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拯救中锋姚明-第30部分

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“第一点,一个火箭队并不足以支撑一个频道。第二点,报道火箭队的长期效益无法保证;第三点,就算火箭队得到了足够的曝光率,也不能完全的转化为经济利益,对火箭队来说,指支出和回报完全是不等的,所以我不能答应,虽然独立制作一个频道,对我来说几乎是无可低档的诱惑,但是我不认为是个好主意,也无法说服台里面的领导同意。”

雷明远点头“你说的不错,不过我的计划还不止于此,有兴趣听听下面的吗?”

马雪梅嫣然一笑,靠在了雷明远身边,她在女子中算是身材高挑的,但是在雷明远身边,却像是依人小鸟般娇小。

“你看下面那些男孩子。”雷明远指了指正在扣篮表演的男孩“他们穿的鞋都是我们提供的,一双八十八元,跟耐克和阿迪达斯基本一样,但是价格只有他们的四分之一。”

“那还有钱赚吗?”马雪梅担心的问道。

雷明远点头说道:“有钱赚,一双球鞋的成本只有三十五块钱,扣掉所有费用之后,我们还是有的赚,虽然没有正式营业,但是这么多场次下来,我们已经卖出了七十万双球鞋,盈利了一千多万元,刚好摊平组织比赛的费用。”

打篮球就需要球鞋,在2002年的时候,篮球鞋的选择不多,耐克和阿迪达斯售价高高在上,回力球鞋价格低廉,但是造型太古老,已经处于被淘汰的边缘,现在中国最缺乏的就是中档的球鞋,雷明远很敏锐的抓住了这个机会。

实际上,篮球飞将的主要目的,就是为艾迪克球鞋打广告,然后借助篮球飞将的势头推广艾迪克的球鞋。完美的推广、极高的性价比、新潮的造型当三者完美结合起来之后,艾迪克就会一跃成为中国前几名的运动鞋生产企业。

马雪梅眼睛一亮“所以这个频道实际上是个商业频道,只是看上去像是体育频道。”

“你真聪明,变形金刚你知道吧,当初推出动画片就是为了推广玩具,但是最后动画片成了主要的收入来源,有的时候商业也可以变得很有趣,比如说现在我们看到的这一切,我们没有说什么,只是一步步的做下去,结果他们就很自然的接受我们,在这个过程中我们那有什么强迫的成分呢,完全自愿。”

“听起来像是为自己花心辩护的男人呢?”马雪梅抿嘴笑道,她圆润的**靠在雷明远肩膀,惹得雷明远心头火起,伸手掐了她屁股一把,娘们就得狠狠收拾,要不然就不老实。

“别动手动脚的。”马雪梅的眼睛水汪汪的,打开了雷明远的手:“你准备在那里建厂啊!”

“建厂?我没有想过呢,我准备采用OEM形式,让莆田的四大鞋厂为我制造球鞋。”雷明远见马雪梅不懂,就跟她解释一下,OEM就是贴牌生产,销售企业从繁重的生产中解脱出来,专注于品牌推广和渠道建设,耐克、阿迪达斯莫不如此。

一双鞋出口的价格只有五美元,但是在美国卖的话,可以买到五十美元,品牌商得到了利润的大头,而中国的企业则要面对反倾销税等诸多刁难,利润却是最微薄的。为什么差别这么大,主要的原因就是名声。

“不会使用名声赚钱的人,一种是把名声看得比性命还要重要,另外一种就是彻底的傻瓜,不能将自身的好名声转化为财富。”雷明远的话一向正确,这一次也不例外。

“既然这样的话,我愿意去做,我这就回去,向台领导汇报,申请成立单独的频道。但是频道成立之初需要大量的投入,你要有心理准备。”马雪梅说完,就站起身朝外走去。

“晚上到那里找你?”雷明远大声喊道,旁边负责导播的人员吓了一跳,扭头朝雷明远这边看过来,看到是马主任,急忙把头扭过去,装作若无其事的样子。

马雪梅脸上一红,不过还是甜甜的答道“老地方见!”

马雪梅的话让导播得手一哆嗦,镜头都不知道切换到哪里去了。

雷明远笑吟吟的走过导播席,走到球场周围,观看正在进行的扣篮表演。

一个少年高高跃起,然后将球扣进篮筐,漂亮的姿势让周围观看的女孩子为之尖叫,雷明远看了之后也不禁一惊,这个少年只有一米七十多,竟然可以扣篮,弹跳力真是不一般。

接下来几个少年的扣篮都没有成功,毕竟对于十几岁的少年来说,篮筐的高度未免太高了些,只有那些身材超过一米九,或者是弹跳出众的人,才能顺利的把篮球扣紧框中。

“嘭!”一个篮球从场地内飞了出来,掉到了雷明远脚下,人群突然间分开,一个身材跟雷明远差不多的少年走了过来“嘿,球给我拿来。”

雷明远捡起篮球,在手上颠了颠,却没有丢还给那个少年,而是开始运球,这是一种无声的挑战。

那个少年哈哈大笑“来吧!”也摆开了架势,作出防守的姿态。

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第六十五章篮球王国的雏形

“看,是三中的杨明!”

“是杨明啊!”

“他的对手是谁啊?”

“不知道,不过好帅啊!”

球场内女孩的尖叫声此起彼伏,所有人的目光都转移到了球场内斗牛的两个人身上。

“我会让你知道,什么叫做失败!”杨明大声说道,做了一个交叉步运球,然后是一个花哨的胯下运球,接着又做了一个假动作,一连串让人眼花缭乱的动作做下来,满以为这样就可以打乱雷明远的放手重心。

但是雷明远一动不动,这个大孩子的动作太假了,重心都没怎么移动,怎么可能骗得了人呢?雷明远没有意识到以前他碰到的对手都是NBA的选手,最差的也具有一流的身手,无论防守还是进攻,都不是杨明这样的高校学生可以相比的。

杨明试了几次,都没有成功,自己反而心浮气躁起来。也许面前这个男子只是摆摆样子而已,这样想着,杨明身子放低,箭一般的冲了过去,在学校里面,只要他使用这一招,鲜有失败的例子。

但是这一次,杨明失败了!雷明远后退的并不快,后退中他贴住了杨明,感受杨明并不强壮的身体,然后迅速后撤半步。正准备发力的杨明顿时失去了平衡,被雷明远轻易地断掉了手中的球,这招是从比卢普斯身上学来的,用在杨明身上有些大材小用。

“再来!”杨明眼睛睁得很大,站在了雷明远身前,刚才是他大意了,他要防守住雷明远的进攻,然后彻底打败雷明远。

雷明远没说话,低头运球,然后凭借强壮的身体冲击篮下,杨明虽然身高跟他差不多,但是却瘦的多,每次跟雷明远撞上,都要后退半步。但是即便如此,每次雷明远向前冲击的时候,杨明总是挡在他面前。

‘这人有点意思。’雷明远心中想到,手上却没有放松,看看离篮下已经很近,就挤开杨明,跳起将篮球扣进篮筐。杨明虽然也奋力跳了起来,却抵挡不住雷明远的力量,在半空中就被雷明远弹开,重重的摔倒在地。

“啊!”一片惊呼声,间或还有几声惊叹,以前这种声音都是作为杨明胜利的背景而存在的,但是现在成为他失败的证明。攻防都被人挫败,他输得无话可讲。

一只手伸到他面前,杨明愕然抬头,看着雷明远“你要做什么?”

雷明远微笑:“想不想知道真正的篮球吗?”

半小时后……。。。

艾迪克上海分公司内,雷明远占据了上海分公司总经理的位置,原来的分公司总经理站在他身边,恭敬的像是一个刚毕业的学生。杨明在一旁看的直发怔,艾迪克公司他是知道的,篮球飞将的主办方,所有的球鞋都打着艾迪克的标志,能让上海区老总这样的,雷明远到底什么身份。

雷明远打开电脑,然后放进一个光碟“看看这张盘。”屏幕上很快显示出图像,火箭队训练的画面显现出来。首先是十几分钟的热身,助理教练带领队员拉伸韧带,以免在接下来的训练中受伤。

然后是深蹲,蛙跳,哑铃、定点投篮,每个动作都要做上百次,杨明看的都呆住了,雷明远也不打扰他,拽了一下上海总经理的衣服,走到会议室。

“王浩什么时候能过来?”

上海区的老总叫做闵晓薇,是个二十多岁的女人,第一次见到雷明远,她明显有些紧张“王总已经上了飞机,大约三个小时之后就到。”

“说说上海现在发展的怎么样吧?”雷明远拿起纸杯喝了一口,借机看了一下公司的情况,分公司的面积大约有五百平方米,人员进进出出的十分繁忙,隔间也很小,大约每个隔间都只能放进一张桌子加一个椅子,但是每个人的斗志都很高,闵晓薇虽然看起来有点羞涩,但是能将整个公司激励成这样,青涩的表象下面是老练的手腕。

闵晓薇熟练地掏出一份报告:“现在的情况很顺利,上海近三个月销售了七万双艾迪克球鞋,而且每个月都以五成的速度递增,很多新客户都是老客户介绍来的,所以推广费并没有增加多少,还有些公司愿意帮我们铺货,如果我们肯押货给他们的话。如果同意这样的条件,销量马上可以翻一番。”

“不可以铺货,我们不需要这些中间商,只有先缴纳保证金,并先付款才能成为我们的特约供应商,而且需要每年审核,那些不具备资质的供应商,要从供应商名册中划掉。如果发生违反公司规定的事情,视情节轻重予以惩罚。”

一个品牌是否强势,取决于很多因素,但是能否在一开始就保持强势,是一个很重要的因素,有些厂商的产品很好,但是却没有意识到这一点,或者虽然意识到了,却没有相应的手腕来实现自身的强势,最后反而受控于渠道销售商,被渠道商左右,得不到相应的利润最后无法再进一步。

艾迪克公司虽然现在没有任何生产基地,但是借助篮球飞将带来的良好口碑,以及自己的火箭队背景,艾迪克产品的竞争优势极大,加上孟伟红提供的五亿资金,艾迪克完全拥有在短期内成为中国前几名鞋业公司的能力。

想到孟伟红,雷明远不由嘴角微微翘起,这位慷慨给了自己五个亿的老哥,是该找个时候跟他聊聊了。

收藏过三千了,球球非常高兴,谢谢大家的支持。

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第六十六章球星代言

“来势汹汹啊!”将手上的报告丢到桌子上,李宁公司的总经理有些疲倦的揉了揉太阳穴。作为史上最杰出的运动员,在退役之后成为李宁体育用品公司的老总,在外人看来他是一个非常成功的人士。李宁公司也确实很成功,十年以来一直保持三成以上的增长率,个别年份还达到过七成的增长率。

辉煌下面就是疲惫,李宁的股东太多了,所以公司的力量无法凝聚到一起,多元化经营与其说是为了拓宽企业的渠道,不如说是为了各行其是。虽然现在李宁还是中国第一的体育用品公司,但是利润率的连年探低,说明公司的竞争力正在遭到侵蚀。所以,李宁一直担心,排在后面的公司会趁势而起,超过李宁公司。

只是他怎么也没有想到过,一家成立还不到三个月的鞋业公司,会成为自己的竞争对手。三个月,恐怕连销售人员都找不齐,可是这家名叫艾迪克的公司,硬是销售出去了三十万双球鞋,同期李宁的球鞋销售数量锐减十五万双,其他品牌也遭到不同程度的阻击。

更令人恐怖的是,艾迪克的销售轨迹是井喷式的增长,十月份只卖出去了一万双,十一月份卖出去七万双,十二月份卖出去了二十二万双,没有在中央电视台打广告,只凭一个篮球飞将海选充门面,竟然能获得这么大的成功?!

已经是深夜时分,但是艾迪克公司仍然灯火通明“公司现在开展五送一活动,购买五双球鞋就赠送一个真皮篮球,一共有五款篮球,可以针对不同的需求人群,现在第三款和第五款销售的情况最好,需要增加订货,第二款几乎无人问津。”在上海分公司内,刚从飞机上下来的王浩正在向老板汇报经营情况。

“为什么第二款篮球卖不出去呢?”

“第二款篮球是使用最新材料制作的,摒弃了以往的真皮材料,但是每个人再试验过了之后,都放弃了这款篮球,认为这款篮球手感很不好。虽然看上去,第二款篮球跟其他款篮球没有什么区别。”

“除了眼睛,人还有其他的办法感受物体。”雷明远喝了口水,看着窗外的车水马龙,繁华世界谁不向往,但是只有最杰出的人才能成为胜利者,前面要打倒的对手还很多,马虎不得!

“接下来公司准备走中低档路线,大规模进军二三线城市,同时利用邮购业务展开对农村的直销。”

雷明远点点头,这些已经足够了,在这么短的时间内把公司打理的井井有条,王浩果然是个人才,但是视野稍嫌不够开阔,有必要提醒他一下:“宣传方面还要加强,你们可以与一些NBA球星联系,成为他们的赞
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