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顾客在那里？为什么购买（消费心理）？如何留住他们？
3、能为消费者带来什么？
4、能为经销商带来什么？
5、它的市场细分是什么？
项目是否存在缺陷？
是否是最大的趋势？
6、消费者（针对项目）需求什么？
7、项目与消费者的需求是否吻合？
8、市场上是否存在同类产品？
9、市场上是否存在同质产品？
10、若有，有哪几类？
优势：
劣势：
11、它们对项目有什么影响？
12、那一点影响是致命的？
13、有方法改变这种影响吗？
14、项目与它们的定位区分？
15、这些区别能否构成竞争的成功因素？
16、它们的缺点是什么？是否致命？
17、项目所需的资金、技术、人力、市场条件是？
18、你所具备的是？
你所缺的是？
是否致命？
19、那些方法可以克服？
20、以上那个方面的因素是起至关重要作用的？是致命的？产生决定性的影响？
如何寻找卖点
你所提供的←————→消费者需要的、最关心的
↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓
相互结合
↓↓↓↓↓↓↓
占主导地位的
↓↓↓↓
卖点
如何创新
创新就是大胆的借用——调整——适用——改进——提高的过程。
中国五大办公用品批发市场
1、中部——浙江义乌中国小商品城；
2、北部——北京市永外城文化用品市场（北京市崇文区永外东革新里42号）
3、西部——成都市送仙桥古玩艺术城（成都市浣花北路22号）
4、东部——上海礼品城（上海市西康路1068A座10B）
5、南部——广州宜园文具玩具精品批发中心（广州市黄沙后道13号）
为官法则
做官，实非易事，在这里，我就不板门弄斧了，将自己平时所积累的摘录一些，与读者共享。
曾国藩的为官法则
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厚黑学的精髓
曾国藩的为官法则：
1、好汉打脱牙和血吞；
2、困心横虑，正是磨练英雄；
3、自己拯救自己；
4、在“忍气”上倍加用功；
5、承受千挫百折之阻；
6、善于控制自我气度；
7、人生的第一件事是择友；
8、防止愤激行事；
9、慎之又慎，深思远虑；
10、反省自我；
11、“勤”“俭”两字最实用；
12、为官第一要义——“耐烦”；
13、做官大法：一个“清”字；
14、权利是一场精明人的游戏；
15、心广天下就宽；
16、“勤学”两字当头，才能成功；
17、学会给人留面子；
18、务求稳慎；
19、战战兢兢，即生时不忘地狱；坦坦荡荡，虽逆境亦畅天怀；
20、一个人在最困难的时候，能够控制自己的消极情绪是非常重要的，否则自己就打败了自己；能度过极困难之境，方是大英雄；
21、直木先伐，甘井先竭；
22、心明眼亮，能容不能容之人，能存不能存之事；
23、有难同当，有功独享，是事业的大忌；
24、最不喜欢经常发牢骚、怨天尤人的做法；
25、藏锋是为了再出击；
26、不可进逼，要停一步；
27、不羡慕位高名大；
28、把“改”字放在第一位；
29、积累学识；
30、在小处让人，在大处胜人；
31、切忌卖弄自己；
32、该依靠就依靠；
33、扮演好自己的角色；
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1、年年升迁有靠山，朝中无人难做官；
2、官场波诡云谲，小心地雷；
3、借助他人力量，补充自己实力；
4、大小事均需铺垫；
5、紧睁眼、慢说话，总会有办法；
6、话有千万种，委婉最动听；
7、不可外露其才华，不可外露其锋芒；
8、投皇帝其所好，体贴入微；
9、掌握皇帝内心的秘密；
10、把皇帝内心的秘密攥在自己手里；
11、事事想到皇帝的前面；
12、精于办事，肯为皇帝背黑锅；
13、敏于事而胜于言，给皇帝买名，替圣上立“德”；
14、对待小人，要恩威并施；
15、为下属谋发展使人效忠；
16、对异己者表面应付，寻找时机彻底打垮；
17、恩威并施，收异己为同党。
厚黑学的精髓：
厚黑学共分三步功夫：第一步是“厚如城墙，黑如煤炭”
第二步是“厚而硬，黑而亮”
第三步是“厚而无形，黑而无色”
求官六字真言：“空、贡、冲、捧、恐、送”
做官六字真言：“空、恭、绷、凶、聋、弄”
办事二妙法：锯箭法、补锅法。
凡是行使厚黑的时候，表面上，一定要糊一层仁义道德，不能把它赤裸裸地表现出来。
三种人生美德
这一节里，我们不讲具体的方法了，这三种美德是我们每一个人所应该具备的，也是人类的本性所在。
孝敬
记住辛辛苦苦把我们养育长大的父母，父母给予我们的太多太多了，无论我们犯下什么样的错误，父母都会原谅、接纳我们，从来就没有嫌弃过我们。让我们都用一颗感恩的心，去孝敬和报答我们的父母吧！
勤俭
人的生活很简单，能够吃饱，穿暖就可以了，决不要奢侈浪费，勤俭是一种美好的品德，可以使我们能够创造更多的财富，更会懂得去利用这些财富。勤俭对与一个企业来说，不仅仅是一种制度，更是一种文化。
勤劳一生，节俭一生！
懂得感动
用心发现我们身边值得你感动的每一个人，每一件事，努力去做你认为值得一做的事情，感动别人，温暖自己。让我们都去用心感动、理解感动、创造感动吧，我们的心灵会得到洗礼，我们的灵魂会得以升华！
我的小方法——恢复视力的有效方法
这个方法是我在长期的实践中总结出来的，经过自己和身边的朋友、同事验证，效果非常的好。
恢复视力的方法
1、全方位眼球运动，顺序是：从上至下、从左斜上方到右斜下方、从右斜上方到左斜下方、眼球用力向左右两边拉、用力的把眼球往脑后吸（吸到最里面的时候停顿，时间越长越好，不限制次数，直到无力为止）、眼球顺时针转动、眼球逆时针转动，以上每个环节各为30次，熟练后可以不计次数，最后闭目两分钟。
2、倒一杯绿茶（新茶），温度不要太烫，用手垫住杯口，将一只眼睛睁开进行熏蒸，另一只眼睛闭上，然后循环进行。
此法特别适合长期在电脑前工作及眼疲劳者使用。
结束语
本书所写的内容，都是来源于我的日记、平时灵感的积累和人生阅历的经验所得，（除明确注明外）没有从任何的地方抄袭，希望能够给你提供帮助，从中得到一些启发，并有所受益。
由于本人的能力有限，难免存在失误和不足的地方，欢迎广大的读者批评指正，若是你有更好的方法、成功的经验以及人生的感想，欢迎来信交流，我将向你们学习，将其收录到本书中，让我们大家共同进步。
个人主页：hi。baidu/lovejm
电子邮箱：yangxiao@china
最后，谨将此书献给我的家人和江漫女士及广大的读者，感谢你们的支持和帮助，恭祝你们健康长寿、幸福安康！
子孝
2006年11月22日
（全书完）