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。现中村行二到了沙常市，刘俊峰当然也要一地主之谊。
“刘市长，这次我们来，除了要芙蓉县投资五千万办一家具有国际一流技术的马达厂之外，还想把芙
蓉县的产品介绍给我们日本，让整个日本都知道中国有个沙常市，沙常市有个芙蓉县。”矢野宥三笑着说
。
“芙蓉县的产品？是无名康乐吧？”刘俊峰略一沉吟，就知道了他们的来意。
“是啊，无名康乐是一流的产品，虽然我们日本人一向觉得贵国的产品，很多方面跟我们还有一定的
差距，但对于无名康乐，我不得不承认，它确实是目前国际上先进的产品，我们日本目前，甚至以后相当
一段长的时间内，都不可能制造出来。因此，把贵国先进的无名康乐介绍到我们日本，是我们这些人的责
任，也希望能得到刘市长的支持。”矢野宥三跟刘俊峰喝了几杯酒后，适时的说道。
中村行二也很配合的站了起来，重深度的鞠躬说：“刘君，一切拜托你了。”
“矢野宥三先生，中村行二先生，你们太客气了，你们能看中我们的无名康乐，这是我们沙常市的荣
幸，是芙蓉县的骄傲！你们有这样的要求，是我们求之不得的，市里一定会大力支持，全力配合你们，把
无名康乐推向日本市场。”刘俊峰高兴的说，能让日本商人主动来沙常市寻求合作，这是多大的荣誉？不
要说他们会付钱，哪怕就是白送一批无名康乐到日本，这也不是不可能的。
“中村君，看到了没有？刘市长是真正的中日友好人士，我建议，以后回到日本后，一定要全力促成
东京与沙常市结成友好城市，我相信，有刘市长这样的优秀官员，东京方面肯定也是会非常乐意的。”矢
野宥三笑着说，他对中国的官员看得很透彻，对“名”的看重，要远远超过“利”。
只要是跟外国人打交道，他们就会特别的小心翼翼，生怕造成恶劣影响，要知道，一旦产生这样的后
果，对他们本身的影响也会非常大，轻则被批评处分，重则丢官去位。
“唉，如果芙蓉县的干部，也像刘市长这么开明，我们的生意就要好做多了。”矢野宥三叹了口气，
说。
“怎么回事？”刘俊峰惊讶的问。
“无名公司根本就不允许我们做日本的独家总代理，为了达到阻止我们的目的，提出了非常苛刻的条
件。光是保证金，就要求一亿人民币，而且价格是你们国内出厂价的七点五倍。也是零售价的六倍。我做
生意这么多年，从来没有见过这样的行径！”中村行二义愤填膺的说，他就差没有把“强盗”这两个字宣
之于口了。
“有这样的事？两位放心，这件事我会过问的，一定会给你们一个满意的答复。”刘俊峰说。
“一切拜托刘君了。”中村行二大喜过望，既然刘俊峰开了口，他相信这件事就算成了一半。
矢野宥三趁机让向刘俊峰发出邀请，合适的时候，请刘俊峰去日本考察，至于费用，他会全部解决，
请刘俊峰一定要带着家人或者亲朋好友一起去，日本人民也是很好客的，人越多越好。
刘俊峰觉得这件事很严重，处理不好，很有可能影响中日友好的关系。他马上向黄子良做了汇报，黄
子良也很重视，芙蓉县这不是瞎胡闹嘛。
“黄市长，我已经给刘敏同志打过电话，但他说这是无名公司自己的行为，他们作为地方政府，也无
权干涉。”刘俊峰苦笑着说。
“小刘真是这样说的？无名公司芙蓉县的地界上没错吧？作为芙蓉县的代县长，怎么能容忍这样的事
发生？这已经不是一家合法企业的行为！”黄子良愤慨的说。
“要不我再给刘敏同志打个电话？”刘俊峰说。
“不，我亲自给他打电话。”黄子良当着刘俊峰的面，亲自给刘敏去了电话。
“小刘啊，芙蓉县的工作怎么样？还习惯吗？”黄子良关心的问。
“黄市长好，目前正适应期，我相信，不管工作上有多少困难，问题总会比困难多。而且跟市长的身
边，我学到了很多，现终于有实践的机会，我一定会力做一名合格的县长。”刘敏说。
“小刘，听说你们县里的无名公司，产品都要出口到日本去了？”黄子良随意的问道。
“是有这么一回事，市长，原本无名公司暂时还没有这个打算，但有名日本来华投资的企业家，对无
名康乐很感兴趣，考虑到那位日本企业家愿意来我芙蓉县投资，无名公司才勉为其难的答应了他。”刘敏
说。
“勉为其难？小刘啊，我们搞工作，要有天生的政治敏感性，把无名康乐出口到日本，这其中的政治
因素，你考虑过没有？现你们擅自提价，而且一提就是七八倍，这让人怎么忍受嘛？还有个保证金，你们
芙蓉县能拿出一个亿吗？就算是五千万，也是从好几家银行贷出来的，芙蓉县什么时候富得连张口就是几
千万了？”黄子良冷笑说。
“黄市长，你别生气，现是市场经济了，我们总不能干涉企业的经营吧？”刘敏说。
“刘县长，好大的口气啊，谢谢你告诉我现是市场经济了。”黄子良说完，啪的一下，挂断了电话，
让刘敏那边回不过神来。
跟随黄子良多年的刘敏知道，这次黄市长恐怕是真生气了，他马上吩咐孙满龙准备车子，他要去趟市
里，当面向黄子良汇报工作。去之前，刘敏到了朱代东的办公室，向他说明了这件事。
“刘县长，没必要因为这件事而大惊小怪，刘市长并不清楚我们的实际情况，跟他解释清楚就行了嘛
。这样吧，你把当初县里跟无名公司签订的协议书拿到市里，请黄市长过目。我相信黄子良看过之后，一
定会理解我们的。”朱代东微笑着说。
对这件事，朱代东并不担心，他真正担心的是，这件事黄子良是怎么知道的。要知道中村行二已经回
国快一个星期了，之前黄子良都没有过问，现突然提起，难道中村行二到市里去告状了？也许只有这种可
能了，中村行二这次算是学聪明了，知道走上层路线。
“也不知道是谁把这件事捅到了黄市长那里，代东***，黄市长既然过问了，不管我们有理没理，恐
怕都得做点退步才行啊。”刘敏说。
“见招拆招吧，看中村行二提出什么样的条件再说。”朱代东说，“但我们不能软，据无名公司派到
日本的业务员反馈回来的信息，日本有多家药品销售公司对无名康乐很感兴趣，他们也注意到了无名康乐
。对于无名公司所提的条件，无一例外的全部答应了。虽然他们也提了条件，但主要的条件还是想让无名
公司每个月能多供点货。”
“如果这样的话，那我就好向黄市长交待了。你是说中村行二回来了？”刘敏问，一说完，他就发现
自己问了个很傻的问题，如果中村行二没有回来，谁也巴巴的把事捅给黄子良呢？要知道，不是随便什么
人都能跟市长说上话的。
朱代东只是笑笑，他相信刘敏应该是懂的。刘敏去市里汇报工作，朱代东把邱良超叫了过来，同时又
把常委副县长古建轩、计生委的陈志文叫来，一起开了个会。正如刘敏所说，既然黄子良过问了，那不管
如何，都要做一些让步，但怎么让步，让多少步，值得商榷。这个让步是让给黄子良看的，而不是中村行
二。朱代东甚至有想法，要取消中村行二的日本无名康乐总代理资格，因此，这个让步，也是给其他日本
商人的，跟中村行二没有什么太大的关系了。
刘敏到市里后，拿着协议书向黄子良汇报了无名公司的经营情况，刘敏说：“黄市长，你可能不知道
，咱们的无名康乐对国内实行的微利销售，而这次中村行二要代理的无名康乐，却是无名公司专门为日本
市场特意生产的，成本大大增加。甚至就连配方，也是经过改良这样的价格，已经是给友好国家的优惠价
格，如果换成其他国家和地区，是不能享受这样的待遇的。”
第四百七十二章量价齐降
第四百七十二章量价齐降
黄子良静静的听着刘敏的汇报，短短几天，刘敏的变化很大，大的变化心态上，他能把芙蓉县的利益
放首位，这让黄子良很欣慰。但他的脸色还是阴沉沉的，让刘敏情解释。
“黄市长可能不知道，日本的人均收入是我们的几十倍，甚至是上百倍。如果我们还按国内的价格销
售，不止是看不起日本人民，是会让日本人看轻咱们的产品。我们看来，二十五元已经很贵了，可以日本
人的眼中，跟二元五角，甚至一元没什么区别。”刘敏笑道。
“这么说你们还是维护无名公司的形象，维护中国产品的地位？”黄子良被气笑了，刘敏才去芙蓉县
几天？说话的口气跟朱代东就有几许相似，这要是等的时间再长些，那还得了？
“我们只是想多赚点钱而已，能卖到高价，又何必当白菜卖呢？何况据日本反馈回来的消息，对于这
样的代理条件和价格，其他人都很乐意接受，并没有人说价格太贵啊。说这样话的人，只能证明一点，实
力不强，根本就没有资格代理无名康乐日本的销售。”刘敏说。
“这么说，倒还是市里的不是了？”黄子良淡淡的说。
“市里的出发点当然是好的，希望我们不要犯错误，我们很感激市里领导的亲切关怀。”刘敏说。
“你就别感谢亲切关怀了，能不能让无名公司退让一步，哪怕只是一小步，我们也做出了姿态嘛。”
黄子良说，他既然已经知道了这件事，还过问了这件事，如果不能给日本人一个交待，恐怕面子上也不好
过。
“黄市长的指示，芙蓉县一定坚决执行。”刘敏说。
“具体能做出多少让步，县里有了具体意见吗？”黄子良问。
“这恐怕还得回去开会研究一下，无名公司这件事上，我这个代县长还真说了不算数。来的时候，代
东***已经召集县里的有关同志和无名公司的相关责任人，一起商议这件事，要不我打个电话问一下？”
刘敏说。
“刘敏，你这种态度很好，你刚去芙蓉县，对很多情况还不熟悉，能多跟代东同志商量，我很欣慰啊
。”黄子良说，刘敏的年龄和资历比朱代东都要高，能跟朱代东配合默契，那刘敏芙蓉县的工作就已经做
好了一半。
朱代东那边确实已经有了初步结果，就算刘敏不打电话过去，朱代东也准备给他打电话通报这件事了
。开会商议的结果是，无名公司将对日本的代理商进行三个一的降低，一个亿的保证金降低一千万元，无
名康乐的两种价格，分别降低十元，重要的一点，原本每个月五十万瓶的无名康乐也将减少十万瓶。
朱代东还告诉刘敏，经过认真研究从日本传回来的关于中村行二的资料，无名公司决定，暂时不考虑
中村行二的总代理请求。原因有二，中村行二并不是专业的药品行业出身，他所从事的马达属于精密电子
制造，而无名康乐属于中医学，两者不是一个行业，中村行二并没有相关的经济。二，中村行二的经济实
力，连这点保证金都付不出来，何谈实力？而且中村行二并没有药品的销售渠道和网络，无名公司怎么敢
把自己的拳头产品交到这样的人手中？
无名公司的让步也好，不接受中村行二的申请总代理也罢，实际上跟黄子良并没有多大的关系。现无
名公司能做出让不，他觉得已经可以跟中村行二交待了。实际上，也无需对他有什么交待，因为无名公司
已经拒绝了他的申请，就算无名公司的条件再优惠，中村行二也是享受不到的。
矢野宥三的工作确实做到了位，刘敏来市里汇报的事，竟然也被他知道，刘敏刚刚走出市政府的时候
，中村行二带着矢野宥三就迎了上去。有市领导的支持，有省里一些领导的帮助，无论是矢野宥三还是中
村行二，都坚信，无名公司是一定会做出让步的。
“刘县长你好，还记得我吗？”中村行二很远就笑着说。
“中村行二先生，你好，你是什么时候再次来到中国的？”刘敏问，这里见到中村行二一点也不稀奇
，如果见不到他，才真是奇怪。
“我们刚来没几天，刘县长，你好，请允许我自我介绍一下，我是中村君的助手，矢野宥三，初次见
面，请多多关照！”矢野宥三对着刘敏，重重的鞠了一躬，说。
“关照不敢，以后还要请你们二位关照我啊，中村行二先生，你这次来沙常市，是准备跟芙蓉县正式
签订投资合同的么？”刘敏微笑着说，刚开始的时候，他对中村行二的这一套很好