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“呵呵，您好，杨总，我是A。B。电气南区的销售经理裴如健，请原谅我不请自来，我是为了…”裴如健的眼角余光正扫到猫猫那张大嘴巴的呆样，他罔顾猫猫拼命做的手势，尽量平静语气地说，“杨总，呵呵，我们公司的这位销售，实在是太热衷工作了，事实上，她今天刚在医院做了急诊，医嘱要静养，三天不能上班。”
裴如健尴尬地笑笑，事实上，他现在的心情，看了谁都不顺眼，但杨瑞涛毕竟是大客户，他也不得不压制内心的那些野蛮因子。
不过，被杨总知道自己的手下里出了个不要命的工作狂。裴如健只能再次苦笑，他究竟应该庆幸，还是觉得管教不利？
“是吗？”杨瑞涛看起来比猫猫更关心她自己，一听裴如健这么说，连忙伸手一探猫猫的体温，果然额头冰凉，脸颊却滚烫，不是生病还是什么？
“小周？你怎么这么不注意！”他立刻也轻声斥道。
“对不起，是身为上司的我的错。”裴如健说毕，不再耽搁，他走到沙发前把猫猫拦腰抱起。
被他一抱，猫猫感觉自己的身体突然软了下来。
“快带她回去休息吧。太拼不行的。也怪我，和她说了这么久，都没注意到她生病，否则我早就会劝她回去的。”裴如健不多话，他怀里的猫猫挣扎了两下，便不动了。
“对了，裴总。”杨瑞涛在身后说，“我让司机开车等在楼下，让他送你们回去。”
“嗯。”
“裴总，去哪里？是不是需要去医院？”司机显然得到了杨瑞涛的吩咐。
“不用了。”裴如健看看猫猫昏昏欲睡的样子，对司机说，“她只是太累了，送她回家。”
裴如健报了个地址，是他家，而不是猫猫的老窝。
“我不要去你家…”猫猫抗议，声若游丝。
“不行！”裴如健绷紧了脸，不给猫猫一丝反抗的机会。
“我不要你管…谁叫你耽误我工作的…你要负责的…”越来越慵懒的眼神瞟向裴如健。
“让你死撑。”裴如健又骂了句，却搞不清自己怀着怎么样的心情。
靠！看她平时刁蛮任性自以为是的样子，睡着的时候还挺乖的。
“不知死活，要钱不要命！”裴如健朝着蜷缩着的玲珑身躯又瞪了一眼，“我这里可不是华为！”
本来像是已睡着了的猫猫突然半睁开眼，有气无力地瞪了裴如健一下：“可耻！这笔帐，我会算的。”
“终于醒了。”
“废话。”
“这下你满足了吧。”裴如健又说。
猫猫没回答，只是狠狠回瞪了裴如健一眼，她心想，如果不是裴如健突然出现把自己带走，说不定自己今天就把合同给签了。
是可忍猫不可忍。
第三卷 是销售不是小受 第八十八章 我昂起高傲的头颅（上）
第七十八章瞿建的劝告
虽说其中经了些波折，但重庆地铁一号线延伸段的项目还是被A。B。电气拿下了，1M也被记上了猫猫的销售业绩。因为这个意想不到的单子，猫猫在重庆办公室甚至还小小地风光了下。
转眼，在不知不觉中，猫猫的第一个轮岗就快要结束了。事实上，猫猫觉得自己没做很多销售的工作，八个月的时间便用完了。由于成功地拿下有生以来第一个销售项目，猫猫对销售工作的热情倍增，这让她拿不定主意，第二个轮岗职位怎么选择。
她可以选择回到上海去，重新挑选一个职位，总部有方振眉时刻提供咨询，日子一定不会难过，但猫猫却想，是否应该在重庆多留一个轮岗期，多体验一下销售的生活让猫猫郁闷的是，在这个要命的时刻，她找不到可靠的人来做咨询了：方振眉这阶段总是出差，而且目的地不是欧洲就是美国，总是和猫猫相差六个小时到十二个小时的时差，在很多猫猫有空的时间里，方振眉却又忙着开会；至于裴如健，裴如健这半个月来的心情不怎么好，猫猫猜测，可能是北极星的项目不顺利的缘故，但她没问，也没敢问，生怕犯了裴如健的心境。
中午的时候，瞿建向猫猫靠拢过来，他问猫猫，有没有时间一起吃午饭，猫猫说没问题，瞿建说他知道一挺僻静的场所，猫猫说那就去你说的那个地方吧。
瞿建带着猫猫来到一小片生态植物园里，在植物园的内部是个小餐厅。竹凳竹椅很是天然，瞿建对猫猫说在这样的环境里用餐，很有助于消除疲劳和缓和焦躁地情绪。电脑小说站http：//wwP。z…z…z…c…n。更新最快。
猫猫坐下后。瞿建对猫猫说今天我请客吧，猫猫老练地说不用。她对瞿建说，两个人是一个team的，在一起吃饭应该算是
瞿建想不到被猫猫抢白一番，心中觉得焦虑。在猫猫盯着菜单看的时候，他装模作样地拿手机出来用手写笔写了通短信。才算稳住了精神。
“瞿建，你找我吃饭是有什么事情吩咐我做吗？”猫猫点完菜后放下菜单，开门见山地说。
瞿建说：“没什么事儿，只不过你从上海来重庆快满八个月了，我都没机会请你吃个饭，借着这段时间工作不很忙，想请你吃饭顺便聊个天地。”
猫猫见是在公司外，便很开放地开玩笑道：“呵呵，瞿建。看你说的，你如果真是只想请我吃个饭，过去八个月哪天不行啊。你是看我地轮岗期快要结束，给我践行的吧。”
瞿建见猫猫毫不留情地说穿自己的意思。倒也觉得意外。他一时无话可说，手指在桌下划着圈。
猫猫见说中了。得意地说：“呵呵，没什么，开开玩笑而已，其实我也早想找瞿建你吃个饭聊天，只不过，看你一直挺忙，没好意思提。”
瞿建见猫猫解了自己的尴尬，不由在心里佩服猫猫的老道。他根据预先设计好地，开始和猫猫尽聊些无关的话题，等到菜快上来的时候，瞿建陡然话锋一转：
“猫猫，你为什么会加入A。B。电气？”猫猫叹气说：“唉，随便混口饭吃吧，在哪里工作不是工作呢。”
瞿建笑道：“不是吧，我看猫猫你的能力，哪家公司不抢着要，当初从学校毕业，也一定是从好几个offer里挑了A。B。电气的offer的吧。”
猫猫心下暗自觉得好笑，嘴上说：“哪有哪有，我的那些同学里，就数我最不中用了，找工作屡屡失败，后来阴差阳错拿到了A。B。电气的offer，想都没想就进来了。”
“那么，你是觉得A。B。电气很好咯？”瞿建诱导着。
猫猫说是的。
瞿建追问：“那你觉得，A。B电气地这么多职位里，哪个职位最好呢？”
猫猫说每个职位都不错吧。
瞿建见这样问问不出什么，便换了种说话的方式，正好这时猫猫点的菜纷纷上来了，瞿建举筷子夹了口菜，然后感叹说：“唉，做销售辛苦啊。”
这句话引起了猫猫地兴趣，她跟上去问：“做销售的主要辛苦在哪里呢？”
瞿建用早就想好了地说辞，对猫猫举了好几个自己做销售时经历过地事情，比如说，早年的时候为了找一个照明设备地代理商，在成都和重庆两个城市里，挨家挨户地就好像扫大街那样一家家寻找，遇见稍稍有意向的便苦苦央求甚至跪求，用了整整四个月的时间才发展起了一家新的代理商；又比如说，一个项目的客户提了非常不合理的要求，要求缩短供货时间，为了在当时树立起信誉，瞿建不得不天天和工人们泡在工厂里，督促工人努力做事，到了最后的阶段，每天平均只睡三个小时。
凡此种种，瞿建苦着脸说：唉，不堪回首啊。
猫猫却做了个“乐观开朗猫”的微笑，对瞿建说，年轻的时候，尽量多努力一些，老了才可以没遗憾嘛。
瞿建很有同感地说是的，但他接着又告诉猫猫，如果是辛苦倒也算了，因为男人为了家，辛苦是应该的，最让他伤心的是，在A。B。电气做销售，实在是太没盼头了。
“没盼头？”猫猫蹙着眉头问瞿建，这句话是什么意思。
瞿建反问猫猫，她觉得现在的电气市场上，几家主要的竞争对手公司之间的势力分配格局是怎么样的。
猫猫稍稍想想，回答瞿建：“总体来说，施内德站在最高位置上，西门威和通力电气稍稍落后一些，但也有大量的民营企业依靠价格和在本地的人脉关系也试图要分一杯羹。”
“那么，我们A。B。电气呢？”瞿建又问。
猫猫不好意思地抓抓头：“似乎排不上号吧。”
事实上，真正懂行情的人都知道，施内德大约占据了市场的百分之三十五强，而西门威和通力电气占有的市场比例大约是百分之十五左右，而A。B。电气，却连百分之一都不到。
“那么，瞿建你是不是了解，造成这个的局面是什么呢？”
“厄…那是历史遗留问题了。”
第三卷 是销售不是小受 第八十九章 我昂起高傲的头颅（下）
第七十九章历史遗留问题
瞿建说的电气行业势力划分的历史遗留问题，是从1990年的时候开始的。
因为政治上的原因，1990年，美国政府要求在中国的美国公司全部撤出中国，于是，所有的美国公司被迫撤出，包括A。B。电气，留下了巨大的市场真空。而这个时候，大量的欧洲企业却没有撤出中国，这其中就有现在的电气行业外企两巨头：施内德和西门威公司，他们趁着A。B。电气离开中国的这段时间，疯狂地进行扩展，和大量的国内工厂签订合同，等到1995年后，A。B。电气重新回到中国市场，发现大量的资源已经被那三个欧洲公司占有了。
瞿建大略地简述完，问猫猫：“你觉得，卖电气产品的话，关键是在卖元器件、还是在卖整柜？”
猫猫想到方振眉让自己牢记的话，便回答：“是卖元器件，电气销售的本质，当然就是卖元器件了。”
“为什么这么说呢？”瞿建拷问道。
“因为…”猫猫急中生智想出两点，“一个，是因为元器件的需求比成套柜大，卖元器件又比卖整柜省力的缘故吧；另一个原因，是因为卖元器件的利润远远超过卖整柜所得的利润。”
瞿建说你说得都对，首先，卖元器件更省力，因为不仅省去了做方案的大量时间，而且不用考虑很多售后服务上的问题，这些繁琐的问题都被堆到代理商那里去了；其次，卖元器件的利润地确比卖整柜要高得多。卖元器件的利润可以达到百分之二十强，而卖整柜的利润却不到百分之十。
“然而。”瞿建立刻就话锋一转，“这是对于别地电气制造企业如施内德、西门威和通力电气来说。尤其是施内德，对于我们公司。却不是这样的。”
猫猫不解地问为什么。
瞿建说：“两方面地原因了。”
他接着对猫猫分析了销售电气元器件的两个基本方式。
一个方式，就是和某个工厂签订长期的合作协议，协议中规定，这个工厂制造的整柜、或者是这个工厂拿出去投标的方案地柜子里，必须用A。B。电气的开关柜。然而。有哪个工厂会这么傻，在一棵树上吊死呢？肯签这样的合同的工厂犹如凤毛麟角中的凤毛麟角。
于是有了另外一个方式：大部分的工厂，与元器件生产商签定的合同是以这样的方式的：他用多个公司地不同的元器件，分别做不同的方案，然后分别拿到总包方去投标，看总包方选择哪个方案，根据总包方地选择，来确定使用哪个公司的元器件。1*6*K小说网更新最快。
瞿建正色告诉猫猫，就算是挑选工厂挑选元器件做方案。也很少会选到A。B。电气地元器件，因为太贵了施内德，在1990年到1995年这五年期间。和大量工厂签订了合同，将他们地元器件生产本土化。以适应中国市场的需求；而A。B。电气、以及另外一家名叫穆勒地公司。却都是采用进口元器件的。
性能其实不差很多，价格却相差好几倍。如果你是理智的客户，你会选哪家的元器件？见猫猫在思考，瞿建又说：“如果你同时在施内德和A。B。电气呆过，你会发现，两个公司，在销售人员的投入、以及支持力量上是有很大差别的。”
猫猫说，她似乎听说过，施内德公司有大量的销售人员，数量是A。B电气的十倍。
“这就是一个恶性循环。”瞿建说，“越是看不到成绩，就越是会削减销售人员和支持力量上的投入，越是削减相关的费用和人员，业绩就越是差。”
“嗯，看起来，我的确不应该考虑留在重庆做销售，甚至不应该继续做销售，除非我去了施内德和西门威这两个公司。”猫猫若有所思地自言自语说。
第八十章未雨绸缪
瞿建回到家的时候，老婆发现他的心情比前几天好，便开玩笑说：
“怎么了？今天竟然出太阳了。你居然笑着回来了？