

Title:快乐十句话

作者:蔡志忠

出处《读者》:总第173期

Provenance:

Date:

Nation:中国

Translator:

  1

  “你快乐吗?”

  “我快乐得不得了!”

  2

  快乐是什么?

  就像象形文字的“乐”字是一个人双手舞着他拿手的乐器!

  能做自己最拿手、最想做的事就是快乐。

  3

  “什么是快乐?”

  “我自己决定什么是我的快乐;你自己决定什么是你的快乐。快乐不是一样东西。对你我而言,快乐的标准答案有两种;对全世界的人而言,快乐的种类有60亿。”

  4

  每个人有每个人的快乐!

  拿别人的快乐人生做范本去实践,就是谋杀了自己。

  5

  巴陵和尚说:

  “鸡寒上树

  鸭寒入水”

  飞翔是鸟儿的快乐;

  潜游是鱼儿的逍遥。

  把它们的处所互调,是生死存亡的大事,而不只是快不快乐的问题。

  6

  小番茄说:

  “快乐就是让小番茄扮演小番茄。”

  我说:

  “我为牛,乐于为牛;

  我为马,乐于为马;

  快乐是了解自己,

  承认自己,实践自己。”

  7

  悲观的人总是看到红灯;

  乐观的人总是看到绿灯;

  而真正快乐的人则是色盲。

  8

  “人生之中总是有不幸,

  这时还能快乐吗?”

  “快乐是一种角度,从这边看是痛苦,换一边看未尝不是幸福。

  被针刺到手时,你的快乐是因为

  它没有刺到眼睛。”

  9

  “你快乐吗?”

  “我快乐得不得了!

  因为,

  我走我自己的路,

  做我自己的工作。”

  10

  “为什么你那么容易快乐?”

  “因为我从小就学会了人生最重要的两大本领:

  需要极少,

  满足极易。”

Number:5711

Title:趣谈人的脸型

作者:野牧

出处《读者》:总第173期

Provenance:《家家乐》

Date:1995

Nation:中国

Translator:

  没有字的名片

  不管你见到谁,首先注意到的往往是那最吸引人的部位脸。只要你看一看这张没有字的“
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