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秦暮苍没有回答这个问题；而是自顾自的；笑着说道：“邪魔一天不死；我一日难心安。我猜他这次肯定还会躲起来；不过这次就算挖地三尺；我也要把他找出来。”
美容店的规模不大；但是由于袁吏的加入；管理层的阵容；却是相当的豪华。
袁吏针对美容店如今的经营状况；很快；他就拟了一个策划活动。
针对这个策划活动；袁吏还特意召集大家开临时会议。
说实话；林向南还真不习惯开会。
会议定在美容店二楼召开；会议桌就是几人平时用来吃饭的饭桌。
“我说。”林向南哭笑不得的看着袁吏说道：“有必要把气氛搞得这么消魂么？”
“大少；你得学着习惯。”袁吏笑着说道：“虽然我们现在规模很小；就是一家店；所以开会什么的；显得啼笑皆非；但是我有信心；三个月之内；我们就有资格成立正规公司；到那时候；开会必不可少。”
“那好吧；我学着习惯。”林向南苦笑说道。
“我刚刚想了一个策划活动。”袁吏将他打印的文案；分别递给余娟、藤原苏美和林向南；说道：“这个活动；非常有助于我们进一步树立牌；然后进一步提升知名度；并且可以聚拢大笔资金；为后期开设分店；打下良好的基础；大家先看一下文案。”
听袁吏说完；林向南三人就拿着文案；翻看了起来；文案一共六页纸；文字很是精炼；不过涵盖的内容却非常多。
看完之后；林向南就很是惊讶；然后看着袁吏说道：“你这个文案是能树立牌；也能提升知名度；但是聚拢大笔资金；从何说起；光说你这成本；就高得吓人。”
不光林向南这么觉得；藤原苏美还有余娟；都这么认为；她们也很惊讶的看着袁吏。
袁吏的方案很简单；是商业场上很常见的一种推广方案；就是所谓的明星效应。
袁吏想举办一场类似于回馈顾客的活动；就是抽出三天时间；再次面向所有顾客；进行免费服务。当然；绝对不是单纯的免费服务；袁吏针对美容店现有的几项服务；设计出了三个套餐；在这三天免费服务中；客人享受到的；是三种套餐的体验；袁吏将最大限度的对这三个套餐进行推销；这三个套餐；最低时限都是包月的；甚至还有包年的。
然后；为了提升牌效应；袁吏打算这三天的时间；每天聘请一到两位当红女艺人；对着三个套餐进行试用；让她们来给这三个套餐进行宣传。
有明星宣传；再加上让顾客自己进行亲身体验；这对于树立牌；提升知名度；无疑是有很大的推进作用。
只是女艺人哪有这么好请；而且是当红女艺人；那都是一线明星；像这样的明星；每人的出场费都要好几百万。
三天下来；开销至少有上千万；甚至更多；虽然他们现在每天的营业额都是好几万；但是好几万和上千万；这差距不是一般的大。
开销都这么大；何来聚拢大笔资金一说？
“我先说说我这个活动的用意。”袁吏笑着说道：“我统计了一下；我们的人均消费额；我们人均消费额很稳定；这些天每人每次平均消费；差不多是一千三百多元。但你们要注意；这是平均；其实；大部分顾客消费水平还是很低的。百分之六十以上的顾客；她们每次消费；仅仅只是六百元；我们之所以能把人均消费提到一千三百多元；是因为我们有好几个大客户；她们每次来；消费都在几千元以上。这样的消费构成；是很不稳定的。假设我们突然失去了这几个客户；又或者；这几个客户；突然有段时间不能来消费；我们的收入；将大规模锐减。大家觉得是不是这个道理？”
“嗯。”
林向南几人；都纷纷点头赞同。
“现在；我设置了三个套餐；最便宜的套餐是一千元；最贵的也不过三千元。”袁吏笑着说道：“套餐的目的；就是让顾客没有选择；限定死了她们的最低消费。同时；套餐是把几项服务结合在一起；这几项服务单另开来；总价值是超过套餐价。说白了；套餐就是一种捆绑销售；可能很多客户；来美容店只会选择一两项服务进行消费；其他服务；她们不会选择。但是有了套餐；她们就必须选择。”
“那她们不会觉得套餐不合理吗？”藤原苏美提出她的疑惑。
“华夏人的天性；就是爱贪便宜。”袁吏笑着说道：“我刚才说了；套餐的总价值；要低于几项服务单独计价总和。她们享受两项单独服务；所花费的金钱；只是比套餐便宜一点点；但是选择套餐；就能享受三种服务；如果是你；你会怎么选？这样的诱惑；华夏女人是绝对拒绝不了的。”
“你真是一个奸商。”藤原苏美瞬间恍然；笑呵呵的说道。
袁吏也不好意思的笑了笑；接着说道：“虽然套餐价；低于几项服务单独计价总和；但是对于我们而言；还是盈利的；我们产的成本很低；如此一来；我们无形之中；就提高了人均消费；并且这个人均消费；是极其稳定的；间接消除了不稳定的因素。而且套餐的时限最少是一个月；最长是一年。也就是说；我们办理一个套餐；收取的费用是这个客人一个月的消费额；甚至是一年的消费额。也就是说；我们能用最短的时间；聚拢大笔的资金。这笔资金无论是进行其他投资；还是进行开设分店；都是可以的。”
“你说的这些；我都认同。”林向南看着袁吏说道：“但是开销呢；请明星难道不要开销吗？”
听林向南再次提到这个问题；袁吏顿时很诡谲的看着林向南笑。
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264。第263章 以我逆天的颜值！（）
“干嘛这么看着我笑。 ”林向南被袁吏看得浑身不自在；尤其是袁吏的笑；让林向南觉得这家伙很欠扁。
“请明星的开销；我没计算在内。”袁吏笑着说道：“确切的说；我根本就没考虑。”
“没考虑你搞这么一个策划方案？”林向南先是一愣；旋即；他就有暴打袁吏的冲动。
“你是老板；成本计算是你的事。”袁吏笑着说道：“我负责策划；能不能拿出好文案；这是我该做的。”
“那我哪来的这么多钱。”林向南没好气说道：“我又不是印钞机。”
“请明星不一定要花钱啊。”袁吏笑得很有深意；看着林向南的眼神也很有深意。
瞬间；林向南觉得自己秒懂了！
林向南心里乐开了花；他觉得袁吏这家伙；真有眼力劲。
但表面；林向南却义正言辞的说道：“我知道你的意思；你认为以我逆天的颜值；只要我心甘情愿出卖涩相；对那些女明星露个胸肌或是腹肌什么的；那些女明星就会一个个都犯花痴；然后哭着喊着抱我大腿；求着帮我免费做牌推广。但是；我告诉你；我绝不做出卖涩相这样有辱灵魂的事；即便我知道；以我的颜值；能创造很大的利益；但我也绝不！所以你这个建议；我虽然很欣赏；但我不得不婉拒！”
说完；林向南心里一股骄傲感油然而生；他觉得自己真特么有节操！
“……”
藤原苏美微微一愣；然后一脸的黑线；美眸极其嫌弃的看着林向南。
“……”
余娟也是一脸的黑线；尽管她没用嫌弃的眼神看着林向南；但眼神却也幽幽怪责。
“……”
袁吏更是有转身就走的冲动；甚至在心里问自己；我现在想回袁家；还来得及么？
“你们三个是不是也被我感动了？”林向南看着三人说道。
“这个会实在没法开下去了；能不能散会？”藤原苏美一脸想死的表情；看着袁吏说道。
“大少。”袁吏苦笑的看着林向南说道：“你理解错我的意思；而且就算你对那些女明星露胸肌、腹肌；那些女明星也不会免收咱们的出场费；那些女明星一个比一个现实；大少的那些手段；对那些女明星没有任何诱惑力。”
“……”
林向南用杀人的眼神看着袁吏；看到林向南这个眼神；袁吏吓得猛地缩了缩脖子；这时他才意识到自己说错话了；袁吏连忙说道：“当然；以大少逆天的颜值；这些手段对某些人还是有用的；而且通过某些人；这些女明星一定愿意免收出场费；帮我们进行牌推广。”
袁吏这么说；林向南看他的眼神；才稍稍缓和了一些。
“我是有原则的。”林向南一副正气凛然的模样：“绝不做出卖涩相的事。”
“……”
袁吏也不想开会了。
“向南。”这时；余娟忍不住怪嗔一声。
“好吧。”林向南看余娟发话了；一副很不情愿的模样；看着袁吏说道：“你说的某些人；是哪些人啊？”
“大少；难道你忘了；仇丽丽是做什么的？”袁吏笑着说道。
说完；袁吏似乎想起什么事；看着林向南的眼神顿时有些尴尬；老脸也微微泛红。
仇丽丽是监制；而且是华夏乃至国际上非常有名的监制；有名的监制；甚至比有名的导演还要吃香；在整个娱乐圈的人脉极广；因为他们就像是大树；无数艺人都希望攀上这棵大树。如果仇丽丽答应这事；别说华夏的一线女明星；就是国际上的一些女明星；也愿意免费来给林向南捧这个场。
袁吏现在之所以会尴尬；老脸会微微泛红；是因为上次有个剧组聚餐；仇丽丽带着林向南出席。那一天；袁吏很脑残的让一个二流明星去侮辱林向南。结果仇丽丽出面；那个二流明星自取其辱不说；袁吏也把自己的名声给搞臭了；因为那个二流明星把他供出来了。
也是那一次；袁吏知道仇丽丽的身份。
所以；袁吏是在知道仇丽丽身份这个前提下；才想出现在这么一个策划。
“你说丽丽？”林向南微微一愣；旋即他就明白袁吏的意思；不过林向南却皱眉说道：“如果以丽丽的名义；邀请一些明星；那些明星的确不会收咱们的出场费；只是丽丽也欠了这么大一个人情。而以我跟她的关系；如果我给她报酬；她肯定会生气。如果我不给她报酬；我心里又过意不去。”
一时间；林向南心里很是为难。
这一次；林向南没有开玩笑；他是很认真的在思考这个问题。
“以大少逆天的颜值。”袁吏笑着说道：“只要满足仇丽丽一些条件；就等于给了她‘报酬’。”
说完；袁吏看着林向南的笑；显得很是爱昧。
“唰！”
这时；两道要杀人的目光；瞬间聚焦在林向南的身上。
一道来自余娟；另一道来自藤原苏美。
“我只是做个策划。”袁吏一看形势不对；立刻撇清关系说道：“而且我觉得；这个策划能最短时间改变我们的消费结构；并且聚拢大笔资金；会议到这里结束；接下来这个策划该怎么开展；你们三个老板慢慢商量吧。”
说完；袁吏麻溜站了起来；然后转身就快步朝着一楼走去。
林向南气得要骂娘；这不是故意给他挖了个坑么？而且挖完坑还这么没节操的跑掉！
“袁吏；你这个月的工资没了！”林向南对着正跑下楼的袁吏；大声说道：“马勒戈壁的；别以为我治不了你；你以为你净身出户我不知道？”
正往楼下跑的袁吏；听到林向南这话；脚下一趔趄；差点没摔倒。
贱人啊！
自己怎么投奔了这么一个贱人！
林向南看了看余娟；再看了藤原苏美；然后耸耸肩；摊了摊手说道：“这件事的决定权在你们那；你们同意我去；我就去；你们要是不同意；我绝对不去。”
“去！”
结果；两女是异口同声的回应了林向南。
只不过两人说出去的同时；她们看林向南的眼神；充满了威胁和恐吓。
“是你们让我去的啊。”林向南哭笑不得的说道：“如果后续发生什么事；那也不能怪我了啊。”
“你敢！”
这一次；两女又是异口同声。
藤原苏美怒气汹汹的瞪着林向南；就连平日里；一向温婉尔雅的余娟；此时看着林向南；也是目露凶光。
袁吏做这个策划；的确花了脑子；而且让美容店的发展；更为的牢固。
一个产业能不能做长久；绝对不取决于它有多少大客户；因为大客户是稀少的；客户资源稳定；能够捆绑；消费额度稳定；这是一个产业能够长盛不衰发展下去的秘诀。
就好比几家百年老字号的店；迪奥之类的；高端产有；但中端产更多；这样就能保持一个消费弹性。
袁吏现在的策划；就是以中端消费为主；并且以套餐形式进行捆绑；确保至少几个月至一年的时间内；资金链不会断掉。
并且这些资金；是以较短时间聚拢。生意就是这样；有了钱；你就能钱滚钱；以袁吏的理财；余娟的管理；藤原苏美的执行；这笔钱到了账；肯定能再最短时间内；进行翻番。有了更多的钱；就能进行下一步的发展。
这些道理；余娟和藤原苏美都懂；所以这么好的策划文案；她们怎么可能不去做。