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穿越之一朝为农女+番外 作者:心中的饿魔(晋江vip2014-08-17完结)-第10部分

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    “说的不错,但是我为什么要放弃眼前的利益,要知道,我是商人。”

    “就因为您是商人,还是有底蕴的商人,所以才更应该同意我的提议,您的眼界不会那么小,只会盯着眼前的利益,放弃后面对自己更有利的利益。”

    我在赌,赌家里几代都是经商背景出身的老板娘眼界没有那么小,赌她懂得广告效应。

    此时的我也有点紧张,不过并没有太过分,眼前的情况在家的时候我就想过无数次,不好卖怎么办,到现在的说出解决方法时老板娘不同意我的办法怎么办,其实我们也可以换个地方摆卖,交个1~2文钱的摊位费就好了。

    但是这不是长久之计,卖了这些之后呢,后续发展怎么办?以后别的产品怎么办,我的设计又要重新找合作的铺子吗?太麻烦了,还不如试试这家老板娘的眼界,如果可靠就可以持续合作了。

    眼睛一直盯着老板娘的嘴巴,只见老板娘轻轻地笑了,“的确,你是说对了,我卖这些东西是为了招揽更多的客人,买布料的客人,我眼界也没这么小,盯着眼前的一点小利就不放。”

    “谢谢老板娘。”

    “先别忙着谢,我有条件。”

    “您提。”我的眼界也没那么小,只会盯着眼前的这点小利,现在不过是投石问路罢了

    。

    “给我降价,大的一文钱一个,中等的半文钱,小的一文钱3个,另外我还要再挑一些,怎么样?能接受吗?”

    “可以。”

    “爽快。”老板娘又挑了大的、中等的、小的各10个。

    我们一人一箩筐搬到店门口,当然,我的是最轻的。

    重新清点了一下,第一次大的做了20个,中等的35个,小的50个,第二次大的50个,中的32个,小的30个,减去老板娘卖出去和新拿货的剩下的大的39个,中等的36,小的67。

    算好后我就定好价,跟兰兰姐她们说:“我们就卖大的3文,中等的2文,小的1文,买一个大的就送一个小的,买三个中等的就送两个小的。”

    “成。”

    把东西按大小分好在三个箩筐里,酝酿了一下情绪,就开口喊道:“各位大叔大婶,走过路过不要错过,今日本店优惠大酬宾了,为了让大家知道李记布店,今日老板娘特地低价甩卖这批新货,这是刚出现的储物盒,新鲜又方便了啊~~~只此一家,别无分店啊~~~”

    没一会,就有人凑过来看,生意这种事,只要有人感兴趣凑过来没一会就会有一堆跟着过来的,从众效应在中国特别明显,销售心理学看了那么多,这点知识还是知道的。

    赶紧推推兰兰姐,兰兰姐反应过来,赶紧招呼客人:“大的买一个送一个小玩意儿,中等的买三个送两个小的。”

    “这玩意怎么用啊?”

    一边解释一边推销,看到有一位大婶心动了,赶紧添油加火:“大婶,你要是买我多送你一个小的,当作今天的开门红。”

    大婶一咬牙:“买,给我两个大的,一个中等的,你得送我三个小的啊。”

    “保准给你送最好的。”

    大婶挑好自己选中的储物盒,又挑了三个小玩意,付了钱心满意足的走了。这一下,人群顿时传来大家争先恐后的买东西的声音,“我也要两个大的,一个中等的,也送我三个小的。”

    “我也要。”

    “大家随便挑,先挑先得啊,多买多送,这些东西可是别处没有的,只此一家啊,迟了可就没有了啊~~~”

    没到中午箩筐就少了一半,怀里也变得沉甸甸的。

    看到没什么人了,老板娘出来和我们打招呼到:“要不要进来喝杯水?今儿可忙的。”

    “那就多谢老板娘了。”喊了一个早上,喉咙早就渴得不行,没矫情,大大方方地接受了老板娘的好意。感到老板娘眼里的赞同之意,心里一松,老板娘好说话,对自己有好感以后就更好合作一些了。

 第17章 麻烦上门

    待客的桌子上放着三杯开水,跟老板娘再次道个谢就端起来喝了,看着兰兰姐和红红姐有些拘谨,忙劝她们,“老板娘人那么好,喝点水不算什么。”

    “就是,也就几杯水,可比不上你们招来的客人,今个儿买布的人可翻了一倍不止呢。”

    因为我们的宣传,这李记布店的客流量也多起来,客流量多,成交量也容易涨起来。

    卖到下午2点多的时候就只剩下11个,我建议把东西收起来不卖了,兰兰姐还有些不解,“青青啊,还没卖完恩!”

    “兰兰姐,差不多了,剩下的都不是很好了,不好卖了。再说了,我们赚钱了也该去转转啊,快散街了。”

    的确,人群已经变得稀稀拉拉的了。兰兰姐听到要去转转,眼睛亮了,连平时很沉稳的大堂姐都变得很期待。

    跟老板娘打声招呼后,跟她说收摊了,有对老板娘说:“老板娘,您看,我们还剩5个大的,6个中等的,要不您给我们5文钱给包圆了吧,平常做底单甜头也挺好的。”

    “也成。”

    “不过这五文钱您现在就给吧,免得跟今天的货弄混了。”

    老板娘爽快的给了我五文钱,还笑着看着我的怀里打趣道:“哟~~~今天收获不少嘛!”

    “哪有您的有赚头,都是些辛苦钱。想跟您换一钱银子,不知道可以吗?”

    “你等着。”说着走进柜台里面,掏出一钱银子,绕过柜台来到待客的桌椅,我从怀里掏了几把钱,十个十个的数,够一百个了让老板娘点数。

    “行了,我看着呢。”

    我赶紧又跟老板娘打听,“老板娘,我还想要多一些的碎布料,跟您打听打听,哪里还有比较多的存货?”

    “这条街下去尽头就有一家罗记布店,我娘家开的,比我这大得多,应该有挺多的碎布料。这玩意没人买,平常都是攒到年底给活计分分的。”

    “好嘞,那就谢过老板娘,我去问问。”

    换成了银子一下子轻松多了,来到对面的吃食小摊,点了三碗中等的馄饨,红红姐着急:“三个人吃1文钱馒头就够了,哪能这么费钱呢!”

    “没事,饿了半天了,吃点好的,也没多贵。”的确,中碗的20个才2文钱,还是有肉馅的。

    兰兰姐也劝道:“没事,今天好不容易才赚到钱,早就饿了,卖的时候没感觉,现在可饿了。”

    红红姐看我们那么坚决就没有再说什么。吃过东西,几个人就出发去找罗记布店。

    谈好价格3文钱一筐,买下5箩筐的碎布料,起先店里要求交10文钱的箩筐押金,我跟掌柜的说是李记老板娘介绍来的,家里是做箩筐的,自己出3个箩筐装着,另外2个箩筐明天就送来,才让他们打消要求。

    随后我们后兵分两路,红红姐去街口的大槐树底下找李叔,让他驾车到李记布店,我和兰兰姐则回李记布店拿箩筐。路上看到包子铺,我叫住兰兰姐,往包子铺走。“包子怎么卖的?”

    “馒头1文钱3个,菜包1文钱2个,糖包和肉包1文钱1个。小姑娘想要什么?”

    我心里算了算,“我要多点能算便宜点不?”

    “这个~~~我们赚点小钱也不容易啊~~~”

    “我要14个肉包呢,15个馒头呢?”

    “青青,你疯了!买那么多干嘛?”

    店主立马接口:“您要是买那么多,我少您2文,这可是最低价了。”现在已经下午了,不多久就没什么人了,能一下子卖出去那么多也好。

    “给我包上吧,肉包和馒头分开啊。”

    老板麻利地用荷叶包上,包子算不上大,也就我的拳头大小,一张大荷叶可以包住7…8个包子,4…5个馒头。

    “再给我多几张荷叶,回去要分的。”

    “好嘞~~~您放心。”

    拦住我掏钱的手,兰兰姐有些责备地说:“才赚了那么一点钱你就乱花,吃馄饨就算了,还买上一大堆的吃食,银子还怎么攒下。你别忘了,你要自己攒嫁妆的。”

    我抱住兰兰姐的手臂:“兰兰姐,太感谢你了,老是为我着想,钱是赚来的,不是攒来的,你见过几个有钱人家是攒钱赞来的?你的提醒我记住了,我会放心里的,放心,我心里有数。”

    兰兰姐还是一副不放心的样子,也是,毕竟自己也才6岁。掏了钱,没让她多说什么,以后拿出更多的行动就好了。

    去到店里,李叔和红红姐已经到了,有2箩筐已经搬上牛车,我们把剩下的3筐换了箩筐,坐在牛车上先回家了。

    把东西搬到兰兰姐家,放在大厅,我给了李叔3文钱,李叔刚开始还推迟了一下,我劝他:“李叔,这是应该的,我们相当于包车了,哪能让您白跑一趟啊。”

    “可是今早说好了,回来不收钱了。”

    “那也没想到回来还有那么多东西要拉,让您多跑一趟我们也不好让您空着手,谁不心疼自己的牛啊,不是为了补贴家里,哪里舍得那么折腾家里的畜生。”

    这话说到了李叔的心坎,李叔爱牛那时村里出了名的,有空就帮家里的牛洗澡,用毛刷给刷毛,整理得毛光发亮。要不是家里出事,唯一的儿子出去干活时失踪了,家里也不会一下子陷入困境,靠着李叔赶牛车补贴家里。幸好还有2个孙子,不然这家里就更绝望了。

    李叔听了颤颤巍巍地接过钱。

    “李叔,您等一下。”包了2个肉包和3个馒头递给李叔。

    “这哪能要?拿钱已经不厚道了。”

    “这事还要您给帮保密,别让里村的人的都知道了,毕竟我们几个姑娘家,让人知道也不好,明天还要您再走一趟呢。这是给您孙子的,狗子和二剩多乖巧的娃啊,您不心疼,我们还心疼呢。”

    一说到孙子,李叔没再多说,接了过去。我送他出门前,他突然出声:“以后有什么事用到你李叔,尽管说。”

    我点点头;“您赶紧吧,还能回家去一趟再去镇上接人。”

    李叔点点头,跟着牛车走了。

    回去的时候,兰兰姐和红红姐正在分布料,我把怀里的钱都掏出来放桌子上,一共是1钱28文,兰兰姐和红红姐的动作不由停了,感叹:“这么多钱。”

    虽然今天已经知道换了一钱银子,但是亲眼见感受还是不一样的。

    我把心里的想法说出来:“接下来这些小玩意买不了什么钱了,今天我们一摆,就有不少人看到了这些样子,回去只要一琢磨肯定就会了,我估摸着下次街天就有其他人卖了。所以,以后我就不打算再做了。”

    “什么?那么赚钱的东西以后不做了?”兰兰姐和红红姐一起惊叫。

    “是的,人做多了就不卖钱了。”

    “可是多多少少也能赚一些啊。”红红姐说到道:“我们卖便宜些就好了,本来就卖的挺贵的。”

    “当然,要是还想继续做,也是可以的,不过我不打算做了,我最近家里有点别的事要忙呢!”空间已经好久没时间有打理了,都是晚上和早上偷闲,白天根本没有单独的时间进去,白白浪费了升级的时间。

    “红红姐,你可以回去做,到时候我帮你问问老板娘看她还要不要,但是不会是我们今天摆摊买的那个价,最多就是1文钱1个大的。”

    “行。”

    我解释以后,兰兰姐一直没有再出声,还是兰兰姐了解我啊,心里也为兰兰姐的信任而感动,相处那么短的时间,这个女孩就给我那么多的感动,不把她当亲人都不行。

    “我们把钱分了,上次红红姐没有怎么参与,所以上一次的报酬就不算在里面,包括还在老板娘那里的钱款不算,直接把这1钱银子当作这次的报酬,红红姐,你没意见吧?”

    “没有,上次本来我就没做什么,这次1钱银子已经很多了。”

    “嗯,这一次算上强子哥总共有4个人加入,每个人25文,至于布料可以给红红姐1筐没挑过的,其余4筐算我和兰兰姐的,毕竟这些是我们出的主意,牵的头。”

    “嗯。”

    晚上吃过饭,就听到二伯母的声音:“三弟啊,你家可是要发了~~~”

    我脑门子一疼,虽然有兰兰姐的提醒,但是我还是有些烦躁的,最不耐烦这种事情了。

 第18章 护短

    心里面庆幸吃饭的时候已经告诉了家人,不然麻烦会更大,不止外忧还有内患。这次分到的25文钱,爹已经同意让我拿去买针线,一口说定了,不给后娘插嘴的机会,并没有理会她那一脸不满的样子。

    “你家女儿年纪小小就会如此赚钱,果然是个命里带财的,不止带财,还特别会算计,瞧她堂姐,都快11岁了还赶不上她,累死累活的一起干,分钱分东西
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