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富的人脉，后来他出来注册了自己的公司。这时他自然想到了这些过去的伙伴，而海尔空调恰好在广州市还没有专卖店，他就跟销售部的负责人谈起此事。由于他们的关系一直不错，在众多竞争对手条件都差不多的情况下人家就把独家销售权给了他。人脉就是机会，人脉越丰富，意味着成功的机会就越多。2002年，中国数十位成功企业家认为他们取得成功的条件中，机遇排到了第二位，而人脉成为第一。一定要记住，是金子也不一定会发光！
假如你是一个词曲创作者，除非你很有名，否则不可能会有人自动求上门。要想让别人知道自己，听到你写的歌，就需要找专门人士帮忙推销，比如说经纪人。如果你性格内向，不善交际，那么你即使关门在家写了100首好歌，也不会有人听到，只能是白费工夫而已。21世纪的今天，不管是保险、传媒，还是金融、科技、证券，几乎所有领域，人脉竞争力都起着日益重要的作用。专业知识固然重要，但人脉更加重要。从某种意义上说，人际关系是一个人通往财富、荣誉、成功之路的门票，只有拥有了这张门票，你的专业知识才能发挥作用。否则，即便你是英雄也无用武之地！
穷人缺什么，富人凭什么以前我们认为，富人和穷人的最大区别在于他们的才华和智慧，如今，越来越多的事实证明富人之所以富有，凭借的不仅仅是才华和智慧，而穷人之所以穷也不仅仅是因为他们缺少才华和智慧。那么富人凭什么日进斗金？穷人因为缺什么而穷苦潦倒？答案也许有很多种，但是最关键的一点是人脉。富人凭人脉而富裕，穷人因为缺人脉而贫穷。一个穷人要完成向富人的转变，首先需要转变的一点就是去壮大自己的人脉。如今，张华已经是拥有固定资产过千万的大老板，他的生意早已经走出上海，迈出国门，发展到了海外很多国家。而谁能想到，10年前，他还是一个来自河南乡下的穷小子呢？套用他自己的话就是〃我能有今天，靠的都是朋友的帮助。”
张华说，自己有两三千个朋友，每年都会见面3~4次的有近约1500个，而经常性见面和联系的有三四百人之多。他还是随时准备认识更多的朋友，无论去哪里，他都随身带着自己的名片。他说：〃哪天要是出去没有带名片，我会浑身不自在，就像自己没有带钱出去一样。”
张华每向成功迈进一步，都离不开朋友的帮助。原来他大学毕业后，朋友推荐他去了上海一家珠宝公司任总经理。在工作期间，张华认识了一批做各种生意的朋友，其中有很多都是在上海的香港人。在这些香港朋友的介绍下，他加入了上海香港商会，接着又当上了副会长，也认识了更多的成功人士。张华利用丰富的人脉网，做了很多事情，比如他凭借自己认识很多的香港朋友，就创办了香港体育会并担任会长。为了运动的时候开心一点，大家凑在一起。渐渐地，大家在玩的同时成为了好朋友，有些自然就成了生意上的伙伴。朋友带朋友，这个圈子越来越大。再后来，张华就在朋友的推荐下开始投资房地产。由于当时上海的房地产已经开始火热起来，有时候即使排队都买不到房子。而在朋友的帮助下，张华通过一些朋友，可以很容易买到房子，而且还是打折的。几年后，在朋友的建议下，张华又陆续把手上房产变现，收益颇丰。据张华介绍，他目前的资产已经超过八位数。他说，自己的事业得到朋友的帮助，才会这么顺利。”
第21节：第五章30岁；不做怀才不遇的千里马（3）
包括开公司，介绍推荐客户和业务等等，各种朋友都会照顾我，有什么生意会马上想到我。”
由此可见，一些人之所以能从穷人转化成富人，是因为他们非常注重对人脉资源的投资，而一些人之所以一辈子都跳不出穷人的怪圈，是因为他们从来不懂得积累人脉。所以，如果你想脱离穷人变成一个富人，那么就要有意识地编织自己的人脉网，并不断地去丰富和发展它。从表面上来看，人脉虽不是直接的财富，但它是一种潜在的无形资产，一种潜在的财富。没有它，就很难聚敛财富。比如，你拥有很扎实的专业知识，而且是个彬彬有礼的君子，还具有雄辩的口才，但却不一定能成功地促成一次商谈。但如果有一位关键人物协助你，为你开开金口，相信商谈成功不过是一件轻而易举的事情。你的人脉档次越高，你的钱就来得越快、越多。人脉资源越丰富，赚钱的门路也就更多；这已经是大家有目共睹的不争事实！
你为何缺乏财运，关键是缺乏人脉〃人脉〃是一种看不见又摸不着的东西，也不能像珠宝店里的珍珠一样明码标价。但纵然是再贵的珍宝，也不能和〃人脉〃的含金量相提并论。经过观察我们发现，穷人与富人最大的区别就是，穷人的朋友非常少，而富人的朋友却遍天下。虽然古人说〃穷在街头无人问，富在深山有远亲〃，这固然有一定道理，但是从另一方面来讲，也正是因为富人有了丰富的人脉资源，所以才拥有了巨大的财富。汤姆·霍普金斯是世界一流的销售大师，被美国报刊称为国际销售界的传奇冠军，至今仍是吉尼斯世界记录保持人。他在美国地产界3年内赚到3000多万美元，平均每天卖一幢房子，并成功参与了可口可乐、迪士尼、宝洁公司等杰出企业的推销策划。他曾与美国前总统布什、英国首相撒切尔夫人等同台演讲。汤姆·霍普金斯的成功难道是因为他比别人智商高，比别人有才华吗？不一定。我们可以肯定，在这个世界上，一定会有比汤姆·霍普金斯更聪明的人存在，但像他一样积累这么多财富的人却不多。汤姆·霍普金斯成功的秘诀用一句话概括就是，要想赚更多钱的就要接触更多的人，不断丰富自己的人脉资源。许多人都以为，只有保险、业务员、记者等行业，才需要重视人脉，因为，人脉是他们吃饭的家伙，也是最大的资产，但事实证明，即使是科技、证券或金融等领域，人脉竞争力也是相当的重要不要抱怨自己财运不好，事实上不是因为你财运不好，而是你的人脉不够丰富。聪明的生意人都非常善于储备人脉资源。
张先生是一家公司的老总，他平生最信奉〃得关系者得天下〃这一准则。在他的眼里，有关系的高手就像是左右逢源的人，他们四通八达，没有到不了的地方，也没有谈不成的生意；而一旦没有了宝贵的关系，则必定如履薄冰，寸步难行，那种投门无路、四面楚歌的焦虑和窝火简直就像被武林高手点了死穴，既动弹不得，又奈何不了。所以，见多识广的张总天天忙着的就是广积〃关系〃。一个人要想聚财，就先要聚人；有了人气，才会有财气。人生中最大的财富便是人脉关系，因为它能为你开启所需要的每一道门，让你不断地成长，不断地获得财富。我们经常听到的一句话是，这个世界上到处是有才华的穷人，那么为什么那些学历很高的人不能取得成功呢？就是因为他们总信奉靠自己的力量就能取得成功，而不肯或者不屑于同别人合作。事实证明，这样的做法是不正确的。一个能成大事的人，关键不在于他自身的能力有多强，而在于他借助别人智慧的能力有多强。如果你生来没有富爸爸，也没有娶到富家女或嫁给金龟婿，那么，你就要好好利用第三个扭转命运的机会打造你的超强人脉。在这个竞争越来越激烈的时代，只有丰富的人脉才会最终给你带来丰厚的财运！
成功来自于85％的人脉关系，15％的专业知识在美国好莱坞有一句很流行的话：〃一个人能否成功，不在于你知道什么，而在于你认识谁。”
第22节：第五章30岁；不做怀才不遇的千里马（4）
美国钢铁大王及成功学大师卡耐基经过长期研究得出结论说：〃专业知识在一个人成功中的作用只占15％，而其余的85％则取决于人际关系。”
曾任美国某大铁路公司总裁的A·H·史密斯说：〃铁路的95％是人，5％是铁。”
如今，已有越来越多的商人认识到这一点，他们身体力行，并以此获得了成功。李泽楷是李嘉诚的次子，有人说他的成功与他出生的家庭有很大关系，这也许不假。但是李泽楷的成功与他善于积累人脉有更大的关系。在他的家中以实木装饰的餐厅里挂满了镜框，上面镶嵌着李泽楷与一些政界要人的合影，其中有新加坡总理李光耀以及英国前首相撒切尔夫人等。结交上层人士广植人脉，是李泽楷能够在商界游刃有余的坚实基础。1999年3月，李泽楷凭父亲李嘉诚与他个人的人脉资源，使香港特区政府确立了建设〃数码港〃的项目，并将其交由盈科集团投资独家兴建。李泽楷则再次利用丰富的人脉资源，收购了上市公司得信佳，并将自己的盈科集团改名为〃盈科数码动力〃。盈科的收购行动及数码港概念的刺激，使其股市市值由40亿元变成了600亿元，成为香港第十一大上市公司，李泽楷一天赚了500多亿。2003年1月，李泽楷出席了在瑞士达沃斯举办的世界经济论坛，并与微软的比尔·盖茨、索尼的董事长兼首席执行官出井伸之这些杰出的企业家在一起讨论。这使得李泽楷的个人形象在商界更具有影响力，同时也为李泽楷在商界赚得更多财富，培植了广博的人脉。激励大师安东尼·罗宾说：〃人生最大的财富便是人脉关系，因为它能为你开启所需能力的每一道门，让你不断地成长，不断地贡献社会。”
哈佛大学为了解人际能力对一个人的成就的影响，曾经对贝尔实验室顶尖研究员做调查。他们发现，被大家认同的杰出人才，专业能力往往不是重点，关键在于顶尖人才会采用不同的人际策略，多花时间与那些关键时刻可能对自己有帮助的人物结交良好的关系，在面临问题或危机时便容易化险为夷。有人说：〃30岁以前靠专业赚钱，30岁以后拿人脉赚钱。”
这句话说得非常有道理，一个大学毕业的人是凭着勤奋敬业、吃苦耐劳、不计报酬和付出才被器重，并拥有机会做大一点的事情，而工作几年以后如果仍然被人尊重，就绝不是因为像刚毕业时那样加班熬夜，或者能陪人喝下两斤白酒，也不因为他一个人能当两三人用，而是因为他建立起了丰富的人脉圈。”
花花轿儿，人抬人〃，这是杜英宗非常喜欢的一句话，出自高阳所写的长篇小说《胡雪岩》。如果你想获得事业的成功，那就应尽早开始营建自己的人脉网。因为，如果没有丰富的人脉，一个人即使再有知识，再有技能，也很难得到施展的空间。”
人脉〃决定你的竞争力对于个人来讲，专业知识是利刃，人脉是秘密武器，人脉决定了你的竞争力！
在如今变幻莫测、强手如林、竞争残酷到无情的市场上，一个企业，或者说一个生意人，要想立足并求得发展，不是一件容易的事。这需要你有足够强大的竞争力，而提高竞争力最直接有效的方式就是发展和利用人脉。众所周知，近些年，一些著名跨国商业连锁企业如家乐福、沃尔玛、普尔斯马特等都已经进入中国，中国的一些企业不得不面临很大的生存考验。以张近东的苏宁为代表的新兴民营家电连锁企业已经成为中国零售业一支重要的生力军。在经历了圈地、重组、上市之后，他们已做好了〃与狼共舞〃的准备。他的目标是：苏宁要做中国本土的、立得住且叫得响的商业品牌。张近东凭什么如此自信？或者说苏宁对抗外资企业有什么优势？张近东认为，其最大的优势就是与生产企业合作多年建立起来的人脉。中国目前已经成为世界上最大的电器制造基地，欧美、日韩等国家的跨国家电品牌也在向中国转移，所以在供应链方面苏宁具有很大的优势，服务成本也比较低。苏宁与国内的家电生产企业合作了那么多年，相互了解得比较深，彼此也建立了深厚的友谊。对于商业连锁企业而言，人脉是非常重要的。张近东与生产企业的深厚友谊也非一朝一夕之功。在生产企业不景气的时候，各品牌一年一度的经销商会议，张近东只要有时间，就会亲自参加，并按主办者要求发言、领奖，尽管大多数的经销商会议本质上只是一个联谊会，张近东仍然愿意在百忙中亲自参加。张近东曾经坦言：〃其实我现在已经不负责具体业务了，去了并不一定解决什么问题。但如果企业一定要我去捧场，或者认为我在会好一点儿，那我一定会到场。”
第23节：第六章结交高含金量的朋友（1）
在商场上，有〃得渠道者得天下〃之�