按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
切和好奇，加入到热闹的人群当中。
路边停放着几辆普通人倾家荡产也买不起的小汽车，一直处于让普通人仰视存在的汽车主人，此时竟与那些在他们眼里地位低下的基层市民一起，成为构建这热闹景象的一份子。
从街角小巷子窜出的某只小野猫，警惕地望着不远处那熙熙攘攘的人群，敏捷地从某个小桌面上拖走了一只尚未吃过的烤鸡翅，迅速消失在灯光之下。
这个午夜的晚餐格外丰盛！
如以往一般一成不变的格调依旧上演着，夜空依旧看不见星光，夜风依旧清凉，夜晚的城市上空依旧寂静……
不同的是人心。
……
李轩今晚可谓是空前的亢奋，虽然早已预料到可能会出现这种场景，但是真见到这么浩大的场面时，他的心就不由地噗通直跳。
这场面，太火热了！
“一块钱一串能吃到这美味，今晚没白来！可惜刚刚才买一串……”吵闹的人群中传出这么一句话。
“别担心，这不还有吗？而且，我刚刚听老板说，以后每晚都有！看来以后得常来才行！”
“喂！你们谁吃过的？跟我说说，真那么好吃吗？闻起来是很香，但我刚刚没抢到……”
“当然，那味道，真是人间难得几回尝啊！”
“……”
“老板！什么时候能好啊？我等得都快饿死啦！”熙熙攘攘的人群中，某个满嘴油渍却忘记擦拭的家伙问出了众人的心声。
刚刚的一锅香气四溢的各类肉串什么的，在短短五分钟不到便销售一空了，而唯一吃到这美味的，只有开头那几个人。在其他人看来，有几个家伙实在太不要脸了，竟然一口气买上二三十串，外加一大碗汤，也不怕给撑死。
于是，所有人心里都根据胃容量以及兜里的荷包容量，在默默地计量着，该买多少个十串才对得住自己？
“再等几分钟就好了，这些肉串才刚刚放下去，还没熟呢！”吴丹赶紧回应道。此刻，她依旧没有改掉“顾客至上”、“全心招待”的习惯，还担心着这些客人会因为等不及而离去呢。
结果却无不证明着她这个想法的错误性，周围的食客不仅没有一个离开，反而还在不断地增加中。
在等待着这第二锅的过程中，吴丹望着眼前只有在梦里才会出现的场景，手心和额头慢慢的全是汗。
不过，她的注意力却更多停留在那个给自己带来财运的李轩身上。她觉得自己真是太幸运了，原本她真的只是觉得有意思而已，才在不怎么忙的情况下，跟李轩多聊了几句。其实，这也算是她揽客的一种手段了，任何潜在客户都会放过。
但是让她意想不到的是，自己这么一个无意的举动，竟然让自己拣到宝了！
这一刻，吴丹心里不知道有多么为自己当时的决定而感到庆幸啊！从眼前的销售盛况便可以想象，如果李轩不跟自己合作，跑去跟别人合作或者他自己摆出一摊来的话，那自己的生意还有得做吗？
其实，即使李轩不跟她竞争，她也已经没办法割舍掉这种曾经只出现在自己梦里的场面了。自从第一锅出现销售盛况时，她便已经下定了和这个大小伙子永远合作下去的决心。而在见到眼前的场景之后，她更是坚定了自己的信。
这个李轩，一定要牢牢抓住。虽然未必绑得住，但至少要分上一杯羹。不管有多大的困难，都得努力！
一想到家里那口子，吴丹的心不禁有些黯然。但粗略计算了这其中的销售量以及利润之后，她又忽然充满了信心。
很矛盾的心理。
五分钟一锅，约五十串食材，三个人便将其买光了。而周围又何止三十个人，还在不断地增加中。按照这种速度，如果准备周全，相信一个晚上下来，只要李轩的汤水能够提供及时，卖掉几十锅也不是问题。
天，这哪是增加几倍的生意那么简单？
如果聘用人手，在这个城市每一个大排档、烧烤街等都摆上这么一个摊位……
吴丹在心里计算着，都不由地怀疑自己是不是在做梦了，不可置信地对着自己腰部的细肉掐了又掐，感受着疼痛的快乐。
时间缓缓流逝着，但不知道为何，那些食客心里总觉得这几分钟过得异常缓慢，比蜗牛还慢。
“吴姐！”李轩望了望周围一群望眼欲穿的食客，悄悄对吴丹道：“待会你宣布一下，让他们排好队，每个人每次仅能购买两串，价格如旧！不同意的，可以离开！”
“啊？”吴丹依然沉浸在薄利多销的美梦中，乍一听李轩的建议，慌忙摇头道：“这怎么行？有生意不做，哪有这样的？”
李轩摇了摇头，知道吴丹在想什么，反问道：“吴姐！我知道你担心什么！呐！我问你，如果你刚刚只喝一碗汤，会不会就此罢休？”
“呃……”吴丹回想着自己刚刚的喝汤时的糗态，不由地脸一红，回答道：“喝完一碗之后，更想喝了！”
“这就对了！”李轩笑了笑，回答道：“如果限制他们每个人每次只能买两串，怎么够他们解馋呢？我敢肯定，他们在吃完之后，一定会重新排队的！这样一来，你根本不愁卖不完。”
说完，李轩顿了顿，见吴丹点头之后，才又说道：“而且，这样一来有两个好处。第一，你今晚准备的食材并不多，充其量也就能煮五锅而已。你想想，才五锅，怎么够这群狼分的？恐怕每次都只有几个人尝到吧？这样的话，那些没尝到的人，岂不是白等了？你承受得来这些人的怨气和怒火吗？但这么一限制，便能雨露均沾，大部分都能尝到了。而且，你想想，吃到嘴和只能干闻，有多大区别？”
“对啊！”吴丹眼前一亮，笑道：“刚刚我是太着急了，没想到，呵呵！如果按照你说的，每个人只能吃那么几串，不仅受众广了，而且大家的胃口都吊足了。这样他们以后肯定能够继续帮衬我的生意！而且，还能树立一种品牌效应，让这些吃到嘴的家伙代为宣传！”
李轩微笑着点了点头。
那啥！晚上12点还有一章，先搞几张票过来～
第020章劳动主义价值观
“行啊！你小子，经济头脑还不错嘛！不过我很好奇，既然你有优势又有手段，为什么不自己搞，非要找别人合作？”吴丹赞叹地望了李轩一眼
李轩笑了笑，暂未理会吴丹的问话，继续说道：“而这第二个好处，则是秩序问题。如果不排队不限制的话，这么多人，万一争抢起来……”
说着，李轩摇了摇头，指了指眼前围成几个圈的那些吞咽着口水的食客，并笑道：“我不觉得单凭你和我两个人，能够顶得住！”
“呃……”吴丹脖子一缩，吐了吐舌头。
“而且，这样有次序了，你也不用那么瞎忙对吧？至于你刚刚关于为什么不自己单干，还要跑出来找别人合作的问题，我也不怕告诉你！”李轩无奈地摇了摇头：“因为我没钱！连一百块钱的启动资金都没有！借不到！”
“那……”吴丹担心地望向李轩，按照李轩的说法，似乎只要他一凑齐哪怕只有一小笔的启动资金，就会甩掉自己，跑去单干？
这正是除了家里那口子之外，吴丹最为担心的问题。
“你放心吧，吴姐！”李轩笑了笑，知道吴丹在担心什么，道：“每天供应几锅汤，让你这个摊位持续火热下去，我还是能做到的。我明天要跟你签的合同，是仅限这一个摊位的。不过，如果你要做大做强，让这个城市遍布你大锅烫摊位的话，没有足够的利润吸引，我是不可能那么笨的！”
“哦！”吴丹不由失落不已，不过想想也是，除非李轩是笨蛋，否则绝对不可能让别人拿大头，自己只捞小头的。
略微思考了一会，吴丹小声问道：“轩子，如果我要做大做强，应该怎么个合作法？”
“哦？”李轩先是怪异地望了吴丹一眼，而后摇了摇头，回答道：“这关键要看你有什么优势！如果你能进行投资，让我的店面在这个城市遍地开花的话，我不介意让你占一部分股份！但如果你想单凭人手以及现有这些资源……那没办法，这样的人在这个城市一抓就是一大把！我宁愿依靠自己一步一步扎扎实实地做起来，毕竟，能够做大做强的资本是在我的手里。”
“呃！”吴丹哭笑不得：“轩子，你也太现实了吧？”
“呵呵……”李轩脸一红，干咳了几声，笑道：“没办法！是这个世界太现实了！单凭你我现在的交情，我能够长时间地帮助你一个摊位就绝对够了。要知道，我这是独家秘方，汤不能交给别人帮忙烧，这是绝对的。而等我以后做大了，每天还要专门帮你烧上几锅汤的话，呵呵……而若是换成跟别人合作，那合同肯定是一个星期的期限。至于还有些人……”
说着，李轩望了望几米外的对面：“给多少钱我都不卖汤给她！不是我不近人情，而是……你想想，连一百块启动资金都借不到，我能对这个社会抱多大热情？”
沉默了一会，吴丹才又说道：“轩子！我想，以后要是你富起来，肯定是为富不仁的那种！”
“呵呵！被资本家剥夺得厉害了，不仁就不仁呗，反正我又不欠谁的！”李轩摇头笑了笑：“在我的观里，付出是要跟回报成正比的。不能说人家比你有钱，他就得分你吧？你自己设身处地想想，如果这汤料是掌握在你手里，单凭你我现在的交情，你会考虑在我在仅仅出点力气的情况下，让我占一部分股份吗？”
“我……”吴丹脸一红，无言以对。
李轩笑了笑，继续说道：“在我眼里，这种只出力气的人，跟被我聘请的员工没什么区别！换成是你，也会这么认为吧！难道，你会给你聘用过来的员工大量的股份，甚至还因为有点交情，股份量比你还多？”
“哎呀！好了好了！我说不过你！”吴丹不由白了李轩一眼，笑道：“是我自己太贪心了，可以了吧！真是……”
“哈哈……”李轩哈哈一笑。
对于这个问题，李轩心中的账本可是比谁都清楚。
他很清楚，以后自己是不会像其它那些资本家那样，不断地压榨员工的剩余价值，令员工的付出远大于回报。但他也肯定不是慈善家，绝不会凭借着一点交情，就令对方回报远大于付出。
说起来，李轩是一个奉行劳动主义者。在他的字典里，是只要你付出足够多，他就能给足够回报。绝不欠谁，也不容许别人欠他。
这便是李轩的价值观。
笑罢，李轩指了指翻腾着的锅：“这事还是暂且放下吧，这锅快熟了！赶紧吆喝几声，就说今晚是试业，限售，明晚开始涨价！至于是否还限售，明晚看情况再说！对了！吴姐，明天你可得多准备些食材和人手啊！”
李轩已经打算好了，现在农场两块地所种的萝卜和玉米，分别拿出一半来应付明晚。看今晚这情况，恐怕得让陈伟斌他们也帮忙烧汤才行。好在，明天是周六，再上一天班，他们两人周日就都有得休。
“周六的晚上啊！那场面应该更火爆吧！”李轩心里美滋滋地想着。可惜，像这种小吃，除非有店面的，否则白天是绝不能搞的，晚上十点钟之前都不行。否则，城管同志可不会跟你客气什么，“影响市容”的罪名可是要没收工具的！
不过，这已经这么火爆了，白天错过就错过吧，也不差那点！反正李轩没想依靠吴丹做大做强，只要有了启动资金，还怕自己搞不定白天？
“嗯！”吴丹点了点头，按照李轩的说法招呼起摊前拥挤的一众食客来：“各位！各位老板，麻烦安静一下！”
吴丹的声音绝对够大，很快便将周围食客吵闹的声音给压制了下去。
“各位老板！今晚，我们摊是准备试验新汤料配方，所以并没有准备多少食物。为了让大家每个人都能够吃上，我们准备限量贩卖。每个人每次只能购买两串！排队购买！如果想要多吃点，就得重新排队了！”经过李轩这么一说，吴丹心里也有底了，介绍起来也没多少顾忌。
结果，吴丹的话引起了众食客的不满。
推荐票～
第021章嚣张金贵精瘦男
收藏吧～
“有你们这么做生意的吗？”一哥们的声音响起。
“是啊是啊！还限量购买，我还不想买呢！”又一哥们附和了一声。
只不过，这位哥们只是闹哄了一句而已，丝毫没有转身走人的意思。
“顾客是上帝，你要知道，没有我们，你弄得再好吃也没用。还限量呢，真是！”
“对对对！我没见过有哪个小吃摊像你们这样的！如果我们都不买了，看你们怎么办？”
“……”
摊前的一众食客你一言我一语地讨论开了，无非是希望能多吃些，对吴丹所宣布的内容表示抗议。
“各位！”对于众人的反应，吴丹也早有准备，忙招呼道：“我说过，今晚只不过是试运行而已，所准备的不多，而且卖得也特便宜！