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重生之科技巅峰-第129部分

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……   
萧强的确是一点时间,也没留给高平。   
在他看来,既然竞争的对手,都已经把产品摆上了货柜,就代表着商战已经开始。而商战的结果,就是你死我活的残酷战争,来不得一点优柔寡断!   
通过新闻发布会,微缩对方销售市场的效果,只能持续很短时间。   
日本的潜在用户们,已经通过电视、报纸等各种媒体,了解到液晶投影机的缺陷。如果只是想要追赶潮流的普通用户,会立马打消念头。但也那些将投影机购买来,有现实用途的购买人群,他们只是因为听到寰宇要推出新产品,所以临时放弃了购买打算,进行观望。   
但这个时间不会很长!   
毕竟投影机还是个好东西。作为一个划时代的产品,它代表了一种新的消费理念——奢侈品平民化!许多的家庭都希望拥有。他们在经过宣传以后,放弃了对投影机性能不切实际的幻想,变得更加理智。经过一段不太长时间的思考之后,再次转而购买日本厂商的产品,也不足为奇。   
所以,在新闻发布会的第三天,他就出手了!   
接到苏政通知,从香港匆忙赶到的,景泰律师事务所的余律师,再次向东京的新闻媒体,发布了一个新闻见面会。   
余律师的口才,比上次赶鸭子上架的苏政,要好上太多了!香港比邻日本,他对日本的风俗习惯,和谚语都非常熟悉。在发言的过程中,他利用索尼等大公司始终不敢暴露自己的机会,技巧地避开了两国竞争的焦点,妙语连珠地将这些仿造厂家,贬低为“低劣的小偷”、“缺乏技术含量的伪劣品制造者”。   
他充分地发挥了语言的艺术,将他的这种观点,一点一点灌输进记者,和电视观众的心里,从而不由自主地,对寰宇公司所遭受的不公平待遇,升起一股同情之心。对制造仿造品的公司,留下了一个恶劣的坏印象。   
余律师在众人逐渐接受了这个观点之后,话锋一转,用尖酸刻薄的语言,将制造仿制品的竞争厂家,狠狠地嘲讽了一番。并不时引用一些日本谚语,引得全场哄堂大笑,深深地扣住了那些记者的心。   
而且作为成熟的法律工作者,他对于现代商业运作,及其法规都熟记于胸。   
在接下来的发言中,他极其郑重地表示,虽然这次仿制品事件,给寰宇公司的名誉带来了巨大的伤害,但从另一方面来说,也提醒了公司,更加注重产品的质量问题。   
而对于那些参与售卖仿制品的电器行,寰宇也表示了宽广的胸怀。希望它们加入到寰宇的销售网络中来,共同为维护市场繁荣、日本民众能够购买到优质廉价的电器,而共同前进!   
他的话音刚落,就在新闻发布会会场,响起了一阵热烈的掌声!   
许多不知情的日本记者,都感都极为羞愧。还有人特意来到余律师的面前,代表那些偷窃技术的日本厂家,向他鞠躬道歉!   
余律师宽容地原谅了他们,但措词严厉地说道:如果再出现类似的情况,寰宇必将作出坚决地反击!他们将利用法律武器,向东京地方法院提出起诉,以维护自己的正当权益!同时,也高调地赞扬了日本的法律体系,对于依靠这个体系,维护自己的合法权益,表示了充分的乐观!   
正在观看电视直播的高平,感到痛苦之极!   
寰宇公司这一手,玩得太漂亮了!实在是极为精彩的发言!有理、有利、有节!把高平他们,逼到了一个进退两难的地步!   
退缩吧,中国人在占领了液晶投影机市场之后,由于大量的销售资金回笼,其实力将越来越壮大!   
生产线,必然是会扩建的;液晶的进一步开发研究,也必然会进入更深层次!   
随着越来越多的液晶板的生产出来,随着技术的不断改进,寰宇公司出品的液晶产品,也必然会越来越先进、越来越廉价!   
他们会守着液晶投影机这个市场,就此满足了吗?   
如果是在寰宇等岛日本以前,高平用旧有的眼光来判断,会得出中国人会就此停步:躺在功劳簿上吃老本,这是他们的惯例!   
可是现在,面对寰宇一波接着一波的反击,一个又一个咄咄逼人的攻势,高平相信,寰宇公司在日本站稳脚跟之后,绝对、绝对会展开他们更加凌厉的攻势,一点一点地,把日本生产商的生存空间,压到极限,甚至是把他们彻底打垮,从而可以任意宰割这个市场!   
所以,他们只能战,必须战,不得不战!   
然而,怎么战?   
高平痛苦得想要哭出来!   
余律师出色的发挥了他的演讲才能,成功地在日本、在东京,营造出寰宇是受害者的形象!又通过高调赞扬日本的法律体系,迫使日本的法院,至少在明面上,不敢刁难寰宇公司的正常诉讼,维护自己的合法权益!   
这个时候,仿冒者,已经变成了人人喊打的过街老鼠!   
难道高平他们,能够不顾脸皮的跳出来,大声呼喊:是我们仿冒的!我们是享誉数十年的日本老牌企业,为了利益,所以不顾商业操守,对中国公司展开了狙击战!   
如果是这样,他们几十年积累起来的信誉,将在一瞬之间,毁于一旦!   
偷偷卖也不行!   
那些电器行,此刻定然正在手抹额头冷汗,为寰宇公司不再追究他们的责任,而长出一口气。就是有高额的利润,只要这个利润没有高到让他们藐视法律,他们就不敢轻举妄动!   
即便是有电器行和他们合作,随着这次余律师有备而来,将高平他们仿制的所有投影机的外观特点,都通过发达的媒体,向全日本公诸于众!   
一旦他的仿制品上柜,立刻就会被民众所认出,他曾经幻想中的万众唾弃景象,将变成现实!只不过,这次唾弃的对象,将变成自己,变成高平,和所有的公司高层!   
还没等高平做出决定,让设计师,重新设计出新的机箱外壳,新的打击,又接踵而至。   
余律师在寰宇公司工程师的帮助下,向出席新闻发布会的记者们,展示了一台新的投影机,一台寰宇大前天对外宣称的改进型投影机!   
他们这么快就做出来了!而且还带了批量的产品!   
高平看到电视镜头转向会场入口,一辆载重卡车开到了台阶前面停下,一个个身穿寰宇字样工作服的工人,从上面卸载下一台台投影机!   
高平的内心,感到一片冰凉!   
在摄像镜头的特写下,投影机显现出它的真容:这台投影机采用了更美观的流线型设计,充分迎合了日本用户的习惯,在精美中,带有日式古典气息,与其说是一个电器的外壳,不如说是一件精美的艺术品!以前被用户诟病的沉重问题,这次也经由寰宇工程师的改进,拿出了很好地解决办法。铝合金外壳,仅重一公斤,加上各种部件,总机体不超过六公斤。   
更令人眼前一亮的,是投影显示出来的高清晰度!   
据寰宇公司的工程师介绍,这台投影机,采用了国际上的高清晰标准,达到了八百乘以六百的高清晰画质!   
而这,也是这个时代,普通高清晰电视的最高显示精度!   
并且,这次投影机使用的是九英寸屏幕,所以形成的投影区域也可以适当放大,更加具有影剧院的效果!   
还没等记者们消化他说的内容,寰宇的工程师,又介绍了投影机的另一项改进:改进型投影机采用了三块液晶板!   
以三原色投影原理形成的画面,经过光学矫正系统的色彩渲染,达到了十六万的惊人色调品质,已经可以模仿自然界所有颜色!   
一项又一项的新技术推出,高平的心,也越收越紧!   
三块九英寸液晶板,采用三原色投影原理,这并不是什么新鲜玩艺儿,只是一个地运用技巧,索尼也能够轻松做到。   
可是,中国厂家难道疯了么?那可是三块昂贵的液晶板,不是三片玻璃!哪怕这仍然是采用一代技术生产的液晶板!   
八百乘以六百的显示精度,也都是早已得到解决的问题了。   
这都不是无法解决的难题!   
问题在于,这样一台,用各种高科技技术,堆积起来的液晶投影机,它的成本十多高?又准备卖多少钱?   
中国人这次搞这么一个东西出来,他们算过日本民众的购买了吗?   
他们难道想通过这样一个,介于一代产品,和二代产品之间的过渡产品,卖出一个天价来?   
余律师面对下面记者的提问,举止舒缓地一挥手:“由于这次的新产品,主要还是对原有技术的改进升级,只能被称为一代半产品,仍然维持原销售价格不变!同时,为了回馈曾购买过我公司投影机的客户,我们还特意制定了一个优惠政策……”   
他故意卖关子地,在这里做了一个停顿,直到有记者在下面心急的追问,才缓缓地说出了这个优惠政策:所有前期购买了寰宇公司出品,第一代液晶投影机的用户,如果投影机没有损坏。用第一代投影机,只消再添十万日元,就可以向公司换新的一代半产品!   
哄!   
记者席一下子轰动了!   
记者们从事媒体工作,常常需要用到显示设备。就在他们中间,也有不少人,曾经购买了寰宇的液晶投影机。此刻一听说,只要用原来的投影机,再添十万日元,就可以换一台新的,立刻就有好几个记者站了起来,急不可待地追问这是否属实。   
屡屡落于后手,被寰宇再三欺骗的高平,这次打起了百分之两百的精神,终于在第一时间明白了寰宇的用意。   
然后,他摊靠在沙发上,连抽冷气!   
他不能不承认,抛开成本不谈,寰宇这一手以旧换新,如果不是站在竞争者的地位,就是他,也会拍掌叫绝!   
寰宇通过这一手,把最初一批购买公司产品的用户,牢牢地吸引到了自己的身边,成为公司的忠实拥趸!   
千万不要小看这批人群!   
他们大多是狂热的新科技爱好者,很多人在赏玩界都拥有强大的号召力。这些人常常通过报纸、专业音响杂志,影响着整个日本的普通电器爱好者,说他们能够呼风唤雨,一点也不为过!   
拉住了他们,就等于将舆论导向,拉到了自己一边!占领了这个宣传的制高点!   
并且,对于这批最早购买投影机的狂热爱好者来说,这也是个福音!他们只需要支付十万日元的“租赁费”,就用家里老旧的投影机,换一台崭新的新产品,这样的好处,他们只会举双手欢迎,又怎么会拒绝!   
对于中国厂商来说,他们虽然付出了不少,但也收到了十万日元的“租赁费”,至少必将市场拱手让人,要好太多了!   
况且,这批旧的投影机拿回去,也不是只能作为废品销毁!只消对投影机外壳再作翻新处理,还能重新卖出去——只需要换个地方就行了,比如欧美!   
更重要的,是他们通过这一手,打了一个漂亮的宣传仗!如果高平提前想到了这个方法,可以全面占领市场,就是让他拿出一百亿日元出来,他也不会皱一下眉头,就当是广告宣传支出!   
问题是,第一个想出这个方法的,是寰宇,而不是他!   
高平呆呆地看着电视,大脑已经完全麻木。   
电视里,新闻发布会现场已经混乱不堪了,有几个性急的记者,已经跑出会场,回家去拿投影机去了。而当发布会所在的酒店,搬出一台购自寰宇的旧式投影机,又加了十万日元,当场领到一台崭新的第二代投影机之时,会场里响起了一片热烈的掌声!   
高平再也看不下去了!   
他关上了电视,双手撑头,长时间保持着这个动作。   
难道这次商战的打算,从一开始就错了吗?寰宇公司维护市场的决心,是如此之大,哪怕付出极大代价,他们也要把市场抢占到手!   
和他们硬拼下去,我们要怎么做,付出多大的代价,才能彻底战胜这个反应快捷、灵活的中国公司,把他们赶出日本市场?   
大门外,响起急促的敲门声,高平一动不想动,任由那敲门声,执拗地响着。   
桌上的电话,猛地响起来。   
高平叹了口气,有气无力地抓起电话,话筒那头,传来手下青山部长惶急的声音:“社长!不好了!寰宇公司又发布了一个公告……”   
高平懒懒地一笑,笑得很无奈:“我知道!用旧机器,添十万日元换新机器!”   
“不!那是指以前购买了寰宇公司投影机的用户!新闻发布会到最后,有个记者拿着我们公司出品的投影机,也想换一台新式投影机!寰宇公司的人聚在一起,紧急商量了以后,同意了他的要求,只是表示,为了优先保护本公司的客户,所以每台其他公司出品的投影机,需要添加三十万日元!那个记者马上就付了钱,然后领到了一台新机器……”   
高平手一松,电话从手中滑落,砸在桌面上,发出哐当一声重击。   
寰宇,寰宇,你这是要斩尽杀绝!
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