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帝国崛起-第164部分

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“好,张家愿意放手一博,最后一个问题,为何不争丝织市场?”

“事要一点一点的做,饭要一口一口的吃。丝绸虽然利润大,但主要市场在海外。棉布不一样,整个大明近二万万人口,多少人要穿衣吃饭?你觉得,是价廉的棉布市场大呢?还是价高的丝绸市场大呢?”陈燮的问题,直接给纤云问闭嘴了。

这时候的纤云其实挺憋屈的,来之前自以为准备充分,筹码很足。结果一开谈,发现自己准备的筹码没多少发挥的余地,人家连棉花种都备下了,你还怎么干的过?

哼哼,心里给自己打气,纤云决定最后一搏:“张家出地方,出人手,出地方上的场面,要成的份,这不过分吧?”

陈燮都懒得回答了,指着门口笑了笑,那笑容真的很欠揍,轻飘飘的仿佛不值得一提。

纤云也不生气,至少表面上看似如此,轻飘飘的丢来一个媚眼儿,就像在打情骂俏。边上的顾喜见了,可是心里狠狠的一抽。这种大家闺秀浪起来,那叫一个勾人。是个男,都很难抵挡这种平时一派端庄的女如此勾引。比起睡这些女来,红尘女的征服**值明显不如。

“那您开个价?”软软的吴音,在这个时候,从纤云的口出来,配合上媚眼儿,很是能抓男人荡漾的心。陈燮见了不紧不慢的站起来,走过去,围着纤云看了一圈又一圈,就像看一件货物似得,弯着腰低着头,面无表情。纤云再冷静,这个时候也被看的浑身发毛,不自觉的站了起来,有点想跑掉的冲动。

陈燮回到顾喜身边,上下左右的打量一番后,坐下歪歪嘴:“没看出来你哪一点比喜儿强,值得我让出巨大的利益。要不你说说,你自己哪里比较强?”

这种说法方式,近乎是侮辱了。但是纤云还不能发作,因为由头在她自己。

深深的吸一口气,纤云来之前,就知道这一趟的艰难。本来就是虎口夺食,她可不知道陈燮跟沈家已经断了合作的机会。

“纤云十五岁入张家跟着婆母学习管家,三年前掌管张家大小事务至今。大小事务,仅仅有条,各类账目,鲜有出错。如今能做的了张家的主,有纤云在,合作办厂之事,不劳先生费心,便可坐收渔利。先生何乐而不为?”这就跟应聘似的,自我展示价值。这个时候的纤云,斗志非但没收到打击,反而越挫越勇。

陈燮露出欣赏的目光,但是说出来的话却一点都不听:“这不算什么,我在登州有专门的账房学堂、管事学堂,任何一个学员,毕业之后都能精通各种新式做账法。如今毕业的学员有二百余人,没个人都在不同的厂内实际操作学习一年多了。不客气的说,我教出来的任何一个毕业学员,都能挑起苏州的大梁。而你呢?知道什么是统筹学么?知道什么是营造学么?知道什么速记法么?知道复式记账法么?知道阿拉伯数字么?”

纤云憋着一口气,总算是找到了发泄的机会,立刻举手打断道:“对不起,让您失望了。您带给大明的阿拉伯数字和复式记账法,纤云正好很认真的学过。两年前,纤云就托人从登州带回来您编写的教材,虽然花了五十两银,但是纤云觉得很值得。”

陈燮再次无所谓的歪歪嘴,淡淡道:“这又如何?”没错,这又如何?这句话真是太狠了!站在陈燮现在的高度上说这个话,不了解陈燮的人还能生气走人,仔细去了解过陈燮的纤云,确实做不到站起就走。

纤云还是没有放弃,站起微微躬身,万福道:“先生所学,深广如海。纤云丝毫不敢卖弄于先生面前,只求先生给纤云一个机会。”

这一招以退为进,可谓巧妙。加之这是一个女,姿态摆的够低,陈燮还真的拉不下脸来。有一个问题是必须搞清楚的,就是这个办厂是一个新鲜事物,跟之前的作坊是两个概念。让一个明朝人接受这种概念,还是有相当难度的。也就是陈燮赶上了张家这些年没落,一直想翻身打败沈家,才会有今天纤云的“豪赌”。

陈燮很清楚这一点,所以才对合作伙伴非常的挑剔,就是想看看她的态度能做到哪一步。是否有一个坚定的合作信念,至于股份什么的,陈燮真的未必就太在意。拿到半数以上就足够了,根本不需要太多。做买卖的,双赢才是王道,好处都你一个人占了,这买卖长不了。

客观的看这一次合作伙伴的选择,实力真的不是第一位的,苏州不是登州,不是陈燮想怎么做就能怎么做的地方。合作者的能力和魄力,才是陈燮看重的重点。

陈燮又低头翻袋,摸出一本装订的计划书,丢给对面道:“这个,你拿回去看,不要着急,看完了好好想一想,全部理解了再来找我。我知道,你有能力找到我。”

纤云没想到会是这个结果,拿着计划书,看看桌上的模型:“我可以带走模型么?”

陈燮平静的摇摇头,淡淡道:“在这看可以,带回去不行。”

“那么,纤云告辞了。”

目送这个女人离开,陈燮突然问顾喜:“你觉得她怎么样?”

顾喜没想到陈燮发问,不过她反应很快,稍稍沉吟便道:“我看不出来,很能干吧,这种大家闺秀,我们是两个世界的人。她有野心,想做大家业,我则只想安静的呆在您身边。”

陈燮也没想到顾喜的答案是这个,稍稍愣了一下笑道:“我希望你永远这么想。”

“不这么想又能如何,奴家不过是一个弱女,趁年轻,多讨老爷的欢心,将来人老珠黄了,在后院有个容身之地就知足了。”

第二百四十章不得不进的局

第二百四十章不得不进的局

离开茶楼的纤云,以最快的速度回到家。求见张家老爷张嘉善,腿脚不便的老爷在后宅的一个园里住着,此刻正在用午饭,听到求见立刻放下筷,拿起拐杖出来。

“你念,我听。”老爷闭上眼睛,靠在椅上。纤云翻开第一页就不得不傻眼的苦笑道:“还是自己看吧,这东西我没法念。”张嘉善吃惊不小,睁眼拿在手上,低头一看便瞪圆了眼睛。“结构图?”什么意思?仔细再看,便明白了这种图解的好处,四个字,一目了然。(因不会在档上画图,这里就不画了。)

这完全是一个很新鲜的东西,但用这种方式来表示一个企业的结构,是个有点化的人都能理解。当然这上面没有一个明确的股东股份的数字,只是一个很简明的结构描述图。

相应的部门管相应的事情,专业的人做专业的事情,股东不论大小,对企业的经营过程都有监督权,但不能在这个过程去干涉。股东对企业的财会有知情权和监督权。

总的来说,两家合作,一切都得按照相应的制度来,不允许因为股份多,就擅自破坏企业制度。而修订或者修改既定的企业制度,必须要得到八成以上的股东同意。这无疑是一个保护小股东利益的条款。也就是说,在执行企业制度时,大家可以在这份计划书上的制度基础上。进行商谈修改,一旦确定,大家都要遵守。

这种合作双方把丑话先说在前头,并且说的很仔细的做法,在大明这个人情重于规则的时代,可以说是非常震撼人心的一种手法。但是张嘉善看完之后,丝毫没有反感,反而对这次合作充满了信心。道理很简单,陈燮那一方是强势,站在强势的立场上。却用制度来束缚自己的手脚。这种做法无疑更能让人放心,最大限度的避免了合作双方矛盾的爆发概率。

当然,这仅仅是张嘉善个人的观点,站在陈燮的立场。这份合作计划书。还是存在很多漏洞的。但他本人就这个水平了。今后还会有新的矛盾会出现,也只能留待以后磨合了。

总而言之,这份合作计划书的内容很多。也很细致,甚至一些领域到了锱铢必较的程度。恰恰是这种细致的利益争夺的制度制定的过程,张嘉善认为是一个充分接触并了解合作伙伴,并且建立互信的一个过程。

放下计划书,张嘉善露出微笑道:“陈思华果然是世间罕有的大才,合作的事情不用考虑了,必须达成合作。这是前提,但是你也可以放心,在谈条件的过程,大可以跟他一点一点的计较,哪怕是一钱的利益,你也要据理力争。”

在路上已经看过计划书内容的纤云,当然明白这番话的意思。当即表示:“媳妇是去见他,还是另外寻一个地方来谈?”张嘉善笑道:“这一点可以由他来决定,毕竟咱们才是地头蛇。千万千万要记住一点,合作双方在协议和制度达成之前是平等的,你不要拉不下脸去争利益。我敢保证,他不会因为你是个女就手软的。”

这一点,纤云已经深有体会,今天要不是最后时刻采取了耍赖战术,当时在气势上就无法保持一个相对的平衡。抬手理了一下头发,纤云站起,深呼吸借此调整情绪,语气坚定道:“媳妇明白,此人不能以常理待之。哪怕是一钱,也要当面锣对面鼓的去争个明白。”

“纤云,你还是没有看明白这其的奥妙,眼下这个局面,根本就是这个家伙一手炮制出来的。这一切,只要一个前提,都在他的计算之。什么前提呢?张家需要合作,以此壮大并对抗沈家的压力。可怕啊,你出现是很突然的,因为之前我们没有露出半点痕迹。在短短的时间内,他就想到了这一切,并且着手实施,慢慢的把局面导入他的预计之。这样也好,跟这种人合作,任何事情都在明面上,吃亏也有限。”

张嘉善一番话,把纤云给吓出了一身冷汗。仔细一想,真的是这样啊。这个人是什么脑?那么短的时间就能想明白这个过程,并且自己丝毫都没有察觉,被他带进了这个布局之而浑然未觉。

所以说,人的脑真是很善于脑补,真实情况是怎么一回事呢?

茶楼上,顾喜在看同样的一份计划书,陈燮站在窗口边上看风景。仔细的读完这份计划书之后,顾喜抬头看着窗前高大的背影,心生出一种无法抗拒的情绪。这份计划书,是顾喜要求看的,陈燮乐见其成。一个只会端茶倒水暖床陪睡的女,在陈燮的心目地位高不了,即便顾喜是所谓的“肉屏风”。顾喜也看见了这一点,并且从郑妥娘和柳如是身上,看见了榜样。这才发生了要求看计划书的事情。

“老爷,这份计划书,可谓算无遗策。奴家甚至只看懂了一小半。”

陈燮没回头,淡淡道:“那就多看一遍,还是不懂,你继续看,一直看到懂为止。”

顾喜听了娇声叫道:“老爷为难人,上头有的事情,奴家闻所未闻,如何看的懂?”

陈燮回头笑了笑,心说这份计划书,是一百多个人合作的产物,陈老爷很不负责的起了个大纲,提出要求,学堂里财会兴趣班的一百多名毕业和在校生,群策群力往里面添加的内容。你能全部看的懂就是怪事了。心里是这么想,嘴上却是依旧很坚定道:“继续看,不懂的就跳过去,先一遍一遍的看,能背下来再说。”

这番话的语气甚至可以说有点冷,在一起滚床单的时候,陈老爷可是无尽温柔的。完全是另外一个人嘛。顾喜心一凛,想起那个纤云来,自诩不如她,比不了郑妥娘和柳如是,甚至都比不了李十娘。由此不难推断,在登州还有什么样的女,也在给老爷做事情?

顾喜不得不放弃偷懒的想法,努力的去理解这份生涩的东西。这是她唯一的固宠的手段,传统的那种拉上丫鬟一起伺候的手段,很可能完全没效果,就算是有也是很短暂的时间。

看看顾喜脸上的表情,陈燮在心里还是暗暗叹息一声的。这么做不是他心狠,实在是他见惯了现代社会自强自立的女性,下意识的要求女人们去这么做。还有一个主要的原因,下意识的陈燮最信任的还是这些女人。理由很简单,她们必须依靠陈燮才能更好的生存。这不是陈燮要求的,而是她们骨里就是这么想的。

用句俗话来说,这是明朝的实际情况决定的,根本就不以人的意志为转移。

崔新在一个时辰之后回来,见过陈燮后便道:“老爷,宅都买下了,眼下没几个人,但是这里的事情敲定之后,陆续会来一些人。小人算了一下,怎么也得五十几个人吧,所以买了两座宅,一个您先住着,三进的宅,不大不小。回头您走了,让那些手艺高的匠人住,他们拖家带口的不容易。还有一座宅,就在码头边上,原来是个车马店,因对面沈家一个亲戚,新开的一个车马店,生意受到了不小的影响。小的把车马店盘下来,今后就住那了,人多需要看着,免得出乱。”

说着还把相关的票据呈上,陈燮摆摆手,面无表情道:“我知道了,东西你先收着,回头交给账房,带去南京走账。原则上,苏州这边你是**的,但是账目上还是要走南京那边。知道为什么吗?”

面对这个问题,崔新没有着急表现,而是低着
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