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红色王座-第802部分

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一来,好奇这位薛专员哪里来得底气,敢开出如此条件:二来,疑惑这家伙难不成真敢不把自己当回事儿,竟如此沉得住气,都这会儿了,还不出声。

眼见着这二位的脚步就要迈出门去,戴裕彬急得额头上的汗粒都快摔下来了,薛老三终于再度开口了,“可惜啊可惜!”

一句叹语,被他拉得极长,清清楚楚传进三人的耳中。

说起来,这招忒俗,古之说客、辩士,不都会这招么,这叫大言惊世,先声夺人。

不过,法子虽老套,但古往今来,被用得如此频繁,足证明其有效。

果然,李、陈二位立时住了脚,李老板回过头来,冷道:“可惜什么,有什么可可惜的?”

薛老三笑道:“可惜有二,一是,可惜了我这杯稀世好茶;二是,我将一座金山送到二位面前,二位却因为一点蝇头小利,弃之不顾,大好机会让与他人;你们说这难道不可惜么?”

陈老板道:“一座金山?薛专员开得什么玩笑,我怎么看着像是一个无底洞。”说着,却又向沙发步了过来。

商人到底是商人,这二位能远道而来,为的可不是他薛老三,为的是实实在在的利益,方才起身离去,也不过是一种倒逼的策略,谈判的方式。

如今,薛向虽没出言留人,可终究在二人出门之际,吐出话来,他二位便也就坡下驴,再度坐了回来。

薛向摆摆手,“头前,陈先生不也说了嘛,开门见山,痛快人办痛快事儿,怎么这会儿,反倒又使起了迂回侧击的手段,好吧,咱们就不做口舌之争,你们二位且听我一言,待我说完,您二位若是认为这生意能做,咱们就做,不能做,我也绝不浪费二位的时间,如此可好?”

李,陈二位相视一眼,眼中皆是迷惑,二人皆不知道这位薛专员哪里来得如此底气。

且其表现,哪里有半点儿这个国家一般官员的笨拙,简直就是个滑不留手的泥鳅,对商业谈判,丝毫没有先前宋、程两位大员的畏惧,反而有冲淡淡的侵略味道,从开始到现在,谈话的主动权竟牢牢被此人抓在手中,真是奇哉怪也。

二人虽然疑惑,倒也想听听薛向能说出什么真知灼见,各自绷了脸,端起茶杯,虽不出声应允,但这动作显然是在让薛向放言。

薛老三伸手将烟头按灭,说道:“我知道二位方才生气,是因为德江给的条件差,可既然是生意,你们要价,我们还价,这也是自然的道理,我之所以敢替咱们德江开出高价,那是因为我们德江值得高价,毕竟,二位是做老了生意的,不是我能蒙骗过的,且二位又坐回来,也证明了咱们德江在二位心里的分量。”

李老板方要将茶水送进口来,听了这话,挪开茶杯,说道:“薛专员别误会,德江的风景如何,这个我们不想违心否定,但你别忘了,除了德江,还有银山、梅山,那两地只不过是没采用你今日的宣传手段罢了,我想若是那两地也有如此奇思妙想,恐怕薛专员此刻也不会如此自大吧。”

第一百二十五章谈判专家

薛向道:“李老板说的对,却不全对,梅山,银山,的确都有胜景,论在国内的名气,也确实胜过我们德江,但我的底气十足,绝非是因为梅山,银山没有采取一如德江的宣传手段,而是咱们德江的确有远迈此二地之处。”

陈老板道:“梅山既是千古大文豪苏东坡的故乡,境内名山胜水,亦是不少,像彭祖山,瓦屋山,黑龙滩,都小有名气,而银山只一座银山大佛,就足有笑傲寰宇了,我实在想不到薛专员从哪里来的底气,强言德江胜过梅山和银山。”

薛向微笑道:“梅山和银山在外人眼中,确实远胜德江,可至少在陈,李二位先生眼中,这德江该是远超梅山,银山的,要不然,今晚,二位先生也不会坐在我面前了,而是在和宋书记,程专员把酒言欢。”

薛向一语中的,陈,李二人面上同时一僵,条件反射之下,便想张口反驳,可是张开嘴来,却是欲辩已忘言。

因为,这话确实驳无可驳!

薛老三是来谈生意的,不是来呈口舌之利的,自然不愿把气氛弄得彻底崩坏,“当然,二位先生,选中咱们德江,既是咱们德江的荣幸,也是二位先生眼光独到,斗气儿的话,我就不说了,下面我重点说说,这德江比梅山,银山强在什么地方?以及为什么我要说,有座金山要送给二位。”

“首先,咱们来说梅山。银山风景的本质。其有名,归根结底,一个是因为著名历史人物,一个是因为著名历史建筑,抛开这些光环,两地实质风景如何,我站在竞争者的角度,不好置评,但我要说的,这两地是既不存在景云寺这样的历经风雨数百载的沧桑古刹。也无有玉女峰上那堪比黄果树的瑰丽瀑布。单此两点,梅山和银山同德江,就没有可比性。”

“当然,要替二位分说。我自然要站在客观中立的角度。这梅山的苏东坡。银山的大佛。是客观存在的,不能因为我说两地的风景不如德江,就忽略掉著名历史人物。和著名历史建筑,给这两地带来的人文效应,和重大影响力,毕竟在海内外,这两地可是比咱们德江出名太多,旅游嘛,当然谁都愿意选那些有名头的地方寻访。”

薛向此话一出,戴裕彬脸色大变,他实在不知道自家领导,怎么说着说着,竟然替竞争对手张目起来。

反倒是李、陈二位老板听此一番话,心中那股憋着要寻了薛向言辞中的错漏展开反击的劲儿,消了个一干二净,皆微眯了眼睛,定下心来,听薛向到底有何说道。

但听薛向接道:“梅山和银山的这个天然优势客观存在,不是我能用嘴巴抵消的,亦不是咱们德江能对抗的,这是历史的赠品,既然没落在咱们手里,强求也强求不来,但是,强求不来,不代表不能加以利用。”

“利用!”李老板瞪圆了眼睛,“如何利用?”

的确,他相中了德江,被电影里那风光绮丽的玉女峰所打动,可拥有千古文豪苏轼做背书的眉山,同样是他愿舍弃的,奈何鱼与熊掌不可兼得,如今听薛向说可以利用,他真是兴奋莫名。

薛向道:“先说那位梅山的这位千古大文豪苏东坡,众所周知,苏轼是在眉山出生的,可除了历史学家,多少又知道,苏东坡少年时期除了跟随其父苏洵读书外,还在云锦书院念过三年书,而这云锦书院就在咱们德江的黑水县内,玉女峰山脚下,现如今虽早已破败不堪,成了狐鼠之家,可若肯翻新一二,苏东坡的美名,又岂能不为我德江所用。”

“再说这银山大佛,乃是临水而建,要玩赏,又何须攀登,银山至德江,本就通水路,若有游客至德江,二位完全可以安排水路而行,顺道就将这银山大佛给玩赏了,又何须抱憾?此乃鱼与熊掌二者得兼!”

啪,

戴裕彬一巴掌砸在墙上,满脸都是喜色,看着薛向的目光,写满了崇敬!

对这位首长,他真是佩服到了骨子里。

按说,此次招商,德江方面是半丝半缕优势也无,要不然地委,行署的大佬们,也不会避之唯恐不及,将这烫手山芋,愣是塞到了自家首长手中。

可自家首长自接手后,不避艰险,几次三番亲赴实地考察,又以奇巧得近乎梦幻的想像力,想出了电影放映这巧夺天工的一招妙棋,立时将最危急的局面,完全逆转。

什么叫“挽狂澜于即倒,扶大厦于将倾”,这就是!

而戴裕彬更知道,这来之不易的局面,不是天上掉下来的,更不是自家首长灵机一动,就有的!

而是自家首长一次次不避艰险的实地考察,亲身赴险的亡命拍摄,才赢来的,为的正是五百万德江人民的福利,可自家首长从来不将人民挂在嘴上。

反倒是地委、行署的当道诸公,整日里人民个没完,其实,人民就是他们搞斗争的幌子和工具,真到要为人民办事儿的时候,可有一个如自家首长这般亲身上阵的么,那三天三夜不眠不休的艰难,他戴某人可是看得真真切切。

却说,戴裕彬原本就为薛向扭转局面的本领和不易,感动得不行,不曾想薛向竟又发此惊人之语,化敌优势为己用,简直是夺天地造化的妙想,他更知道此话一出,德江招商的大局就此定矣,所以才忍不住激动,一巴掌拍在了墙上。

按说戴裕彬如此动作,有些不合时宜,可李、陈二位,却是浑然不觉。

原来这二位亦是一脸兴奋,一个使劲搓着巴掌,一个攥紧了拳头,皆双目放光,死死锁定薛老三,像是盯着块无暇的美玉。

这二位实在是太惊喜了,他们怎能想到,这位薛专员竟是如此机敏,参透如此双全法,将他们念念难舍的苏东坡,银山大佛,一并收拢到德江这无边风景中来呢。

而反过来,德江翠屏山的景云寺,玉女峰的瑰丽瀑布,却是梅山和银山,盗也盗不走的。

在李老板看来,薛向的思维真是绝了!

其实他压根儿就不管那苏东坡是否在黑水县的云锦书院念过书,他要的只是薛向这个攀扯名人的点子。

即便是苏东坡没在玉女峰脚下读过书又如何,自己找些人粉饰,再翻修个书院,这就是苏东坡幼年学习的地方。

而有了苏东坡学习的书院,这玉女峰脚下,就照样可以有苏东坡居住过的老宅,讲学过的坐台。

这些玩意儿,要建多少都成,再花钱请些所谓专家,鼓吹,考证,证明一二,假的也成了真的。

再说,那些游客,选名人故乡旅游,凑的就是个热闹,难不成还真有谁是研究苏东坡的专家不成。

如此一来,李老板真是心结尽去,心头已然定死了要拿下这玉女峰。

在他看来,单凭那条罕见的瀑布,这玉女峰就值得砸下百万钱。

而陈老板也是心满意足,原本,银山大佛,他难割舍,而景云寺他更是志在必得,如今,薛向想出这绝妙主意,只须安排一条合适的旅游线路,两者就并存了。

更妙的是,顺江而游,赏玩那银山大佛,又无须给银山缴纳一分钱的税费,毕竟,这银山方面总不能锁断大江,或者给大佛蒙上盖头,不让人瞧。

可偏偏在旅游线路里,他陈某人可以堂而皇之地将这银山大佛,作为一个景点收费,如此没本买卖,干得可真叫一个舒服。

见二人这般神采,薛向心中笃定结果无差,却趁热打铁道:“除了这般好处外,两位到我德江投资,别的我不敢说,十年的警务保护和政府无干扰经营,是可以保证的,这点咱们甚至可以写进合同里。”

“警务保护,这个我明白,但什么是政府无干扰经营?”陈老板皱眉问道。

薛向道:“说来也是惭愧,眼下,咱们共和国的国门刚打开,目前各级干部,并不是十分懂得在市场经济的条件下,行使和驾驭权力,说句掏心窝子的话,现在是我们有求于二位,帮助发展地方经济,可一旦二位真落户到咱们德江,将局面打开了,你说看你们大把大把赚钱,我们会不会眼红?”

“若我们想动心思,你们如何抵御?毕竟,届时,你们在德江的公司都搭建好了,投资也铺开了,只怕想撤也难撤,那时,漫说是我这个行署领导,就是一个小小的派出所所长,也能逼得二位难堪,这种局面,只怕是二位谁也不愿意见到吧。”

李,陈二位老板简直瞠目结舌,谁也没想到薛向会说出这么一番话来。

的确,他们压根儿不曾考虑这个问题,只因他们所到之处,各个地方政府无不是奉为上宾,近乎有求必应,让他们哪里会想到有被为难的时候。

可薛向的分析,却是丝丝入扣,合情合理,简直是精准的预测,且按着目前的形势走下去,以及考虑人性的劣根,这种情况发生的可能性,实在是太高太高了。

第一百二十六章疯魔

“薛先生,恕我直言,你大概是我见到的最特别的一个大陆干部,如此开诚布公的谈判气氛,是我许久都不曾遇到的呢。”

李老板真是有些感动了。

薛向道:“李先生过奖了,其实,在大陆像我这样的干部,多如过江之鲫,只不过,我运气好些,与二位有缘,能得一见罢了。再一个,二位也是中华苗裔,投资大陆,也算得上造福同胞,回馈桑梓,我们做为主人,心怀感恩的同时,自然也当让二位彻底放心,做好这些服务也是我们应该做的。”

其实,薛老三自曝自短,主要原因也不是想拿这个做谈判砝码,吸引这二位的好感。

更多的还是为德江着想,毕竟,一个优良的企业,创造财富和财富效应的能力,绝对惊人。

他可不想届时,真等这二位的企业在德江落户后,被底下的蝇营狗苟们当作肥肉,一拥而上,分抢一空了。

而有了这写进合同的条文,这两家企业就有了基本的护身符,在他们企业做大做强的同时,为德江创造利税和工作岗位
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