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生活在明朝 作者:某某宝(起点vip2012.11.30完结)-第30部分

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    常氏笑了笑,替她拉了拉略不平整裙子,道,“哪里有许多旧物等着我们去买?便是新城和城郊大大小小的染房加起来也不过十来座。”
    苏瑾笑嘻嘻的道,“这个奶娘不消担心,余下的事儿我都想好了。不过,得等爹爹回来与他商议商议才成……”正说着院门突然响起。
    苏瑾一愣,跳将起来,“说曹操曹操便到,肯定是爹爹回来了”一边跑飞快去开门儿。常氏也站起身子,跟着往院门口走,苏士贞和梁富贵家离已有十二天,想来是该回来了。
    “爹爹,梁二叔,你们回来了”苏瑾打开院门儿,敲门的正是梁富贵。因天热的缘故,他二人脸上满是汗水灰尘,看起来有些狼狈。苏瑾赶忙将院门大开,请他们进来。
    苏士贞看着女儿的笑脸似是又比上次离家时爽利开朗些,心头正高兴,刚转过影壁,一眼瞧见院中空地上,白花花的太阳下,绿绿红红的鞋底子铺了一地,再看东侧墙边儿,也竖着一溜木板,上面尽是鞋底子,吓了一大跳,“瑾儿,这,你这是在家做甚么?”
    苏瑾伸手将他胳膊上挽着的包袱取下来,笑嘻嘻的道,“爹爹这都看不出来么?我请两位大娘来帮忙糊鞋底子啊”
    苏士贞看着铺满院的木板子,有些哭笑不得,沿着中间预留的两尺多宽地缝隙进了正房。不及坐下,便问道,“快给爹爹说说,怎么突的弄这样大的动静?”
    苏瑾将他按坐在椅子上,笑道,“爹爹先不忙问。我去打水来,你先洗洗,喝口茶缓缓气儿,我再细细说与你听。总之,我做的这可是正经挣钱地事儿。”
    说着出了正房,自到后面厨房去打水,又叫拴子把枣树荫下刚沏好的茶来端到正房来。
    苏士贞按奈下好奇之心,洗了脸,歇息一会儿,这才道,“好了,你现在与我说说,这外面一院子的鞋底子是怎么回事儿?”
    “还有很多已经干了的收在西厢仓房里,爹爹没瞧见呢”苏瑾刚得意显摆一句,便被苏士贞瞪了一眼,她呵呵笑了两声,将事情简略说了,“因在清源山下鞋子卖得好,我心中有了底,便想着反正这事又不难办,爹爹在与不在都不差什么,就自做主张叫奶娘带着梁直三个小子,到各家染房里去收了旧物。这些东西看着是挺大的一堆儿,实则不值什么钱今儿奶娘刚自新旧城交汇会的染房中收来地,那家染房两年积攒的旧物,一共才花了六钱地银子”
    “那你一下子做这么多的鞋子,想好如何发卖没有?”苏士贞听着听着眼中带出笑意来,听到此处,故意问道。
    “当然想到了”有了表现的机会,苏瑾自然不会客气。时间也过去这么久了,自己的变化,家人应该也没那么放在心上了,将手伸道苏士贞面前,掰着手指将自己这几天所思所想一股脑儿的倒了出来,“除了爹爹原先想过地开鞋铺子,我们自己发卖;还有爹爹和梁二叔趁着贩卖旧衣的时候搭着卖。我还想了另外一条道儿。就是在全城挑些适合的铺子,将我们的鞋子放到旁人的铺子中代卖其实前两者卖货是有限地,我们只要把后一条路子做顺了,将来只有我们做不及的鞋子,没有卖不掉地鞋子”
    “哦?”苏士贞又是一个诧异,眉头微微皱起,“你从哪里知道徽州商人地经营方法?”
    这话一问出,苏瑾也皱了眉头,疑惑,“哪个方法是徽州商人用地?”
    苏士贞看她面色不象是假装,伸手端起茶杯,垂睑喝了一口,再抬起头时,眼睛亮得如看见一块稀世珍宝般,闪闪发亮盯着苏瑾,“那个佘销地法子,最早是由徽州人先开始用地,他们往往先将货物佘给小商贩,然后约定每年地五月初五、八月十五和年底三个时期去收帐”
    苏瑾眉头微皱,“那除了徽州地商人,其它地方的商人不做这佘销生意么?”
    苏士贞摇摇头,“极少做。商之一道,风险甚大。今日赚,明日赔,况且还有些心思坏的人,拿了旁人的货物偷偷跑掉。不光归宁府,全国的商人都只做当面银货两讫的买卖。便是徽州商人奈销也是只对徽州当地的商人,对外人也并非如此。”
    苏瑾点点头,这倒是实情。讯息不发达,交通不便利,再加上官府的不可靠不作为,若是被人骗了,再想找人讨债,那可真是难如登天。
    不过,她这个方法并不叫奈销,而是叫代销即不要人家把本钱,也不叫人家写欠帐单,只消将货物送去时,清点了货物数量,每十日去结一次帐,风险应该会小很多吧?
    这一点苏士贞也想到了,他坐在椅子上想象着女儿说的,不要他们掏一分钱去开铺子,只消让些利出来,不出一两个月,整个归宁府便到处都有他苏家的生意愈想愈激动,思量半晌,长长一叹,“爹爹真是老喽。做了二十几年的生意,心思竟不如瑾儿活泛。”
    苏瑾呵呵笑了两声,歪解他的话,“爹爹即是身子骨受不住,不再去贩旧货便好。咱们家的鞋子生意一开做,得有人主事儿才行呢。”
    说完看他面有不舍,又笑道,“若真舍不得,我们请两个伙计吧。家中现存的这些鞋底子若得出来,得有六七百双呢。咱们的鞋铺子不是一时能开得了的,而且即便开铺子,也要有人去跑着找铺面;还要四处找找适合卖我们鞋子的铺子。梁直几个太小,这几日叫他们去跑染房,已是难为他们了。常妈妈本是该享福地,我没人使,不得已叫她跑了两趟,心中已极内疚,又担心爹爹回来训斥我。”
    苏士贞略思量一下,点头笑道,“好,好。爹爹才出门十来日,你在家中竟折腾出这么一摊子事儿来。那就请伙计吧,请两个,一人跟着你梁二叔去卖货,一人在家听你使唤”
    苏瑾听出他话中取笑之意,呵呵笑着,并不接话。给苏士贞叙了杯茶,在他下首坐了,继续说第二件事儿,“爹爹我还有一宗事儿与你商量。这几日虽然收了不少旧物,但这东西毕竟有限。哪怕将全城的染房当铺里面的旧物都收了,也总有接不上地时候。我想着,旧衣的事儿,一是叫梁二叔外面贩货的时候,拿货顶一些回来。二来咱们将来鞋店开了,也许他们拿旧衣置换鞋子。另外咱们做鞋子营生做久了,旧衣物难免有接济不上的时候,我就想,咱们还是应该找个正经地供货路子。”
    “你即这么说,心中定然是有了主意。你且说来听听?”自他回到家中,苏瑾说的几件事儿均是有备而来,苏士贞想也不想地接话道。
    “嘿”苏瑾被人看穿,笑了一声,接着道,“我是想,黄麻布价钱低,厚实又耐穿。一层黄麻布顶三层普通棉布的厚度。正是做鞋底子的好料,咱们是不是也开始寻寻这条路子?”
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                  040章 商号徽记
    苏瑾话一出口,苏士贞便笑了,“你都算好地事情,还问我做甚么?”
    苏瑾笑嘻嘻的道,“我虽想到这个点子,可是却没有门路。爹爹早年也做过布匹生意,旧相识肯定有不少,听奶娘说你与归宁府的几家织纺也相熟,这事儿自得爹爹出面办才好。”
    苏士贞欣慰点点头,长长地出口气儿。自回到家中,苏瑾所说的每一件事儿都是经过深思熟虑,用旧布做鞋底子这事儿,本是有些讨巧的,在外面他也与梁富贵说道过,这讨巧的事儿,只能做得一时,想长久的做并不容易。回到家中,还没等他开口,苏瑾已抢先将自家生意的利弊分析得透透彻彻,并备了解决的法子。
    感叹着笑道,“好,这黄麻布的事儿就交给爹爹了。”
    说完这黄麻布,两人又说到将来货物如何铺设上面。方才只想好的一面儿,这会儿父女二人都冷静下来,专想不利的一面儿,议了半晌,苏士贞道,“虽说你弄那个鞋码子新鲜,也是因咱们的货物没开始发卖,这点子没传开。一旦咱们在全城寄卖货物,若卖得不好,倒也罢了,若生意红火,难免会有跟风的人。人家的鞋子若卖得比我们便宜,咱们多做的鞋子不就压在手中了?”
    商业竞争就是这个行业的规则,苏瑾虽然气馁不能做独门的生意,但也无可奈何。便笑道,“这种事儿谁也规避不了吧?咱们只要想法子将鞋子的本钱降下来,生意就成了一大半儿了所以女儿才在这鞋底子上下这么大的功夫。”虽然旁家也有可能有样学样,但是自己家做的准备充份了,便多一成的胜算。
    苏士贞点点头,想了一会儿,问,“还差多少钱儿能将这批鞋子做好?”
    这个数字苏瑾也是早就算好地,若苏士贞不及回来,将家中铺子里这十来日的利钱拢一拢,也就够了,“工钱除外,单是鞋面子,还要再置上十来匹厚经布,包边的厚白布也要置上两匹。得四五两银子吧”大明朝的布匹规制是长三丈五尺,宽二尺,其实一匹布并出不了几双鞋面。
    苏士贞将银袋子拿出来,自里面取出个五两的小银锭,递给她,“这些事你自行安排罢。爹爹不管了”
    这是苏士贞第一次主动将掌控的权利交给她,苏瑾自然不会推,忙伸手接过来。前世掌管家中的生意久了,掌控欲不知不觉已刻到她的骨子里去,而她也很享受发号施令,带着一众人为了共同的目标而奋斗的感觉。想想也许在不久的将来,她便能用自己的双手在这个不属于自己的时空,开辟出属于自己的新天地,那该是一件多么有成就感的事情?
    苏士贞被她这急切的模样惹得笑了起来,将身子向后靠了靠,“这次我与你梁二叔在家就多留几日。今儿先歇歇,明儿便去招两个伙计来。”
    苏瑾点点头,站起身子,将茶杯续满,笑道,“不急呢,爹爹,你先歇着。我还有件小事儿要办呢。”
    苏士贞本想坐着养会儿神,听她这么一说,半闭的眼睛立时睁开,“还有什么事儿要办?”
    苏瑾道,“咱们的鞋子是有标准码子的。我前两日叫梁直去一个篆刻店里问了问,想将码子刻成印章,待鞋底子做好,蘸了红印泥将鞋码子印上去,这样配对子的时候不容易出错。将来卖起来,店主也好与人挑选介绍不是?”
    “好,好”苏士贞连连点头,摆手,“你梁二叔也回来了,叫他替你去办吧。”
    “嗯。”苏瑾应了声,看他是真有些累了,便轻手轻脚的打了帘子出来。
    院中梁小青已自铺子里回来,在给常氏搭手揭刚刚晒干的鞋底子,见她出来,一溜小跑的过来,将苏瑾拉到西厢房墙荫下,悄悄问道,“小姐,老爷有没有训斥你?”
    苏瑾将手中的小银锭在她眼前晃了晃,得意一笑,“不但没训,还叫我全程操办鞋子的事情。”
    梁小青一怔,有些不大相信,“老爷当真没训斥你?”
    苏瑾没好气儿的点了下她的额头,“你盼着我挨训么?”
    梁小青连连摇头,又解释道,“还不是我娘这几天因拦不住小姐做这些事儿,心头不安,私下跟我唠叨两句。我便猜老爷肯定也跟我娘一般的心思呢。”
    苏瑾也没想到苏士贞会这么快主动叫她管家里的事儿,心情大好,与梁小青说笑两句,自去找梁富贵去说篆刻的事儿。
    梁富贵道,“小姐这是要刻商号的徽记吧?我见那老字号的徽记不但好看,而且寓意好,用多少年都不变,咱们是不是要找个画工好地人给画一画?”
    当初,在想到这个鞋码印章时,苏瑾她曾早出过样的念头,是不是该找个会写会画的人,将鞋码子与商号徽记糅合在一起,让人一看这个标识便知是自家做的鞋子。后来因她急着办这宗事儿,又兼一时想不到该找谁,便决定暂时不弄这些。虽然现在是做鞋营生,将来谁知道会做什么。
    此时梁富贵提了出来,苏瑾又犹豫了,“梁二叔提醒的对。可是我并不认得什么人,又不知该去哪里找。”
    梁富贵正要说话,突然撇见一人打自家铺子门前经过,不及和苏瑾说话,连忙自柜台后面转出来,奔出铺子。苏瑾转头过去,只见大道边儿上立着一人,正东邻家的儿子林延寿。
    苏瑾不由笑了笑,梁富贵的心思也挺活泛看梁富贵想将人拉到进铺子,她便起身转到货架后面,回了院子。
    约三四刻钟后,梁富贵匆匆进了院子,见苏瑾正的修剪花坛里的花草,走到她身后道,“小姐,方才我请林秀才帮忙做小姐想要商号徽记,他推了好半天,说自己的书画一般,不敢示人。后来推不过我一直说,他才想起来说书院中有一位生童,书画甚好,答应后日回书院帮着找找那人。小姐若有旁的要求,可写下来给我,待会儿我给他送去。”
    苏瑾看着梁富贵憨厚的脸,心中极
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