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犹太商人羊皮卷+财富圣经-第44部分

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    与此同时,设立在纽约的炼油公司中那些没被洛克菲勒收购的企业也联合起来,并派团与产油区的联盟协商联合行动。纽约方面的联盟掌握着能左右中央报纸的力量。一时间舆论大哗,洛克菲勒四面楚歌,产油区骂他为“大螃蛇”、“章鱼”(这在美国是最恶毒的词),纽约及至全国各地对铁路公司的“小偷贵族”骂声不绝。    
    结果铁路公司被瓦解了。双方经过长时间谈判,订立了协议:铁路公司废除与南方开发公司的折扣秘密协定;原产地与铁路公司订立公平公开的运费协定:原产地同盟也解除“大封锁”。    
    但石油大战的结果还是肥了洛克菲勒。石油大战后,洛克菲勒运用出人意料的高价收购来刺激生产,达到过剩后又中止收购以压低价格的方法,逼得原产地生产者相继破产。他还收买了他的第一号强敌亚吉波多,这个在石油大战期间没上洛克菲勒怀柔圈套的年轻人,终于成为他在产油地区的俘虏。    
    洛克菲勒完全控制了克利夫兰的石油世界。    
    接着洛克菲勒说服了纽约、费城及匹兹堡这些主要经营区的石油大亨,仍用交换股票的方法“合作”,实际上已成为比上次更大的联盟,而大权重新落入了洛克菲勒手中。到1897年,他已经垄断了照明用的灯油市场。代表标准石油公司产品的蓝色木桶充斥欧洲市场,甚至亚洲和北非。洛克菲勒垄断的野心越大,竞争得也就越激烈,经过几番殊死较量,他从垄断美国开始逐步垄断了世界。    
    1882年1月,标准石油合并了全美炼油企业成立了托拉斯。    
    1890年,标准石油以违犯垄断法被俄亥俄州最高检查厅厅长大卫•;华特森指控,洛克菲勒把总公司迁到崇尚“州独立原则”的新泽西,并在那里设立炼油厂,俄亥俄和宾州石油公司成了标准石油的地区性企业。这时,洛克菲勒拥有资产1.1亿美元。    
    今天,在纽约的第5街上,座落着53层高的摩天大楼——洛克菲勒中心。大楼前是洛克菲勒的胸像。这个中心就是艾克森公司的根据地,它是当今世界最大的集团经营企业。该公司有股东30万,年收入500到600亿美元。标准石油创始时仅有5人,百年间就迅速扩展到如此庞大的规模,怎不令人浮想联翩呢?    
    正如一位美国历史学家说的那样:“洛克菲勒不是一个简单的人,一个普通人若是被舆论攻击得遍体鳞伤,势必深感受挫,并会崩溃瓦解,然而他却好像没事一般,仍深深埋头于他的垄断梦想之中,正由于他有常人无法理解的幻想及坚忍不拔的斗志,所以他不会因受挫便一蹶不振。在他心中没有任何东西能成为他达到目标的障碍。”    
    正因为洛克菲勒具有上述的个人素质,才使他的金银滚滚而来,最终成为控制美国的十大财阀之一。


第四部分 处世守富金融巨子:摩根(1)

    “金融家的财源应是进行投资的产业界,而不是投资本身。”    
    ——《羊皮卷》    
    一提起华尔街,大家可能都知道它是当代世界的金融中心之一。但它之所以能够成为世界金融中心,是与摩根家族的成功分不开的。可以说摩根家族的成功,是华尔街成功的契机和缩影。在摩根家族励精图治,不断创造经济奇迹的过程中,J.P.摩根无疑起了承上启下的作用。它不仅是摩根家族的基石,也是华尔街新纪元的开创人。摩根家族创造的“摩根化的经营管理体制”至今仍继续统治和影响着华尔街的一切,这一经营思想与战略,贯穿在资本主义经济由幼年迈向壮年的全过程。    
    摩根从少年时代就开始游历于北美与欧洲,受过各种良好的教育。但只有在德国哥丁根大学求学的情景,使他记忆犹新。他隐约感到那里决定了他将来的一切。    
    哥丁根大学,是欧洲历史最悠久,众多世界名流学者聚集的学府。17岁的摩根,也慕名而来。在这里,他接触到来自众多国家的热血青年,他们时常是下课之后,沿着舒缓流淌的莱茵河,边漫步边争论着天下大事,畅想各自的未来。每当这时,摩根心中便升起一种难以遏制的激情。这一座校园使他感觉到世界脉搏的跳动,J.P.摩根为哥丁根而感到骄傲。    
    从哥丁根大学毕业后,J.P.摩根来到邓肯商行任职。摩根特有的素质与生活的磨炼,使他在邓肯商行干得相当出色。但他过人的胆识与冒险精神,却经常害得总裁邓肯心惊肉跳。    
    一次,在摩根从巴黎到纽约的商业旅行途中,一个陌生人敲开了他的舱门:“听说,您是专搞商品批发的,是吗?”“有何贵干?”摩根感觉到对方焦急的心情。“啊!先生,我有件事有求于您,有一船咖啡需要立刻处理掉。这些咖啡原是一个咖啡商的,现在他破产了,无法偿付我的运费,便把这船咖啡作抵押,可我不懂这方面的业务,您是否可以买下这船咖啡,很便宜,只是别人价格的一半。”“你是很着急吗?”摩根盯住来人。“是很急,否则这样的咖啡怎么这么便宜。”说着,拿出咖啡的样品。“我买下。”摩根瞥了一眼样品答道。“摩根先生,您太年轻了,谁能保证这一船咖啡的质量都是与样品一样吗?”他的同伴见摩根轻率地买下这船还没亲眼见到质量的咖啡,在一旁提醒道。“我知道了,但这次是不会上当的,我们应该践约,以免这批咖啡落入他人之手。”摩根相信自己,相信自己的眼力。    
    当邓肯听到这个消息,不禁听了一身冷汗。“这混蛋,拿邓肯公司开玩笑吗?”邓肯这样严厉指责摩根。“去,去,把交易给我退掉,损失你自己赔偿!”邓肯吼道。面对粗暴的邓肯,摩根决心一赌。他写信给父亲,请求父亲助他一臂之力。在望子成龙的父亲默许下,摩根还了邓肯公司的咖啡款,并在那个请求摩根买下咖啡的人的介绍下,摩根又买下了许多船咖啡。最终,摩根胜利了。在摩根买下这批咖啡不久,巴西咖啡遭到霜灾,大幅度减产,咖啡价格上涨两三倍,摩根旗开得胜。这时,邓肯也不得不发出啧啧赞叹。    
    与邓肯公司分道扬镳后,在父亲的资助下,J.P.摩根在华尔街独创了一家商行。与众多白手起家的大财阀的发迹史一样,摩根财产的聚敛,首先也是从投机经营开始的。    
    此时是1862年,美国内战正酣。由于北方军队准备不足,前线枪支弹药十分缺乏,在摩根的眼中,这又是赚钱的好机会。他和克理姆再次合作,他们设法从华盛顿陆军部的枪械库里买了5000支报废的老式步枪,转手以高价卖给了北方军。北方军在危急中错买了废枪,损失惨重,而摩根又大赚了一笔。侥幸的是,摩根竟然没有被查出来。    
    后来,摩根却又风光地当了一回爱国者。当时,政府为了稳定开始恶化的经济和进一步购买武器,必须发行4亿元的国债。数额这么大的国债,一般只有伦敦金融市场才能消化掉,但在南北战争中,英国支持南方,这样,这4亿元国债便很难在伦敦消化了。如果不能发行这4亿元债券,美国经济就会再一次恶化,不利于北方对南方的军事行动。当政府的代表问及摩根,是否有办法解决。摩根自信地回答“会有办法的”。他毅然承担了帮助政府消化其中的2亿元国债的任务。


第四部分 处世守富金融巨子:摩根(2)

    摩根对自己的自信并不过分,他的确有着与众不同的谋略手段。他首先向美国的报界与新闻界施加影响。他经常主动出席有着众多报业、新闻界人物参加的各种聚会。在席中,他向这些人宣讲自己对美国经济发展趋势,以及战争将会产生的变化的看法。摩根的观点,通过宣传媒介,为更多的美国人所认知。另外,对于那些在美国有着巨大影响的报纸,摩根向他们资助重金,使这些报纸最终能有力地、不失时机地配合他的推销活动。    
    摩根开始行动了,摩根从缅因州到弗吉尼亚州、从纽约州到加利福尼亚州进行了一系列的游说演讲。他大肆宣讲爱国主义,激起为民族独立、为正义而战的烈火。在这里他带头为前线捐款,在那里亲自走街串巷大声疾呼,同时辅以新闻界的推波助澜。购买国债成为表现爱国主义最好的体现。很快,这4亿元的国债在美国本土奇迹般地消化了。当国债销售一空时,摩根也理所当然名正言顺地从政府手中拿到了一大笔酬金。舆论界对摩根开始大肆吹捧,摩根变成了美国的英雄,白宫也开始向他敞开大门,摩根现在可以以全胜者的姿态出现了。正是由于他的成功,联邦经济被有力地推动了,北方的军事进程也开始加快……摩根也昂首阔步向另一个目标迈进。    
    摩根的成功还有一个原因,这就是他有着比别人更胜一筹的谋略。    
    从投机开始发迹的摩根,现在已聚敛了一大笔财富,此刻,他的精力已从简单的商业投机,转移到进行银行投资业的开发上。    
    1871年,普法战争以法国的失败而告终,法国因此陷入一片混乱中。给德国50亿法朗的赔款,恢复崩溃的经济,这一切都需要有巨额资金来融通。法国政府要维持下去,它就必须发行2.5亿法朗的巨债。    
    然而,面对法国经济的崩溃,加上变数多多的政经环境,谁又敢来承担这2.5亿巨债的发行呢?法国的罗斯柴尔德不敢,英国的哈利也不敢,可偏偏摩根敢冒这个险。不过,他有自己的想法。    
    能不能把华尔街各行其是的所有大银行联合起来,形成一个规模宏大、资财雄厚的国债承购组织——“辛迪加”。这样就把需由一个金融机构承担的风险分摊到众多的金融组织头上,这5000万美元,无论在数额上,还是所冒的风险上都是可以被消化的。当他把这种想法告诉亲密的伙伴克理姆时,克理姆吃一惊,连忙惊呼:“我的上帝,你不是要对华尔街的游戏规则与传统进行挑战吧?”    
    克理姆说得一点儿也不错,摩根这套想法从根本上开始动摇和背离了华尔街的规则与传统。当时流行的规则与传统是:谁有机会,谁独吞;自己吞不下去的,也不让别人染指。各金融机构之间,信息阻隔,相互猜忌,互相敌视。摩根的想法正是针对这一弊端的。各个金融机构联合起来,成为一个信息相互沟通、相互协调的稳定整体。对内,经营利益均沾;对外,以强大的财力为后盾,建立可靠的信誉。摩根坚信自己的想法是对的,他要克理姆把这消息透漏出去。    
    消息一传出立刻如在平静的水面投下一颗重磅炸弹,引起一阵轩然大波。“他太胆大包天了!”“金融界的疯子!”摩根一下子被舆论的激流卷入这场争论的中心,成为众目所视的焦点人物,摩根并没有为这阵势吓倒,反而越来越镇定,因为他知道这正是他所预期的,机会女神正向他走来。逐渐地,在摩根周围反对派与拥护者开始聚集,他们之间争得面红耳赤。由于双方各有理由,辩论了很久,也不见分晓。人们终于知道了决定这场争论的不是别人,而恰恰是摩根本人的行动。于是,人们把平息这场争论的希望寄托于摩根,也就是此时,人们不知不觉地把华尔街的指挥棒给了摩根。摩根再次为机会女神所青睐。    
    利用舆论达到自己的战略目的,是摩根此次成功的关键。摩根说得好:“只有强者才能控制舆论。”因此,摩根对于舆论的利用,不仅说明他对舆论有独具慧眼的认识和娴熟的战术技巧,更反映了摩根无论是战略思想,还是敏锐的洞察力、决断力,都是超乎寻常的。他能在山雨欲来风满楼的情形下,表现得泰然自若,最终取得胜利。这一切都表明,他的胜利是一个强者的胜利,而不仅仅是利用舆论的胜利。    
    他的成功,改变了美国经济的发展方向。在华尔街则更是这样,他的经营思想与管理方式成为华尔街纷纷效仿的模式,其影响力至今尚存。    
    摩根作为开创华尔街新纪元的金融巨子,他一生都在追求金钱中度过,他赚的钱不下百亿,但他死后其遗产只有1700万美元。摩根从投机起家,却对投机深恶痛绝,并因此成功地针对华尔街的这一弊端加以改造,革新了符合时代精神的经营管理体制。    
    摩根在他将度过76岁生日时死去,他成功的经营战略,至今仍影响着华尔街。


第四部分 处世守富空手道大师:孔菲德(1)

    “愚蠢的人总是向亲人提出要求,而聪明的人总是向银行提出要求。”  
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