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ㄒ桓鍪�1。5，一个是2）的情况下，只要他们用任意一个介于两者之间的数字（例如1。8）为倍数，来换取对自己更珍贵的物品，那么两个人的利益都会增加。 假如金头用1。8个单位的B物品来换胖子的1个单位的A物品，结果是： 胖子的价值减少6（交出A物品），价值增加1。8×4＝6。4（换回B物品），总价值增加0。4； 金头的价值减少1。8×2＝3。6（交出B物品），价值增加6（换回A物品），总价值增加2。4； 两个人合计增加2。8个单位的利益。 在这个推导过程中，你可以任意变换表格中的数字，但只要A和B的比值不同——也就是两种物品对胖子和金头的珍贵性不同，就一定会出现最后的结论——双方可以通过交换来增加自己的利益。 有人会问，万一A和B的比值相等怎么办？的确，如果出现这样的情况，胖子和金头就没有必要进行交换。但在实际生活中，胖子和金头面对的不止是两种物品，他们面对的是成千上万种物品，不太可能任意两种物品的对他们的价值比都相等；而且，社会上有成千上万的人，要任意两种物品对任意两个人的价值比都相等，这样的可能更是微乎其微。实际上，在通常情况下，社会上总存在着大量通过交换来增加彼此利益的机会，这样的机会几乎是无穷无尽的，所以说交换是人们增加利益的一个基本手段。
第二部分交易与合作（3）
后面的内容会讲到：随着交换的进行，人们给出对自己来说不太稀缺的物品，得到对自己来说珍贵的物品，到最后，每个人对物品的评价逐渐靠近，直到完全相同。这时候每个人就实现了自己最大的利益，交换也就停止下来。这就是经济均衡的含义。 到此为止，我们所谈到的“物品”，似乎是指某种有形的产品。如果把“物品”的概念拓宽，包括时间、地域、思想、才能、人力、身体等，你就更能理解：交换是我们生活中一个最普遍的现象，人们无时无刻不在通过交换来增加自己的利益。 例如贝多芬会作曲、达芬奇会画画、卓别林会喜剧表演，他们奉献出自己高水平的作品，互相欣赏，也让其他人欣赏，这就是才能的交换； 一个人要保持跟外界的交流，跟其他人谈话、聊天，了解新的信息，满足好奇心，这是思想的交换。 地处交通要道或旅游胜地的居民，可以利用地理特点出售某种产品，热带居民可以种甘蔗，海边的居民可以捕鱼，这可以说是地域的交换。 一个人年轻的时候努力工作，增加储蓄，到年老的时候就不用工作，靠养老金生活，这是用年轻的时间跟年老的时间进行交换。 当你决定不参加宿舍的聚会而是复习功课，你就是在用现在的乐趣交换较高的考试成绩。当你决定在一个寒冷的冬日走出家门跑步锻炼，就是在用现在的不舒适交换未来更好的身体。 一个富翁向一个乞丐施舍，乞丐得到钱，富翁得到受尊敬的感觉，这是金钱和自尊心的交换。 两人合抬一根单人无法扛动的木头，或两个胆小的人为相互壮胆而结伴在山间行走，这是人力和身体的交换。 从家庭的起源看，家庭作为一个生产单位从土地取得其生活资料时，要不断地计划播种、耕作、收获，或采集、防御和攻击，还要准备工具、种子、原料和场地。在这些活动中，两个人真诚合作而形成的生产能力显然大于一个人的两倍；两个人的共同消费又比单人消费有更大的凋剂余缺的余地，因而有较高的安全性和应变能力。一旦家庭组成，则夫妻双万在家庭中通过目愿交往获得情爱、互助、各自所拥有的社会信息交流、各自所拥有的特殊知识的相互传播，等等，使两人总收益更大。这也是身体、思想和才能的交换。如果男方可充当自己的妻子，女万可充当自己的丈夫，则任何男女婚姻都无意义。 除此之外，在社会生活中，长官与下属之间、主人与仆人之间、教师与学生之间、朋友之间、同事之间、亲戚之间、经理与职员之间，都存在某种形式的交换，通过交换使双方的利益得到增加。 在所有的社会交换关系中，最典型的交换是工作和消费之间的交换。直观地看，社会中的每个人都要从事某种工作，取得一定的报酬，由此购买自己需要的各种生活用品。这个过程的实质，是每个人在工作中制造某种产品，然后通过工资和市场，用自己的产品去交换别人的产品。这种交换关系就是下一节内容要讲述的核心。 思考和练习 1．把课文中交换增加利益的原理重新推导一遍。注意把A和B换成开始故事中的蛋糕和汽水，把表格中代表价值的数字换成其他适当的数字。 分工造就的生产奇迹 我们每天要接触不计其数的物品，这些物品可能是有形的，也可能是无形的，如：建筑物、激光唱盘、电话、订书机、牙膏、镊子、肥皂、电子表、防火设备、银行服务、电力、鸡蛋、保险、足球场、计算机、地毯、地铁、医疗服务、人行道等等。我们每个人都可能会用到这些物品，然而奇怪的是，我们中没有一个人能够单独生产出其中的任何一件物品。 纯粹从智商和体能来看，今天的人跟古代人差不了多少，但现代人的物质享受和生活水平与古代人有天壤之别，这是为什么？ 譬如一个程序员，每天八小时坐在电脑前面，动动手指就把工作完成了。可以说他的工作与他在日常生活中享受到的效用相比微不足道：他可以拥有一套舒适便利的住房，可以借助汽车、飞机穿梭在全国乃至世界各地，可以享用各种各样丰富多彩的时装、美食，可以欣赏五花八门的最高水平的娱乐节目……而这一切都是他每天八小时坐在电脑前动动手指头换来的，不奇怪么？ 设想一下，当今社会上各行各业的人们，如果都要靠自己盖房子来住、自己造汽车来开、自己种粮食来吃、自己拍电影来看……这样的话，每个人辛苦一万年恐怕无法达到今天这样高度发达的富足生活。但是今天，我们确实达到了这样的富足生活，道理何在？ 因为分工和交换。
第二部分交易与合作（4）（图）
我们在这一章的开头就谈到，在古代社会，人们的各种消费品基本上是在家庭范围内生产出来的，每个家庭生产的是它所要消费的东西，消费的也是他自己生产的物品。这就是所谓的自给自足。而在现代社会，人们的生产和消费是通过市场进行的。每个人只从事一种工作，这种工作只是生产某种产品中的其中一道工序，但通过领取报酬，人们能购买到各种各样的商品。这就是分工和交换。 为了理解分工和交换在社会进步中的作用，我们要探讨两个问题：第一，分工是如何出现的？第二，分工为什么能够提高生产效率？这两个问题其实是有联系的，我们用下面的故事来说明： 从前，在遥远的西方住着两个人，一个叫亨特，一个叫菲迈，他们以打猎和采野果为生。亨特一天平均能打到8只猎物，或者采到120个野果；菲迈平均一天能打到4只猎物，或者采到80个野果。为了避免运气不好，一无所获，他们每天要花半天时间打猎，半天时间采野果。下面是他们每天的收获：
很显然，对他们两个人来说，猎物都要比野果难得。但是相对来说，菲迈的猎物要比亨特的更难得，因为他得到的野果相对猎物的倍数比亨特要多。 现在来回忆前面所讲的交换定理，如果猎物对野果的珍贵性对亨特和菲迈来说不同（一个是15，一个是20），只要用一个介于两者之间的数字（例如18）为倍数，来交换这两种物品，那么两个人的利益都会增加。 为了计算这种利益，我们假定他们每天要劳作8个小时，再看一下他们生产猎物和野果的平均时间： 亨特生产猎物的平均时间：4小时÷4只＝60分钟／只；生产野果的平均时间：4小时÷60个＝4分钟／个 菲迈生产猎物的平均时间：4小时÷2只＝120分钟／只；生产野果的平均时间：4小时÷40只＝6分钟／只 假如亨特用1只猎物来换菲迈的18个野果，结果是： 亨特耗费时间1×60＝60分钟（交出猎物），节约时间18×4＝64分钟（换回野果），总共节约时间4分钟； 菲迈耗费时间18×6＝108分钟（交出野果），节约时间1×120＝120分钟（换回猎物），总共节约时间12分钟； 两个人总共节约时间16分钟。 亨特和菲迈每作一次交换，就能节约16分钟时间。如果进行多次交换，就能节约更多的时间。利用这节约的时间，他们就能生产出更多的物品——在一个偶然的机会，亨特发现了这个秘密，于是他去找菲迈。 亨特：“菲迈，我发现一个秘密，可以同时改善我们的生活，你愿意听一下么？” 菲迈：“有这样的事？快说来听听。”
第二部分交易与合作（5）（图）
亨特：“从今以后，你每天只管采野果，你能采到80个果子。我每天花6个小时来打猎，花2个小时采野果，这样能得到6只猎物，30个野果。然后我用2只猎物跟你换36个野果，这样我们每个人都能比以前吃到更多的果子。” 亨特一边说一边递上这张表格：
菲迈认真研究了一下，的确，照这个办法，他比以前能多得到4个果子，亨特比以前多得到6个果子。 “可是我们得到的好处并不是很多呀！”他说。 “那也总比没有强呀”亨特说：“你难道不愿意试一下么？” “好吧。”菲迈终于同意了。 从此以后，菲迈把全部时间都用于摘野果，而亨特则把绝大部分时间用于打猎。随着时间的推移，由于菲迈整天专门摘野果，他登高上树的技巧越来越熟练，对野果的类别、生长环境也越来越熟悉。他的工作效率提高了，每天采集的果子比以前多了好几倍；另一方面，亨特把大部分时间用于打猎，在长时间追逐猎物的过程中，他的奔跑速度越来越快，对猎物的习性，出没的规律也了解得越来越透彻，他打猎的效率也提高了。这样他们每个人得到的猎物和果子都比以前多得多。于是他们决定，亨特以后不用再采集果子，反正菲迈摘的果子已经足够多，他只管用打来的猎物交换就行了。 越往后情况变得越好。由于他们俩专注于自己的活动，积累的经验越来越多，开始琢磨用新的办法来摘果子和打猎。在经过一段时间的研究和试验之后，亨特制造出弓箭，而菲迈也发明了一种带网兜的竹竿。这样一来，他们的生产效率更是突飞猛进，收获的产品比最初增加了几十倍。现在，他们一个是打猎专家，一个是采摘专家，虽然每个人只精通一种技术，但通过交换，他们都能享受比以前多几十倍的生产成果。 现在，我们可以对分工的原因和作用作一个总结： 出现分工的原因是每个人的天赋和条件不同，因而具有不同的生产优势。在上面的故事中，亨特擅长打猎，菲迈擅长摘野果，这就是他们各自的生产优势。 生产优势分为绝对优势和比较优势。像现在一样，菲迈的打猎技术不如亨特，而亨特的采摘技术不如菲迈，他们各自拥有的优势叫绝对优势。而在最初，菲迈在打猎和采摘上都不如亨特，但是在采摘上的差距比打猎上的要小，或者说，他自己的采摘技术跟打猎技术相比，效率要高于亨特的采摘技术和打猎技术相比，这时候，菲迈拥有采摘的比较优势。 绝对优势和比较优势都会导致分工。在大部分情况下，人与人之间的绝对优势并不明显，更常见的是比较优势。但有了比较优势，就有了分工的机会。而一旦开始分工，随着时间的推移，比较优势就会转化为绝对优势。就好像上面所说，菲迈对亨特本来只有采摘的比较优势，但通过分工，他的比较优势转化为绝对优势。 从比较优势向绝对优势转化的过程中，我们可以清楚地看到分工的好处：第一，分工的单一劳动能提高每个人的劳动熟练程度；第二，分工能节约每个人在不同工序之间转换和重新学习生产技能的时间；第三，有了分工，随着经验积累，很容易出现发明创新，提高工作效率。 分工和交换是社会合作的两个方面。分工的最终目的是交换，否则分工的成果就不能被全社会共享。反过来，交换的可能决定着分工的发展，如果不能交换，分工就没有意义，它甚至不会发生。交换越是广泛，分工越是精细；分工越是有效，交换越是频繁。 在古代的自给自足经济中，每个人要维持生存，都要解决衣、食、住三大需要，因此每个家庭不得不从事大体上相同的生产活动，如种田、织�