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Nike正式命名于1978年。它超过了领导品牌阿迪达斯、彪马、锐步，被誉为是“近20年世界新创建的最成功的消费品公司”。Nike公司的利润从1985年的1300万美元上升到1994年的约4亿美元，1985年耐克公司的全球利润为1300万美元，1994年公司的全球营业额达48亿美元之多。在美国，有高达七成的青少年的梦想是有一双耐克鞋。
“耐克”品牌有许多值得挖掘的行销启示。“耐克”的行销奥秘中一个很出色的方面是它的行销沟通（Nike’sMarketingunication）。1994年，“耐克”的广告费投入为2．8亿美元，是宝洁公司广告费的l/9左右，但富有创意极具魅力的耐克行销传播，为“耐克”赢得了消费者，使“耐克”成为市场的胜利女神（Nike原意即为“古希腊的胜利女神”）。
如何从运动员专用鞋市场拓展出普通消费者的大众市场；如何采用“离经叛道”的广告强化沟通；如何借用偶像崇拜建立品牌忠诚；如何运用动画、电脑游戏贴近青年儿童消费者；如何深入自我心理意识和价值争取到女性消费群。这些完全与竞争对手不同的分析对耐克公司营销方案起到决定性的作用。
耐克公司“成长神话”：在六十年代，公司创建之初，规模很小，随时都有可能倒闭。公司的两个创始人鲍尔曼和奈特都要身兼数职，公司没有自己的办公楼和完整的经营机构。
但到了九十年代，其市场占有率独占鳌头，是位居第三的阿迪达斯公司的两倍多，为24％。耐克公司的成长步伐并未减慢。95年与94年相比，全球销售额上升38％，税前利润增长55％，耐克公司股价飞快上涨，两年前每股43美元，猛涨到95年每股103美元。华尔街投资商和分析家中的许多人在80年代以前一直不看好耐克公司：“耐克没有多少发展的基础和前景。”如今解嘲道：“上帝喜欢创造神话，所以他选择了我们意想不到的耐克。”
而这真是神话吗？一句话就能把别人的辛苦给抹煞掉，自叹一声不是我军无能，而是敌军太狡猾？
呵呵，神话，奇迹，都是留给有准备的人，就和张东城的一样。
“史密斯先生，你好，很高兴见到您！”马克先生自来熟地伸出手，与张东城握了握，友好地开起了玩笑：“我是您电影的粉丝，从木乃伊我就开始关注您了，黑客帝国彻底让我爱上了您，不过，看了断臂山之后，我觉得我还是和您保持着一定距离好了。”
张东城也笑了起来，美国人的幽默就是这么直接，在美国生活了这么几年，张东城很是了解了。
“呵呵，那希望我的下一部电影能再让您爱上我！”张东城耸了耸肩，仿佛不爱上他是马克的损失一般。
“哈哈，史密斯先生这么快又要开拍下一部电影吗？”马克好奇地追问道，但看他的脸色，不像是普通影迷想要了解八卦的心理，反而仿佛有些担心地意味在里面。
他在担心什么？张东城也奇怪了，随口回答道：“哦，现在还没有计划，不过我想会很快吧，你知道我是个闲不住的人。”
“呵呵，是的，三年四部作品，确实算得上是高产了，而且每一部都是极其经典的作品，这一点尤其难得。”马克满脸堆笑地恭维着，仿佛松了口气。
“呃。马克先生您过奖了，不知道您这次急着飘洋过海地来找我，是有什么事？你可以先通过电话，可是让秘书与我这边联系一下再说，不用亲自来找我吧？”张东城也懒得转弯摸角了，直接抛出问题。
马克掏出一个烟斗，不紧不慢地点着，这会儿见到张东城，也知道他现在暂时没什么事，他便放下心来。
“是这样的，史密斯先生。我们耐克之所以能够打败阿迪达斯，打败锐步，打败彪马，成为所有人口中的神话，只不过是我们拥有着与‘上帝’对话的神奇工具耐克广告……我可以先是自豪地说一个例子，比如你把耐克和锐步的广告拿给14…15岁的小孩们看，他们肯定会说：‘锐步又在打我的主意，他们用体育运动和健康来卖广告。’；但他们谈论耐克广告的方式是截然不同的：‘你瞧，耐克那帮家伙又在挥霍钱财啦！这广告真酷，真弄不明白他们怎么就这么让我们热血沸腾！’马克吐出个烟圈，娓娓道来。
听着马克的话，张东城微微一笑，这一点确实是耐克公司一击致胜的终极法宝，耐克的广告基本没有一句我这鞋多好多好，我的运动器材多专业多专业，从来都是如同电影一般，让人不知不觉地接受耐克的观点，接受这世界上，唯有耐克最好的观点。
“您说的我都知道，我也有关注过广告圈的事情，毕竟这与我的工作也有一点点相通性，我甚至还有想过要不要拍一部体育类型的励志电影，我还没拍过这一类型的。”张东城点点头，接过阿曼达扔过来的雪茄，也将其点燃。
《百万美元宝贝》就是有些与体育类接近的类型，但张东城还没敢碰。
“1999年，世界之交，新的千年就要开始了，我们耐克依然要勇于进取，创造一个又一个神话，而史密斯先生，也是好莱坞的超级神话，我想，我们有可能合作一把！”马克先生吧答吧答地抽着烟斗，这美国人在这一点上倒还真像个英国人。
“合作？你是想让我去帮耐克拍一部广告片吗？”张东城笑了，马克的提议很明显，有什么是值得自己一个好莱坞超级大导演出场的呢？那就是执掌镜头了！
“对，我们要拍一部引领1999年全年销售战略的广告片，时长五分钟左右，以足球为主。相信在英国上大学的史密斯先生，应该会对足球感些兴趣吧？呵呵，这部广告片要不了您多少时间，两三天便可以了，史密斯先生的执镜费用我们出五百万美元！”马克财大气粗地说着，仿佛五百万美元根本不是个事儿。
靠，这还是1998年的年底呢，五百万美元也不是人人都能视而不见的，虽然张东城也是个暴发户的主儿，但谁会嫌自己钱多？
再说了，广告片可不同于正式的电影，时间很短，拍摄的周期也就两三天，因为不论是导演还是参演的足球明星可没那么多时间来拍，他们还要打比呢。
两三天挣上五百万美元，与世界第一的耐克合作，这一点倒不致于掉了张东城超级大导演的面子，两者甚至是互惠互利的。
而且，广告片啊，张东城还没拍过呢，对没拍过的东西，他反而更有兴趣。
足球，在欧洲甚至全世界都是第一运动，但最好的球员都在欧洲，怪不得这马克屁颠屁颠地追到英国来，这玩意到美国也没法拍啊！
趁着自己参加母校校庆的这几天，把所有的足球明星集合起来，拍上一部广告片，省时又省力啊！
阿达曼现在才明白，还为以马克拿钱不当钱，坐着飞机追着张东城来到英国，说白了还是省钱省到了家啊。。
哦，上帝，怪不得人家能发财，阿达曼简直要以手扶额，长叹一声千算万算，算不过美国佬资本家！
“很有意思，我想，我可以尝试一下，你的说法让我想起了我去海布利球场看球的时候，随着人们一起为心中的球队疯狂加油，并幻想着自己能成为球场上万人瞩目，万众呼唤的超级明星，那感觉一定不错！”张东城思索了一会，便很快答应下来，这时候他还真得有些执掌镜头的冲动了。
“这么说，您答应了？”马克兴奋地说道。
“为什么不答应呢？也花不了多少时间！”张东城看了看日子，离校庆只有十天左右的时间了，但拍个广告片还是绝对可以的。
“哈哈，那太好了！我们从1988年就坚持一惯JUSTDOIT营销主题，但明年是属于一球成名！暗喻着是穿上耐克的足球鞋，下一个成为超级巨星的便是你！”马克很快报出广告片的主题。
第351章给你最打动人的广告！
“有没有剧本？”张东城习惯性地问道。
“有的，这是五A级广告公司给我们提供的剧本，我看了一下，很不错，很贴切。就是不知道史密斯先生喜不喜欢这个剧本。”马克打开公文包，递过一叠A4纸来，显然这家伙是猜到张东城一定会接受，这才有备而来的。
张东城和其它的电视广告导演可不一样，他可是一部电影几亿美元的超级大导演，如果他不喜欢，他完全可以不用在呼那五百万美元，一句话，这本子我不喜欢，不拍！
而耐克需要一个体现明年主题的导演，不但让广告充满说服力，就算是导演，也要符合这样的话题性。
张东城无疑便是最适合的，一球成名的例子在他身上也是极其贴切，这也是马克非张东城不找的原因了。
拿着广告公司给的剧本，张东城以一个消费者的观点来看还不错，但总觉得哪里差了一点点，就差那么一点点，没有打动自己的心弦。
“怎么样？还可以吗？”马克急切地问道，他可不想把这事多拖下去。
“还可以，不过，我觉得我可以给你更好的！”张东城促狭地笑了笑，拿起笔儿，开始在另一张白纸上奋笔急书起来。
我的上帝，不是吧？这史密斯打算在我面前写出个广告剧本？马克惊骇地望着低着头猛写的张东城，心中的疑惑与不敢相信那是风起云涌。
阿达曼歪着脑袋看了看伸长了脖子的马克，笑着说道：“放心吧，史密斯就是这样，突然之间便如同上帝付身了一般，我想过了不几分钟，你能拿到这世界上最为打动人心的广告剧本！”
听了阿达曼的话，马克简直无言以对，这样的人物不出头那真是老天不长眼了，有这种天赋，他的未来真是不可限量。
很快，张东城便写满了整整一张纸，详详细细地让人望之心喜，而张东城再仔细地看了一遍之后，谨慎地修改了几个单词之后，便递给等待良久的马克。
马克急不可待地接过剧本，认认真真地看了起来，这关系到明年耐克一整年的销售战略，他自然不会马虎大意，只是看重张东城超级大导演的身份便不管不顾。
越看，便越是心惊，越看，马克的手便抖得越是利害，面前这仅仅只花了半个小时而创造出的剧本，完美的超过他的想像！
把自己变成一个普通的消费者，马克完全想像不到当自己看到这样一部广告之后，会如何地心潮澎湃，会如何地疯狂追求一双耐克鞋，那强烈到极的暗示，让每个人都化身主角，一球成名！
这是普通人的梦，由美好编制而成的梦，一个让人冲动无比的梦！
史密斯张，果然不同凡响，这样的广告与意识，简直是超前了十年，看来我的选择完全没有错！
马克猛地一拍大腿，一点也顾不得美国人的骄傲与学着英国人的绅士，兴奋地大叫道：“这广告剧本妙极了，耐克就是需要这样的与众不同，超越自我！史密斯先生，就用您的剧本吧，我们耐克可以多出一百万美元购买这份创意！”
张东城原本想谦虚一下，但后来一想反正美国资本家钱多，特别是耐克这样的挣得最多的便是我们中国人的钱，现在不宰他，对不起中国人民啊！
“马克先生，说实话五百万美元请我去拍广告片，价格是真有些低了，我都友情价地同意下来，但用我的创意，才给一百万美元，太说不过去了吧？”张东城冷下脸来，有些不爽地说道。
“这个。。史密斯先生的意思是多少比较合适呢？”看过了张东城的这个创意，马克一时间大为心动，也明白张东城现在的身份，他只能略有些歉意地问道。
“我做生意，向来直来直去，谈话不会超过一个小时，要么同意，要么一拍两散。很简单的，呵呵。我的要求执掌镜头五百万，广告创意五百万，一共，一千万美元！”张东城狮子大张口，那一千万美元的要求可是张嘴就来。
“一千万？”马克稍稍有些犹豫了，请张东城五百万美元绝对不多，但一个创意能值得了五百万？哪怕它是这样的优秀。
别忘了，这一千万仅仅只是把广告片拍出来，要到全世界的电视台去投放，那样花费的金钱可以用数亿美金以上来计算！
阿达曼的作用，这时便体现出来了，与张东城形影不离多年的他很快便帮起腔来：“别人我们不知道，也管不了。但史密斯的价值，可不是五百万美元可以衡量的。马克先生，要知道断臂山今年可是要竞争奥斯卡的作品。”
阿达曼的话不多，但后面暗示的东西可不少，如果今年的奥斯卡张东城大热夺冠，话题效应会经久不去，到时候张东城执导的耐克广告片，肯定会顺带得到不少关注度！
这创意本身可能值不了五百万美元，但张东城这三个字，那便能值五百万美元！
马克把牙一咬，点头答应下来：“好！史密斯先生，我同意一千万美元的交易价格，马上安排律师签合同吧！”
张东城朝阿达曼扔了个成功了的眼神�