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的最大满足，于是就出现了交换。而在交换的过程中，人们都得到了自己最需要的东西，在可能的条件下（比如支付能力）实现了自己了最大利益。而整个社会经济，就由此运转了起来。
交换，是最初的也是最常见的经济活动。对于交换行为，我们可以这样做个比方：
有个人拾到一只苹果，而他真正想得到的是一块钱。另一个人手里有一块钱，他很想吃苹果。不过，对第二个人来讲，这个苹果用0。5元来买，才比较符合他的意愿。
第一章经济学的产生——从需要与满足说起 第一章经济学的产生（2）
紫雨阁小说网 更新时间：2009…10…20 7：48：12 本章字数：1055
于是，两个走到一起，进行了讨价还价，最终，两人都做出让步，第二人花了0。75元买到了苹果。虽然这两个人没有得到他们预期的最大利益，但都在可能的程度上得到自己最大的利益。
这是最简单的交换活动，随着社会的进步，各种交换活动越来越频繁、越来越复杂。种种交换的背后，都是双方或者多方为了付出最少代价、获得最多利益而进行的角逐。难怪在人们心目中，经济活动是纯粹的利来利往、不能掺杂任何感情色彩的“纯理性”行为了。
亚当？斯密也正是这样告诉人们：“我们每天所需要的食料和饮料，不是出自面包师、酿酒家的恩惠，而是出自他们自私的打算。”正是在人们从自己的利益出发，去进行各种交易，通过市场的调节，使每个人的利益达到最优秀。
在斯密眼里，正是这些主观上的利已行为，在客观上却达到“利他”的效果。
斯密。jpg
经济学之父亚当？斯密
亚当？斯密通过这种对人类趋利的“理性”本能的论述，奠定了日后经济学发展的基础，而斯密也被称为“经济学之父”，他在1776年出版了《国民财富的性质和原因的研究》，即《国富论》，从而开创了近代的政治经济学，使经济学成为一门具有完整体系的学问。
斯密和他的继承者们，也就是古典主义经济学家们，与同时代产生的达尔文进化论遥相呼应。这样一来，人的动物性、最卑鄙最可恶的利已主义，在经济学家的视野里，却正是社会繁荣的基础。换句话说，“人是理性的。”
不过，有趣的是，一贯维护“利已主义”的亚当？斯密，在更早一些时候还写过一本《道德情操论》，在书中，他强调利他、美德与社会和谐。《道德情操论》与《国富论》一起，成为近代工业社会的两本圣经。因为《国富论》告诉人们怎样创造财富，而《道德情操论》则告诫人们怎样处置财富。
1976年，《国富论》发表二百年之际，已故的诺贝尔奖得主斯蒂格勒，在芝加哥大学出版社再版前言中说道：
“…这并不意味着，斯密认为人的行为惟一地被自利性引导着。事实上，他的第一本著作，《道德情操论》就旨在探讨‘同情心’做为美德的涵义……不过归根结底，斯密相信，那个最能贯彻始终的，最普遍适用的，从而也是最可靠的人类行为动机，是人对自我利益的追求。”
不管怎么说，从亚当？斯密开始，“理性人假说”已经成了经济学大厦中一块最牢固的基石。正如斯蒂格勒所言，亚当？斯密不否定人类的其他行为动机：比如爱他心、同情心等，但正是利己心驱使人们进行相互有利的交易。
第一章经济学的产生——从需要与满足说起 第一章经济学的产生（3）
紫雨阁小说网 更新时间：2009…10…20 7：48：12 本章字数：1155
这种利己的动机在后来的经济学家，如大卫？李嘉图和约翰？穆勒那里得到了进一步的发展。到了20世纪初最有影响力的经济学家马歇尔，他虽然承认人类的动机的多样化，但依然认为利己动机是“最有力，最坚定地影响人类行为的”动机。
也正因如此，经济学被看作一门教导人们如何做出理性决择的学问。因为，在日常生活中，人总是面临着各种决策：小到晚饭吃什么菜？买什么样的电视机？大到从事什么样的职业？和什么样的人结婚？投资股票还是投资基金？种种这些事情，都有金钱有关，也都是经济行为。所以，人们需要懂一点经济学，让自己的决策更明智，让决策结果对自己更有利，使自己的收益最大化。从这个角度说来，人们需要发扬自己的理性，做“理性人”。要根据一件事情对自己是不是有好处，从而决定是去做还是不做。
然而，在现实生活中，所谓“理性的动机”，真的能保证永远使人做出“理性的选择”吗？
其实，生活中经常可以见到这样的现象：人类出于对“利益最大化”的追求，却犯下种种愚蠢的错误，甚至是灾难性的错误。无可指责的“利已”动机，到最后竟然伤害了自己的利益。比如：
★明知道自己并不需要某种商品，却在“减价”、“打折”的号召下，兴高采烈地掏了钱，并觉得自己占了一个大便宜。可几天之后，却发现自己购买的东西一点儿用也没有！
★在股市中，不知怎么就随着众人蜂拥而上，仿佛某支股票能实现自己发财的梦想。而最后的结果可能是倾家荡产，甚至有人跳楼自杀……
★放弃了明明是物美价廉的商品，却为了“品牌”和“身份”，付出很多“冤枉钱”。
★甚至一个小小的故事，也可能说明这类现象：有个人，在两款性能与价格相似的数码相机之间挑来挑去，足足花了三个月时间，最后才选中了一款。而这三个月中，他雇人为家人拍照花的钱，比这架相机还要多。
★如果上面的案例仅仅说明，“不够理性”的是消费者和普通百姓，而商家是足够精明的。那么，为什么历史上的一次次投资泡沫，一次次经济灾难，总是由“精明人”牵头，由“精明人”造成？
……
这一切事例，哪个不是因为追求“利益的最大化”，最后反而失去了利益？
正因如此，“理性人假说”也受到了各种批判。它曾为经济学的研究提供了前提，但在最近几十年，以卡尼曼、史密斯为代表的一批经济学家，却向这一传统假设发起了挑战。他们将心理学与经济学结合在一起，通过一系列的心理学试验，去验证人们是如何对收益与风险形成误判。而塞勒、拉宾、奚恺元等经济学家在这方面也做出了大量的努力。
人们把他们的研究称为“行为经济学”。在现代经济学中，这是一块令人向往的领地，因为它很有可能使人们重视认识经济学，使经济学焕然一新。
第一章经济学的产生——从需要与满足说起 第一章经济学的产生（4）
紫雨阁小说网 更新时间：2009…10…20 7：48：13 本章字数：1110
“行为经济学”告诉我们，人仅仅是“部分理性”的，因为所谓“人性的障碍”，导致我们思维中的“贪性”，造成人的行为经常是非理性的，以至于在全世界的经济生活中，总是出现一些接近疯狂的赌博行为。
当然，目前还不至于就此推翻了“理性人”概念。正如“货币主义”的著名经济学家米尔顿？弗里德曼在几十年前所指出的：“只要假定人们的行为多多少少是理性的就足够了，并且人们所犯的错误可以通过经验的增加而弥补。”
本书会在后面的章节中，详细介绍行为经济学给人们带来的有趣启示。这门新兴的经济学，目前还地扮演着正统经济学的“批评者”角色，他们正在努力推出一套建设性的、经得起实证检验的、系统完整的理论架构。他们的研究，也使人们更加清醒地认识自己。使我们用更深层次的理性眼光，去检索自己生活中的不理生行为。
那么，我们就不禁要思考：到底该如何看待“理性”这个的概念呢？因为，原本的经济学意义的“理性”，也就是对效益最大化的追求，从道德与社会学的角度看，从整个人生幸福的尺度来衡量，是否真的“够理性”？
也许，对于人类来说，“理性”是一个不可企及的目标，但我们永远不应该放弃对理性的追求。
资源，效用，稀缺……
谁不想更理性地把握自己的人生？谁不想更幸福地生活？这，也是经济学研究的目的。因为一个人的经济生活，就算不是他生活的全部，也是他生活的基础。
经济现象是复杂的，令人迷惑的。为什么人类追求利益最大化的本能，有时给自己带来幸福和利益，有时却使自己蒙受损失？为了利益最大化，人们都会做些什么？为什么有些商品很贵，而另一些商品很便宜？为什么有人很富裕？而另一些人很贫穷？
想解读这些问题，我们需要弄懂经济学中一些最基本的原理。而一个古代中国的小小的故事，却藏着经济学最简单也最重要的秘密：
《庄子？逍遥游》中，讲述了这样一则趣事：
在宋国，有一户人家，世世代代以洗为业。他们有一种家传的冻疮药方，能保护手脚皮肤不冻得龟裂。有一天，突然从别的国家来了一位游客，他愿用百金来买这家人的药方。于是，这家人聚集在一起商量，一家人都说：“我们世世代代在河水里漂洗，也挣不了几个钱，现在一下子就可卖得百金，为什么不把药方卖给他呢？”
游客得到药方，悄然来到南方的吴国。当时，吴越两国正在打仗，而两国地处水乡江南，免不了工要在水上作战。到了冬天，吴国的士兵呆在战船上，手脚生了很多冻疮，异常痛苦。这位游客把他百金买来的药方献给吴王，然后用在军队中，果然吴军将士的手都没有被冻坏，战斗力大大提高，一举击败了越国军队。
第一章经济学的产生——从需要与满足说起 第一章经济学的产生（5）
紫雨阁小说网 更新时间：2009…10…20 7：48：13 本章字数：1168
于是吴王大喜，割地封赏了这位游客。
从经济学的角度讲，这个故事包括两个最基本经济学原理：一是商品的效用性，二是商品的稀缺性。这两个原理，是所有经济学流派研究的基础。经济学，无非建立在这两大原理的基础上。
根据经济学家的说法，“效用”是指商品满足人的欲望的能力，换种说法，就是指消费者在消费商品时所感受到的满足程度。（按照法国经济学家萨伊的话，“效用”就是“物品满足人类需要的内在力量”。）
正因如此，人们对效用的评价，显然带有主观性。同样的资源用于不同的地方，其效用的差别非常大。一副“不龟手”的药方，在百姓家中就是普通的药膏，但有人就能拿它获得封赏，成为诸侯。
同时，在有限的资源和技术条件下，商品又是稀缺的，不能自由取用的。假设有一个不存在“稀缺性”的社会，人们可自由地、免费地取用任何产品。在这个社会中，将没有产权，没有交易，没有分配。这当然是天堂一般的生活，但经济学也就没有存在的必要了。因为经济学的功能，正是研究产品的生产、分配、交易过程的各种规律性以优化资源配置，从而提高效率，解决分配公平的问题。
传统的经济学家们认为：与人的无穷的欲望比起来，资源总是“稀缺”的。每个人都面临稀缺问题，不管是穷人还是富人。每个社会也都面临稀缺问题，不管是穷国还是富国。
不仅如此，人们的欲望是无穷无尽的，满足了一种低层次的需要，就会产生一种更高层的新需要。20世纪80年代初，中国人追求的还是是温饱；到了90年代，人们需要则是家电；90年代末，人们想得到电脑和手机；而现在，人们开始购买住房和汽车。在任何一个时点上，资源的供给往往与人们的需要呈现矛盾，而所谓的“理性”，就是学会如何在稀缺的资源约束下，做最正确的事情。
不过，还有一些原本“稀缺”的东西，却随着时代的进步变得很丰富了，于是不值钱了。比如粮食、生活用品、塑料制品等等。小说《飘》中有这样�