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大国文娱-第293部分

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第478章 RB厂商服软(第五更,求订阅)() 
    将徐克送走之后,林棋才慢斯条理的来到招待日本几大公司代表的会议厅中。

    林棋不仅仅晾了他们几天时间,这次来访,也是让其在会议室苦等了两个小时。直到快到公司下班的时间,才施施然去见这些人。

    那些人虽然在这里坐了这么久,但是却没有露出丝毫埋怨的神色。

    因为,在场的众人都是输家,商业上战败的战败者。

    虽然,他们还没有完败,但是,为了利润着想,也没必要跟林总争锋相对。

    “各位,让大家久等了,恕我事忙,怠慢了。”林棋很坐在主位上,随后让翻译将他的话说给各位社长听。

    “没有没有,我们也才来没多长时间,反倒耽误了林总的宝贵时间。”索尼的的代表片山干雄笑着说道。

    之前,索尼的掌门人悄然去见了林棋,达成了一些合约,但却并没有告诉其他人。而索尼跟几大厂商一起来的代表,也不是盛田昭夫,而是负责等离子业务的分社的社长片山干雄。

    其他几位代表只是看了片山干雄一眼,并没有说什么。毕竟,他们都是输家,向赢家献媚输诚,虽然不体面,但这也是必须要做的。

    只不过……索尼的代表,也太谄媚了吧!

    “呵呵,前一段时间听说各位将CRT电视机的生产线卖给了我们中国的厂商,想必大赚了一笔吧!”林棋嘲讽说道。

    “林总就不要取笑我们了,签订的合同只有极少数。后续的合同签不下去了,我们国内还有100多条的CRT产能要淘汰呢!”夏普公司的代表态度一直很好,他知道自己这次必须将问题解决,“当然,我们绝对不会把淘汰产业转移到中国了,实际上,我们也是准备把CRT产业,转移给东南亚。不知道林总,是否同意我们这么做?”

    林棋挑了挑眉,让秘书给各位日方代表重新换杯茶,这意思是准备长谈了。

    “哦,当初你们那么热情想要把产能转移给中国,现在又准备卖给东南亚,是不是想要培养东南亚的小弟,对付中国呢?”林棋笑了笑说道。

    林棋话一说完,几位日方代表的脸色同时变得很差。

    卖给中国,林总说不好。他们已经决定悔过自新,不把那些破烂继续向中国兜售了。

    卖给东南亚,也不行?

    林总,你倒是要闹那般,真想要他们几十亿美元的东西,砸在自己手上?每家厂商损失10亿美元?

    若是这么做的话,各大公司的上市公司年报,至少要亏一至两年。这么一来,股价至少要跌几十亿美元,加起来少数要蒸发两三百亿美元的市值。

    这么大的损失,谁承受得起?

    而且,各大公司的谈判代表,也做不了那个主。能做主的人,也怕承担责任!几十亿美元的损失,这个责任太大了!

    “林总,相信你也感受到了,我们今天是诚心过来解决问题的!您有什么话,不妨直说,只要给我们一条活路就好说。不要把我们所有的活路都堵死了。”松下的代表很愤慨的说道,“要知道,即使我们在一个产业上赔了钱,但我们依然是有巨大的规模,并且,跟您在其他产业是有合作。逼死了我们,我们即使在中国市场都不过你,但却可以让你日本分公司开不下去!这么一来,贵公司的损失,就不亚于我们的损失了!最坏的结局,不外乎我们亚洲最有前途的消费电子公司集体两败俱伤,凭白便宜了欧美的传统巨头!”

    “好!大家谈到点子上了,互相退一步吧。CRT产能你们只要不是卖给中国,爱卖给谁卖给谁。不过,等离子产业方面,大家还需答应我一些条件。”林棋知道轻重缓急,不能逼得这些厂商跟自己鱼死网破。否则的话,新创业系日本分公司的产业,遭到重创,也那是百亿美元以上的损失。

    除非,林棋资产规模大到不在意日本分公司了,否则,还不能跟日本厂商撕破脸。

    几位日方谈判代表对视一眼,默默的点头。

    “您想要什么样的交换条件,我们都可以满足。”还没等几位社长商量出具体的方案来,索尼的等离子分公司社长片山干雄就直接脱口而出,这个回答让林棋十分满意。

    其他几位代表都快被片山干雄给气死了,这货简直就是新创业电子的卧底,日方集体谈判的猪对手,几次插嘴,都是帮倒忙。这下好了,主动权完全的被林棋掌握,他们几个就只有任人宰割的份!

    “我的要求很简单……未来五年内,日本厂商CRT电视产能全部清退,原CRT产能,全部转化为等离子产能!”林棋皮笑肉不笑的说道。

    “林总,您什么意思?”几家日本厂商糊涂了?

    “没什么意思!就是你们可以卖CRT产能,卖给其他国家。然后,我们必须联手,将CRT产能给绞杀掉!”林棋残酷的说道。

    这下子,日本厂商明白了。

    论起毒辣。林棋比他们还要毒!

    原本,日本厂商的计划是十年内用等离子彻底取代CRT,给CRT产业一个缓冲时间,死也不要死的太惨烈。部分的CRT厂商,说不准能赚到钱,及时的抽身而出。

    但是,林棋给出的时间表是五年!

    五年用等离子来取代CRT!

    这么一来,那些厂商死的更快!

    当然了,今后CRT厂商对于日本的恨意,肯定也更大。毕竟,是日本厂商一面卖给他们CRT产业,一面又上等离子!

    躲在幕后的最大的阴谋家林棋,反而把自己摘干净了,不再那么吸引仇恨。毕竟,新创业系虽然也生产等离子面板,但又没有把CRT生产线卖给不发达国家。

    所以,那些国家,只会深刻的记得,被小日本坑了!

    对此,几大日本厂商思考了一段时间后,还是答应了!

    也就是十年和五年的差别!

    十年后后,他们用等离子淘汰CRT,一样会遭到仇恨。因为,CRT生产线是他们卖的,仅仅用了十年,就被淘汰,很多厂商,肯定是没有做足够的准备工作的!

    但问题是,这些牺牲也是建立在牺牲一些不发达国家的厂商,而不是损害日本的利益。即使那些厂商今后叫唤几句,也只会让人觉得这些厂商自己蠢,不懂技术潮流。

    而不会让人指责,日本厂商的阴险。

    就像后来的日本厂商坑中国的最多的,但是后来,中国该合作还是继续合作。这主要是因为,商业合作并不是以感情为主,更多是以利益为主。

    只要是能赚钱,即使以前坑过自己的人,也一样是可以合作的。

    比如,林棋这样有身份的人,跟这些小日本过招,不能直接用拳头、刀子来打一场吧?而是用看不见刀光剑影的商业、政治、科技、供应链等等方式过招。与此同时,也不能一次性分绝对的胜负,避免让对方鱼死网破。

    只能是对于切割蛋糕的方式不满意,我认为应该这么切。对方可能一开始不同意,但是发现不同意的话,损失更多,自然只能认同了

第479章 余波(第六更,再求一波订阅)() 
    几天时间的谈判结束后,谈判双方拿出了一份后续的善后收尾条款。

    新创业电子集团,跟日本五大厂商,签署了关于等离子产业的相关的公约。这个行业公约,大体上保证了,等离子产业联盟厂商的利益。

    与此同时,原本跟日本签约的几个省份的合约,也可以解约,并且不需要支付解约的赔偿金。

    日本厂商装船还未运输到中国的设备,则需要重新在海上,给设备找买家了。

    过程的中损失,自然是是各大厂商自己承担。

    与此同时,林棋也做出了一个让各大电视厂商都满意的方案,就是等离子面板不断的提价方案,未来三年内,新创业系出的等离子面板,价格只涨不跌!

    与此同时,三年内新创业电子的等离子电视(不包括给NTV代工的电视机),将不对中国以外出口。与此同时,三年以内,日本厂商不得对中国倾销电视类产品。

    当然了,新创业系不对外出口的仅仅是等离子电视。

    但是,其他的等离子屏幕,比如,电脑显示器、街机显示器、户外大型广告牌等等,还是能够出口的。

    拿到那份方案,几个社长不约而同的松了一口,这场与林棋之间的战争,他们完完全全的输了,而且还为此付出了极大的代价。

    但是,这些日本厂商,又是比较高兴的,毕竟,不至于鱼死网破!

    进口了生产线的省份也都及时接到了林棋帮忙解围的通知,他们此时竟然不知道该作何反应好,当初那么对待林棋,但是现在还是要靠人家林棋救他们,这事其实比当面打骂他们还要难受,人家林棋实在是太大度了,以德报怨。

    否则,以新创业系的成本、技术,加上新苹果的NTV的品牌价值,双方结合起来,打起性价比和市场争夺战。

    目前,日系厂商还真不占优势!

    这主要是怪85年的广场协议,造成了日元汇率大幅度升值,地产价格不断暴涨,破坏了日本制造业一向自傲的成本优势和管理优势。

    要知道,日本战后崇尚精耕细作式的管理优势,能压低10%的成本就不错了。

    但是,汇率升值一倍以,造成的薪酬体系和物价体系被破坏,至少让日本厂商的的管理优势,不足以抵消成本上升,所以,在80年代中期开始,日本企业渐渐放弃了以往的性价比来获得市场竞争机制。

    但是,要知道性价比模式永远是经久不衰的营销方式,如果能维持高性价比,并且能有利润,那么,任何厂商都不会轻易放弃这种有效易于执行的战略。

    正是因此,制造业的成本体系,已经被美国人强势的破坏了,导致日本只能被迫适应,规则被改变之后的经营环境。

    表面上看去,日本厂商在80年代利润和效益都处于新高。但是,仔细分析一下,80年代的日本厂商的利润、效益更多是汇率升值、地产涨价和金融泡沫等等因素造成的虚假繁荣。真实的情况,则是日本纯粹的制造业的盈利和出口水平,甚至是持续低增长甚至,不少的产业的规模是呈现倒退状态。

    美国人挖的坑,至少影响了日本经济几十年。

    站在经济食物链来看,80年代的日本能坑中国,因为这时候日本的技术和资本实力比中国强,终于有求于人,并且盲目迷信,自然就被交了一遍又一遍学费。

    美国能坑日本,并不是靠着花言巧语,而是更蛮横,直接用枪指着日本的脑子上,表示,要钱还是要命。日本当然只能选择割肉喂白头鹰,牺牲一些经济增长,向美国输血。

    美军海外军队部署最多的兵力就是部署在日本。表面上,跟日本说是保护日本,防御苏联人扩张。但实际上,更多是战胜国为了保证自己能够从战败国身上攫取利益的有效手段。只有在战败国驻军,才能真正拿到切实的利益。

    每当美国感觉自己身体不适的时候,就开始找自己的这些专门饲养的小弟,饱饱的吸一口,这样元气就恢复了。

    这种实力,中国自然是只能羡慕,作为长期学习模仿的榜样。但是,要做到美国这样程度,需要能够驻军的战败国。

    ……

    日本几大电视机厂商跟林棋的博弈输掉了之后,影响还是挺深远的,首先……日系品牌的电视机,在中国市场上全面消失了……

    原本,80年代日本厂商布局中国,是比欧美厂商更加积极。

    后世的中国消费崛起之后,日本产品主要就是汽车这种高价值的产品,还在中国有一定市场。至于日系的家电和电子产品,早就成了罕见的物品。

    但在80年代~90年代,国内本来应该是满柜台都是日本厂商的家电和电子产品,卖的既贵,而且销量很不俗。

    但是,目前其他产品还不好说,日本的电视机却是全面退潮了……

    因为,日系厂商都是壮士断腕,暂时牺牲中国市场的电视机销量,换取跟林总和解。之后,全面向全球出货等离子电视。

    现在国内的柜台上,几乎上都是国产电视机。

    虽然,还是以CRT电视为主,但是,国产品牌崛起,已经势不可挡!

    当然了,长虹、康佳等等盟友,是可以优先拿到50%的等离子面板的供货的。其他的厂商,在满足了新苹果NTV、康佳、长虹等等厂商之后,才能拿剩下的一小半的等离子面板。

    当然了,不是给钱就能有现货,需要先支付现款,之后,排队去等吧,轮到你的时候,才有资格提货。

    于是,深圳出出现了奇观……

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