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好用，起码整个汴京城都知晓有这么一个‘家乐福’了。嗯，这法子也就开张的时候能用，长久用下去，肯定是亏的……”
这胖子可以说预计得没错了，可惜他不知道的是，张正书是准备建立起渠道的主。一旦渠道建立起来了，运输的费用就下降了，那成本就降下来了。到时候别说八折，就算是打七折，也一样是有钱赚的。再说了，张正书的手段岂是这胖子能预料的？且不说“家乐福”超市准备弄一个一周打折计划，要是张正书发了狠，来一个一天降一成的销售狠计，那才是真的让别人无路可走！所谓一天降一成，也就是第一天打九折，第二天打八折……一直到第九天，就是一折了。
这些个打折销售的手段，都是后世经典的案例，也是张正书上大学之后唯一记得清清楚楚的东西。
随随便便拿出一个来，都是领先整个大宋。
赚钱？不要太容易！
“哟，这不是便门外横河头的何家布行少东家吗？”
这胖子一愣，碰到熟人了？这就有点尴尬了，他抬头一看，怪不得声音不太熟，好像这人也不太熟啊。“你是？”
“贵人多忘事啊，之前我们在曾家还见过面哩！”
这姓何的胖子想起来了：“啊，原来是张老弟啊，怎么你也来这‘家乐福’看热闹？”
“不是……”
说话的人自然是张正书了，旁边还跟着个林百间呢。
第499章 会客室（）
只见林百间笑呵呵地看着张正书和这胖子，但眼睛里不知道是为何，有着不一样的光彩。张正书其实也明白的，明明是一个无用的仓库，却被张正书硬生生搞活了，看样子还是大赚特赚，这林百间能真心实意祝福张正书才怪了。说不定，这林百间琢磨着怎么偷师，在汴梁城里再弄一个超市哩。他有那么多商铺，随便拿出一间来，都能弄起超市的。
“咦，这是林员外当面吗？小子何绅有礼了！”
这姓何的胖子见到了林百间，连忙行礼道。
林百间还没来得及表示什么，张正书就“噗”的一声笑了起来。
这胖子虽然看起来忠厚老实，其实也是个心思细腻的主。他自然是知道的，张正书是听了他的姓名，然后才哑然失笑的。
“张小官人，我这名字有问题吗？”这胖子也是纳闷，他这名字挺好的啊，也没见人笑话过，怎么这张小官人不按常理出牌？
张正书忍住了笑意，问道：“敢问这‘和悄母鲎郑俊�
“人可何，缙绅的绅……”何绅老实相告。
张正书忍住了笑意，可何绅分明看到这小官人眼角忍不住的弯曲。
“那请问何绅认识一个叫纪晓岚的人吗？”张正书想到了后世的“和大人”影视形象，已经无法直视这个名字了。
“纪晓岚？不认识，怎么了？”何绅不明所以地问道。
“没啥，只不过是个朋友而已……”张正书好不容易才收回笑意，总算是缓解了一下尴尬。
林百间笑道：“这位想必是何员外的公子了，果然是一表人才啊！怎么，今日小员外也是来凑热闹的？”要不是张正书看见林百间一脸笑意，还以为这个“一表人才”是用来讽刺何绅的。不过在宋朝长得胖那不是问题，相反还是个有福气的象征。而且，男人长得胖，那才是孔武有力啊！好像朝中的大将，哪一个不是大腹便便？不过据张正书所知，胖子一般多是体虚，别说有力没力了，怕是走路都走不了几步吧？
“这可不是，要是让我知晓这里会有这般多人，我是掉头就走的。但我家内人让我来瞧瞧，曾家的丝绸在这‘家乐福’卖得咋样，要是能行的话，我何家的麻布，是不是也能进驻这个‘家乐福’……”何绅叹了口气，毫不掩饰地抹了抹身上的汗水。没办法，‘家乐福’里热乎乎的，再加上人多，出了一身汗也是可以理解的。这不，即便穿得很厚，这何胖子一出超市，感觉到外间的寒风，也忍不住紧了紧衣裳。
林百间哈哈一笑道：“你家那位小娘子，倒是个会做买卖的好手！你来得正好，你既然认得张小官人，岂不知道这‘家乐福’超市是他家开的？若是想卖你家的麻布，找他就是了！”
“甚么，你是‘大桶张家’的小官人？”
这何胖子瞪大了眼睛，原本被脸上肥肉挤得只剩下一条缝的眼睛，居然能睁得这么大，实在太出乎张正书的意料了。
“是不是很惊喜，是不是很意外？”张正书嘿嘿笑道，不怀好意地上下打量了一番这胖子。
这何胖子完全忘记了自己曾经YY过曾瑾菡，却记起了张正书问过他要不要把生意做大一点，所以这何胖子惊喜地说道：“原来是你便是那张小官人，我早该想到的。这下好了，你这‘家乐福’要不要我家的麻布，质高量大，绝对是优质麻布！还有蜀锦，绝对是正宗的蜀锦，忘了与你说，我家内人就是蜀人，这蜀锦也是她娘家那边的……”
滔滔不绝地说了一大堆，张正书都被这何胖子的热情给淹没了，好不容易才说道：“此间不是谈生意的地方，走，我们去塌房那边，我请两位吃茶。”
塌房，也就是宋朝这时候仓库的称呼。
入乡随俗，张正书也不得不改变了一下自己的用语习惯。
“家乐福”超市的塌房，其实也是钢筋水泥的房子，只不过用料嘛自然就没那么讲究了。没有大理石铺就的地板，也没有铁管灌热水制造暖气，除了外面和超市一模一样贴着瓷片以外，里面都是样子货。甚至连墙都只是刷了石灰——这是为了防虫，周边还撒了硫磺，虽然看起来有点偷工减料的嫌疑，但其实用来存放货物是最好不过的。
想想也是，仓库而已，实用就好，建得那么漂亮也没用。就算是水泥地板，也足够用了。
唯一的缺陷还是窗户，哪怕是“家乐福”超市那边，都是用着木窗，让张正书看起来不伦不类的。
好在如今玻璃已经有点眉目了，等制成玻璃窗，就可以直接换上去。别的不说，以宋朝的铁匠，仿制一个后世的窗户类型，那是很简单的事。哪怕是制不成玻璃胶也好，生产一个“油灰”，也就是俗称的玻璃腻子也是分分钟的事。不就是熟桐油加石灰嘛，叫老刘工匠研究研究就出来了，他可是石灰搅拌专家来的！
至于玻璃胶，咳咳，那就需要建立一个成熟的化工体系了，张正书现在连化工的底子都没弄起来，想要制成玻璃胶还是挺难的。
仓库另一端，隔着老远老远的，则是饭堂，“家乐福”超市的员工按工作排表，有着规定的进餐时间。而且厨房里，也有着严格的用火制度。虽然钢筋混泥土的房子不怕烧，可仓库里、超市里的货物怕火烧啊！
至于仓库里，留着一间会客室。平时没有客人的时候，这就相当于一个休息室了，理货员在搬运货物劳累之后，也可以在这里休息一下的。在会客室里，除了几张椅子，一张茶几之外，就是一个水壶，一个蜂窝炉，和一套茶具了。
虽然简陋，但墙上挂着几幅字画，也还算附庸风雅。
“贤侄这所谓的‘会客室’，倒也挺别致的。”
看着开着的木窗，外面正好可以看到“家乐福”超市进进出出的客人，林百间不由地感慨了一声。
张正书却难得脸一红，这会客室确实很简陋，不过他也没想着要弄得多高大上。会客室嘛，自然是来谈生意的，弄得那么高大上，好像也没什么必要。关键是，在超市这一块，张正书有着野心——价格必须他来主导！
第500章 交锋（）
“小官人，你这房子好像异于寻常啊？”
何绅这胖子已经开始左顾右盼，旁敲侧击了。张正书对这何胖子的心思是心知肚明，但也不会戳破，反正他还想着卖建筑方案呢。“用的是我新发明的水泥，加上砖块、钢筋制成的。”
对于原材料，张正书一点都不担心有人学了去。
只要对水泥的配方保密，谁也无法从一堆凝固了的水泥中还原出水泥配方吧？别说凝固了的水泥，就算是完完整整把水泥卖出去，别人也是两眼一摸黑啊！
“水泥是何物？”何胖子紧追不舍地问道。
张正书笑了，很“诚恳”地说道：“所谓水泥嘛，就跟糯米汁混着石灰，再加上鸡蛋清是一个道理的。只不过嘛，成本肯定会低的……”笑话，也就是朝廷才能财大气粗用糯米汁混着石灰、鸡蛋清来筑城，要知道一斤糯米的价钱可比一斤大米的价钱高多了，张正书有钱也不会这么搞啊！
当然，一些钱多得没地方用的有钱人就完全不在意了。
“能有多低？”何胖子也挺八卦的，有种打破沙锅问到底的架势。
“大概……很低吧？我也没了解过要用多少糯米汁，怕是回答不了这个问题。怎么，何员外对这钢筋混泥土房子很满意？要不要建造一栋屋子试试？不怕老实说，只要时间足够，我能给你盖八层楼，保管是汴京城第一高楼！至于价钱嘛，也好说，我给你打到最低的折扣！”
还真别说，听着张正书这么有煽动性的话，何胖子也心动了。但他也是商贾，自然明白张正书的话是不可信的。商贾嘛，自然是见人说人话，见鬼说鬼话的。这种折扣，想必张正书会对每一个有意向的客户说，所以有没有真的优惠？这还挺难说。
“再说，再说……”
何胖子也是贼精贼精的，“我们还是说说麻布和蜀锦的事吧！”
张正书也是好笑，他也是知道这胖子是怕老婆的，而且厉害的是，他老婆还是个川妹子。辣妹子嘛，性格火辣辣也是自然的——好吧，这年头中国还没辣椒，但是对于辛辣的调味品，没有哪一个地区的人比巴蜀地区更钟情与藤椒的了。藤椒也就是花椒，吃起来又麻又辣，从这个角度来说，这何胖子的老婆也确实是辣妹子。
“不知道何员外想怎么合作？”
有人愿意充实“家乐福”超市的货品种类，张正书自然也是乐意的。但是嘛，这个主导权必须掌控在自己的手中。不能说，突然某一天这个何胖子想弄个促销了，连个招呼都不打，直接弄个降价促销，这叫曾家怎么看？
就算是曾家的丝绸，在“家乐福”超市里也是要听从指挥的，不能说全部商品都打八折，你曾家丝绸就能例外。这样对超市声誉是一种极大的打击，说直白了就是糊弄顾客。一旦竞争对手拿这个做文章，搞臭超市，超市还能活下去吗？
在后世一个很奇妙的现象是，明明中国有那么多年的历史，可只有所谓的百年老店，能存活超过一百年的，简直少之又少，甚至很多是本来就半死不活了，被人拿了招牌用的。这里面固然有历史方面的原因，但其实更多的是中国人太聪明了，以致于把自己玩死了。
不能说国外的人就没有小心机，但是这种小心机从不会体现在对待顾客身上，这就是中外商人的区别。
“无奸不商”的概念，就是被中国人提起的，一直到后世，这顶帽子都摘不掉。
可明明在春秋时，子贡就提出了“儒商”的思想，也就是“君子爱财，取之以道”。为什么到了后世，就越来越不堪了呢？归根结底，还是中国人太会钻漏洞的，太会耍小聪明了，就好像这何胖子一样，明明是看到“家乐福”超市强大的品牌号召力，想要借这个东风开展业务的。但偏偏又放不下架子，想要争一争话语权。
说实话，这何胖子翘起尾巴来，张正书就知道他想做什么了。
“第一嘛，何家布行希望在‘家乐福’里设置摊位。”
何胖子小心翼翼地抛出了第一个合作意向，张正书自然也不会反对：“合作共赢这种事，自然是好的。”
“第二嘛，何家布行不想打折出售。张小官人，你也是知道的。如果‘家乐福’打折了，那在便门外横河头的何家布行本家如果不跟着降价，那恐怕就没有客人愿意去了。”何胖子也是担忧啊，站在他的角度看，这件事确实不小。毕竟他家不像张家这样，不仅放高利贷，还有各种各样的副业，哪怕是种菜都种得风生水起。
何胖子早就注意到了，从“家乐福”出来的大娘手上，几乎都会提着一把蔬菜。
要知道，今天也是“家乐福”超市蔬菜最为便宜的一天，而且量非常大。按照张正书的话，已经是把能供应的量全都供应上去了。价钱嘛，自然只有几十文钱一斤。这比平时动辄百文钱一斤的绿菜便宜了好多。
根据张正书的说法，这样的蔬菜是要搭建茅棚，还要用不少蜂窝煤保持棚中温度才