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是笑话嘛！
“乡长，那换包装、换酒瓶、换酒名的事还是照着朱代东的吩咐去做？”刘炜小心的问。
“可以，既然朱代东敢保证一个月之内把那些酒销售出去，我们也不能太小器，扯后腿的事就没必要
，太没意思了嘛。要让他输得心服口服，要不然到时他到陈书记那里又哭又闹，我们也于心不忍。”袁平
很“大度”的挥了挥心。
刘炜心中闪过一阵恶寒，娘的，要不你要让故意不交企管费，会有这么多事吗？扯后退，就是你干的
！
离开袁平的办公室后，刘炜都有些为朱代东抱不平，但毕竟胳膊扭不过大腿，在朱代东与袁平之间选
择，他肯定会毫不迟疑的选择后者。就算朱代东后面有陈树立撑腰，但这件事已经通过了党委会，在刘炜
看来，朱代东这个企业办主任的任期最多还有一个月。
第五十九章送酒
朱代东其实还真担心袁平扯后腿出妖蛾子，袁平那句“瞎折腾”让他彻底放下心来，只要袁平不“瞎
折腾”，他有信心，将这五百多箱精品老白干换回一万元。
他现在已经像立了军令状似的，必须在一个月之内将这五百多箱精品老白干换回一万元。这就像背水
一战，如果一个月之内不能把酒卖出去，自己被撤职事小，恐怕陈树立都要被自己连累。
但现在包装、酒瓶、酒标都还没有更换，以精品老白干现在这副“尊容”，朱代东是就算对精品老白
干再满意，也没有信心销售出去。
现在精品老白干还没有完成它华丽的变身，朱代东就算是满腹经营之道也只能望洋兴叹。第二天正好
是星期天，是他与侯立华约好去市里卖香干的日子。一大早，朱代东提了几瓶精品老白干就去了乡政府前
的马路前，树木岭开往县城的班车就在此候车。从树木岭去沙常市，得从县城转车，因此为了今天才赶回
来，必须得赶上去县城的第一趟班车。其实如果有车的话，可以从树木岭乡先去隔壁的狮子山乡，过了狮
子山乡，便是沙常市市郊，路程比从县城绕要近一半。
“侯支书，侯哥，敢哥，你们怎么就来了？”朱代东到那里的时候，发现侯立华、侯敢父子已经到了
，而侯勇今天也早起，站在一旁。
“我刚才还说要去叫你，爸说你一准会来，果不其然。”侯勇笑眯眯的说道。
“既然答应了侯支书，当然得来，人无信则不立嘛。”朱代东笑道，他看到侯立华身边有两个铝桶，
又问：“这都是香干吧，怎么这么多？”
“这一桶是香干，这一桶是卤干。”侯敢在一旁说道。
“卤干？好，我们树木岭的卤干也是一绝！”朱代东呵呵笑道，想到卤香干，朱代东又想起了无名道
长，现在无名道长已经成了武当山上的真人，想要再回三清道观的机会恐怕不太可能了。
“代东，你是不是想中午在市里时，就着卤干下酒吧。”侯勇见到朱代东手里的几瓶酒，笑道。
“我这可不是带到市里去喝的，不是要到县里转车么，顺便送给一位朋友。”朱代东笑了笑，他所说
的这位朋友当然是赵金海。精品老白干以后想要在县城销售，首先就得取得赵金海的认可。为了不让他有
先入为主的观念，他还特意将酒标撕了下来，现在的精品老白干这卖相着实差了些。
过了会，班车慢悠悠的开来，朱代东、侯立华、侯敢上了车，上车后，朱代东特意看了看表，才六点
五十五分。七点正，班车准时出发，经过一个小时左右的颠簸，才到了雨花县城。
汽车站与火车站相隔不远，每天早上九点半，有一趟经过雨花县的列车，他们到县城的时候才八点左
右，朱代东正好趁此机会去一趟公安局。委托侯立华父子去买车票后，朱代江与他们约好等会见面的地方
，就离开了。在街上招了辆三轮车，这是县城目前最主要的交通工具，五毛钱可以送到县城任意地方。
到了公安局，门卫将朱代东拦了下来，一开始他还奇怪，自己以前也来过，门卫没拦过自己。但门卫
一开口，他就知道自己想错了，今天可是星期天，既然自己休息，身为公安局副局长的赵金海难道就不休
息了？
朱代东并不知道赵金海的住址，现在去门，别人也不会随便告诉他。看了看时间，离九点半还有一个
小时多一点，能不能跑趟香山山庄？朱代东拦下一辆三轮车，问到香山山庄要多久。对方很肯定的告诉他
，半多二十分钟，但一个人去得收两块钱。朱代东没有犹豫，立刻上了车。
“师傅，你能不在在那里等我十分钟，到时我再付你两块钱车钱。”上车之后，朱代东说道。
“没问题，但只等十分钟，时间长了我就划不来了。”
“超过时间我再补你钱就是。”
“那就完全没有问题了。”车夫笑呵呵的说道。
当朱代东敲开徐军办公室的门时，里面的徐军一脸的诧异，“徐哥，没打扰你吧？”朱代东笑呵呵的
说道。
“没有没有，你找我有事？现在可不是吃饭的时候。”徐军虽然诧异，但很快就热情的迎了出来，看
到朱代东手里提的酒，又愣了一下。
“本来想送给赵大哥的，但今天他没上班，又不知道他家在哪，就想到了徐哥，不会见怪吧？”朱代
东将撕了商标的酒放到桌上，微笑着说道。
“当然见怪，下次有东西一定要先送给我。”徐军佯怒道，但他马上转怒为笑，“这是什么东西，酒
还是醋？”
怨不得徐军会有此一问，老白干的洒瓶确实跟醋瓶没什么太大的差别。
“当然是酒，而且还是目前市场上买不到的好酒。”朱代东神秘一笑。
“真的？那可是尝尝。”徐军拿起一瓶精品老白干，拧开瓶盖后就喝了一口，含在嘴里仔细的品味了
一番，才一口吞下去。
“怎么样？”朱代东问。
“有点老白干的味道，但又有何不一样，也有五粮液的感觉，就算跟茅台比，也是各有所长，如果让
我选，我更喜欢这种芳香秀雅、醇厚丰柔、甘冽爽净、回味悠长的酒。代东，这是什么酒？”徐军拿起洒
瓶仔细的看了看，没有酒标，他也不敢肯定到底是什么酒。
“原来叫精品老白干，现在改名树木岭酒。”朱代东笑着说道。
“精品老白干？这酒还真当得得起名字，但就是太俗了些，叫树木岭也不错。这是你们树木岭酒厂产
的？”徐军知道树木岭有个酒厂，专门生产老白干。
“是的，这是十来年前树木岭酒厂研发出来的，当时的销路并不好，后来就停产了，如今还有几百箱
放在仓库里，我现在接了个任务，包销这些酒。徐哥，你这山庄有兴趣上点这种酒么？”朱代东见徐军也
喜欢精品老白干，连忙趁热打铁推销起酒来。
“这酒我当然有兴趣，但是这包装，啧啧，实在太土了点。”徐军看着像醋瓶一样的包装，摇了摇头
。
“包装不是问题，我现在正让人更换包装和酒瓶，之所以换酒名也是这个原因。”朱代东暗自窃喜，
只要徐军感兴趣就好办。
“只要包装过得去，我可以给你销点。”徐军点了点头，既然现在朱代东包销这种库存酒，怎么也得
给他点面子。
第六十章卖豆腐（求票）
朱代东到火车站找到侯立华父子时，满脸的喜色还没有完全消退。侯立华老于世故，见到朱代东走来
，连忙笑眯眯的问：“小朱，是不是捡到宝了？”
“捡宝倒没有，但解决了一件心头大事。”朱代东也没有隐瞒，他原本是想将酒让县城的门市部代销
，以树木岭酒的卖相，绝对不会太差。但没想到徐军也答应让树木岭酒在他的山庄销售，这可解决了他的
大麻烦。
香山山庄别看只是一个餐饮点，但每天的酒水消耗量却非常大。据徐军介绍，香山山庄每天至少要开
二百瓶以上的白酒，当然，其中至少有一半会是茅台或五粮液，但剩下的近一百瓶白酒也是一个很恐怖的
数字。也就是说，如果树木岭酒都交给香山山庄，最快两个月就能销售一空。
“不会是精品老白干的事吧？”侯立华在昨天下午又接到了乡里的电话通知，对于专门为这件事而特
意召开党委会，他也觉得有些小题大做，这就是变相的逼得朱代东背水一战，成了，他的威望立刻会传遍
全乡，可要是没成，他这刚当了几天的企业办主任，恐怕就得让贤。当然，这里面的内情，他也是清楚的
，他在心里对袁平也很是不屑，你一个乡长跟企业办主任为难，这又何必。赢了，显得你没有肚量，输了
，反倒有损威信。
“真是什么也瞒不过您，但这件事现在八字还没有一撇，还得请您帮我暂时保密。”朱代东乐呵呵的
说道。
“你放心，我这嘴严实着呢。”侯立华笑道。
在雨花火车站九点半准时登车，十点半就到了沙常市，出了火车站后，他们就去了最近的一家农贸市
场。农贸市场最热闹的时候是清晨，那时的菜新鲜，选择余地大。但因为今天是星期天，他们到的时候，
市场里买菜的人还是比较高的。
这家农贸市场，朱代东以前来过，他先带着侯立华父子在市场里转了一圈，熟悉了一下环境，顺便买
了点小塑料袋用来装豆腐。农贸市场的四周都是门面，而市场中间是各种摊位，这些地方都是要付租金的
。他们三人只能在市场的出入口找了个地方，把两桶豆腐干摆在了地上。
摆了一会，就有人陆续来问价，这次他们带来的两种豆腐，香干的块大，有手掌大小，约一公分厚，
卖价五角。卤干要小一些，也薄一些，但因为可以直接食用，算是熟食，因此价格也定为五角一块。
“代东，是不是价格太贵了？要不降到一块钱三块？”侯立华见问的人多，买的少，有些沉不住气。
因为要来卖香干，他特意在家里算过成本，算上电、煤的费用，一块香干的成本在三毛左右，卤干的成本
要稍微高一些，但也不过贵几分钱。这次只是为了检验市场，如果不能全部卖掉，那对全村人的信心可是
不小的打击。
“那可不行，你别看到市场里的香干没我们的大，更没我们的厚，也卖五角？咱可不能干赔本赚吆喝
的事。”朱代东摇了摇头，降价绝对不是王道，毕竟五角钱一块的香干，也属于正常的利润。要知道侯立
华还没算运输成本呢，如果真的全部算上去，成本可能在四角左右了。
“这可是两大桶呢，一块一块的卖，得卖到什么时候？”侯立华有些发愁。
“逛菜市场的人都是常客，我们第一次来，是生面孔，卖得少一些也正常。”侯敢瓮声瓮气的说道，
他刚才在市场里看到许多菜贩与顾客都很亲热的打着招呼。
“所以我们的豆腐干子要想卖得好，得有名气，至少得让别人一眼就知道，你们等等，我去写个招牌
。”朱代东想了想，销售方面的书籍他也看过不少，但真要理论联系实际，就有些难度了。
他到市场里向别人要了块纸板，借了支笔，原本朱代东想用毛笔写的，但一时之间也找不到，只好用
圆珠笔。但他写的是空心字，里面用线条填满，看上去倒也醒目。
“小伙子，你这字写的不错，能不能也帮我写个价格？”借他笔的是一位水果摊老板，见到朱代东写
的价格牌很别致，也说道。
“没问题，我先将这拿出去，等会再给你来写。”朱代东微笑着道，与己方便，与人方便，何况这只
是举手之劳。
“树木岭香干，五角/块；秘制卤香干，五角/块，好，这下我连吆喝也省了。”侯立华见到两块纸板
上的字，乐呵呵的说道。
有了这两块“招牌”，销售量立刻见涨，朱代东又想起在一本销售书中看过的促销手法，他拿了两块
香干和卤干，在那位水果老板那里借了把刀，切成碎片。只要有人来问，马上拿出来请别人试味。只要是
试过味的，基本上都会买一二块。
像“树木岭香干”，量大料足，一块就可以炒一个菜，而卤香干的味道也很不错，是下酒和凉拌的好
菜。
“尝尝我们的香干，不买不要紧，味道很好的。”
很快这名话就成了侯立华父子的标准吆喝声，也正是因为如此，两桶香干竟然在短短两个小时之内就
销售一空。
侯立华数了数钱，有九十八元。来的时候是香干和卤干各一百块，朱代东“促销”各用了两片，还剩
下一百九十六块，与钱数完全相吻合。他又暗中算了算成本，按每块三毛钱算，二百块豆腐也就是六十块
钱，毛利竟然有三十八元。就算是扣掉车费，那也有