按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
嗣磕甑奶寮焱猓怀４蚪坏溃ㄋ档囊彩牵员ッ皇伦隼吓芤缴抢铮坑植皇抢喜」恚。┘由细詹潘恢贝趴谡郑獠琶荒苋铣隼础！ ∥铱纯赐跣Ｒ剑挚纯凑偶幔宰永镂说囊簧坪醺芯醯搅耸裁矗实溃骸罢偶幔沂窃趺戳耍磕阒缆穑俊薄 ≌偶崴晨谒档溃骸澳慊刮饰以趺戳耍扛詹糯蚱古仪虻氖焙蚰愫屯醵狼蜃溃罄创蛄似鹄矗徊恍⌒谋凰掷锏那蚺某榱艘幌隆祝磕阍趺次饰遥磕阕约河Ω弥赖陌。 彼醋盼遥挚纯赐跣Ｒ剑炖锬钸兜溃骸罢娌皇悄哉鸬矗吭趺锤詹诺氖伦约憾疾患堑昧耍俊薄 ∥掖羧缒炯ΓＴ兜募且浯幽院Ｉ畲χ叵至似鹄础Ｎ蚁肫鹄戳耍以诟呷氖焙蚴且蛭蚯蛘床恍⌒亩钔飞媳磺蚺某榱艘幌拢粝铝艘桓霭蹋庖丫鞘四昵暗氖铝税。训馈娴摹＃俊 ∥也蹲派舳哉偶崴档溃骸罢偶幔矗鑫乙话选！彼醋盼遥坪醵晕业目谄行┢婀郑挥泄础Ｎ宜盗思复危寄涿畹目醋盼遥乙幌禄鸫罅耍畹溃骸安伲∶惶宜祷鞍。鑫乙话眩 闭饩浠凹蛑笔呛俺隼吹模屯跣Ｒ缴枷帕艘惶獠呕毓瘢琶Ψ鑫艺玖似鹄矗乙丫铣稣饫锸切Ｒ绞遥堑煤蟊哂幸豢椴馐恿Φ木底樱以谡偶岬姆龀窒碌宄宓淖吡私ィ说骄底用媲啊！ 【底永锏奈颐飨跃褪且桓鍪咚甑纳倌辏┳虐耸甏┏＜牡娜妨汲纳篮臀骺悖源喜鸥瞻玫谋链徽怕杂杏灼牧常齑缴弦丫こ隽讼赶溉廾成媳砬榧缺认玻鄣傻么蟠蟮摹Ｗ邢傅目醋啪底永锏淖约海徽蠹ざ退岢杏可闲耐罚芬辉危乓蝗恚忠欢叮亲臃⑺幔遗吭诰底忧熬头派纯奁鹄础！ √彀。咸煲≌媸翘昧耍∥一氐搅耸咚辏抑沼诳梢圆辉俟芬谎娜兆恿耍业娜松梢灾匦吕垂耍∥倚睦锵氲较赂诤笏艿目啵崴共蛔〉幕├怖驳南蛲饬鳌Ｕ偶岷屯跣Ｒ娇吹轿艺飧蹦Ｑ蓟帕耸纸牛ξ实溃骸霸趺戳税。坷钋嗖ǎ 薄 ∥依矶济焕硭橇礁觯怨俗缘目蘖艘换幔懒似鹄矗谖堇镒吡思覆剑止笮ζ鹄矗睦镎飧鏊。∶腊。±献诱庀路⒋锪耍∪梦一氐绞咚辏咀盼叶院笫赖牧私猓鹎琅皇撬媸志屠矗抗」∥已鎏齑笮Α！ ⊥跣Ｒ礁詹呕苟哉偶崴滴颐荒哉鸬矗衷诳次艺飧鲅樱不骋勺约旱呐卸狭恕Ｋ炖镆槐卟恢肋豆咀攀裁矗吲艿阶辣咝戳说愣鳎赐旰螅桓偶岱愿赖溃骸翱蠢蠢钋嗖ㄍб残碛行┪侍猓残碛跋斓搅怂哪宰樱颐茄Ｉ璞覆睿阕詈煤陀汤鲜λ狄幌拢硕运涸穑詈寐砩献街行囊皆号母銎涌纯础！薄 ≌偶嵋菜坪蹙醯梦矣行┪侍猓皇纸庸送跣Ｒ娇闹っ骱罅痪浠岸济凰担蛔鄣木团苊蝗擞傲恕！ ≡诰底忧按蟊笙埠蟮奈医ソダ渚蚕吕戳恕Ｏ衷谑且痪虐税四辏檬俏腋呷纳习胙冢咛寮负盼壹遣磺宄耍凑蔷旁路荩壹堑玫笔笔苌司褪歉湛患柑焓拢俟荒辏揖捅弦盗耍绻次仪笆溃欢裕荒芩登笆溃辽傥一姑凰溃残硭盗硪桓鍪澜绫冉虾鲜剩裕褪橇硪桓鍪澜纾阅母鍪澜缥业娜松旒＠唇玻弦岛笪矣Ω妹挥锌忌洗笱В诩掖袅艘桓鲈潞蠓峙涞匠Ю锪魉叩惫と耍俟肽辏蛭徒嵘细背Сぃ鹘讼鄄抗ぷ鳌Ｖ钡轿移锍党鍪挛埂！ 〉蚁衷谝丫宄闹懒酥蠡岱⑸氖拢衷诘奈彝耆梢圆谎≡裾馓趼纷呦氯ィ≡窳硪桓龇绞剑还春вΦ睦砺劾此担绻也蛔哒馓趼返幕埃残砗芏嗍禄岷臀业蹦晁牟灰谎踔粱嵊跋斓揭恍┐笫碌姆⑸Ｋ淙晃颐挥惺裁淳裙敲竦哪钔罚业囊笾徊还侨梦乙簧畹目男模率澄抻嵌选Ｖ劣谑裁聪却唇ù蠊尽⑼骋皇澜纭⒃旄Ｈ嗣瘛⒄热死嗟鹊任按笫乱德铮俸伲∥铱勺霾焕矗故橇舾承┤テ渌占涞呐笥寻伞！ ≌谖腋瞻底源蚨ㄍ曛饕獾氖焙颍檀蟮纳舸用趴诖斯矗骸袄钋嗖ǎ±钋嗖ǎ 薄 ∥乙幌禄毓窭矗硕ㄉ瘢牢蚁衷诨故且桓鲅冒谡约旱奈恢茫疚茸约毫⒊ Ｋ韵蛴檀笞吡斯ィЧЬ淳吹南蛩档溃骸坝汤鲜Γ谩！薄 袄钋嗖ǎ跻缴的憧赡苡行┠哉鸬矗课胰谜偶崧砩吓隳闳ブ行囊皆阂淮危母銎樱耐昶泳突丶倚菹⑿菹ⅲ⒁馍硖濉！庇檀笠幌虮涞牧成暇尤晃⒙冻隽艘凰抗鼗车纳袂椋倚睦锊挥傻靡凰扛卸烙檀罂墒且桓鲇忻侠魑薇鹊睦鲜Γ训糜姓庵直砬椋蠢此故呛芄匦淖约貉摹！ 坝汤鲜Γ蚁蚰狼福詹乓蛭沂苌撕笊裰怯行┎磺澹赡芩盗诵┎挥Ω盟档幕埃庑┗岸疾皇浅鲇谖业谋疽猓∮汤鲜Γ俏易钭鹁吹氖Τぃ绻椅抟庵忻胺噶四骨肽隆！蔽易白乓桓背峡叶只炭值难酉蛩档溃妥磐纷急感樾慕邮芩呐溃劢峭低档目醋潘牧成！ 」徊怀鏊希檀蟮牧成下冻隽司玻龊跻饬系挠萌惹槎衷扌淼目谄参课业溃骸袄钋嗖ǎ液芨咝四阒砭透模蛭悸堑侥闶苌说脑颍也换嵩僮肪苛恕５牵∮行┗盎蛐聿皇浅鲇谀愕谋疽猓晌一故且滥悖晌桓龊醚欢ú荒芩翟嗷埃荒芨魏稳似鸫潞牛∶靼茁穑俊薄 笆恰⑹恰⑹牵鲜δ档亩裕鲜ξ宋颐歉冻隽思栊僚Γ褪俏税盐颐桥嘌晌陨缁嵊杏玫娜瞬牛胰疵挥欣斫饫鲜Φ目嘈模屯Т蚣埽炙荡挚冢⑺姹愀似鸫潞牛庑┒际俏业牟涣枷捌Ｎ乙欢ㄔ诶鲜Φ慕逃拢Ω恼砦螅苏枷耄晕遗溃樾慕邮芾鲜Φ呐溃岳鲜δ荚颍煤酶脑熳约海鲆桓龆陨缁岫匀嗣裼幸娴男氯恕蔽乙幻嬗萌饴榈幕芭跤檀螅幻嫱葱募彩椎淖鲎晕遗溃炎约郝畹霉费缤罚劾嵋话驯翘橐话训模仪笥檀蟮脑隆！ 昂茫獠攀俏业暮醚 庇檀笄瓴槐渫蚰瓴桓睦浔牧成闲Τ闪艘欢浠ǎ淖盼业募绨蚩涞溃骸爸砟芨模颇笱桑隳宰用皇掳桑课铱椿故锹砩先谜偶崴湍闳ヒ皆喊伞！彼矶栽阢对谏砗蟮恼偶崴档溃骸罢偶幔懵砩纤屠钋嗖ㄈヒ皆海暮闷釉偎退丶摇！薄 �
第一第一章 我倒霉的一天
上海八月的天热得像火烧一般，特别是中午一点左右，空气中的温度早已经超过了四十度，沥青的路面被太阳烤得发软，黑黑沾糊糊的，时不时的被开过的汽车轮胎压出一道道印子来，滚烫的路面如果放个鸡蛋上去，估计不到十分钟就可以烤熟。平时人流如潮的街道，如今冷冷清清，人们不是呆在家里就是在办公室里开着空调，尽量避开酷暑，就连路边流浪的小猫小狗之类也早就跑到阴暗角落里去了，路上除了开过的汽车和打着遮阳伞摆摊卖冷饮的外，见不着一个路人经过。可就远远的路口，却有一辆自行车向这里急急的拐了过来，这么热的天，居然还有人骑着自行车，汗流浃背的顶着烈日赶路？这人是不是傻了？ 其实这个骑车的人就是我，我可不是傻子，谁愿意这么热的天出来呢？我也想在办公室里喝喝汽水吹吹空调，但没办法啊！对了，和大家打个招呼，介绍一下自己，我，李青波，一个生活在上海的普通市民，今年三十五岁，未婚。一九八九年从高中毕业后，先是在国有企业混了十年，从车间的流水线工人慢慢的爬到了厂销售部的主管。 销售部在国有企业可是好地方啊，国有企业嘛，每天上班不是看看报纸就是和同事一起抽烟聊天，要不来个客户就去对面饭店吃吃喝喝，有空还借着出差的名义去游山玩水，没几年，除了西藏台湾，祖国大好的河山都留下了我的足迹……。 “什么？你说不可能？做销售的有这么舒服？”这位朋友，你这话就说错了，销售也得看什么时候做，在那里做，怎么做啊！像我们厂，百年老字号，产品一直都是供不应求，牛皮不是吹的，火车不是推的！八十年代末，九十年代初，每年一到三月份，下面九个月的产量早就被客户订购光了，接下来的时间等于是在放假。产品都卖完了，你说我们销售还有什么事可做？不出去耍耍还每天傻呆着办公室大眼瞪小眼啊？所以，一到这个时候，我就会找各种理由，比如联系客户啦，或者是察看市场等等理由，到全国各地享受大好人生去喽。 还不信？告诉你吧，我记得最夸张的一次，还是我刚进销售部没多久。一个老广在三月初，具体那天你别问我，这么多年了鬼还记得清这么具体日期！反正是三月十日前吧，来我这里拿货，蛮冷的天，我估计他是一路跑来的，脑门冒白烟，热得是满头大汗，身上还背着一个大旅行袋。这老广，一进门就客客气气的向所有人打招呼，掏出烟见人就发先，最后走到我办公桌前，把旅行袋向我桌上一放，摸出一把钥匙打开上面的小挂锁，用力拉开后，屁颠颠的就坐下冲着我傻笑。 我放下手上的报纸，眼角瞄了一眼袋子，好家伙！里边全是一捆捆的人民币，我估计着怎么也得有六七十万吧。还没等我开口问他，这老广就陪着笑脸又是递烟又是好话，哀求着让我收下他的货款，只要能给他货，买议价都行，缓二个月给他货也行。并偷偷摸摸的压低声音凑在我耳边告诉我，只要能给他货，给我每件2％的回扣。你猜我当时怎么说的？想不到吧，我眼皮都没抬一下，嘴里蹦出两句话：“今年额度已满，明年请早！”说完后就丢下手中夹着烟正发愣的老广，背着双手走进对门的业务四部找老钱聊天去了。 你说，老子在这种厂做销售，能不牛吗？虽说在后来几年里竞争激烈了点，比当时的情况差了一些，但瘦死的骆驼还是比马大，那里需要我们跑什么业务呢？客户嘛，多得是，要不是每年清闲日子多，加上我喜欢旅游，才懒得去外地玩的时候顺便见见客户呢。 就这么混呀混，日子过得真舒服，闲来无事也谈了几个女朋友，心里正在准备挑挑，看哪个合适做老婆的时候，一声惊雷，厂里改制了！根据要把国有企业做大做强的方针，搞了个大换血，几家兄弟厂合并在一起，成立了个总公司，上头派下来个什么处长成了总经理。这可好，带了一帮人过来，没几天，上上下下，左左右右，前前后后，全换成了他的亲信。这些机关出来的家伙别的本事不大，抢权玩手段整人一套套的，把厂子里搞得是鸡飞狗跳。 本来我这人就散懒，也懒得去理会那些麻烦事，没想到，搞完了张三又搞李四，几周后，搞到我头上来了。当时年轻，气冲，几句不合就吵了起来，谁怕谁啊！老子还怕你新来的不成？想不到这一时冲动的结果就是穿了三年小鞋，先是让我把手上的大客户移交给带来的亲信，之后找我谈话，说我年轻，前途无量，虽然主管业务时间不短，但是有成绩不要骄傲，还得要接受组织锻炼才能成材，是公司的希望等等，还有些什么话？我都不记得了，反正是好话一罗筐！最后大手一挥，让我去接管一些偏远地区的业务，美名曰：领导干部发挥带头作用，开发新市场。 等把我们这些人排挤完了，就是马上调整工资发放比例，工资和销售业绩挂钩。看看，他这么做你也没地方说理去，你怎么说他怎么有理，但是我就惨了！客户资源上交了，守着一些小店小铺生意，工资大幅度缩水，甚至到后来连开业务会都不通知我，这个日子是过得越来越郁闷。 改制后，不知道老总那根神经搭错了，用我们下边人的话来说是“拉政治资本”合并了一堆垃圾厂过来，口号喊得震天响，打造国有企业航空母舰！狗屁！一堆小破船合起来就成航空母舰？总吨位估计是够了，但一出海别说打仗了，一个浪花就得翻船。这些拖油瓶，每年不赚钱，就是亏，越亏越是从我们厂捞钱，越捞钱我们越穷，前前后后捞走了三十几个亿！ 这不，把厂里捞得没钱了，没钱了，还想捞！怎么办？有办法！办法就是压低成本，放大产量！可成本降低产量放大那里有这么容易？嗨！你可真别说，他们就是有一招，让技术人员目瞪口呆。先是把产品价格涨价，一口气涨了40％，接着就是成本压缩降低原料使用量，明明是用一吨标准原料的减为半吨，缺的部分怎么办呢？容易啊！用其它替代产品补。明明四十五分钟工艺的产品，减少到三十分钟。这不！成本下去了，产量上去了，高吧？要不怎么说都是些高学历的人才呢？只有高人才出得了这种高招！ 但这么搞