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”
“它是我们三地科技人共同的创造，是我们三地人民的骄傲》”
反正吹牛戴高帽不用上税，怎么好听怎么来。
这个时代，台港澳三地对大陆是最亲近的时候，也是最高高在上像富家亲戚看穷家人一样的自高感，韩枫这一针很能忽悠人，不自觉的普通港人以为中华电脑是港台研发在大陆生产的……那种自豪感，就像帮了做好事却不留名一样的感觉……
只用了不到十几句话的功夫，中华电脑在宣传上就成了一个来自三地合作的民族品牌，为了避开合同中与华宏之间的纠纷，从定价和定位上，中华电脑都是走大众化、平民化的销售路线，如赛扬现在这个主频、无硬盘的中等配置的386＋型兼容台式机电脑来说，足足比ibm等品牌机低了3000元！
就是比连想这个同样的二道贩子组装起来当品牌卖的同类型机也要低了500到1000元，而实际上中华电脑的利润如此定价之后，只剩下了不到10，毕竟韩枫的中华电脑也是组装的，没有半个零件是自己生产的……
可是经过试用和比较，加上中华电脑推行的坏了三年包修，一年包换的售后服务，在发售仪式上，当场就有7家企业，2家事业单位和3家学校签订了合同，共得到590台的订单！
产能没问题，上游供应也没问题，任正飞当时最愁的就是销售——怕自家这种没有品牌的杂货卖卖不出去——没想到的是，竟然这么火爆！
虽然相比同类产品利润简直被砍掉了一半，可是任正飞也是一个有眼光的人，知道韩枫这是为了占领市场出打出的第一手牌。就在同一天，连想实现了日均售出300台的大关——按韩枫说的，谁占的地盘多谁就会拥有更多的用户……这一点儿，任正飞深信不疑。
李则凯也同样看到了其中巨大的商机，因为港市的高端机都是从米国进口的ibm等品牌，而实际上对这种能用，价不高的产品，在一些小公司和学校是最受欢迎的。而实际上，除了稳定性和耐用性外，这种万国配件组装产品和同一工序的品牌产品之间，在普通人的使用中，差距并不会很明显。他立即悟过来，韩枫如此低价对应的客户群——其实比起来不比高端的少！
“用电脑用中华，中华电脑服务到家……”韩枫的最后一句随口而出，现场却以为他是在做广告语，于是稀里哗啦的一鼓掌，又有人复述，很多人直接用到了新闻标题里……
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第273章 投资回报率（）
韩枫在上辈子里完全不知道93年初这个时候电脑是怎么卖的，比同类型产品已经让出了近25的价格空间，可是实际利润率仍然在15左右……自己只是组装商，而如果三年内完成独立品牌生产的话，那净利润率控制在40左右完成有可能！
一直听说电脑行业在09年以前是暴利中的暴利，现在看来果然不虚！
中华电脑的价格比同类型同配置的ib、英特尔仍然会和华为电子制造合作，因为品牌上下游、品牌的定位都不相同，连宏基都不打算做中低配置的杂牌机，所以中国大陆在联想之后又多了一个中华品牌，并没有引起各方的过多重视。甚至宏基还隔空发来了祝贺的消息，因为显示器就是采购他们的整机贴了宏基中华的标识。
李则凯大概心算了一下，如果全港能有60的中小型企业和学校以及政府部门的采购用中华电脑，那大概的装机量会达到5万台，那就是34个亿，按一般利润率——不对，这小子的是不是价格太低了些？
把韩枫拉到一边儿。
“小枫，你这6888元的价位是不是太低了点儿？”
韩枫笑了笑，“先抢占市场！我们现在并不具备研发能力和生产能力，那我们就先用销售取胜。同时在两年内，我们将不惜代价地把除了芯片以外所有的一般配件研发和生产体系建起来，嗯，就是要搞第二个华硕，自己的华硕、三星，老任已经去考察一家电视机厂，显示器也要实现自产化——现在这个，说实在的，就是要打和联想打市场这才加急搞起来的。”
李则凯开始的时候投资进来，并没怎么打算真的在这个行业上赚多少钱，可是粗精的一算一个港市的潜力就吓了一跳，35个亿啊那是——那，利润现在是多少？
“控制在15左右，如果对方打价格战，我们会再度放低！”
李则凯深吸了一口气，实现港城的销售市场，那就是5个亿的净利，按分红计那就是5千万！那岂不是说，很有可能当年就实现5倍的投资回报率？他立时就脸红了——因为，其实韩枫可以要他这1000万港元，也可以不要，他就在昨天晚上已经从消息里大概的判断出韩枫的风投基金就有几个亿的美金了……这摆明了就是送给我的股份啊！
立时，那种自信而高于韩枫一等的感觉不在了——原来，一直出让利益的是他啊，而不是我和李家。这钱等于是白给的人家——就算没有港城市场，按李则凯重新对新兴科技产品的普及推算来看，在国内的几个大城市一铺开，一年也能实现这个销售目标。心思转念之下，立即重新有了想法。
“小枫，我决定利用一些李家的资源，加速在港城、新加坡、万隆、大马等地的电脑销售工作，嗯，相信我的话，把港城的公司改成华为电脑南洋销售公司，这个方向我来负责，争取一年的销售任务达到10至20万台。”然后一笑，“你让老任就加班加点的生产吧！”
韩枫乐了，悄声的说道，“这一年，只能是组装。争取最快的拥有自己的生产研发部门。”双手紧紧的一握。
别说20万台……10万台就能破上天际。92年全球的电脑销售也不过才25万台。不过，韩枫知道李家的能量，带这位二公子来亲眼看看他持了股相当于白拿钱的公司，就是为了让他能在这个方面使把劲儿。先不说南洋，就是港澳两地就足够在和联想的战争中占得先机！
所以，最大的难处就是如何确何产能跟得上销售，而不是在没生产之前担心的卖不出去的问题。而想来一直有政府和中科当后台的联想，也一定会把政治因素最大化，把民族做的更纯粹。不过，现在有了李家的介入，有了三地的标签，有了大中华理念的铺开，华为电脑将异于前世任何一家电脑公司的发展模式，在开始的地方就会扶摇直上。
因为，再没有这个时代和这个时段，在和平统一、改革开放、一国两制等政治风向上更合适推出这样的一个很有亲和力的新科技产品——在某种程度上，中华电脑的横空出世，是踩着改革开放的点子，唱成一国两制，两岸三地一家亲的调子生出来的……联想，你走又红又专的路线，并不一定就能斗得过我的大融合一家亲的路线，加上一定会熬死你的价格因素……韩枫在决定了李则凯的南向策略之后，立即有了北进直抵敌人老巢的想法。
仪式简单质朴，产品展示中心的大厅里人满为患。
一直在万元区间的进口新奇玩艺儿，这个叫电脑的怪东西，比电视小，却能操作，比游戏机好玩，还能工作的东西，让很多深港两地的人来试体验，有从研究中心专门过来的爷们陪用专家给操作——结果，没多久很多人都聚集到了韩枫和李则凯的身后。
全英文的操作界面，很有些尴尬……本来想秀一番操作的，后来发现根本不可行，只能打游戏——是电脑内置的几款游戏，其中一款能同机双操作的“双人坦克大决战”，李则凯很会玩，韩枫也玩的溜，两人立即开启少年模式，在只有单一的嗡鸣声当炸弹声的电脑上，坦克玩出了神一般的高度，两人配合连过九关！
“这个太好玩了！”
“有意思！”
……
而另一端，关于办公软件的使用，在当下这个时代里，很多的时候基本操作的msdos模式只是打开可执行命令的开端，很多软件则需要另处购买安装，这个更多的关心使用的人问是不是能装上一些数据库或者字处理软件，有一小半的人问是不是可以装汉显卡……
这个，韩枫之前已经布置给了京城的软科，同时也派人去向柳大志同志联系了采购意向，结果，柳大志以产能为由，说他们联想机都不够用的，实在无力支援朋友——就当下而言，也只有联想具备操作系统汉字化的能力。
他么的，被结结实实的卡脖子，还没法说。
而这个能汉化的因素绝对是联想比中华好买的一大亮点，对中华电脑不力。
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第274章 汉化（）
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韩枫知道，汉卡是联想在前生那个时空能取得市场的主力因素。
现在，自己没有相应的汉化办法来解决这个问题——敌人很强大。韩枫从来没有藐视联想，这个已经是十几亿级规模的大公司。
资料显示1981年ibpc推出后，很快就成为微机的标准，而从那时起，汉卡这个当时特定环境下的产物也开始随着pc经历起10年的风雨。而国内技术基础最深、销量等影响力最大的，仍要算1985年正式推出的联想汉卡。从80年代中期往后，其实不只是汉卡，当时要看vcd需要视频解压卡、杀毒需要防病毒卡、pc拓展需要更多的扩展卡。这都是由于当时的处理器性能太差，内存太小，造成微机进行某一项特殊的处理时，往往需要附加硬件卡进行辅助。
处理汉字的解决方案在当时有两种选择，一种是软件方案，如do资源，成本虽低但性能不高，所以当关注性能时，人们就选择硬件方案。
联想汉卡就是这样的硬件方案，当然，严格说来是硬件和软件相结合的方案。
而这个东西的发明人，就是已经从联想分离出去，正式牵头“1010”计划最重要最核心的部件，由国家主导的芯片研发总负责人，倪光南。
现在，已经和原来的历史不一样。发明了汉卡，后来又用另一种算法绕过x86标准的倪光南已经被韩枫早早的给拉离了联想，走上了有邓公亲自盯着抓的国心之路……
虽然现在是九三年，汉卡即将进入末位时代，可是不懂英文的人更多……所以，就算会有所浪费，可这也是自我发展的必由之路。
同时，也是为了两年内推出基于lx的视窗操作系统直接汉字化应用的一个前期准备——所以这个工作必须要有提前量。同时也为了应用汉卡的窘境。
柳大志不批量供货，任正飞、韩枫能想到的办法只能是在市场上高价买他的散配件，每只在1300至1500元左右……那还不如把整机的兼容性做到最好，由顾客自行选配吧。
……于是，现场的销售们都推荐各种型号的汉卡，服务部可以免费给加装……有联想、金山和巨人以及繁版的华硕卡都可以装上。
可韩枫知道，随着新技术的进步，汉卡在取得短暂的辉煌后，会逐步淡出了市场，特别是九五年以后，586电脑上市加视窗系统出台，汉卡就更没有应用空间了。
汉语模块的事，韩枫早前就交待给了未来软件和京城的未来科技，而后者是负责攻克汉卡的主体力量。软科已经聘了倪光楠为副总设计师，虽然只是挂名，可是拉近软件与核心硬件之间的距离，这也是韩枫的想法，之前软科的负责人李开富也问过了专利权的事，结果这个专利是属于联想公司的而不是倪光楠本人，所以只能另辟途径，加班加点的搞自己的汉卡。
现在，当然还没有……而且还绝对不能说。
这个汉卡硬件用来存储汉字字库并提供高速汉字显示功能，当使用者用键盘输入汉字的编码时，汉卡软件会自动将它们转换为汉字或词组，然后进入计算机进行处理，最后，包括汉字信息的处理结果可以在显示器上显示或打印出来。
联想式汉卡和其他汉卡不同的地方，就在于提供联想功能，就是利用中国文字的上下文关联性，方便了用户的使用。
韩枫用过，的确十分强大。
不得不佩服当时的倪光楠等工程师是多么的有智慧。
按韩枫的想法，就算晚20年起步，奋起直追也不晚，总比到2018年被某国卡住脖子想怎么弄就怎么弄的好。
真正的电脑计算机大发展就是