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张伟神色不大自然；他挤出了个笑容：“没有没有……正在弄呢。”
“哦；弄得咋样了？”
“还行吧；没什么问题……”
齐飞笑着说到：“也是；我想着肯定难不到张兄；毕竟张兄在发行公司都工作了那么久了；做个销售方案那不是轻而易举的事情么。”
“咳咳；这倒是……你呢；你做得咋样了？”
张伟说着就装作漫不经心的凑到了齐飞的旁边；一双眼睛使劲瞄向电脑屏幕。
齐飞急忙关掉了文档；顺手将文件保存在了电脑桌面上；接着一亮郁闷的叹了口气：”唉……我就不行了；发行工作也没做过多久；本来也没有销售经验；零售什么的更是没接触过……”
顿了顿齐飞满脸无奈的站起了身：“我真是写不下去了；脑子不够用；还是出去走走得了；搞不好会有什么灵感。”
接着齐飞就关掉了自己的电脑；准备离去。
张伟却赶忙拦住了齐飞：“你也别太担心了；把心情放松一点；很多时候你想什么事情；越是往里边钻就越摸不到边……对了；我忽然有个想法；你听听看觉得怎么样。”
齐飞很是疑惑：“什么想法？”
张伟神神秘秘的对齐飞说：“不如这样；咱俩就合着做一个方案；反正到时候真要实施起来也不会两个方案一起用嘛；咱也省事儿；你呢就把自己的思路稍微整理一下；算是草稿；完了我给你进行修改；你这不就没问题了？”
齐飞微微皱眉；面露犹疑的神色：“这个……虽然听着是不错；可是老总要求我们一人做一个出来啊；到时候程总一看；咱俩的都一样；她会生气吧；我可不想被她开除了；我重新回到公司里边可不容易呢；算了算了；还是别这样做了。”
齐飞一边摇头一边往外走；张伟也没拦着他；就这样让他出去了。
齐飞走出去一会儿；张伟急忙蹑手蹑脚的走到了门口；看到齐飞越走越远；他捏着拳头跟了出去。
接着齐飞拐了个弯；走到电梯门口；张伟偷偷摸摸的看着齐飞进了电梯之后；马上就往办公室跑。
“齐飞啊齐飞；我倒要看看；你这小子捣鼓些什么玩意儿出来了。”
张伟关上办公室门；迫不及待的冲到齐飞的电脑面前；打开电脑；麻利的找到了文档；然后点开来瞪大眼睛看了一遍。
匆匆看了一遍之后；张伟眼珠子都要掉出来了；他忍不住自言自语到：“好家伙；原来有这么好的思路；哼；还以为能瞒得过我呢！既然这东西被我看到了；那就算你小子倒霉！”
张伟的脸因为太过激动而透出了潮红；他的心跳都加快了不少；随后他从自己办公桌抽屉里边拿出来一个U盘；急急忙忙的将齐飞之前写的东西给拷贝了进去。
弄完这些时候；张伟就把齐飞的电脑重新关掉了。
此刻的张伟心情很是激动；齐飞写的那些东西；虽然还不能算是一个方案；甚至连草稿都算不上；但是里边的几个思路却非常有用；张伟感觉自己这次真是走了大运了；立马打开文档；开始忙乎起来。
齐飞离开了公司；这天他独自一人在滨港市区各个人口密度最大的地方转悠了一遍；还把一些报刊亭和报纸杂志摊位都观察了一下；期间他还去了车站甚至飞机场。
齐飞在外边跑了一整天；这一整天的收获也是非常多的；下班之前他回了一趟公司；下班之后马上赶回自己住的地方；将脑子里构思的所有内容全部记录了下来；这一写就是好几个小时；到了凌晨三点多的时候；方案草稿成形；最后他又花了一个多小时进行仔细的修改；总算是大功告成了。
很快又到了第二天；齐飞的方案在昨晚上就已经弄好了；到了公司他就将方案打印了出来。
齐飞发现；原来张伟的也做好了；于是两人一起拿着各自的销售方案过去交给欧汉华总经理。
欧汉华哪国了两人的方案之后；只是随便看了几下；然后就跟齐飞和张伟说：“程总对这个事情是非常非常重视的；既然你们的方案已经出来了；那么等下就一起到她那边去当面汇报吧；我马上就跟程总通知一声。”
齐飞和张伟就在欧汉华的办公室里等了一会儿。
几分钟之后；欧汉华和齐飞还有张伟都赶往了公司的一个会议室当中；齐飞看到程思雨已经坐在里边了。
于是他们三人也都坐了过去；张伟面色红润；精神状态非常好；脸上也带着极为自信的笑容；坐定之后；他有些迫不及待了：“那么……两位领导；我这就将自己的方案汇报一下；首先……”
没等他继续说；程思雨就轻轻敲了一下桌子：“别着急；谭总还没来呢；再等一会儿吧。”
张伟这才闭上嘴巴；然后转过头焦急的朝门口张望。
齐飞由于昨天白天奔波劳累晚上又继续熬了个通宵；所以神色有些萎靡；坐在椅子上的时候；整个人都好像随时会垮下去一般；没多久他眼皮都开始在打架了。
几分钟之后；谭健仁也赶了过来；走到程思雨身边坐下之后；他随口嘀咕了一句：“我还以为没我什么事呢……”
程思雨没搭他的话；正准备说事情；却看到齐飞在打瞌睡；同样；欧汉华和谭健仁也看到了。
见到齐飞开报告会居然都这个样子；欧汉华露出了不悦的表情；谭健仁则显得并不怎么在乎。
程思雨表情很平静；看了一眼齐飞然后对张伟说：“你之前那么主动要汇报自己的方案；那么还是继续让你说吧。”
“多谢程总！”
张伟将先前已经打开了的方案放在了面前桌上；然后清了清嗓子看着面前三个领导：“各位领导；这就是我精心策划出来的；关于报纸零售的方案。”
“在充分了解了咱们公司目前报纸零售业务情况的基础上；我进行了深入的调研；最终结合工作业务之中出现的具体问题；以及实际情况；得出了一个方案；这个方案的主题；是建立一支卖报队伍；这支队伍进行流动式售卖；和定点零售相互补充。”
张伟说得头头是道；齐飞半眯着眼睛；也在认认真真的听；听着听着齐飞就在心里暗笑了起来；果然；张伟真的窃取了昨天齐飞他留在电脑里边的初步构思。
那时候齐飞故意将自己想出来的最基本思路留在了电脑里边；当然也是故意让张伟去偷看的；齐飞这么做当然不是出于好心要帮他的忙；而是齐飞想要试探一下；这个张伟的能耐到底有多大。
一开始齐飞看出来；张伟完全没有头绪；不过这样并不能全面的看出来一个人的能耐如何；所以齐飞才会使出这么一招进行试探。
张伟的方案汇报很快就勾起了程思雨等人的好奇心；他们听得也很是认真；程思雨甚至都拿出了笔记本；一边听一边记录；足以看得出张伟说的那些引起了她的重视。
看到三个领导都聚精会神的听自己汇报；张伟更有精神了。
208。第二百零八章脸皮有多厚
“我之所以想到组建流动的卖报队伍；是因为通过调查发现；由于城市的管理在不断进行改变；变得越来越完善；这样就使得监管部门对摊点的管理也是不断的提高了标准；使得相当多的报纸杂志摊都不能再摆出去了；而且不少报刊亭也受到了规划的影响；总之都少了很多；这样就让固定的零售地点减少了；如此一来报纸销量必然下滑……”张伟一边说还一边用手比划着。
“正因为这样；如果有了一支能随时转移；随时销售的流动卖报队伍；就能够进行补缺；这对于扩大销售量；以及逐步占领滨港的报纸零售市场有很重要的作用；这是我的大体想法；具体来讲是这样的。”
“第一；公司进行招聘；我计算了一下；初步先招聘四十个流动的卖报人员；而他们的报酬以及相关费用；就按照报摊的费率计算来拨出。他们的报酬是根据销售来支付的；我计算的是；一名卖报员一天卖出去两百份报纸；他的月收入能达到两千；一天四百份；那就是四千三；以此类推；我调查过；现在越来越多的人都不好找工作了；就咱们这种待遇来看；在滨港整体的工资水平当中；还是很具有吸引力的。”
“第二；这个流动卖报的主要分布地点；自然就是人流量大的地方；比如广场；商城；娱乐休闲场所等等；这些地方；大多数由于监管严格；所以摊位以及报刊亭数量相对较少；而人又多；是最适合进行流动报纸销售的地方。”
张伟越说越带劲；程思雨等人听得眼睛都亮了；而齐飞心里不由得小小的震惊了一下；因为张伟的表现实在出乎了他的意料。
齐飞的那一点点思路；也就是一个小小的引子；张伟却能自己琢磨得那么通透；思路全给打开了；甚至绝大多数想法都跟齐飞的一样。
齐飞心想；要不是自己故意这样试探了一下；保不准将来自己会轻视他；这个张伟还是不得不多对他留个心眼才行了。
张伟讲得口干舌燥；稍微停顿了一下；喝了几大口水；然后又开始讲了起来。
“进行这种流动性质的报纸销售；对于销售员的要求并不高；因为做这个事情；没有什么销售技巧也能干；所以只要他们肯吃苦就行；年龄范围都能放得很宽；性别更是没有限制；售卖方式极为灵活。”
“第三；咱们公司给这些流动卖报的员工统一发放工作服；在他们卖报的同时；也等于是到处给咱们做了宣传工作……”
“根据我的初步推算；如果这样一支队伍组建起来；并且顺利按照计划进行报纸销售的话；咱们发行公司每天能增加一万份左右的销售量；而且全部都是有效发行。”
张伟讲了这么多内容；都还不算完；随后他又说了一下流动卖报队伍的相关内容；比如如何组建；如何管理；奖惩模式等等；又说了将近一个小时；可谓是非常的详细；听着都觉得可以马上去实施了。
说完了之后；张伟很是得意的斜着眼睛看了一眼齐飞。
齐飞心中震惊之余也算见识到了这个张伟的脸皮有多厚；窃取了他的构思；还敢理直气壮得意洋洋的看他。
心里素质还挺厉害的嘛。
除此之外；齐飞的心里还有些沉重；他不得不承认；张伟确实是个聪明的人；能够从一点点构思提示发展出如此详细的方案；不但合理还具有相当高的实用操作性；那些内容差不多都和齐飞所写的方案里；先前一部分的相差无几。
越是琢磨下去；齐飞越感觉有些后怕；他庆幸自己没留下太多东西；要不然的话；非得搬起石头砸自己的脚不可。
谭健仁起先对这个方案汇报会议似乎都不怎么上心；但是在听完张伟的汇报之后；他都忍不住拍了拍手赞叹了几句。
欧汉华脸上满是笑容；连连点头也表示赞同。
程思雨露出了微笑；看着张伟说到：“你确实下了功夫；方案也非常好；很棒！”
张伟被三个领导先后夸奖；一时间喜悦之情溢于言表；连忙对程思雨等人表示感谢；还很谦虚的说自己还有不足；希望领导多指导一番。
“好了；张伟的方案很不错；那么齐飞你的呢？”程思雨看向齐飞；眼神中透着期待。
“你差不多也该睡饱了吧？”谭健仁嘲讽了一句。
齐飞坐直身子；之前萎靡不振的样子瞬间一扫而光；他将手中拿着的方案背面朝上放在会议桌上；也不去看方案；直接口头陈述起来。
一开始；齐飞讲的内容和张伟的都差不多；结果还没讲完；欧汉华就露出了不满的神色；谭健仁直接打断了齐飞的话；冲他瞪着眼睛说到：“齐飞；你这是什么个搞法？但我们是白痴吗！？你打算按照张伟的方案全部复述一遍？这么明目张胆的抄袭你还真是有个性啊！”
被谭健仁这么一说；齐飞闭上了嘴巴；没有再讲下去。
坐在他旁边的张伟露出了嘲笑的表情；在张伟看来；齐飞这次肯定要丢大脸了。
欧汉华转头看向程思雨；还满脸无奈的对她摇了摇头；意思再明显不过了；但程思雨却没有理会；而是看着齐飞的眼睛对他说：“你继续讲吧；全部说完。”
公司老大都这么说了；另外两个副总也不好翻脸；于是就耐着性子示等齐飞讲完；只是他们实在没兴趣再将一模一样的方案重新听一遍了。
齐飞清了清嗓子；继续自己的汇报；齐飞的语速比较快；但吐字很清晰；十几分钟之后；他将自己方案的第一部分说完了；这部分也就是和张伟相似的那部分。
谭健仁摇头晃脑的嘀咕了一句：“我还当你会有什么不同的地方呢；结果到后边了还是一样……”
“三位领导；我刚刚讲的是关于流动销售报纸的部分；除了这些之外；下边还有一些内容。”齐飞气定神闲的看着面前的三个人。
程思雨顿时眼前一亮；似乎迫不及待的想要知道齐飞会有什么新鲜的内容。
“我认为；先前说的那种流动性销售报纸的方式；其深层的意义；不仅仅是要达到多少销售额；卖出多少份报纸；这些可以说是目前段时间内能看到的效益；不过公司是需要一直发展下去的；所以长远的利益也绝对不能忽视；其实将目光放开了来看；我们可以将咱们公司报纸的影响力尽可能的扩大化；要做到不仅仅在滨港有名气；还要扩大到全国。”
听到齐飞这段话；程思雨等人都有些许诧异。
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