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取得信任中不可少的，除了你要有气势，你要有什么什么，还有一个是亲和力，很是关键。
当我走出府衙大堂的时候，阳光正炽烈，磨刀阿叔拿着他锋口明晃晃的大砍刀，对着我直接上前：“大。。。。。”这大字还没出口，我身边的护卫已经一把夺了他的刀，秦宣这位童鞋是梁璋的贴身护卫，实在是高手中的高手。他居然把砍刀使劲一拉，砍刀估计碳含量过高了，拉伸试验不过关啊，居然就这么断了！秦宣把一刀的两段，准确地扔进了磨刀阿叔的桶子里。所有人都眼睛睁得大大的看着，呆了！
“大叔，你要说什么啊！”我提醒着呆愣的磨刀大叔。
“没。。。没。。。什么！”大叔吓傻了。
“大叔，你没想到不要紧，等过两天去城门口说吧！我会看的！”我跟他说！
“哎！好！”大叔呐呐地答应。
德旺说：“乡亲父老，要跟我家大人说话是可以的，但是大家别拿刀拿枪的。要是在京城，这可是死罪！”这倒是的，我在京城几乎和梁璋形影不离的。对着我不就是对着梁璋吗？岂止是死罪，灭九族都够得上了。
我拉着刚才认到的大叔，邀请他到后院跟我吃饭。
阅读该文章的读者通常还喜欢以下文章 作者有话要说：各位，我这两天在外出差，实在没空更新，明天的已经好了。后天的，我努力下，也许没有啊
钱！钱！钱！
这位大叔果然是个泉州通。他上过几年学，可能是当地的教育质量有问题，没有进行针对科举名师指导。大叔一直没有考上个功名，靠着家里的几亩薄田度日，两年前，他家的田被官府修路为由征用了。之前还能靠着那几口粮食糊口。现在只能在城里摆个摊子，帮人代写书信过日子。因为，懂算术和写字，有些人家有些个地契和房契什么的也找他代为书写。我问他为什么不出去找活干？他说，读了几年书，去给人当长工，实在拉不下脸来。
跟我吃饭他还是有些拘谨的。而李大人今天却什么话都不说，筷子动的也少。“李大人，可是饭食不合胃口？”我问。
“陈大人，等下下官要跟陈大人说两句话！”他跟我说。
“恩！好吧！那吃过饭，去府衙再说！”我答应他。
“仇大叔，我想这么办。我想礼聘你为我在泉州的先生。给我泉州事宜的指点，你看如何？”我问他。
仇大叔一脸惊慌地说：“这怎么使得，适才听大人说起，大人的先生都是当世博学大儒！草民一介白身，无论如何是当不得的。”
“即是如此，大叔能否像黄先生一般。平日里为我出谋划策，不算师爷。乃是我的私人幕僚。您看成吗？”我再问。
“草民愧不敢当，大人但凡用得上我的地方，差人来叫就是了。”他推托。
“就这么定了，什么差人来叫，我是恨不得先生天天在我身边。我好随时问的。先生不可再跟我推了！否则就是不诚心帮帆梓了！”我非常诚恳地说。有个熟悉民情民风的人在旁边，那会有很大的助益的。
下午进了府衙，李大人一手就拉住我说：“陈大人，因着你年轻，上头叫我多留任半年辅佐你。你似你早晨这般，你可知道他们要的是什么？”
“不知道啊！所以我才收集问题吗？”那不是废话吗？我前世里的经验告诉我，当感觉有问题，又找不到方向的时候，不妨进行头脑风暴。把问题收集起来，然后用DMIC啊，专家论证法啊，鱼骨图啊什么的一起上，进行分析，去伪存真。
李大人笑看着我，他那是鄙视还是不屑？他说：“等问题出来，你就知道那些都要银子的！”
“要银子总好过要命！”他们再这样下去，当真跟你拼命怎么办？民不畏死何以死惧之？今天的好几个人都是已经没法活下去了。你征地总该补偿得合理点吧？帮人家安置吧？你让人家去卖字？叫人家怎么活？
“你去跟上头要银子，等于要命！”他气呼呼地说。
“上头给你的还不多？国库的两成多的收入给了你造海港，两年你海港造了，可用不了！”我怒道，“你成天抱怨银子不够，等下叫主簿、书吏、典史统统过来。我跟你拿个工程核算一下，是否每一两你都用到刀刃上了！”
“你说这话是什么意思？”他怒目圆瞪的看着我，“我李书奎上对得起朝廷，下对得起一方百姓！”
“这话你也说得出口，百姓怎么说的？百姓拿刀指着咱呢！”
“那是刁民！”
“只是刁民太多了？！打住！咱们没必要吵闹不休！”我拉开门对着府衙的主簿说：“去，将港口的图纸，花销的账册拿配套的过来。只要一个码头外饰一项，这是最近收尾的东西，也好找。另外，我等下要去看已经征地修路的地方，李大人咱俩一起去！想来当初规划泉州港的时候，泉州城也是有规划的。我是见过的，今天也拿图纸出来看看。等我们回来之前全部给我准备好了。”
其实，我还是属于很强势的那种人。前世，那个年龄爬到那个位置，闺蜜总说我有女王气质。这些年跟着梁璋，终究人家是皇帝，所以一直收敛着。今天，到这里可能一下子爆发出来了。
骑着马奔驰在乡间，路基已经好了，夏日里杂草疯狂的猛长已经高过我的个头了，几个老农在那里推了板车，砍了草，我问了问，他们说回去当柴烧。我看向李大人，用眼神询问，起先他不睬我，被我看久了就说：“码头是第一位的，没钱了就停工了！”
他先前鼻孔里出气，这个时候我倒是想鼻孔里出气，怎奈我家红豆比我积极，一个响鼻打得很有气势。
转了一圈，条条道路杂草丛生。我转头问他：“通往外界的道路有几条？都是如我那天进来的那般狭窄？”
“那条还算好的！其他的都是崎岖的山路！”他没好气的跟我说。
调转马头回城里进了衙门，我跟德旺说叫人将晚饭做了拿到府衙前面来。召集了我随行的几个先生，叫上了碧玉、翡翠在旁帮我磨墨伺候。我拿了一张码头送别用的一个平台的图纸，上面四周都是装了石柱，用铁链连连了起来。我叫他们全部把这几个相关的账册文件拿出来。这倒是不难，他们也是装订成册的，很是规整。
我一页一页地翻，对着图纸看。一边看，一边念项目叫碧玉翠帮我记录下来。等我念完，我看见碧玉刚好一一对应记录了两大张纸头。我开始核算，黄先生拿过算盘要给我，碧玉对他摆了摆手。我左手在旁边空无的拨动着，右手飞快地记录着数据，一会儿。这些数据清算完毕。我前世学过速算，到了这里又是我的强项，因此，这些年我已经练就了不用算盘，算盘在心中的能力。这项功能，让梁璋叹为观止。
“李大人，用了石块两百万块，可按照实际的面积，这个平台不足一百八十亩。石材多用了一倍做什么去了？这里说人工费，我问工人的人工是一天五十个铜钱，这账目里成了八十个铜钱，人员数目，这里是两百三十一人，那里是两百零二人！。。。。。。。”我巴拉巴拉年下去，最后总结：“你可晓得，就这么个平台，就按照账册里的造价，里外有出入的多达十六处，涉及的工程款项差异三千两！三千两啊！（银子在明清以前很值钱的，一两银子等值RMB，1000…2000，我这里的背景是还没有开海禁的时候。暂且权当类似于明朝初年的光景。）”
李大人头上汗水淋漓，看着我说：“怎么会？怎么会？”其他人面面相觑。
我人小把自己埋在了椅子里，端着咱碧玉给我茶慢慢喝，这个地方的茶真的不错，清香醇厚。
“一定要彻查！一定要彻查！”李大人激动地说着。
我对着他笑笑说：“查了又如何？顶多为不开海禁多条理由。这几十万两银子当真归了大海。泉州以后就是走私的黄金地带！”
“难道就这么放过？”他问我。
“厨子不偷，五谷不收！这些不过是我问出的疑问，也许损耗当真挺多的不是吗？接下去还要修路造桥，整个泉州城建起来要很长的时间，如何在那些工程中尽量防止此类事情的发生是我们需要考虑的问题。已经建好的海港，等过段日子要查，查的范围不要太大，杀鸡儆猴就成了！”我盯着他说。
他点了点头说：“也是！可这道路修筑的银两。。。。。。”
“先拿了全图来看看，找出需要最先开工的几条路，算个数目出来，银子我去想法子筹措！”我说。
仔细地和他们讨论了那几条路需要先修筑，尤其是从外面通向泉州的几条路尤其重要，我也分析了以后那个是主城区，哪个需要发展为港口新城，当然这些只是个人意见，还是需要这些前辈帮我多多琢磨的，仇先生也说了他的意见。我也觉得风格上靠近闽南还是很重要的。
用了将近半个月总算初步的数据出来了，先期，要大概六万两白银。我提笔写信给楚王和梁璋，问他们要钱去。我是知道的他们肯定不会给的，不过总要讨价还价一番的。最少，我要让他们负责通入泉州的几条路的资金，我自己想办法去搞定自己泉州城的路。漫天要价就地还钱，是规则。开价要高，我一下子提了十万的资金要求。
另外，城门口的人民来信已经开始收集了。看了一下基本上就是一些民生的基本要求，无非就是医疗、教育、征地补偿等事项。我要求将各个问题分类后归类，最后从头排到尾。每个问题，分为临时措施，长期计划并给每个事情指定一个结束的时间。按照计划跟踪执行，每个月在城门口公布。这些东西的确也需要银子，果然都是银子引发的问题。
“公子，您名下食肆总共估价八万两！您果真要变卖？这可是您的一生心血啊！”碧玉跟我说。
我对着碧玉笑着说：“碧玉姐姐，你笑死我了！这几家食肆我是用了三年时间办起来的，一共才花了万两本钱起家的。怎么能说是我一生心血，我又不是已经七老八十了！”
“话虽如此，可公子花了多少心血才能有今天。我是觉得舍不得。”碧玉把玉盏重重地放在桌上。看我一页一页的看着这个评估报告，古人还是比较实诚的，一点没打折，实实在在。
楚王和梁璋还没有给我回信，我叫人传出话去，说我想卖家当为了修路，让他们知道我是实在没钱了，这样能多给几个钱。
果然，梁璋的私信来了。问我非得砸锅卖铁不？我说是啊！我又变不出银子来，只能卖了。几天以后，楚王调拨了一万两银子过来，跟我说通往外面的路，他会让属地州府去修。钱只有一万两了，叫我自己看着办。这个老光棍当真是猴精、猴精的，抠门得紧。你自己有那么多钱，怎么不拿出来，叫我拿私房钱出来建设泉州？当然，我也认可没必要全部国家投资来建设一个新城。如果当真这样，以后沿海港口开发全问上面拨款，国库税收才几何？能负担几个新城？即便是建成了泉州城，泉州港，那也是不可复制的模式。对于试点来说不具备了普遍推广的意义，等于全盘的失败。
目前，泉州的土地良田是三两银子一亩，海边的地方由于潮水倒灌根本种不得庄稼所以不过五钱银子。而泉州多山，山地很便宜一两银子就能搞定。远低于江南富庶县府的七八两银子一亩的价格。要我拿四万两出来也可以，就是我就买土地。靠近海港的那些海边土地我连绵的买上一大片。风景秀丽靠山的山地，还有主城区的西城那里我自己折算了银子。打算按照高于市价两成的价格全部收了下来。
不过，我也不拿银子出来。楚王的女朋友不是在搞商业银行么？我去借贷，拿我的店铺去借贷。八万两的店铺抵押给她那边的钱庄，按照规矩七折做抵押，那么去掉手续费等等，我能够拿到五万两。但是，每年要给钱庄八分利，这样一年的头寸我也需要计算好了。
这个事情很大，所以我抽空跑了一趟杭州，见了王夫人。王夫人听说了这个想法，问了我一句，拿这些出来赌，你可想好了，可能血本无归的。
我跟王夫人说了一句：“这个时候，我认为我已经到了最困难的时候，我只相信以后只有更好，不会更差。”
“孩子，不一定的。也许会更糟糕呢？”王夫人跟我说。
“我没想过更糟，我只想着会更好！这样我才能勇往直前！”是的。对于我来说，这是我有生以来最大的一场赌博，一切都压在海禁能够顺利的开。泉州港能够真正�