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工业霸主-第252部分

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“呃,王市长,我好像……没那么伟大,呵呵,呵呵。”林振华皮笑肉不笑地回答着。

“伟大,绝对伟大。”王旭瑞肯定地说道,“改革开放,就是需要像林总经理这样勇于开拓的企业家。”

“这个……王市长,咱们还是说正事吧。”马胜凡也受不了了,平白无故作为800万人民中的一员被王旭瑞代表了一把,他实在有些不情愿。

“对对,马厂长,还有林总经理,你们都是大忙人,咱们说正事,说正事。”王旭瑞从善如流,马上回到了正题。

“王市长,是这样的。前一段时间,市里不是一直在联系我们厂搞合资的事情吗?最近,林总经理这边的江南省汉华重工集团,到我们厂考察了一下,对我们厂很感兴趣,提出想和我们搞合营。我这次陪着林总经理过来,就是专门来谈这件事情的。”马胜凡言简意赅地说明了来意。

听到马胜凡的这番话,王旭瑞脸上的笑意有些凝固了,他看了看林振华,又转回头看着马胜凡,用不太高兴的口气说道:“马厂长,这件事情不是已经定下来了吗?市政府办公会也已经讨论过了,现在只剩下一些细节了。你们怎么又变了?”

马胜凡道:“王市长,我们毕竟还没有和日商签约,大家还是互相接触的阶段。我们厂搞合资的原因,也是因为市里觉得我们是包袱,背不动了,要找到一个接包袱的人。林总经理他们对于我们的情况已经了解过了,他们愿意接受我们厂,开出来的条件,比日商要好得多。”

“这涉及到一个国家信用的问题。”王旭瑞说道,“我们和日商接触了这么多回,总得讲点信用吧?这平白无故反悔了,人家会怎么看待我们呢?咱们齐鲁人民一向都是很讲信义的,这样出尔反尔,不太好嘛。”

“王市长,这和信义,好像扯不上吧?”马胜凡郁闷地说道。

林振华插话道:“王市长,我觉得这个倒不必担心,生意场上的事情,本来就是你情我愿才行。谈判哪有说询过价就必须买的,或者报过价就必须卖的。鲁机选择与谁合资,应当是看对方出价的高低,我们可以给日方一个对等的权利,他们如果出价比我们汉华重工更高,那自然就可以获得合资的机会。如果他们出的价低,那也就没什么话可说了。”

于是,便有了本章开头的那一幕,王旭瑞带着温和而欠扁的微笑,告诉林振华:事情不是那么简单的。

王旭瑞说自己对林振华是久仰大名,还真不是一句客套话。作为一名管工业的副市长,他日常所关注的信息是很多的,有关汉华重工以及林振华的名字,他听说过不少。正因为如此,他对林振华挺客气。因为他知道,自己在林振华面前端不起官架子来,正如他在马胜凡面前也端不起官架子一样。耍官威必须对与自己有落差的对象才能发挥作用,在级别差不多的人面前,耍官威不但没用,往往还有可能会被打脸。

“王市长能不能透露一下,到底是什么地方不那么简单?”林振华也微笑着对王旭瑞说道。此前,马胜凡已经跟他讲过了,王市长要的是政绩,政绩不就是200万美元吗,林振华手里还真不缺这个。

王旭瑞没有直接回答林振华的询问,而是反问道:“林总经理,你们和马厂长这边,想必已经充分讨论过了,你们打算以什么样的方式和鲁中机床厂合作呢?”

“我们计划出资1500万元以及近200项技术专利,收购鲁中机床厂51的股权,保留鲁中机床厂的厂名和产品品牌。鲁中机床厂现有的工人全部留用,退休人员工资由合股后的企业负担。”林振华说道。

“按我们原来与日本人谈的方案,日本人支付的200多万美元,是作为退休人员和离岗职工的安置费用的。现在和林总经理他们谈的方案,这些人的安置费用继续由厂里负担,这1500万元的资金,就可以全部用于我们厂的技术革新,这对于我们厂来说,相当于雪中送炭啊。”马胜凡补充道。

王旭瑞点了点头,说道:“这个条件,倒的确是不错,难怪马厂长这么热心。不过,林总经理,你也要体谅到我们市里的难度,有些事情,不是我们想怎么做就可以怎么做的。市政府有市政府的考虑,我们不但要对一个厂子负责,更要对800万人民负责,所以,我们看问题的角度,和企业看问题的角度就不太一样……你明白吗?”

林振华好悬要让王旭瑞给气得笑出来了,这哥们怎么那么喜欢把800万人民挂在嘴边啊?他直接把王旭瑞那番冠冕堂皇的话给过滤掉了,直截了当地说道:

“王市长,关于咱们鲁中市的难处,马厂长也和我们沟通过了。咱们鲁中市有招商引资的任务,这一点也是公开的事情了,我们完全能够理解。我们考虑过了,收购鲁中机床厂股份的资金,可以一部分用美元来支付。额度方面,请王市长指示即可,200万美元的额度,我们想想办法,应当是可以拿出来的。”

什么叫做王八之气,王八之气不是装出来的,而是要有实实在在的实力作为支撑的。汉华重工这些年做外贸订单极多,虽然收到的外汇一大半上交给了国家,但留存的部分,也有几千万,这是汉华重工能够大量引进国外先进设备的保障。从这些外汇里拿出200万美元来给王市长做做政绩,那不过是小意思了。

王市长如果还不满足,那么300万甚至400万,林振华也是拿得出来的。外汇这种东西,在各级政府的眼里都是宝贝,但在林振华的眼里却值不了什么。在后世的互联网上,无数砖家都说了,美元不过是美国政府印出来的废纸而已,中国收藏外汇,是极端愚蠢的行为。当然了,这是在中国的外汇储备已经相当充分的时候,砖家们才突然改口的,在此之前,他们的观点是:没有几万亿外汇储备,能算大国吗?

这里随便说一句,其实,要成为砖家是很容易的事情,那就是不管中国做什么,你都要证明这是错的。比如说,中国卖石油的时候,你说中国在出卖子孙后代的财富。中国买石油的时候,你说中国的能源命脉都捏在人家手里。如果中国既不卖也不买石油,你还可以说中国闭关锁国,缺乏国际意识。啥叫砖家,不就是成天抡着板砖砸人的家伙吗?

林振华表完这个态度,一门心思地想着王旭瑞会欣喜若狂,甚至纳头便拜。谁知,王旭瑞只是微微愕了一下,便又露出了那欠扁的笑容,说道:“林总经理,你弄错了,我们看重的,不是美元。”

313沾点洋味

313沾点洋味

王旭瑞的话一说出来,马胜凡和林振华都愣了,同样的条件,同样可以用美元进行收购,王旭瑞还想要什么?

王旭瑞看着这两个人,心里也是好生觉得不爽,颇有一些恨铁不成钢的痛惜感觉。不过,他也知道,不做通马胜凡的工作,鲁中机床厂的合资也是有些麻烦的,所以,他还得沉住气,对他们二人循循善诱地进行解释:

“马厂长,林总经理,我刚才说过了,政府考虑问题的角度,和你们企业是不同的。政府要考虑的,是全局。全局这个问题,就不是一个企业的得失。我给你们讲一个故事吧,古代的时候,有一个国王,喜欢千里马,就派人去买。结果这个买马的人到了地方之后,看到千里马已经死掉了……”

“呃,这个故事我也听过,他就花了千金买了马骨头回去,是这个故事吧?”林振华忍无可忍地打断地了王旭瑞的哼哼教导,他是来收购企业的,不是来上小学思想政治课的。

王旭瑞愕了一下,对于自己的谈兴被林振华打断,颇有一些不高兴。想当初,他在市里的常委会上讲这个故事时,是得到了众人仰慕的,那么多市领导,都没有听过这个故事,被他一说,都有一些灵魂开窍的感觉。眼前这个小年轻经理,居然见识不凡,还听说过这么复杂的故事。

“既然林总经理知道这个故事,我想,我就不需要解释了吧?”王旭瑞矜持地说道。

马胜凡不知道啥叫千金买马骨,不过他也懒得去听王旭瑞解释,而是把脸转向林振华,意思是想听听他的见解。林振华微微一笑,说道:“我说下我的理解吧,不一定对。王市长的意思,是说这家要来和鲁机合资的日本厂子,就是一副不值钱的马骨头。而我们呢,要拿着千两黄金去求着人家来和我们合资,从而给国际上的投资商一个感觉,觉得我们是求钱若渴的,于是他们就会纷纷抱着马骨头来换我们的黄金了,是这个意思吗?”

“是……”王旭瑞正想说是这个意思,但听着林振华越说越不着调,后面几个字就没有说出来了,他认真地把林振华的话想了一遍,有些恼火地说道:“林总经理,你这个解释,太歪曲我们市里的意思了。我们的意思是,用鲁机这样一个典型,树立起我们招商引资的旗号,从而吸引更多的外商前来投资。至于这一笔交易的得失,就算是我们交的学费,这也是必要的嘛。”

“拿我们当学费”马胜凡这回算是听明白了,他当即就炸了:“王市长,你拿我们鲁机当学费,问过我们鲁机1000多名干部职工没有?我们鲁机是国家重点装备制造企业,是谁给你权力拿我们当学费的?”

别看王旭瑞是个副市长,在马胜凡眼里,可真没把他当棵葱。再说,就算他真是一根葱,咱们山东大汉最爱吃的就是你这棵葱。像鲁中机床厂这种国家重点企业,平日里与国家各大部委也都是有走动的,真要闹起来,马胜凡也吃不了什么亏。

“马厂长,你误会了。”王旭瑞瞪了林振华一眼,连忙转过头去安抚马胜凡,“学费这个说法,是口误,口误。市里的考虑,是要树一个中外合资的典型,而林总经理这边,毕竟还是内资嘛。市里需要的不是美元,而是要打开一个中外合资的局面,你们明白吗?”

“什么内资外资,如果老子的鲁机没困难,你们是不是也打算把我们强行给卖了?”马胜凡直接就出言不逊了。

林振华倒是冷静下来了,开始思考王旭瑞的话。他不得不承认,王旭瑞的想法,是符合当下的社会背景的,一个城市,如果没有几家中外合资企业,给人的感觉就是土气,没沾着洋味。

举个例子来说吧,汉华重工在浔阳发展得那么好,但浔阳市政府最感兴趣的,反而是他们与乔海搞的那家中德合资企业。在浔阳市的宣传材料里,汉华重工的篇幅,还不如下属的中德合资乔氏金属回收公司的篇幅多。为什么,不就是因为中德合资这几个字里沾着一股洋味吗?

不要怪王旭瑞崇洋媚外,这其实是一个时代的大背景所决定的。你这个地方有了一家中外合资企业,那么就能够吸引到后续的投资商。如果你没有第一家,那么其他家也不敢来砸钱。像汉华重工这种有钱的内资企业毕竟是少数,在中国改革开放的初期,引进外资是重要的一个步骤,像鲁中市这种经济发展水平不高的城市,对于引资的需求是完全可以理解的。

“老马,你不要冲动。”林振华想到此处,不由得伸出手去,按住正在暴跳的马胜凡,然后对王旭瑞说道:“王市长,你的意思我明白了,我也非常理解市政府的考虑。我想再多问一句,如果换另外一家外资企业来与鲁中机床厂合资,市政府是否支持?”

王旭瑞点点头道:“林总经理能够理解就好。你说另外一家外资企业,是什么意思呢?”

林振华道:“王市长,因为业务的关系,我们汉华重工在国外的合作伙伴比较多。如果我们能够替鲁机找到另外一家外资企业,开出来的条件比现在这家日商更好,市政府能否考虑?”

“这应当是可以的。”王旭瑞谨慎地说道,他没有把话说得太满,因为他还是没明白林振华的意思。

林振华接着问道:“比如说,是一家港资企业?”

林振华首先能够想到的,自然是香港律师钱元平那边,让他在香港弄家小企业,直接把鲁中机床厂盘过来,应当难度不大。

“港资……”王旭瑞拖着长腔道,“我们已经有一家港资企业了,香港比较也是中国领土嘛,这个说服力不太够。”

“外资?倒也有,缅甸算外国吧?”林振华灵机一动,想起兰武峰了。为了瞒天过海地搞锡雅部落那个项目,他让兰武峰在缅甸注册了一家“风林化工设备公司”,现在借这个公司的壳来用用,应当问题不大。

“缅甸……”王旭瑞又拖起了长腔,他没有进一步解释,但马胜凡和林振华都能听得出来,他还是不满意。人家都是中美合资、中日合资、中德合资,最不济也是个中澳合资啥的,你弄个中缅合资,走出去怎么有脸跟人打招呼呢?咱要的是洋味,缅甸这个地方,算什么洋呢?

林振华长叹一声,今天算是开眼界了。这个王旭瑞的确不招人
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