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文物失窃案污点-第12部分

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  “理查德先生对梁州的投资很感兴趣,还带来了一个重要项目,不知龙老板意下如何?”凌清扬终于改用了中国话,使龙海抓住了摆谱充大的机会,他绝不能让对方小瞧了他。
  “凌董事长,你告诉他本集团的实力,你说——他的有钱,我的有地,他的有项目,我的有关系,他的要赚钱,需要我的支持。”龙海硬撇,不小心说成了一连串的日本话。
  凌清扬向洋鬼子翻译,理查德睁大了眼睛,现出了惊异的神情,向凌清扬咿咿呀呀地说着,并把两只手张开,做了一个夸张的表情和动作。
  “他是说,这是一种新型建筑装饰板生产线,产品畅销欧美各国。现在准备拓展亚洲市场,是大赚钱、赚大钱的买卖,他不知道贵集团的资金储备有没有这个胃口,敢不敢一口吃进去。”
  “你问他,这条生产线的投资总额到底有多大。”龙海急着让对方亮出底牌。
  凌清扬又和洋鬼子嘟哝了几句英文,转过脸,先伸出左手的拇指,右手又张开了五个指头。
  “多少?才一千五百万?”龙海反问道,见对方点头,他的神经一下子松弛下来,心想,这鬼佬儿也是张飞卖豆腐,生意不大架子不小,不就是千把万块钱嘛。他甚至有点鄙夷对手了,便毫不犹豫地脱口而出道:“对俺们集团来说,这个数目不算什么,能说说干货吗?”
  一直盯住龙海一言不发的刘先生此时轻咳了一声,实际上,他才是今天的真主顾。此时,他觉得火候已到,便走到了前台。
  “劳伦斯开发的项目我略知一二,这种产品正由我公司做代理经销。这里有理查德先生和我们公司签署的一整套文件。”刘先生说着,用保养很好的手指打开了随身携带的密码箱,把产品的样图、材料的储备、运作周期以及流资数额都摊在茶几上让龙海看。
  “根据刘先生您的估算,投入这一千五百万啥时能全部收回?”龙海最关心的是什么时候能开始赚钱。刘先生胸有成竹地答道:“根据我们在香港投资运营的经验,一年半,快的话一年收回投资。”
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污点 九(2)
和理查德说话的凌清扬一直侧耳细听龙海与刘先生的对话。她暗自奇怪,最近已通过银行暗地里把龙海的家底摸了个底儿掉,这小子把投资全砸在楼盘上,流资所剩无几,怎么能一下子能冒出这么多钱来?这时又听龙海自言自语地嘟哝一句:“一千五百万不过是一幢住宅楼嘛,毛毛雨了——”说完还耸耸肩和身边的副手相视一笑。
  凌清扬顿时意识到了龙海讪笑的原因,急忙提醒对方说:“龙老板,你可要掂算一下,刘先生说的一千五百万可是美元,折合人民币是一点二个亿!”
  龙海像是在美梦中挨了一记耳光,脸上的笑容顿时僵住了,知道鬼佬儿是在耍自己冤大头,但谈判刚开始,他绝不能露怯,因而以攻为守道:“既然是合作项目,俺想问贵公司的合作方式有没有成法?”
  理查德已经觑见了龙海脸上暴露无疑的急剧变化,更显得不屑一顾,用英语回答了一番,让凌清扬翻译:“当然有,按惯例,设备的投资和地皮厂房由你方承担,生产原料和销售有本公司承担,利润将根据各自投入资金的百分比分成。至于最终投资金额,现在只能提出一个基本数字,将来可根据实际的投入来决定由哪家控股。”大概看到龙海没听明白,对方又加重了语气。
  “设备的投入加上地皮厂房是总投资的百分之四十九,就是六百万美金,折合为五千万人民币。”理查德已经完全意识到龙海刚才在币值上的错误意识着什么,特意在最后加了注释,意在彻底杀掉对手的自尊。这下子果然让龙海很狼狈,但他假装没闹明白,用有点讥讽的口气反问对方,“你的意思是说将来控股的是你们喽。”
  “理查德先生不是那个意思。”刘先生一边纠正道,“贵公司的实力荆副市长和凌总已经给我们介绍了,如果龙老板能一手托起全部投资,我们只做经销商也未尝不可。既然是合作,方式可以灵活。”
  这时的龙海已经没有多少兴趣听下去,别说全部投资,就是两千多万对他来说也是抽筋扒皮。这可是一场生死之搏,搞不好就会倾家荡产,况且和鬼佬打交道这还是头一遭。他有些吃不准,显得疑虑重重。


  凌清扬看在眼里,心里明白了七八分。其实,这幕剧的真正导演是她自己,而今天的目的就是要一力促成这笔交易,因而打圆场道:“这件事关系重大,得容龙老板思量论证一下。刘先生,你和理查德初来乍到,可以先到我的酒店转转,后花园那里有两棵百年的海棠树,花儿开得正艳,你们何不去饱饱眼福呢。”
  两人会意离席,龙海迫不及待地向凌清扬讨教:“凌董事长,你常年在外,见过大世面,你说这生意做得做不得?”
  凌清扬笑了笑:“龙老板,你还是对我信不过,人家劳伦斯公司的业务遍布全球,没有荆副市长的一力邀请,你以为梁州一个小小的公司他们会有兴趣?”言外之意,凌清扬暗示龙海,不是荆家农的面子,她也不想揽这种麻烦事儿。
  龙海平时最怕人瞧不起他,这“小小公司”像马蜂的毒针,刺得他痛痒难耐。此时凌清扬话锋一转又道:
  “多少公司想和他们联手都没有机会,他们看中的是这里的地价低廉,劳动力又便宜。要说做出口贸易,可以享受到国家不少优惠政策,也是个赚大钱的机会,让这条大鱼溜走是有点可惜了。”随后又重重地叹了口气说,“我要是有这么一块风水宝地,那可是当仁不让的。”
  龙海被凌清扬的一番话说动了心,但关键是钱不凑手,他真恨不能有点金术,把那些荒在那里的烂尾楼都变成花花绿绿的钞票,因而闪烁其词地说:“我要是有凌总的实力,也不会在洋人面前犯憷,现在不就是船到河心转不开嘛。”
  凌清扬暗忖,这龙海发迹近二十年,暗地里又兼做文物生意,不会没有积蓄,她决计一针见血探个明白,转而道:“机不可失,时不再来,既然荆副市长对这件事那么关注,何不让市里帮你一把呢。”
  一句话使龙海心头一亮,何必把眼只盯着自己的钱包,虽然银行对龙海的地产业务已经停止了贷款,但有荆副市长的支持,新立的引进项目肯定能享受到政策的甜头。想到这里,他到隔壁房间拨通了荆副市长的电话,荆家农听了情况后在电话里语重心长:“龙董事长哪,能在外面找个大项目不容易,也算是我这主管经济的市长没白干,只要项目能谈成,银行可以提供专项贷款。”末了,他还特别叮嘱龙海,自有资金必须是大头,贷款必须按时还,另外贷款抵押不能是烂尾楼,必须是合格待售楼盘,说完就挂了电话。
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污点 九(3)
龙海原想把烂尾楼做抵押贷款的念头一下子堵死了,脸上转喜为忧,求救似的望着凌清扬,挑明了只要凌清扬肯投资,他就和理查德签约。
  凌清扬心里明白,龙海的如意算盘是想把化肥厂的地皮厂房算做固定资产投入,等于拴住了银行,又拉住自己,为的是不承担全部风险。便摇摇头推托说:“我这个人无意于实业,不想再操那份儿心。成了股东麻烦太多,将来一旦和你龙海集团有了矛盾,面子上都不好说。”
  龙海见她的话里留有余地,进而央求说:“我这挖东墙补西墙,还能刮出两千五百万,加上银行对半贷款,还缺上一笔钱,你不看僧面看佛面……”没等龙海把话说完,不料那边凌清扬站了起来,移步踱到窗前,凝神了好半天,像是下了很大决心似的转回了身。
  “我清扬这回舍命陪君子,这样吧,钱可以投一些,但是性质是借款,五百万,借期半年,按行息贷款计息,怎么样?”
  龙海听了,顿时心花怒放,便忙说:“不要说按行息计算,到时我是双倍付息,真要是还不了,我拿自己的别墅做抵押,双手奉送给你。”
  凌清扬笑道:“我可是不能跟银行争利噢,对四海为家的人来说,你这套别墅我也用不上。到时候把你那条‘霸王龙’给我算了。”
  “霸王龙”是龙海花四十万马克从德国买到的纯种猎犬,有四个世界级冠军犬的高贵血统,是龙海在这个世界上最心爱的活物,专门雇了两个人饲养训练。凌清扬连这个都知道,不禁让龙海暗暗称奇。
  “好,只要生意成了,除了我屋里的人以外,所有的家当都给你,行吧,凌总?”龙海嬉笑着,忘乎所以地捏住了凌清扬白嫩的手,恨不能把这个温香软玉的女人一下子搂在怀中。对方太善解人意了,简直就像自己肚子里的虫子,五脏六腑她都门儿清。那祖文算是瞎了眼,等老子发了大财,非把你弄到床上不可。退一万步说,就是买卖砸了锅,大不了把这尤物当作人质扣下,连你祖文到时候都得找我说话。这样想着,他暗自窃笑,脸上色迷迷的,手中扯着凌清扬的手不放。
  猛然间,他发现对方的脸色陡变,握着的那只手也被有力地甩掉,特别是两只眼睛变得冷飕飕的,隐藏着一种十分可怕的东西,使龙海这个风月场上的老手也不禁从心底打了个寒战。他自觉失态,慌忙掩饰:
  “凌董事长,你还有什么需要兄弟办的,尽管开口,我要是说半个不字,我这龙字倒了写。”
  “有件小事,还请你帮个忙。”凌清扬迅速恢复了平静,仿佛刚才什么也没有发生过,但显然已经和龙海拉开了距离。她知道,此时就是要月亮,这家伙也敢登天去取。
  “你说吧,只要能办到的。”龙海本以为还是祖文打问壁画照片的事,因此满口答应。
  “我平日里忙,很难顾得上这合资办项目的事儿,想找个人替我跑跑,也是帮帮你的忙。”
  “好说,我这儿正缺个办公室主任,你物色好了人,这两天就来上班。”龙海满口答应。他内心明白:这凌清扬是不放心她的那五百万,因此安插个自己人做内线,以便监督自己。两人彼此心照不宣,说笑着走出客厅,招呼理查德他们继续谈判。
  在第二轮的谈判中,双方唇枪舌剑,争得难分难解。龙海也称得上是商潮中的混江龙,他渐渐看出了门道来:劳伦斯公司主要是向他卖设备,然后统销产品,并不是想做什么控股人。这倒让龙海少了担心,并且他一旦购买了这条自动生产线,原材料供应所需的流资由对方提供,待运转一个周期将全部产品售出后再收回流资,或者以股份形式提取利润。
  凌清扬向龙海解释说,这是外商的一个高明之处,给你投入设备技术,产品你可以赚钱,他们减少了建厂的投资,这叫一举两得,双方共赢。
  这回的谈判真让龙海长了见识,别看此时鬼佬儿脸上有了几丝笑容,刘先生也谈吐文雅,但在价格问题却强硬得很。设备生产线一口咬定二千五百万,理查德还借刘先生之口强调说,劳伦斯公司设备安装一次试车成功,从无纰漏,一切严格按合同执行,不会像某些公司把钱装走就完事大吉。最后冷不丁冒出了一句生硬的中国话:“这叫互利互惠,懂吗——互利互惠。”
  龙海觉得对方像是在给自己上课,因而也不甘示弱,就拼命在设备上向下压价,并且使出了撒手锏,扬言如果劳伦斯公司价格不肯下调,自己也只好另做打算,因为梁州还有更多的商机。不料理查德毫不买账,剩下的话像是从鼻孔里哼出来的。经刘先生翻译,口气更加咄咄逼人:“如果龙先生觉得无法承受,我们就只好打道回府了。”
  
污点 九(4)

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话说到这一步,双方都骑虎难下,凌清扬适时出来打圆场:“价格的事是不是放一放再谈,其他有关事项还多着呢。如果理查德先生认为价格的确不能动了,龙老板也可以在其他条款上争取优惠嘛,重要的是利润分成,这对双方都是个难得的机会。”
  一番风轻云淡的说辞,使双方的脸色都逐渐由阴转晴。凌清扬讲的道理,龙海心里比谁都明白,即使对方象征性地再让个百把万,但产品一旦生产出来,对方想掐住他的脖子是很容易的。因为这项合作有一个产品市场的认定和责任问题,而且是个双环扣,干砸了谁也跑不了,双赢的反面是双败。更何况,双方做这笔买卖,还另有所图,因此,谁也不愿谈崩了。
  最终,美国佬伸出两只手,一手比二,一手比三,二千三百万!正好是龙海资金的极限,真是天算不如人算,龙海做梦也想不到自己会落入一个温柔的陷阱。在他认为,劳伦斯不光卖设备,前期也
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