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商道人生-第50部分

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韩易微笑了起来,从李猛的话中他就得知黑皮可以说是个有些重情义的人,他特意说了这话,也不过是想点一点黑皮,不过黑皮的反应之快倒还真是出乎他的意料。

“呵呵,都是自家兄弟,不用说这个话的!”韩易笑着给自己倒了一杯茶,“所谓肥水不流外人田。你要不回去的时候看看,那帮兄弟中有没有头脑灵活点的,我这边倒是有个啤酒推销的事,他们要愿意做的话可以试一下,当然了,除了基本的工资之外,其他的都是靠提成,要想拿得多就要靠自己的努力了。”

“好的,我手下的那帮弟兄我心里都有数,其实我现在就可以拿出一个名单来。”听到韩易的话,黑皮的表情仿佛是松了一口气,马上开口说道。

“哦。”韩易轻哦了一声,手指轻轻点了点桌面,笑着道:“你说说看?”

黑皮郑重其事地伸出了左手,一个一个地扳着手指手指说道:“方隽算是第一个,这小子头脑灵活,思路也清晰,跟着我混道上是可惜了;还有猴子,也不错,也是个头脑灵活的人,就是有些滑头了,不过他是个拎得清的人,晓得事大事小,正经事上,尤其是和兄弟们生计相关的事绝对不会乱来;另外小孟和芋头两个也可以,他们的脑子虽然比不过方隽和猴子,不过为人讲义气,对自己人也厚道,不会刻意生了心思搞那些歪门邪道,可以信任。至于其他的人,我心里没底,易哥你看着办!”

“不错。”韩易点头道:“听你这么一说,我倒是有些印象,那个方隽就是上次提出的在郊区车子摆摊的人吧。还有那个猴子,我也有点印象。好吧,回去你再问问他们看,如果愿意的话明天就给我回个信。”

“好的。”黑皮应道。

顿了一下,韩易偏了一下头瞅着黑皮,脸上带了似笑非笑的表情,说道:“不过说了这老半天,黑皮,好象你怎么把你自己都给忘了?”

“我吗?”黑皮讪笑了一下,“呵呵,说实在的,我都自己都没什么信心,我这个人除了这身力气,都没有什么拿不上台面的东西,易哥你能给我几个兄弟照顾已经很感激了,至于我自己,以后再慢慢想法子吧。”

“看来这个黑皮倒是真的不错,竟然还懂得以退为进。”韩易心里想着,嘴上并不说话,仍旧是笑眯眯地看着黑皮,看得黑皮都有些不自然起来。

说来这一招还就是韩易中海之行后的收获,跟着曾庆华和邱兴文这些人打了几天的交道,韩易算是明白了,原来有些时候,不说话比说话更有效。

此时就被他现学现卖地在黑皮身上用了出来。

“易哥……”不知怎么搞的,黑皮被韩易这么一看,竟然觉得心里隐隐有些发毛,忍不住就想开口。

韩易很满意自己造成的效果,嘿嘿一笑,没等黑皮说话,就开口道:“前段时间你管理的这几个冷饮摊子都挺好的,我看你的那些兄弟们也都很听你的话,怎么把自己贬得这么低了?”

“我……”黑皮有些口干,喉咙紧了紧,还是没说出什么话来。

“好吧,我也不跟你绕圈子了,这个啤酒批发的事,我准备要根据不同的场所然后分出不同的营销分部来,你到时候也负责一个吧。”韩易淡淡地说道。

黑皮被韩易的话说得有些愣怔,半会都没有回过意来。

他是绝对没有想到,韩易竟然会说让他负责一个营销分部来,这样的信任让黑皮突然间有种眼眶湿润,热血沸腾的感觉。

不过黑皮到底也是有点见识,见多了人情冷暖的人,长吸了一口气,好不容易才让心绪平静了一点,然后哑声说道:“易哥要是信任我的话,我一定会好好干的。”

黑皮并没有太多矫情的推辞,对于韩易的决定,他觉得自己不能推辞,不然就是对不起韩易的这份信任了。

因为就他所见过的那些大佬们也经常会做出让人百思不透的决议来,黑皮觉得这是理所当然的,因为大人物的心理通常不是常人所能猜测的,而自己所能做的就是尽力把它做好就是了。

连黑皮自己都没有察觉,无形之中,韩易在黑皮的心里,隐然已经提高到了和他心目中那些大佬相提并论的地位。

对于韩易突然间的这个决定,李猛和于荣两人都有些诧异,不过出于对韩易一贯的信任,他们两人还是什么话都没说,而是当了一个最合格的听众。

其实韩易之所以做出这样的决定,并不是心血来潮,或者说是想要用大义感召黑皮,从而让他对自己死心塌地效忠。

对于人们通常津津乐道的什么狗屁大义感召之类的,韩易向来是嗤之以鼻。

无论是什么样的合作,通常都是建立在利益的基础上,没有足够的利益,没有谁会那么傻乎乎地只讲付出,而不求回报。

当然了,这样的人并不是没有,但是中华五千年下来,这样的人也是寥寥无几,韩易并不认为自己的人品就有这么好,能遇上这么百年一遇的人物来。

况且,黑皮无论从哪一方面看,好象都不是属于这样的人物吧!

韩易有他自己的考虑。

在对整个暖州或者说乐云的市场经过分析之后,韩易发觉啤酒类的消费其实大致可以归纳成三大部分:除了那些大酒店和大超市卖场之外,各种林立街头的大小排挡、小酒吧、小餐馆也是一个消费主力,还有那些小百货店的消耗能力也是不容小觑,小百货店一般的就是直接面对家庭了,单体的销量虽然不能相比,但是数量的累积也是一个惊人的数字。

所以韩易才有了一个大致的计划,决定在乐云先成立了一个营销总部来,然后再慢慢铺开局面。

第七十五章寻找场地

韩易的计划其实很简单,就是分类规划,各个击破。

对于新进入啤酒销售行业的韩易来说,这是一个全新的行当,正如邱兴文所说的,销售是一个最能锻炼人的行当,韩易可不想自己到时候交出的是一张不及格的答卷。

所以这几天来,他一直都是殚思极虑,潜心钻研调查,收集资料,还借鉴了许多例子,希望能安排出来一个完美的计划来。

不过到了最后,韩易突然发现,所谓人算不如天算,计划再好也赶不上变化,而且由于地域和文化的不同差异,一个成功的案例并不能完全照搬。

因此韩易就把重心转回到了消费群体的分析研究上来,通过对不同酒类消费年龄段的人群暗地里进行的调查,以及对本市热销的酒类进行了对比,一个清晰地想法逐渐在他的脑子里形成了。

就拿乐云的情况来说:各大酒店的营销无疑是最大的一块,但也是最为简单的,只要能够联通好酒店的老板,然后再和营销主管沟通就可以了。

接下去就是各种大大小小的酒肆、排挡、夜市小吃摊子,还有各类小酒吧了,就是这个东西,让韩易觉得有些挠头,因为这些场地太分散了,韩易左思右想之后觉得黑皮应该算是一个合适的人选。

所谓做生不如做熟,既然和黑皮有过愉快的合作关系了,韩易不反对再和他继续合作下去。

当然,这个前提是建立在黑皮一定要听话。

其实这类的场所,它们综合的消费能力并不比大酒店低,因为那个数量摆在那里。但是韩易可以通过曾庆华的关系把酒做进那些大酒店里面去,可总不能让曾庆华去和那些小排档打交道吧,真要是那样的话,可真的是要让人笑掉大牙了。

而黑皮和他的那帮小兄弟们,可以说是对这类地方最为熟悉的人呢。要说对一个城市什么人最熟悉,往往不是警察,而是那些混迹街头的小混混们。他们熟悉这个城市各个角落,就如熟悉他们自家一般,而且在普通人群当中也算是交游广泛,网络遍布,可以省却了韩易许多不必要的麻烦。

有了他们的帮助,可谓事半功倍。

可以这么说,黑皮是韩易特意推出的营销策略中很重要的一环,也是一枚试剂,韩易是想看到最终的结果到底会如何?如果黑皮做得好的话,韩易也会不吝啬到时候给他们这群人一个体面的名号,和一个至少能保证温饱无忧的生活,而不用整体的混迹街头搞那些七七八八的事情,当然了,这个前提也是要建立在他们自己争气的条件下。

而邱兴文提到的好当家连锁超市的销售,韩易决定自己亲自出马去拜访,这样的做法不但能突出邱兴文的面子,更能显出自己的诚意来,给对方留下一个好的印象。

俗话说的好,面子是人家给的,脸是自己丢的。有时候给人面子也就是给自己面子。

韩易清楚地知道,通常一个超市的商品上了柜台后所摆放的位置,可以直接决定一个产品的销售量。

和黑皮谈过之后,韩易在第二天中午的时候,趁着休息的空档叫了李猛和他一起出去了,而于荣因为要值班,所以没能一起。

至于韩易到底想要做什么呢?当务之急当然是寻找一个合适的可以存放货物的场所。

他的手里拿了一张纸,上面密密麻麻地写满了一些中小型仓库店铺出租的名单,他们两个是想要寻找一个合适的能够存放货物的地方。

在韩易的构想中,这个地方既不能太偏僻了,不过也不需要是在那些很繁华的闹市中,毕竟闹市区的租金太贵了,这么大的一块地方租下来,没有个二十来万是下不来的。

韩易手头的资金有限,接下去进货的钱也要垫付一部分,他需要好好地计算。

两人在大街上逛了将近半个小时,总共也就看了三家,但都不合韩易的心意,不是租金太高,就是位置太偏僻,要不就是地方太小。

南方的秋天气候有些多变,早上下了一阵小雨后就出了太阳,到了中午的时候就变得有些炙热,把韩易和李猛两人都烤出了一身的油皮,可也就是转眼的时间,一片乌云从天边拉了过来,速度极快地占据了一大片的地方,天色马上就阴沉了下来,也就是五六分钟,竟然就有豆般点大的雨滴落了下来,打在那些遮雨棚上发出蓬蓬的声音。

“吗的,这鬼天气!”韩易和李猛两人连跑带跳地总算是找到了一个躲雨的地方,李猛就忍不住开口咒骂道。

韩易抬头看了看天,心里无奈地叹气,被这雨这么一打扰,看来今天这事是办不成了。

“叮铃铃!”口袋里的电话声音突然想起,韩易拿出来一看,竟然是电子游艺厅的号码,韩易有些狐疑地接通了后放到了耳边,传来了何晴清脆又带有点兴奋的声音:“阿易,你现在哪里啊?”

不知道是从什么时候开始,何晴也改变了对韩易的称呼,而对于这个称呼的改变,韩易同样也没用察觉什么异样来,习惯地犹如何晴本应该就是如此叫般。

“呃,我现在还在街上呢,有什么事吗?”也许是被何晴那欢愉的语气所感应,原本心情有点点郁闷的韩易觉得自己心情突然间舒畅了许多,笑着对着电话问道。

“你要是有空的话先回来一下吧,是这样的,我们柜台上的小玲他哥哥现在是在乐云帮人作广告条幅的,今天下午恰好没事了来这里玩,跟小玲说起他们公司好象要搬迁,他们老板想把原来做广告的那个场地给出租出去,我问了一下,地方挺大,有将近八十来个平方,而且位置也不错,就在建设路上,你要不去看一下,如果觉得可以的话,就把它给租过来当仓库正好。”

“真的,那真是太好了。”何晴传达来的消息简直就如及时雨般,韩易又抬头瞅了一下天空,心想,难道这阵雨下得还真的是及时雨,不然咋会那么凑巧呢。

韩易问清了地点,马上就随手招了一辆三轮车来,催促着就让那车夫快点去建设路,李猛看到韩易那个兴奋劲,料到应该是有什么好消息,二话没说赶紧随同。

建设路并不远,和韩易现在呆着的地方也就是两条街的距离,韩易很容易的就找到了何晴说的那个地方,下了车后韩易扫了一眼,心里已经有了几分计较。

何晴电话里所说的这个地方是在建设路上不假,不过并不是临街的店铺,而是还要走进一条大概来宽的巷子里去,进去还要十几米的地方,才是那个场地。

从外表上看去,场地原来的用途应该也是一个货物储存仓库,被那个广告公司租过去以后改成了广告制作工场。

整个地方四周用砖头砌起来,然后用了白灰草草地粉刷了一下,上面也并不是那种常见的瓦片屋顶,而是用石棉瓦搭建的,靠里面是两个小间,大概是给工人们住的,场地的墙边上还堆放着七八条三角铁,还要一把切割机和一台电焊机,另外地上还散落着一些零星的旧广告牌,大概是搬迁时没用遗弃的。

“有人吗?”韩易站在门口瞄了一眼,没见人,就一边抬脚迈入,一边大声叫道。

“请问你找谁?”随着韩易的话音,一个戴眼镜的女孩子走了出来,上下打量着韩易和李猛两人,一边询问道
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