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多做人的道理。
两人都是崇乡街上的小名人，前途都被大家看好，而且都是有礼貌的好伢子，两人一下楼就跟等在店铺前的叔叔、伯伯们打招呼，可这些生意人哪有闲心象平常样夸他俩几句？
“家明，这个店面，陈叔叔四百块钱租了，你觉得怎么样？”
常年穿着件旧中山装的陈和生做生资（农业生产资料）生意，四百块钱可能是他能承受的极限了，清楚这一行利润的李家明稍一犹豫，还是婉拒道：“陈叔叔，你跟我二婶是表兄妹，我也不瞒你，其实你租这划不来，你看没看到余老板、游老板他们都是卖什么的？他们上赶着租我的店，那是看中了国庆节的物资交流，你还能过国庆的时候卖种子、化肥？”
这伢子实诚，来磨了几天的陈和生叹了口气，也小声道：“家明，你以为叔叔不晓得？”
陈和生对前几天的事后悔莫及，要早知道这样，当时就应该答应这伢子四百块钱的开价，连还价都不还。可没想到曾宁生那个外地佬，居然连五百块钱的店都敢租，搞得街上有店面的人开价都从七百块起。
指了指对面的供销社，以及供销社旁边的那幢刚封顶的新房子，陈和生叹气道：“做我们这一行不同，老表买种子、化肥都会跟供销社的比来比去，生怕买到假种子、假化肥。我要是隔供销社远了，来买东西的人到完供销社，就会去老张那，生意全让老张抢掉了！”
李家明回头看了看供销社旁边的房子，这才明白为什么人家一直盯着自己这。种子、化肥可不比别的，农村人在没有把握的情况下，宁愿去供销社买贵的，也不到私营生资店买便宜的。供销社的东西贵是贵，可也有贵的好处，那就是国家的店里没假货。
“家明，我真的只能出这么多，生资生意不比服装，卖什么价都有规定的！”
二婶交待过，陈和生是她外婆家的亲戚，能照顾就照顾一点，李家明也在街上打听清楚了，十年前能提刀砍人的人，如今早没了那血性。若这陈和生还有当年的血性，还能做得成生意，能来磨自己降价？
可若是答应了他，接下来就不好跟别人谈了。民不患寡而患不均，生意场上不能太重人情的，李家明苦恼地挠了挠头皮，给聪明的张绍龙一个眼色，还是拒绝道：“陈叔叔，真不行，我婶婶交待的可是六百块钱。要不，等她从县里回来后，您再跟她商量商量？你跟她是表兄妹，总会卖你几分面子的。”
亲戚之间帮忙容易，谈钱难，何况是这种你吃亏我沾便宜的事。确实没了当年豪气的陈和生叹了口气，失望地走了，要是六百的店租，他还不如到供销社那一排的尾巴上去租。
王丛树虽然开价七百，肯定能砍到三四百块钱，生意差点就差点，好歹一个月能省下两三百块钱的店租，再不行就到比崇乡更偏远的幽居去开店。生资这一行目前由政府严格监管，成本、利润都是固定的，连销量都基本上是固定的，总不能让自己辛辛苦苦开店，赚得比店主还少得多吧？
“家明，你来看下这里。”
“哎”，正跟余老板谈事的李家明应了一声，连忙道：“余叔叔，我去曾叔那看一下，您再考虑考虑？”
“哎”，卖鞋子的余老板叹着气，跟其他几个老板在店面里左看右看，时不时地商量几句，就是拿不定主意。六百块钱的店租啊，也不知这伢子的婶婶怎么想的，县城里的店面都只要千把块钱，她居然敢要六百还不还价。要不是县城里卖鞋子的饱和了，自己又人生地不熟的，余老板真想去县城里开店算了。
正高兴的李家明跑到旁边店里，在墙壁上比比划划的曾老板那一看，连忙道：“曾叔，没事的，我们的柱子、房梁都是钢混结构，您想怎么拆都行。”
“真没事？家明，这可开不得玩笑的。”
旁边的工人也附和道：“曾老板，我看还是谨慎点好，不怕一万就怕万一。我看哪，柱子旁边各留出五十公分的承重墙，这样就保险了。”
也是，只懂一点建筑并不精通的李家明想想也是，在工人在墙上划的线面前走了个来回，建议道：“曾叔，要不您在这做几个试衣间？您看啊，试衣间门上装个大镜子，既方便客人试穿，又能显得店里更高档。”
试衣间？曾老板想起老家和大城市里的服装店，可这是崇乡，有那个必要吗？
崇乡人买衣服，都是放在身上比划着买的。生意人可不单是为顾客考虑，更多的时候要计算自己的成本与利润。做试衣间虽然会遮掉保留的承重墙，显得店里高楼许多，但装修成本会大幅度增加。
“嘿嘿，试衣间可以方便女客人试衣服，还能逼得别人也做试衣间。您得这么想，您这是两个店面的服装店，”
正贼笑的李家明不往下说了，精明的曾老板拍了下脑门，大喜过望。人家都租一个店面，要是跟自己样去做试衣间，那得浪费多少面积，显得店里多窄多不上档次？
“家明，你这脑子怎么长的？”
“嘿嘿，菩萨保佑的呗”，李家明玩笑了一句，又去招呼余老板他们。卖鞋子的可不是卖生资的，这一行是暴利，不赚他的钱赚谁的钱？
“余叔叔，您考虑得怎么样了。”
要说这店面确实不错，楼下可以做生意，楼下可以住家、当仓库，连厨房、卫生间都是现成的。他们都是精明的生意人，街上虽然店租被抬高到了开价七百，可这边才开价六百，估计下午又得全部降价，以这六间现成的店面租金为标准。要不，等到下午再看看行情？
可比他们更精明，更有生意经验的李家明笑眯眯道：“余叔叔、游叔叔，你们几位叔叔可得考虑清楚哦，刚才陈叔叔都后悔得想撞墙了哦。”
是啊，几人又七上八下起来，现在街上完工的房子不多，有店面的人都只谈价不愿意租，都怕吃亏都想先看行情再定价。前两天李传民老婆才开价四百，可才过两三天就涨到了六百，要是等她回来再涨呢？没错，她再涨肯定租不出去，可她涨其他人就会跟着涨！
不能再拖了，下个月就是国庆节，店面装修总要两个星期吧？
正在犹豫不决的时候，跟着陈老板走了的张绍龙跑了进来，兴冲冲道：“家明哥，卖摩托车的林叔叔来了。”
李家明也大喜，可算是等到一条大鱼了，连忙跟余老板他们告了个罪，出去迎接这位冤大头。不对，应该叫大金主！
哎，不对，张建军不是跟林全保有过节，不准大家租店面给他吗？这伢子怎么还这么高兴？哦，这个还半懂事不懂事的伢子叫张建军作三叔，才不会怕张主任呢。
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第144章八面玲珑生意人（中）
林全保可是崇乡街上的大老板，名声仅次于张绍龙的父亲张卫民，别人卖吃、吃、用，他卖的虽然也是用，可卖的是几千块钱一辆的摩托车！可再大的、再精明的老板也有犯糊涂的时候，特别是在赌桌之上。
听说他以前跟土地办的张主任玩的时候，在赌桌上为了钱吵过架，彻底翻了脸。这次街上做屋，林全保请客送礼一圈，愣是没搞到块好点的地皮，还比曾老板更惨，只买到最尾巴上的地皮。
“林叔叔，您请您请”，笑容满面的李家明，拿出十二分精神与诚意，将这位预想中的大金主迎进旁边的店面，开始重点介绍二婶家的店面。
粗豪的林全保又不是第一次来这，打断道：“家明，叔叔不沾你便宜，曾老板出五百，我也出五百租你一个店，你看怎么样？”
这哪行？张大主任在上次批地皮的时候出尽风头，还当众跟这大老板又吵了一架，若是也租他五百块钱，那不是没沾到便宜还得罪了人？虽然自己跟龙伢天天在一起混，人家最多是骂自己几句不懂事，白认自己这侄子了，不会跟自己一般见识，但也不能白挨几句骂吧？
陪着笑的李家明摆了摆手，示意张绍龙别让其他人跟过来，小声陪笑道：“林叔，您就别为难我了。张主任放出话来，让我们别租店给您，我哪敢跟他对着干啊？”
“狗x的张建军！x他娘，输了就赖账倒打一耙，还以权谋私！”
呵呵，林老板还有点文化，连以权谋私的成语都知道，李家明继续为难道：“林叔叔，其实你自己有店面，用自己的多好？反正卖摩托车的就你一家，地段好不好又不要紧的。”
年龄小，很有欺骗性的，李家明一个半大伢子，将生意往外推还为别人考虑，让这林老板居然有了点感动，叹气道：“家明，你不懂。现在是只有叔叔一家卖摩托，我保证明年肯定会有第二家、第三家的。现在外出打工的伢子，回来订亲、结婚都买摩托车，有生意做还会没人跟风？莫以为街上人没钱，开不起摩托车店，只要赚得到钱，那帮打短命的借钱都敢开！
要是我把店开在街尾，还怎么跟人做生意？”
这倒是，否则李家明也不会笃定林全保必须在自己这租，可话还得说得委婉动听一些。
“不会吧？这么大的钱，别人肯定会货比三家的，只要您的货好，还怕争不过别人？”
跟懂事的伢子聊天，而且是大家都看好前程的伢子，没有李家明这么多心眼的林老板也乐意指点一下，小声道：“家明，没你想得这么简单的。那帮买摩托车的伢子很多都为了争个面子、定个好亲，在街中心买车子，大家都能看得到他的大气，会说他有本事、有钱，到街尾巴上谁看得到？谁会奉承他几句？只要钱差不多，这些伢子哪会到我那去？”
厉害，抓住了年轻人的心理！在最热闹的地方买车，旁边那么多大姑娘、小妹子看着，若是再有个他们心热又没胆子表白的人在场，恐怕很多伢子脑子一热，连价都不会讲了，哪还会去货比三家？
“就这难办了”，李家明撮着牙花子，犹豫半天才小声道：“林叔叔，您这么教我，我也该不瞒您。有件事，若是我告诉了您，您得给我保密。”
“这还要你说？我林全保是那样的人吗？”
林全保还确实不是那样的人，他在这方面的口碑极好，除了好赌几把外，历来都是说话算数的。
“行，那我告诉您实话吧？曾老板租我的店，租金可是两千五，一个月五千。”
“什么？不可能！”
林全保失态惊呼一声，可李家明随手从书包里掏出张协议递过去，小声道：“林叔叔，这种事我不可能撒谎的，您自己看吧。”
“啊？”林全保扫了眼李家明手里的协议，一时间呆若木鸡。他走南闯北过，不象山里人没见识，什么事都讲人情世故，他知道纸面协议是不能乱来的，落在黑字白纸上就不能反悔，除非你想打场劳财伤神还一定会输的官司！莫看曾宁生跟乡上的人有点关系，真要签了合同不算，乡上、县里的人不会偏向外地人的。
“为什么？”
愣了一阵，脑子有些发懵的林全保才问，李家明很满意他的反应，也很有算计人心的愉快。谈生意就是谈判，谈判其实就是算计人心，将人玩弄于股掌之间，有时候比赚钱更过瘾。
“我给他出了个赚大钱的主意，那两个店月租五千块，就是他给我的谢礼。”
李家明是名人，在崇乡街上的名声比书记、乡长还大，除了好名声之外，更重要的是他二伯突然从一个泥瓦匠变成了二老板。一个建筑公司二老板的位子，还能在街上一口气做一排房子，这着实让很多生意人都妒忌李传民有个好侄子。
为什么？很简单，以前李传民就是个泥瓦匠，要是有本事早就出头了，还会等到现在？大家都是崇乡人，谁不知谁的底细啊？没看到李家明一个十三岁的伢子，突然在建筑公司兼会计？有人都在乡上看到了他家的土地证档案，一幢在李家明名下，一幢在他妹妹名下，那幢最大的才在他父亲名下。这还不证明他家那三幢房子，一幢是他自己赚的，另一幢是他二伯送的，最后那一幢才是他那个工资高得吓人的父亲做的？
李家明聪明，林全保也不傻，人家特意将别人都赶开，跟自己说这些事，肯定是想跟自己谈一笔能赚大钱的生意，也肯定会向自己索要重酬。
“家明，叔叔历来说话算数的，只要你也帮叔叔出个赚大钱的生意，叔叔绝对不会亏待你！”
这个李家明信，曾老板自己不熟，林全保的名声可是大家都认可的。
“林叔叔，这样吧，我给您出个主意，让别人即使跟您的风，都赚不了您那么多钱。您也象曾叔叔那样，两千五一个月，租我两个店面，您看怎么样？
要是您不出高价，张主任那我交待不过去的！您别看我叫他三叔，但那只是句玩笑话，哪能当真啊？”
黑，真他/妈的黑！
林全保将最后那两句当成放屁，可前面的话却让他眼热。曾宁生都能高价租两间店，肯定那主意能让他赚大钱！
那个浙省佬曾宁生是什