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。这次不出来，还真不
民这么苦，唉，早知道我平时就不那么瞎花钱了。I他们一家一个月吃的，给了他们，也比我瞎糟蹋了强啊。”
“根本的问题不在这儿”，吴永成有些沉重地说：“关键还在于给他们找到一条快速发展起来的致富路子。要不就凭你、我、她，又能给他们掏出几个钱？又能养活他们多少人、养活他们多少年？全国的农村像这样的情况太多了。别说让你掏钱了，就是让你一个村、一个村地看，你也看不过来！”
“这边的社员们比咱们哪边的苦多了！”吴永丽揉了揉发红的眼睛，“原来我还以为咱们哪儿的人们活得就够可怜了。可咱们在以前也基本上能吃饱，穿的、住的也比他们强一点啊！怎么TJ这么大的城市，咋到了郊区，社员的生活条件就这么苦呢？”
“咱们哪儿是山区，苦是苦点，起码有不少地能种，打的粮食也够吃，实在不行，还有山呢，山里的什么东西不能换钱呢？木耳、蘑菇、金针、羊肚菌……”吴永成给他们解释到这儿，突然心中一动：“鱼湾大队那边都是大山，原始森林多，山里的山珍野味不少，而国外最稀罕的就是这些东西啊。相比之下，外国人生活条件比较好，吃饭是吃营养、吃健康，而山珍野味如蘑菇、木耳、金针、羊肚菌等菌类植物，恰好富含多种强化人体免疫能力地微量元素。深受外国人的喜爱；小龙庄又处在港口地位，完全可以和他们合作，搞一个山珍野味深加工股份公司啊，鱼湾收购原料，这边做罐头、精包装出口，又省运费，又不用担心出口批文、申批关卡多。港口城市在对外贸易方面，能享受国家给予的一些优惠政策。比内地省份要强多了。
至于这方面投资建厂的资金他早就想好了一个办法。
前一段时间。吴永成在学校阅览室看到一篇关于国际贸易方面的资料，里面讲到了一种从20世纪60年代末作方式。所谓补偿贸易，一般是指一方在信贷的基础上，从国外另一方买进机器、设备、技术、原材料或劳务，约定在一定时期内，用其生产地产品、其它商品或劳务。分期清偿贷款的一种贸易方式。这种贸易方式的最大好处，就是像鱼湾大队这样的穷地方，可以寻找需要自己产品的客商，让对方先垫付资金、购买设备给鱼湾使用，然后鱼湾再以生产的产品来支付、偿还对方提前支付地贷款。属于一种新的、带有诚信特征的贸易方式。因为这段资料对以后鱼湾的发展大有好处，吴永成把原文内容全部摘抄下来。
有一次他到高保平家，专门和高保平的父亲谈起这个问题，请他留意一下这方面的信息，特别是需要山珍野味的外国商人。保平的父亲满口答应。十二月上旬让保平捎话：已经联系好一家M国的进口商。看有合适的时间，就安排供需双方见面。
正想到这里。鱼佐明派来一个人叫他们几个去吃饭。
鱼佐明地家在村东头，一个小院、三间土坯房。和其它社员们住的地方一模一样地结构。家里有三个儿子、两个闺女。大儿子刚成家；老二今年二十三岁，在生产队跟工干活。至今光棍一条；小儿子还在上高中；大闺女正和本村的一个后生谈对象；小闺女在市师范学校读书。家庭负担同样不轻。
晌午饭挺简单。锅帮上贴了一圈玉米面和高梁面两掺合地饼子，锅底熬的棒子碴粥，秸杆做的笼架上蒸了一小碗虾酱，里面打了几个鸡蛋。这可能是给吴永成他们几个客人开的小灶吧！
鱼佐明见吴永成他们几个进来，招呼了一声：“快吃饭吧。”然后也不谦让，自己脱鞋、一偏腿先上了炕。
一边吃饭，一边吴永成和他拉呱起鱼湾大队的基本情况，谈起想和他们小龙庄大队合股办公司的事。
“农工商贸易公司？这名字起得有意思！”鱼佐明停止了嘴里的嚼动。用大手抹去沾在嘴角的饼子渣，“怎么合作？我们现在最缺地就是启动资金啊。光建那个钢厂，就费了我九牛二虎之力。我常说要‘抬头向前看，低头向钱看’，可低下头来，钱是现在一分也看不见啊！估计你们的那个鱼湾大队，现在也比我们强点，但也强不到哪里去吧！钱，难死人啊！”
“资金现在正经有了点眉目，具体你们两家、在公司里怎么个占股份比例，回去我捎个信，让他们尽快来一趟。你们可以坐下来具体商量一下。只要大方向能谈得来，我以为，小地枝节问题，两家都可以大度一点，相互让一让。毕竟都是刚起步，只要有钱赚，就不怕以后没发展。发展才是硬道理嘛！”吴永成说得兴致大起，一不留神，把老邓后世说过的一句话提前露了出去。
“这句说得好，精彩！发展才是硬道理！好、好、好，比我这大老粗的‘抬头向前看，低头向钱看’要好得多，到底是大学生，不简单！我说那准，把我柜子里存的那半瓶大曲酒拿出来，再蒸一碗虾酱、多放几个鸡蛋，我和这几个大学生喝一杯。你们谁也不用假装客气！方圆百八十里地，能让我鱼佐明看得上的、请他喝酒的还没几个。我也不是抬举你们是大学生，我一九七四年就当上这小龙庄大队的支书，见过的人比你们身份金贵的要多得多，公社的、县里的、市里的，但我没请过他们喝酒。你这位同学有头脑，说话都能说到我老鱼的心坎上，想问题都能赶在我前头，不错。来，我敬大家一杯。那位兄弟，你怎么不喝，看你的走路像个当兵的，怎么扭扭捏捏反倒像个大姑娘。来、来，咱们喝一个。你们两位姑娘不喝就算了，你们也不会喝，我的这大曲酒就这么半瓶了，免得被你们糟蹋了……”
第二卷 发展 第六章 结扎上环有点难（1）
元月二日晚上，吴永成等四人从TJ市返回BJ。
临分别时，吴永成嘱咐四姐吴永丽，到了学校后抽时间，给永明县委办公室打个电话。托人给村里的三姐夫马柳平捎个信，让他尽快联系和小龙庄合作办公司的事情。他也会给马柳平去信，说明一些具体的情况。
元旦过后，学校就进入了紧张的复习阶段。元月十九日，学校就要放寒假了。半个多月的复习时间，也够紧张的。同学们都进入了临战状态。
吴永成在紧张的学习之余，抽空到高保平的家里去了一趟，问了一下保平的父亲关于那次托他打听的国际贸易补偿的有关事宜。高保平的父亲告诉他，已和对方联系好。在明年的三月份来BJ面谈。对方还要去实地考察，看鱼湾大队的农工商贸易公司是否有能力按时完成供货任务。为了这次谈判，嘱咐他们从生产能力、运输工具、出口审批等环节上多做点细致的准备工作。外国人在细节问题上比较重视，千万不能因为一点小细节的失误，导致谈判失败。
“这种国际贸易补偿的运作形式，属于新型的一种贸易方式。在我国，目前也只是采用它引进了一些国外的先进技术、设备。但规模都不大，多数为一些小规模的项目。应用在农副产品的出口上，这还是第一次。所以我们进出口商品检验总局也很重视这次合作。在外商明年来我国之前，我们要派人下去，先到你们地那个贸易公司看一看，帮你们做一些应该准备的东西。”高保平的父亲把明年谈判的重要性，告诉了吴永成，“如果你们和外商的合作这次能成功，咱们就可以利用对方提供的设备、并借助他的销售网络，把咱们的农副产品大量地打入国外市场。既能提高国内地生产能力。又可以为国家换回大量外汇。一举两得呀！”
吴永成把他们这次到T=说了，特别是已经和T｜。一遍。
高保平地父亲听了很高兴，“你们如果能合作搞个公司，货物离港口那么近。又在出口产品的审批环节上省了不少手续，这就是一个很好的谈判条件。外商从这一点上也会考虑的。”
半个多月的时间在不知不觉中就过去了。
学校的各门考试都已经结束，一年一度的寒假又来临了。
元月二十日（农历腊月十五），吴永成和他的四姐吴永丽，一同乘车回到了分别半年的故乡——永明县玉平公社鱼湾大队。
此时腊月，时近新春，整个村里的各家各户，洋溢着一片忙忙碌碌地收拾、准备过春节地气氛。虽然，鱼湾大队在今年，除了大路旁新修的五院房子外。其它地面貌还没有多少改变，可人们的精神面貌和去年腊月里又是大不一样。脸上地笑容更加自然了，见面说的话更多了。看来今年也是一个好年景。
吴永成他家和另外的四家。都已于今年的农历十月里搬进了新修的房子里。迁居时大门上贴的大红对联，至今还贴在那，似乎在诉说人们迁入新居的喜悦。
吴永成、吴永丽姐弟俩刚进屋内，放下提包，还没有来得及洗把脸，大门就被人推开了，院子里传来了三姐吴永霞的声音：“是四女子和五儿回来了吧！我在老远就看见像他们俩，喊都喊不应。这身子重地，把我累的跑也跑不动！”。
说话间。屋门已被推开，可说话地人还没看见，就先进来一个高高凸起的肚子。
“三姐，你怀小孩了，几个月了？”吴永丽先反应过来，跑过去一把抱住吴永霞：“什么时候的事，我怎么不知道？是男孩还是女孩？”
“轻点，轻点，你这个疯丫头，别把我的肚子压着了！”三姐吴永霞慌忙一手护住肚子，一手使劲推吴永丽：“都成了大学生了，咋还这么疯！你看人家五儿文文静静的，那才是个文人哩。你像个猴似的，我就奇怪了，怎么就能在人家大学里的板凳上坐得住？你快离我远点，要稀罕小孩，别眼热人家的，过两年自己想生几个生几个去！”
“呸，你才生呢！”吴永丽羞得脸红了，轻轻地在三姐吴永霞的嘴上拧了几下：“叫你胡说，叫你胡说，还敢不敢再胡说了。”
“不敢了，不敢了，你这个四丫头，没大没小的，还敢欺负你三姐，回头我让我家的柳平收拾你！”三姐吴永丽自从怀孕后，脾气、性情不像以前那么火辣辣的了，变得温顺，娴惠，更有女人味了，这也可能是女人们快要做母亲的一种天性吧！
吴永成的母亲把她们喊住：“你们都快别闹了，一个快要当妈了，一个也快出嫁了，整天疯疯癫癫、打打闹闹的，让别人看见像什么样子？三女子，你快乖乖的坐到炕上去，别惊动了胎气，都是有了身子（怀孕土语）七、八个月的人了，自己一点也不知道操心一点自己。”
“都七、八个月了？”吴永成也有些意外，暑假开学离开家里时，也没见三姐有什么孕后的妩娠反应啊，怎么就这么快呢？“那再过一、两个月我就要当舅舅了？是不是，三姐？”
“当然是真的，”三姐吴永霞骄傲地仰起了头，招呼着吴永成：“五儿，你快过来，到三姐这来。快，你听听，是不是还能听见他在三姐的肚子叫喊呢，他叫着他要快点出来，和他的舅舅一起去BJ上大学呢？”吴永霞指了指自己的肚子，急不可耐地让吴永成走过去听胎音。
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吴永成心里暗自好笑：自己前世也是有过两个孩子的父亲了，这些事情什么没见过啊！不过也不好意思扫三姐的兴，装作好奇的样子，走过去爬在三姐的肚子上听了一会，惊讶地说：“咦，真的能听见在动啊！”
四姐吴永丽撇了撇嘴：“装什么呀！那么小的孩子哪就能动，再说隔着那么厚的衣服，你能听见什么呀？就会瞎讨好
原则也没有。”
三姐吴永霞不高兴：“真的能听见，四女子你懂什么呀？你又没怀过孩子，比我还知道的多啊？五儿，来，三姐给你撩起衣服，你好好听一听，肯定能听见！”说着就要把厚厚的棉衣往起撩。真是的，怀了孩子的女人，是不是脾气也变得这么性急，犯犟！
吴永成连忙按住三姐吴永霞的手：“别撩衣服，小心冻着了，真的我听见了，‘咚、咚、咚’的，声音可大了。别听四姐瞎说，她是在嫉妒呢！”
“对嘛，四女子，你说你有什么好嫉妒的？将来你也会有这么一天的。今天我心情好，不跟你计较，还是我们五儿和我亲，就爱说实话！五儿，以后别学你四姐，脾气犟得像头驴似的，不讨人喜欢！”
“我才不要人喜欢呢！”四姐吴永丽嘴里嘟囓着，也没再吭气。
快吃晌午饭时，三姐夫马柳平也过来找三姐吴永霞，见吴永成和吴永丽回来了，上来打了个招呼，吴永成问起村里和贸易公司近一段时间的情况。
马柳平兴奋地说：“咱们的农工商贸易公司运行的还不错，一个多月来已经送出了几车茶叶蛋和卤蛋，都送到省城了。我们了