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“哦”
“这是洗澡用的热水器”，李家明按了一下墙上的开关，装在墙上的热水器立即亮红灯。
“你看，红灯表示在烧水，等这个绿灯亮了以后，里面的水就热了。用的时候要小心点，别烫到了。”
李家明手把手地教了三姐一遍，这个山里妹子还在为租金的事纠结。
“家明，我们的店面，真能租出四百块钱一个月？要不，等林老板加到一百五六十块钱就算了，我们有六个店面，一个月有一千多呢。”
三姐还是没做生意的潜质，要是二姐在这，肯定想的不是二百四，而是三百四、四百四，还是自己回去一趟算了。
“三姐，你看着满妹她们，我先走了。”
“哦”
等听到外面的大门响，还在恍惚的三姐一激灵，冲还在笑闹的几个妹妹命令道：“你们几个，上床、闭眼睛、睡觉！”
“哦”，正玩得起劲的四个小家伙，被三姐一瞪眼，嘟着嘴巴上床午休。
。。。
。。。
第132章奸商李家明（中）
钱，谁会嫌多？只要赚的是干净钱，再多也是不嫌多的！
李家明只花一分钟就说服了二婶，可大热天骑车来回二十多里，把他热得跟条狗样，只差没往外吐舌头。大汗淋漓的李家明骑着车刚拐上河堤，等在楼梯口的细狗冲了上来，急切道：“家明哥，又有人来问店面的事了。”
“我三姐呢？”
“欣华姐在带他们看，让我在这等你。家明，你表母舅也在那，我不晓得是他自己想租，还是他亲戚想租。”
哎，三姐跟毛砣都太毛燥了，连谁想租都没搞清楚。
“晓得他们做什么生意的吗？”
“不晓得”
没社会经验啊，李家明连忙将车扔给细狗，又掏出两张汗渍渍的十块钱票子给他，低声吩咐道：“去买包‘白沙王’，再算着那里的人，买些冰棒过来。”
“哎”，细狗骑上自行车跑了，李家明擦了把额头、脸上的汗珠，穿过邻居家的工地去了自己家的店面里。可刚转过脚手架，李家明有些头疼了，正跟三姐在那看店面的几个人里，果然有正抽着烟的三表舅，而且他们几个看起来是那种很亲的亲戚关系。
“三母舅，你怎么来了？”
“家明？”
喝得红光满面的三表舅一看到李家明就笑，拉着他介绍旁边的几个人，“绍财、绍福，这就是传林的崽。家明，这是绍财表叔、绍福表叔，这是金淦姐夫、苏红。金淦看你这不错，想租你间店面做生意。”
哦，丰坦曾外婆家的亲戚，李家明连忙给几个表叔、表姐、表姐夫问好。还好还好，不是表舅自己要租店面，那就好说话多了。曾外婆家的亲戚，对于母舅他们来说是姑表亲，对于自己来说可就是瓜棚亲（远亲）喽。
“苏红姐，那家卖衣服的店就是你的？”
手里抱着个婴儿的胖表姐是个外向开朗的女人，虽然个头比已经有一米六的李家明矮得多，可她用胖乎乎的手去摸他的脑袋，打趣道：“你这伢子，以前我还抱过你，来了乡上读书，也不到我那去玩。要不是承宗表叔讲起，我还不晓得他们说的天才就是你。”
男人头、女人腰，都是不能随便动的。李家明扭头挣开那只胖爪子，接过细狗买来的冰棒和烟发给大家，把只发两三支烟的‘白沙王’塞给三表舅。
“三母舅，我又不抽烟的，我是看到你也在这，才让细狗去买的。这是细狗伢，你还记得吧？传猛伯伯的细崽，就住我们隔壁的。”
‘白沙王’烟可是好烟，平时也就乡上的领导们才抽得起，其他干部都只抽硬盒子的‘白沙’烟。一身酒气的三表舅接过李家明塞给他的烟，跟细狗伢打了招呼，脸上都笑开了花，夸奖道：“还是我们家明有良心，晓得孝敬母舅。哎，传林写信回来没有？过年回家吗？”
“嘿嘿嘿，写了写了，他说过年就回家。绍财表叔、绍福表叔、姐夫、苏红姐姐，过年来我家喝酒哦。”
李家明笑嘻嘻地陪着三表舅聊天，还不忘记请大家去自己家喝父亲的喜酒，就是好象忘记了表叔他们的来意。崇乡还是太小，亲戚生意不好做啊，开价高了让人说闲话，价钱低了又亏了自己。哎，三表舅也真糊涂，这样的事也乱揽，没看到自己亲母舅都不露面吗？曾阿婆早没了，好象曾舅公也过了世七八年，姑表亲除了年节外，还有多少来往？
三个农民或是刚做年把生意的人，如何有李家明的耐性，矮小精瘦的金淦表姐夫说笑几句，拉着他到旁边，好言好语道：“明伢，我跟你苏红姐姐没和生有钱，可真租不起四百块钱一个月的店面。大家都是亲戚，又都在街上，肯定会要相互帮忙的。你就给姐夫说个实价，姐夫租得起就租，租不起也不怪你，你看怎么样？”
这才是人话嘛，生意人首先就要将身段放低，别老是拿亲戚关系之类的说事。要是亲戚来了就让步，那还怎么做生意？若不是对这年头的生意利润不了解，怕大家承受不起，又怕在老窝里落个贪财的坏名声，通晓各种生意技巧的李家明有无数种办法将店租炒高，将自己的利益最大化，如今只能边开价边涨价，试出一个合适的价格来。
可没想到的是，胖乎乎的表姐真不懂礼数，居然还摆表姐的架子，把李家明当小孩哄。
“明伢，以前木棚子才50块钱一个月，现在即使涨价，也不能涨这么凶啊？要不这样，表姐出一百八十块一个月，你觉得怎么样？一百八十块钱不少了，现在做小工都才八块钱一天呢。”
这表姐也真有意思，真把自己当伢子哄？
李家明没兴趣跟这两夫妻扯淡了，做生意固然要斤斤计较，可也要知情识趣，若是租户就这样的素质，以后加租的时候不知会多麻烦？自己虽然想在乡亲们面前落个好名声，可也没自己吃亏让旁人沾便宜的道理。
‘嘿嘿嘿’，李家明陪着笑了几声，刻意压低声音道：“姐夫、苏红姐姐，你们不会以为这价钱是我开的，我一个小伢子能做得了主吧？我传猛伯他们在县城做生意，租人的店面一个月就一千多，我二伯才又打电话过来，定了个四百块钱一个月。”
哦，原来如此，几个大人连连点头，没再为难李家明这个晚辈。也是，这伢子虽然名声大，但毕竟只是个半大伢子，这么大的事哪轮得到他作主？
可这位苏红表姐也真不知道那脑子怎么长的，居然就跑到街上做生意来了，而且还做得相当不错，她见李家明一脸的青涩，拉着他小声道：“明伢，你跟表姐说实话，这店租到底是多少？你二伯肯定交待过的！”
呵呵呵，这话可真没脑子，拿她没办法了的李家明挠了挠头，佯装诚恳道：“表姐，其实我觉得吧，你们租这里划不来，还不如租偏一点。崇乡街上就这么大，再偏又能偏到哪去？再说了，我二伯做个工程就能赚几千上万，他开价四百，你还能跟他讲到百多块钱？
要我说，你们再等两三个月，等大家的房子都做好了，街上的店面一多，价钱自然会降的。”
李家明说得条条是道，而且脸上表情又足够真诚，让几个大人着实为难。四百块的店租确实太贵了，比以前的店租足足翻了八倍，虽说砖屋比木棚子强得多，而且面积比以前的木棚子也大了两三倍，可生意不会也跟着涨七八倍的！
可是，放眼这街上哪还有做好的空闲店面？再说，谁会嫌钱多啊，即使以后街上有了空闲店面，这边已经放出了四百块钱的风，谁还会轻易松口说一百七八？国庆节就要到了，若租不到合适的店面，街上又到处是脚手架摆不了摊子，那不是看着钱都赚不到吗？
可惜的是李家明三姐太嫩，见弟弟连一百八都不答应，紧张得手都有些哆嗦，让精明的金淦姐夫觉察到了异样。
“明伢，姐夫跟你表姐在外面打几年工，就开了个小店子，赚钱不容易。这样吧，姐夫出两百，真不能再加了。伢子、妹子一年能置几身新衣服，还不是大的穿旧了给小的穿？穿到都破了，还打几个补丁继续穿？”
李家明眼睛余光看到了三姐的紧张，心里苦笑不已，只好冲更机灵的细狗使了个眼色，暗示他立即去叫在家二婶再涨价，脸上却要多真诚有多真诚。
“表姐哎，我就是个小伢子，这些事我哪敢做主啊？我也就是住在这上面，帮着我二伯、二婶看着点，你要是真想要租这里，你还不如去跟我二婶商量。”
“我不是说这个，你二伯的店面你做不了主，你自己家里的，你还做不了主？明伢，姐姐不让你吃亏，两百块钱租姐姐一个，怎么样？”
呵呵，这话有点过了，人情是人情，生意归生意，何况大家还不是很亲的亲戚。
李家明真不想租给她这样的人，只是碍着三表舅的情面，只好陪着笑无奈地撒了谎。
“表姐哎，这事我做不了主的。
我实话说了吧，你们看啊，我三伯这一排店面、房子，店面是给我三姐、满妹读书的，房子是给大姐、二姐妆嫁的。
我们这一排说是我家的，其实这和这的店面和房子，都是我耶耶（爸爸）向我二伯借钱做的；中间这个铺面和房子，是我二伯送给我的。可这些，哪个是我能做主的？”
嗯？送的？李家明主动抖露出的**，让几个大人一阵好奇，可好奇之后也信了他的说辞。
哦，李传民膝下无子，肯定是跟他弟弟说好了，将这个会读书、有良心的侄子半过房（继），以后给他们养老送终。既然是过房，那借钱、给房子都说得过去，过房崽哪有不得家产的？要这么说起来，虽然这三个店面的砖屋都是李家明家里的，但这事确实不是他一个半大伢子说了能算的，能说了算的还是李传民他们两口子。
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第133章奸商李家明（下）
夜色降临，李家明今天除了接待那位远房表姐一家外，还跟几个有意租店的老板拉了整整一下午的锯。送走了最后一位劝说他降价的老板，李家明回到楼上扒完冷饭、冷菜，拿起自己的书包带着毛砣去了学校。
现在是承租方求房东的时候，想要租出合适的价钱就得端着，李家明对这些生意伎俩太熟悉了。
初中生要上晚自习，可开学报道的那一天是不用的，李家明到了初一（1）班的教室门口，里面正在追追打打。初中与小学不同，初中是分快慢班的，成绩好的全放到一、二、三（1）班，学校也将最好的老师都配给这三个快班，就是指望中考时能多考几个小中专、重点高中、普通高中。
这帮伢子、妹子都是从以前本校小学部升上来的，李家明以前是小学部的老大，自然也就是初一的老大，他一在教室门口出现，里面立即安静了下来。
“跟大家商量个事，以后想玩的，都去外面玩，别在教室里闹，行不？”
这有什么不行的？李家明说完，几个正玩得高兴的伢子吐了吐舌头，回到座位上装着看书。等了一会，伢子们见老大已经戴上耳朵做试卷了，立即轻手轻脚出去玩。
一张《立体几何》试卷刚做完，李家明揉了揉酸涩的眼睛，腰子上让人轻捅了两下，耳朵里的耳机也让人摘了下来。
“家明”
“又怎么了？”
不用睁开眼睛，李家明都知道是张绍龙那家伙。
“晓得不？柳莎莎跟我们一个班。”
“关我什么事？”
李家明话刚出口，立即睁开了眼睛，疑惑道：“她不是上次考了初一第一名，要直接读初二吗？”
“哎，你说她是不是冲着我和菊妹来的？上次在县里，我们得罪了她，她不会是想来报复我们吧？我可是听茶山来的两个补习生讲，那妹子报复心吓死人的！”
漂亮女孩谁不注意？虽然柳莎莎那妖精没在小学部出现过，但大家照样关注那个漂亮的妹子，还不少伢子封她为校花。沾李家明的光，也分在一（1）班的毛砣立即来劲了，扔下手头的作业从前排扭过头来，小声八卦道：“龙伢，你们怎么她了？嘿嘿，是不是给她写情书了？”
这都什么人啊？也对，这小子实际年龄都十五快十六了，也到了思春的年纪。
李家明好笑地把毛砣汗渍渍的大脸往旁边推，兴灾乐祸道：“当时我让你俩口下积德，现在怕了？”
“我怕个屁！她一个小妹子，还能吃了我？”
刚说完豪言壮词，张绍龙见自己老大和毛砣都以嘲弄的眼光看着他，红着脸小声道：“确实有点怕，她耶耶（爸爸）是校长，还是我们班主任！”
李家明倒是猜到了柳莎莎为什么还来一（1）班，就她那智商坐在初二教室里与初一教室里一样，十有**是冲着过年时的赌约来的。不过，张绍龙这家伙吧，人大方也热情，就是嘴巴有点损老是得罪人，让他长点教训也好。
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