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然后。第二台洗衣机出现在输送带上，第三台也来了，第四……第一百台……还有更多。黄昏没有说话，只待在那里，用欣喜地目光迎接着它们地到来。
这是个好的开始。
三条生产线生产的产品也不尽相同。一共三大类，十多个型号。一号线主要生产高附加价值的飚风式全自动洗衣机，三种型号。二号线生产普通全自动，四个型号。三号线半自动，六个型号。
一天下来，总产量将近一万台。
现在的问题就是如何将这些产品买出去。
另外。各地地采购人员也订购了十万台空调和二十多万台冰箱。
资金一下全被掏空。
黄昏的第一步起点非常高，却不容出错。可以想像，正统地住干线销售渠道基本上都被扬子集团把握在手。若想将这些产品买出去，就的另外想办法了。
不管怎么样，先庆祝正式投产的成功。
所有来宾都聚集在公司食堂，开始吃午饭。
正在这个时候，一个电话打过来，是办公室的秘书的。
“黄总，有人在办公室找你。”
“谁呀，不知道我很忙吗？帮我回绝了他。”黄昏有点生气。
“可是……”秘书有点犹豫。
“可是什么，不相干的人就回了他。”
“可是，他说他是苏小姐介绍过来的。”秘书有为难，他也听说过老总和苏迎袖之间的恩怨，不敢自己做主。
“那有怎么样？”黄昏问。
秘书有点急：“另外，区光先生也在这里，他们是一起来的。”
“区光，我就奇怪了，他今天为什么没有来。原来是在办公室里。”
奇怪了，既然是苏迎袖介绍过来的，为什么不事先打个电话。还有那个区光，事先也不透露一点。不行，看来这事不简单，得去看看看。便起身告了声罪，回总公司去了。
本来，王茹也想一起去。不过，黄昏拒绝了。他地生意不想有女人参与。再说，王茹除了捣乱也干不了什么事。最近一段时间，她和林玉婷弄得和仇人一样。都是在同一个公司干，两个人却尿不到一壶。
“鄙人黄昏，请问先生贵姓。”黄昏伸出手去，和一个学生模样的眼镜兄握了一下。感觉那家伙骨骼很纤细，却十分硬朗，有点硌手。
眼镜兄面无表情：“我叫苏林，是苏迎袖的表弟。”
“啊！”黄昏有点惊讶。
“也是我的妹夫。”区光有点不好意思。
“啊！”黄昏更加惊讶，“这这这，这不是政治婚姻吗？”
“可恶，我走了。”苏林起身要走，显然，这个家伙自尊心极强。
“别，说笑的。”区光连忙拉住妹夫，“我和黄昏是铁哥们，什么话都说。再说了，他也是一个没有正型的家伙，慢慢地你就习惯了。”
苏林摸了摸眼镜，眼前又出现的一幕让他的眼睛差点掉到地上。黄昏口中大含“好热”。就将西服脱掉，并切将扎进皮带中的衬衣下摆全扯了出来。这在社交礼仪中是很不礼貌的行为。不过，区光却不放在心上的样子。
黄昏突然对区光说道：“狗日的，你居然还有妹妹，老实交代，还有没有多余的，介绍认识一下。”
“去你的！”区光的行为再一次让妹夫吃惊。平素十分注重姨表的区光穿着鞋子跳上沙发，蹲在上面，“好了，废话少说。我妹夫要开一家大型的家电超市，便宜你了。你的东西我们都要。”
“什么什么超市？”黄昏有点口吃。
“叫苏林超市。对了，我和妹妹各占百分之五十的股份。苏林出面经营。他可是个人才，哈佛商学院的高才生。你们谈谈。”
黄昏打断区光，“既然你们是这种关系，那么请问，为什么不去和杨之远合作呢？他们的势力可大很多，再说又有苏迎袖这层关系。”
苏林想了想，郑重地回答黄昏：“我准备用一种全新的经营手法。扬子集团不会同意的。所以来找你，我们之间应该有共同语言。”
黄昏不回答苏林的话，转头对区光笑骂道：“小子，你缺钱吗，居然投资做生意了？”
“我对钱没什么爱好，不过，我妹妹喜欢啊！”
“我也喜欢钱。”苏林说：“我是学商业管理的，只有钱才能实现我的理想。”
“那么你的理想是什么？”黄昏问。
“做一家卧尔码一样的大型超市。”苏林眼睛里闪着寒光，“实际上，来你这里之前我找过杨之远，他拒绝了我们。”
“我愿意和有野心的人合作。现在，我们来谈谈细节。想问一下，扬子集团为什么拒绝你？”
“因为，我们的超市还不存在，仅仅停留在纸上。”
“我倒！”
“给我一个月时间。”
“你比我还疯。”黄昏擦汗。
苏林这个家伙，或者说区光兄妹的确沾染上了黄昏的疯劲。
就拿开家电超级市场来说，需要大笔资金的投入。做这行，不是在一个城市开一家店铺那么简单。也产生不了规模效应。实际上，家电销售这行，经过多年的市场搏杀，利润早就降低到零。举个例子，最早卖一台三千多的电视机可以赚上千元，到现在，只能赚一百，甚至几十块。做家电，店铺的选择非常重要，不是最黄金的口岸还真不出生意。门市租金，管理费用也是一笔天文数字。只有靠巨量的销售来维持。
因此，很多家电商家都不靠利润维生，而是靠厂家的返利。年初的时候，超级市场向厂家订货，交纳一定抵押金，签订销售合同。到年底，如果销售任务完成，厂家将返商家一大笔利润。很多商家都是靠这笔钱过活。不过，如果销量巨大，算起来也十分可怕。比如，南京路某家电器商场，在夏天每日都可以卖一千多台空调。就算每台空调厂家年底返利一百，再加上其中的销售差价，也是一块诱人的蛋糕。
而且，这个行业早就完成了垄断，外人若要进入，困难重重。不说先期的资金投入，有的事情不是你有钱就能办到的。人脉也十分重要。那些厂家早就有合同在身，谁认识你苏林。
没有厂家的支持，超市也就开不下去。
看来，大家都得好好谈谈，拿出一个好方法出来才是。既然朋友一场，总得支持。
第六卷 新世界的第三年 第十六章 新手法
更新时间：2009…10…9 11：07：20 本章字数：3236
“给南中打个电话，让他马上到我这里来。对了，让他将那小西也带过来。”黄昏吩咐秘书。然后又喝了一口茶，继续和苏林谈判。
说是谈判，实际上更多的是闲聊。既然和区光这么铁，而苏林又是区光同志的妹夫，大家都是自己人，说话也顺便。
“好，给我露个底，你们那个超市准备做多大，准备什么时候开业。又联系了多少家供货商。”黄昏问苏林。
苏林回答说：“资金方面您不用担心，如果同我合作你应该放心。我们实力雄厚。虽然还没开业，但全国各大省会城市都有我们的店铺，而且都是黄金口岸。供货商有两百多家。只等五一节一到，同时开张。”苏林眼睛里有一种让人很不舒服的精光。怎么说呢，一种很具有侵略性的目光。
看来，这个小子是一个性格坚强的家伙。
“拉JB倒吧。”黄昏大笑，这种夸夸其谈的小朋友他是见得多了。前一段时间，他就遇到过一个二十一二岁的年轻人来向他推销一种参和剂，说是加这东西进汽车的汽缸内可以节油百分之三十，并且不损动力。希望黄昏给他投资。黄昏当时就问他需要多少风险投资基金，对方也不脸红，直接开口要两个亿。当时就把黄昏给吓了一跳，如果这中药剂真有这种效果，只怕今年的诺贝尔奖金都到手了，还到自己这里来拉什么投资。
看来，苏林小朋友也沾染上了这种社会上的恶习。黄昏便笑着说：“说实话吧，别骗人了。你可能不了解我和区光的关系，没关系的。照直说。能帮忙我绝不推托。”
苏林看了看区光。
区光一笑：“苏林。你就实话实说好了，别玩虚的。我和黄昏是铁哥们。”
苏林这才“好，”有点丧气，说：“实际上，我只联系了二十来家家用电器厂，而且都是二线地。一流地厂家大多和国美有合约在身，人家的产品除了供应国美之外。只给自己的专卖店。外人根本就杀不进去。至于资金方面，我和区光一人投资一个亿，加上贷款。总投资二十来亿。”
“二十来亿，恩，太少了。尤其是家电超级市场。”黄昏点头，“其中，店铺的租金和人工就是一大笔开支。”
“是啊！”苏林感慨地摸出手巾。摘下眼镜擦了擦，又戴上鼻梁。不过却有点歪。显然，他的心理也不是很平静：“光店铺的选择就够让人头痛的了。你也知道，好口岸商铺基本上都被别人占了。我们是新人，初期必然会付出巨大地代价。而且，很多好店铺根本就不出租。逼不得以，只能自己开发新口岸。这次我们前来，想请黄先生帮忙。”
“请说，但凡能够帮忙，我绝不推托。”黄昏很爽快地答应了。
苏林说：“首先，我希望黄先生所有的产品都由我们专卖。”
“这个没什么问题。开拓市场的事情如果由你们来做，我也省，心。”ｗap。l6Ｋ。cN
“其次，我希望黄先生手下地影视明星能够给我的超市代言。”
“你们想让谁代言，请讲。”
“王茹。”
“好，她会很愿意的。不过，影视文化公司那边我已经交给林玉婷管理，你们和她谈谈。会给你们一个满意的答复的。”
苏林接着说：“最后，我地家电超市中的销售员希望由你们厂家自己派人，你们自己负责销售和发薪水。而且，你们每年还将支付我一定地场地租金和返利部分，且承担物流中所产生的运输、仓储费用。我们只负责场地管理。”苏林这一席话说到实质上面，这也是他今天来这里的原因。
“哈哈。”黄昏大笑：“你这个条约可真厉害，比马关条约还霸道。我明白了，为什么扬子红光会拒绝你，为什么别的厂家会拒绝你。人家和国美合作，只需要将产品买出去，收了钱干净。什么都不用管，乐的轻松。你这么弄，好了，连厂家也要负责销售，成本简直翻了一翻，还得承担市场风险。傻子才和你们合作呢？这么做对我有什么好处，你应该说服我。不然我可要送客了。”
苏林也不着急，自信满满地解释：“的确，这样做对你们供应商不公平，而且风险非常大。但是，对你们却有莫大的好处。首先，你们自己负责销售，可以在第一时间收到市场消息回馈，这种信息对你们的经营和发展有极大的指导意义。再则，你们自己销售，价格上可以自己做主，利润空间非常大，比让中间商赚，道合算。最后，我不介意你在我的超市里和其他品牌高竞竞争。只要你想，你甚至可以在我店里搞专卖店而不是那种简单地专柜。”
黄昏看了看区光，问：“这也是你的意思。”
区光一笑：“我不管。这是你们之间的事情。我以前不是和你说过，我对钱没兴趣。”
黄昏无奈地对苏林说：“好吧，就按你的意思办。”
口气虽然无奈，但依照黄昏另外一个世界的经验，苏林的手法确实是那个世界最成功的商业手段。看起来，供应商好像是吃了大亏，先期的投入，或者说准入门槛非常高。可无论在产品的宣传和增强市场适应能力上，还是利润空间都能够达到一个令人满意的标准。可以这么想，如果你的商品卖给一个普通的商场，由他们销售。一切都被人家掌握，人家想卖什么就卖什么，想卖什么价格就卖什么价格。如果遇到有心人，在各方面对你的产品进行打压，你死都不知道怎么死。还是将销售途径和销售手段放在自己可以控制的范围内保险。现实中就有这么一个例子非常值得人警惕：话说有两个电器厂家在进行恶意的竞争。两个品牌的商品都交给同一家大型商场代理。其中，某一家和商场方面私底下达成协议，用压价和跳楼的手法扰乱对手的市场。而且在销售的宣传口径上努力贬低。如此一来，胜利的天平迅速朝另外一边倾斜。
这是厂家最不愿意看到的结果。
实际上，苏林的这一手法对所有厂家都公平的。也是王道。
只是，那门槛未免太高了点。不过，对有实力的供应商来说还是可以接受。
黄昏和苏林谈了半天，总算拿出了一个可行的合作方案。
这个时候，南中抱了一大叠不干胶进来，“老板，东西弄回来了。”
苏林一看，那叠不干胶全是条形码心中便有些明白，笑到：“黄先生，原来你和我绕了那么多弯子，却原来早有准备了。”
黄昏�