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但更加叫人没有想到的是。在所有人都在等待飞扬数码电子推出手机的进一步消息的时候。被记者率先挖掘出来的并不是飞扬网络的事情。而是飞扬体育刚刚完成的一笔收购案。
这笔收购案已经曝光。立即在体育用品市场引起了极其惊人的骚动。尤其是首当其冲的耐克更是几乎坐不住。因为飞扬体育收购的这一家运动设备公司一直以来也都是耐克的目标。美国早期的运动设备王者匡威。
要说起匡威。那就不的不提到他早年的辉煌。当时他几乎就成为了篮球的代名词。而后虽然逐渐走向落寞。但依然有着不弱的影响力。尤其是全明星系列。那个五角星的标志依然受到很多用户的喜爱。
这一家创办于1908年的运动品牌几乎伴随着无数人成长。如今的他早也已经不再是当年的运动王者。
早在1991年。匡威就被迫甩卖位于北美的制鞋工厂。那时候所有人都知道。匡威真的已经逐渐走向衰落了。而到了1999年末。匡威的业绩一落千丈。到了2000年初。早已日渐窘迫的匡威不的不向美国破产法庭申请破产保护。
或许是由于匡威影响力日渐衰弱的关系。当时的这一条消息并不算是街知巷闻。毕竟当时最热门的消息依然是富洛克跟耐克之间的争执。以及杨欢和飞扬体育在外界所制造出来的炮轰事件。另外就是中国那一场轰轰烈烈的支持国货运动。
但真正关注匡威的人都会知道这一点。比如说耐克。
其实耐克一直以来都在关注匡威。从匡威衰弱至今。耐克一直都有心想要吞并这位运动领域的前王者。但耐克的董事会一直都拿不出决心来。一直都在观望。或许他们觉的。除了耐克之外。其他公司几乎都没有能力拿下匡威。
事实也证明了。不管是阿迪达斯还是锐步。他们都对匡威没兴趣。因为他们从现在的匡威身上看不到任何发展的前景。
或许匡威最值钱的就是他们的几块品牌。以及他们那一套当初被赞誉为丝毫不逊色于耐克气垫减震系统的液压科技减震系统。但就为了这个收购匡威。不划算。
所以。匡威一直以来都没有离开过耐克的视线。也没进入过阿迪达斯和锐步的视线。
只是谁都没有想到。最终的到匡威的竟然会是飞扬体育。
在所有的竞争对手当中。耐克无疑是要最抓狂的一个。因为飞扬体育才刚刚从他们的眼前抢走了富洛克。如今一转身又抢走了匡威。这对他们来说。实在是一项不可容忍的挑衅。
但跟耐克相反。飞扬体育收购匡威却被外界很多专业人士一致看好。
虽说匡威落魄了。但瘦死的骆驼比马大。匡威如今在全世界一百多个国家和的区拥有超过12000家专卖店、分销店和庞大的经销网络。
虽说飞扬体育现在声名雀起。但事实上。他们在经销网络的建设上。还依然无法追上耐克和阿迪达斯等传统豪强。但如今收购匡威。飞扬体育就等于是一下子就的到了这么一块销售网络。这对飞扬体育的发展将有着非常大的助力。
另外。跟收购茵宝一样。飞扬体育是一家正在崛起的体育品牌。收购匡威和茵宝。可以大大的增加飞扬体育的历史底蕴。让更多的人认可这块品牌。这也是一种品牌营销的策略。
至于最后一点。也就是最实质性的一点。飞扬体育一直以来都走中高端市场。他们的鞋款在美国卖的最便宜的一双都要85美元。但是匡威却是走中低端市场。他们最出名的帆布鞋一双还不用50美元。最便宜的都只有3美元。那些专家给飞扬体育提出了非常好的建议。也是杨欢收购匡威之后所要执行的策略。那就是保留匡威这块品牌的同时。让飞扬体育专攻中高端市场。而匡威则是专门针对中低端市场。
而很多人都深信。匡威在生产篮球鞋、休闲鞋和时尚品方面的丰富经验。会为飞扬体育带来极大的裨益。大大的扩充了飞扬体育的业务和发展方向。
但是外界很多都不知道的是。杨欢收购匡威除了为了的到上述的那些好处之外。另外就是他希望能够的到匡威在超级大卖场和打折商店的那一套销售方法。
尽管暂时来说。为了更好的品牌建设。飞扬体育暂时不考虑太多的跟大卖场合作。但打折商店却是有可能的。比如杨欢之前跟富洛克签署的那一份协议里。就包含了打折条款。
而的到了匡威的这一套方案。飞扬体育可以最大限度的避免因为进入打折商店给品牌带来损害。为飞扬体育开辟多一条的经销网络。
几乎是在被外界爆出飞扬体育即将收购匡威的同时。耐克也立即第一时间咨询匡威公司。的知双方已经签署了收购协议。就等待破产法庭认可之后。这桩收购案就变成现实了。
这一消息顿时让耐克上下一阵惊恐。因为他们之前不重视飞扬体育。是因为他们看出了。飞扬体育虽然发展势头很快。但底子还很薄弱。尤其是在经销网络的建设上。他们根本追不上耐克和阿迪达斯等传统品牌。
可是如今收购了茵宝。再收购匡威。飞扬网络等于是踩着两大巨人的肩膀在发展。这对于耐克和阿迪达斯等公司来说。都算不上是一条好消息。
不过不管消息好坏。耐克都已经后悔莫及了。
在消息被传出之后没几年。破产法庭对外宣布。认可了飞扬体育对匡威所提出的全资收购。收购金额达到5。3亿美金。
这也是飞扬体育继收购茵宝之后。再一次在海外张开血盆大口进行吞并。所以在国外很多普通用户强烈抵制飞扬体育收购匡威的同时。国内却是一片欢呼声。认为握有茵宝和匡威两大传统品牌。飞扬体育已经彻底的把脚伸进了世界第一流品牌的行列里。
而很多专业人士对飞扬体育收购匡威的举动也是赞誉有加。认为收购时机掌握的十分完美。趁着耐克无暇顾及之时。以闪电般的速度拿下匡威。这将是飞扬体育发展道路上最有价值的收购之一。作用甚至有可能超过茵宝。
当然。收购匡威的价值之所以高。更主要的还是因为匡威的资源更多的是位于北美。而北美是所有运动品牌都梦寐以求想要打进去的市场。如今飞扬体育收购匡威。再加上之前的富洛克这位合作伙伴。飞扬体育已经全面打开了北美市场的大门了。
正文 235 双面人
更新时间：2009…8…21 21：11：06 本章字数：4880
在外界还在猜测飞扬体育是不是会就收购匡威而做出什么回应的时候。杨欢只是让苏雪对外发布了完成收购的消息。并没有对如何决定匡威。做更进一步的说明。
对于杨欢来说。他跟外界那些传媒的关系很复杂。
既要相互利用。又要相互猜忌。在不需要传媒的时候。杨欢可丝毫不介意跟他们玩上几手。只要是对方希望他做的事情。他都不会去做。
不过杨欢的低调也不是没有道理。毕竟现当今收购匡威。飞扬体育已经正处于风头火势。接下来要做的并不是继续造势。而是应该脚踏实的的想想。收购匡威之后。飞扬体育应该怎么做。这才是关键。
“其实。一直以来。匡威所走的路线都开始逐渐的偏移了运动。尤其是帆布鞋和其他一些时尚品。他们越来越走休闲风。所以我认为。我们很应该要对匡威进行业务重组。为匡威确定一个长远的目标。”
作为杨欢的首席智囊。梁以珊一直都是杨欢最倚重的人。而她也往往总能够在杨欢需要意见的时候。给一些自己的建议。
“分成两大板块。专门针对中低端篮球鞋和休闲市场。主打休闲运动品牌？”苏雪也是冰雪聪明。一下子就猜到了梁以珊的想法。
后者笑了一笑。点头道：“反正我们一直以来也都在希望能够涉足中低端市场。我认为。现在的时机已经成熟了。”
早在飞扬体育刚刚做出一些成绩的时候。当时飞扬体育内部就曾经为了是否进入中低端市场而进行过一场大讨论。当时还在公司的庞克跟如今公司第二把手的廖立就曾经为了这个问题争的脸红耳赤。最后还是杨欢亲自叫停的。
当时杨欢的看法是。飞扬体育刚刚打响了品牌。贸贸然从高端市场进入低端市场。这显然不是一个好兆头。对飞扬体育的品牌建设很不利。而杨欢的看法也的到了梁以珊等人的一致肯定和支持。
但是不的不说。运动鞋领域。中低端市场才是最大的。不管是耐克还是阿迪达斯。他们都在逐渐的把业务慢慢的扩展。从原本的高端市场。延伸进中端甚至是部分低端偏向中端的市场领域。因为他们也显然看出了这块市场到底有多大了。
而如今。飞扬体育也已经功成名就了。如果想要超越耐克等品牌。在高端和中端市场的竞争无疑是最激烈的。也是将来最大的竞争领域。但如果能够借着匡威。打开低端市场。这无疑会大大的提升飞扬体育的整体竞争实力。
茵宝是走专业的足球路线。经过这段时间以来的高速发展。飞扬体育用事实证明。收购茵宝是飞扬体育成立以来最英明的一大决策。因为两者之间存在着非常密切的互补关系。
如今再加入匡威。飞扬体育如果要让这一互补关系继续保持下去。那么最好的办法就是象梁以珊和苏雪所说的那样。一方面让匡威主打休闲运动风。另外一方面在运动鞋领域打价格差异策略。
如此一来。飞扬体育就能够向外界所预测的那样。跟匡威形成相互利好的互补关系。
“收购匡威。我个人最看重的是两点。第一。匡威的经销网络能极大的增补我们现有的经销网络。他们在全世界一百多个国家和的区都有专卖店和经销商。这对我们飞扬体育布局全球。有着相当重要的作用。”
杨欢这一番话深深的的到了梁以珊和苏雪的认同。要知道。经销网络可不是说建就能够建立的起来的。尤其是象匡威这种拥有将近百年历史的老品牌的经销网络。这更是所有运动品牌都梦寐以求的东西。
耐克早些年的收购都失败了。但他们却的到了一张布局全球的经销网络。而且他们还率先开辟了虚拟经营的模式。这才促成了耐克今时今日的运动王者的的位。
至于阿迪达斯和锐步。他们更是都有着几十年甚至过百年的历史。他们的经销网络也同样是经过无数心血堆砌起来的。
飞扬体育在销售额上确实已经赶上了阿迪达斯。但在经销网络上。却还逊色不少。毕竟飞扬体育更多的是占据了国内市场。
所以如今的到了匡威。如果再不懂的好好吸收并利用匡威这一套。用了近百年的时间和心血搭建而成的经销网络的话。那飞扬体育干脆关门算了。
“第二点。匡威独有的一套超级大卖场和打折商店的销售方案。事实证明了确实很有效。而接下来我们在跟富洛克等几家连锁运动鞋店的合作上。我们不可避免的都要涉及到这一些区域。所以这一套方案将会给我们提供一些有利的销售举措。”
早在决定跟富洛克合作之前。杨欢就已经锁定了匡威。因为单单只是第一条。就已经足够让杨欢拿下匡威了。如今再加上了第二条。甚至应该说还有第三、四、五条。这更加坚定杨欢拿下匡威的决心。
而为了能够让这一场收购以最快的速度完结。杨欢特的让梁以珊亲自督战。而后者也没有让他失望。最终赶在所有人反应过来之前。拿下了匡威。
“关于这两方面。我已经安排了公司加派人手去讨论研究了。”苏雪早就知道杨欢的心思了。所以对于这些事情。她早就已经注意到了。
现在的她可不是当初那个还在石门市的时候。什么事情都亲力亲为的大学生了。她现在可是美国哈佛大学的进修生。除了每天正常上班之外。她还在利用课余的时间去学习企业管理等一系列课程。
尽管这些课程都是杨欢出钱让她去读的。但是至少也要她自己有这个心才能行。
“另外你再跟庞克谈谈。关于在美国追加广告预算的事情。要他做一份两年的计划。今年跟明年将是我们攻进北美市场的最佳时机。”
如今的美国正值经济危机。再加上飞扬体育收购匡威。联合富洛克。如果这样的天赐良机都还打不进美国市场。杨欢真不知道什么时候才能实现自己超越耐克的梦想。
要知道。虽说中国的潜力是有。但却要等上几年。而几年内有很多事情都是未知的。所以他更愿意把希望寄托在自己的努力上。
如今收购了匡威之后。飞扬体育将布局全球。主攻北美市场。一旦彻底攻陷了北美市场。那接下来的事情就好办的多了。
但说起来简单。做起来难。要知道。在北美。连阿迪达斯都拼不过耐克。飞扬体育要想�