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重生寒门之商女 作者:一念飞雪(潇湘vip2013.07.31完结,女强)-第27部分

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    “租金八十,然后押金两百?再然后每月乱收管理费、杀毒卫生费几十?”莫小茜冷笑,“亏您还是一校之长,对待同伴就是这么?我们可是很有诚意来跟您合作的!”
    居然被看透了!校园商户里面能捞油水的地方非常多,他对这方面,算是很在行。
    见莫小茜一本正经,不像开玩笑,眼睛眯一眯,细小的眼中透出点点精光:“那你可以接受什么样的价?”
    “每月九十,押金两百,卫生管理质量检测,全包管在内。”莫小茜清雅一笑,看着罗一山,“我们怀着莫大的诚意与您合作,自然少不得您的好处。而我们,只要您的一个庇护。”
    林子大了什么鸟都有,还没成名估计没人稀罕你,若是生意红火起来,那被嫉妒烧红想分一杯羹的人纷涌而至,那她们就不好混了。所以丑话说在前头,有个靠山当然要物尽其用。
    罗一山一愣,之前他那狮子大开口,是欺负她们年轻,后面见她们那态度,还以为一定会趁机死命砍价,没想到她反而把价格提升上来,难道她是白痴不成,把钱白白送给别人?
    罗一山心知肚明,莫小茜当然不是白痴,这个女孩子看着年轻,其实精明着呢!她要是肯做赔本买卖,估计很难。忽然间,他对这个即将成为伙伴的女孩子起了极大兴趣,食堂虽然是个好地盘,其实也没多少赚头,是谁给了她这样的勇气?
    “我很好奇,这样的血本,你凭什么认为,你一定会赚?而不是,亏?”
    “我没肯定我会赚钱啊,”莫小茜倒是讶然,只是脸上的淡然越发雅致,“只是做任何生意,都会有风险,要么不做,要么就放入全部身心。如果没有破釜沉舟的勇气,何必做那置之死地而后生的梦?”
    “好一个置之死地而后生,好一个破釜沉舟的勇气!行,一楼那间归你,我一怀义高中校长的身份向你保证,绝对不会有人找你们麻烦!”罗一山双目炯炯有神,拍案而起,看着莫小茜,就好像看到一座闪闪发亮的金山。
    “那先谢过罗校长了。”莫小茜抿唇,谈妥生意,脸上丝毫不见半分得瑟。比起身后那女子的一脸兴奋,落差太多,却让人有种本该如此的淡然。
    罗一山看着她半响,眼珠子一转,嬉笑道:“莫小姐,你今年多大?”
    莫小茜眼中飞速掠过一抹自己都不曾察觉的警惕,扬唇:“十六。”难道她真的很不像小姑娘?可那又怎样,她就只有那么大!
    罗一山食指轻叩桌面,沉吟片刻:“还读书吗?”
    “初中才毕业。”这人难道在查户口?不过有问不答,非礼貌。
    “如果你读我们高中,学费可以给你优惠。”罗一山笑得很和蔼。
    “分数还没出来呢。”这话说早了。怀义高中在C市,其实不算很有名,但在C城,真的就只有它和丹桂高中比较像样子。这样的邀请的确诱人,只是她并不想在C城发展。
    越是近的地方,就越是能抑制你的发展,不如往别的地方,至少呼吸的空气自由些。再说了,莫小茜并不认为以她的成绩只能走后门,名校的奖学金她都想拿,何况只是区区怀义高中的优惠政策……说句不好听的话,的确不稀罕。
    上天从来很公平,金无足赤,人无完人,总是给你完美的一面,然后在背后挖个缺角。可谁也不能说她生意脑子转得快,学习成绩就一定差吧?一心二用的结果让很多人都受伤,也并非没人受益。
    罗一山摸摸下巴青渣的胡子,别看他猥琐圆滚,那浑身肥肉就是用钱养出来的,而钱是用脑子去挣,他自然不笨。
    不过……“如果分数出来,可以考虑怀义高中。”他是真的很伤心这个女孩,就算她成绩倒着数,他也认了。
    一个学校,多一个成绩差的,也不是稀奇事。
    “好。”话先应着,成不成到时候再说。莫小茜拂拂一头由于太长时间营养不良导致还枯黄粗造的长毛,“罗校长,接下来我们拟合同吧。”还是白纸黑字最靠谱,在商场和利益面前,满口仁义都是放屁。
    “坐吧。”罗一山眼中的欣赏更甚。小小年纪,思维如此周密,难得难得!
    袁兰依着实没想到,这笔生意会那么顺。只是……悄悄拉着莫小茜的衣角:“小茜,我身上没那么多钱。”
    别说食材工具了,她身上那点钱,连一开始的定金月租都交不起。能把好差事拿下是一种本事,但也要看清楚事情,省得白忙活一场,瞎开心。
    “我有。”这也算苏温礼做了一件好事吧,那一千元钱,这回真派上用场了。
    罗一山坚决签订三年条约,如果一次交全半年租金,就不需要押金了。莫小茜二话不说,交钱上阵。三年合约……据她所知,不久之后,C市的经济受外来投资商的带动,飞速发展,三年合同还指不定谁吃亏呢。
    一式两份合同,走出怀义高中,袁兰依心事重重,满脸凝重,似乎想说什么,却总是沉默。
    走了一路,莫小茜忍不住诡异的气氛,率先开口:“兰依表姐,你到底想说什么?”
    “很多话想问你,却又一时间不知道怎么开口。”袁兰依看她的表情,也不想之前那般轻松,反而带了些疏远和敬意。
    “那就一件件说呗,可以讲的,我没必要对你保留。”表面话当然要说得好听一点,不能说的事情,她打死也不说。
    “你哪里来那么多钱?”这个最主要,据她所知,莫小茜家里穷得叮当响,连米饭都难以吃到,怎么可能一下子就拿出五百来?这其中的蹊跷,她不弄懂,心里着实不安。
    “上次看见两个老板闹脾气,我帮他们和解,他们就拿给我当报酬了。不过,我不敢跟我爸妈说,怕他们说这钱来路不正,其实我问心无愧。”就她这身板小模样,若说她去坑蒙拐骗,也不会有人相信。抓住袁兰依的胳膊,调皮眨眼,“兰依表姐,因为你是我最信任的人,我才告诉你的,你可别出卖我啊!”
    “怎会,我不是那样的人。”听到这话,若是说心里不美,那是骗人的。原来这家伙这么信任她,心中不快顿时淡化不少,“那刚才的合同,为什么把我的名字签上去,是你花的钱,你才是老板。”
    “因为我们是一起做生意的嘛,而我还是学生,本事没表姐你到位,跟着表姐你混,表姐逼我更能HOLD住场面。”莫小茜嬉笑,哄人的话太久不说,这么一来她都有些不自在,“再说了,食堂的生意落下来,工具食材什么的,还得表姐出,你不能赖啊,我可穷得叮当响了。”
    这样啊!袁兰依顿时咧嘴笑开了,“那当然,我们是伙伴,我当然要出份子,这工具、食材、跑路的事,就包在我身上了!”
    莫小茜连连点头。“表姐真不愧在外面呆过,思想够开放,换做别人,我还要解释半天呢!”话说这些,她还真不擅长,有人自动请缨,她求之不得。
    “你本事也不少,一直藏拙,我差点被你蒙过去。”袁兰依翻白眼,心情莫名其妙又飞扬起来。
    “现在发现也不晚啊,有个好伙伴,你多幸福。”
    “也对。”
    “不过说好了,你得帮我保守秘密,要是说话不算话,我可要翻脸的!”半开玩笑半真实,谁听出了里面的承诺?
    “我什么都没有,就不差人品。”袁兰依当场拍胸脯,信誓旦旦,“我要是做不到,就是小狗。”
    要是哪天你真出卖我了,你就算变成小狗也依然会伤害。不过,疑人不用,用人不疑,既然选择把事情告诉她,就没打算让她封口。莫小茜笑笑,转移话题,“你想做什么生意?”
    “本来我是打算开个面摊,早晚卖粉。可是跟着你去了怀义高中,这种地方若是卖粉,不见得方便。赚的钱都比不上租金,再说了二楼还有食堂,那就是专门卖饭菜的,我们要抢生意,哪里抢得到。”袁兰依有时候脑子会转不过弯,却并不代表她不聪明,“还有我们隔壁的那家,是卖零食生活用品的,我们也不能做。”
    莫小茜抬眼瞅她,见她愁眉苦脸,嘴角一勾:“那我们还是卖粉吧。”上千人口,一人一碗,一碗两角,一天下来也有上百的收入了……做梦吧,这地方谁把面粉当主食!
    袁兰依横她一眼:“那么大地方,卖粉?太不会利用资源了!”收入太低,那租金一想想,就是天文数字了。
    “那卖水果?”这个主意好,她别的不多,就是水果货源不少。可是……米饭都吃不起的年代,谁会扔那么多闲钱买水果吃?
    “成本高,利润低!”
    “你想卖什么?”除了食物,她们还能做啥?
    “似乎卖粉是不错的主意,你想想,一天卖个几百碗,我们也不愁了。”
    “……”真乐观!既然这样,前面牛否决那么快干嘛?
    “炒饭吧,炒饭香!”
    有差别吗?
    “卖煎饼吧,一定赚!”
    有零食店在旁边呢,各种口味都有,谁排队吃你一锅二十个的煎饼?
    “稀饭好,这个成本价最低!”
    楼上有饭堂,再且,成本低,通常收入也低。
    ……
    争论了一天,最后得出结论,杂七杂八混来卖!
    由于之前没经过仔细思考,袁兰依租的那房子预先交的一半房租就打水漂了,房东以违约为名,不但不还钱,还将她们骂了一顿,说她们妨碍了她正常做生意,浪费她时间!
    人生百态,只有没遇到,没有不可能。莫小茜摸摸鼻子,看着袁兰依,两人一起苦笑。
    怀义高中招商,有个方案特别让人动心,就是食堂员工在学生宿舍楼后面,有职工宿舍,只要每月交了管理费,就能住进去,那管理费只包括水电,比外面所有房租都便宜。莫小茜和袁兰依理所当然搬进去,有便宜不占是傻子!
    罗一山虽然钱串子,这一回倒做了件让人称赞的事情。
    初次当老板,承包食堂那可是一份压力不小的工作,莫小茜招来三个年轻的女孩做服务员,袁兰依也用飞快的速度把所需要的材料工具准备好,“连城杂面馆”就这样开业了。
    准备一口大锅,烧了汤水卖麻辣烫;挪出个窗口,卖汤炒粉;还弄一个窗口,卖各色稀饭凉食。
    二楼的食堂很正统,只卖饭菜,因为是主食,生意很火。
    连城杂面馆里面有各种稀饭,各种粉,还有麻辣烫,满足各种口味,居然才开张半天,往来的人,就差点踩碎门槛。
    作为拿铁饭碗的教师,有稳定工资吃点特色味不奇怪;隔壁商店以及楼上食堂员工除了上班,时间多,被美食诱惑也情有可原;学生能读到高中的,除少部分成绩优越的,都是有钱人,更对好吃的食物情有独钟。
    第一天因为好奇心驱使,来的有几十人。
    第二天回头客加被推荐的人,有差不多一百。
    第三天,名声传出去,来的更多。到后来几乎学校里面的人,先后都光顾了连城杂面馆。
    三个服务员包括袁兰依莫小茜,整日里忙得团团转,汗水都擦不了。
    一个月下来,除去买材料的开销,服务员的工资,纯利润五十。
    袁兰依内流满面,扯着莫小茜的胳膊一直颤着抖:“小茜,这生意还让不让人活下去了,房租都不够付!”
    莫小茜嘴角抽抽,安抚道:“没事,这年头,穷人毕竟多,我们做小本生意,有几十的利润,开心啦,万事开头难,以后会好起来的!”其实五十也不少,够她家多久的生活费了?
    怪只怪,房租太高。
    “要不,把服务员减掉,我们自己来?”主要是服务员的工资,都占去好多钱了。
    莫小茜眼也不抬:“如果你觉得你忙得过来的话,随便。”
    袁兰依抱着枕头难过一夜。
    第二天起来,又恢复了神采。“小茜,你说的没错,万事开头难,我相信我的厨艺,当口碑越来越好的时候,生意蒸蒸日上,第一个月赚五十,不,负四十,第二个月扯平,第三个月,就真正赚钱了!再往后,我们就发了!”
    莫小茜笑眯眯点头:“你真聪明。”有志者事竟成,袁兰依有这个志向,她很开心。只要有一颗顽强的心,就是多大的打击也能站起来,然后破茧而出!
    人往往是禁锢在自己的思想里,被自己给束缚。袁兰依有这心态,迟早有成功的那天。只要自己不绝望,老天一般不断你的路。
    当然,愿望是美好的,现实则是残酷的。
    第二个月,学校师生放假,二楼的食堂都没人去吃,何况一楼的杂面馆。
    而每个月九十的房租,雷打不变。
    袁兰依有些沮丧:“小茜,我有些怀疑我是不是把事情想得太美好了。”
    莫小茜附和:“的确如此。”
    袁兰依当场拍她脑袋!“那我们也要放假一个月不成?吃
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