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从写字楼到玉米地----一个it人的十年轮-第181部分

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    诉我直言了,你的绿色食品必定会被社会信用体系打败。说土点,没人信。
    如果我是经销商,我相信你,是因为我亲看到你的农场,但我的顾客可没这眼福。那么我的价格就卖不起价格来,卖不起价了,我又干嘛要跟你进货?
    在中国,就算大家都听说冬虫夏草含重金属,但你有多少就能卖掉多少。而一个水果或蔬菜,里面有个虫子就没人敢吃。
  +++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++
      是啊,所以只能种植点绿色的东西自己吃。
      我钱不多,做不起天使投资。
      我人不算“傻”,暂时不做理想主义者。
      所以,我选择做半傻。走中间路线,种甜玉米、糯玉米来卖啦。


作者:zhouyutang 日期:2008…12…04 10:08
  作者:benzhuzhu__ 回复日期:2008…12…4 9:26:04 
    
    讲讲物流成本和各种通关检测费用吧。
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      费用很高,潜规则很多。
      物流成本,参见首页的流通环节篇章。
   
      至于各种认证嘛,不提也罢。某牛奶公司还自称几百道检测合格呢!


作者:zhouyutang 日期:2008…12…04 10:48
      
  作者:仇鬼 回复日期:2008…12…4 10:22:02 
    
    楼主是个实在人
    
    不过危机远远没有过去,不要掉以轻心。明年的经济情况,可能会非常恶劣
  
       今天正好在深圳,在等一个客户消息,有点时间。多写几句。
       经济危机,这个我是有准备的,短时间内,精心经营,暂时不会倒闭。实际上,一开始我有机会做800亩的,但是我坚持最多只做300亩。我知道自己的实力,有多大的脑袋戴多大的帽,有多大的jj用多大的套。
       最近我紧缩了对自己一切不必要的开支,如果不在农场,就努力做一个宅男。因为暂时无房贷无车贷,所以也没有给银行当杨白劳。北京的房子出租,基本够我住在桂林的生活成本。另外,桂林生活成本也低,每个月停车费用加起来不超过150。孩子读书的地方,很不错的小学,没有找我要赞助费。在桂林,经常拿着100元大钞出去,晃悠半天,还有九十多回来。
       钱嘛,就像“黄金甲”里面美女的乳沟,使劲挤,总是挤得出来一点的。
      


作者:zhouyutang 日期:2008…12…05 00:03
  (十九)三农困局和突破之三,绿色农业的中国机会
  
   凡是劳动密集型的产业,如果主要技术被中国人掌握的话,那么不管是东洋人还是西洋人,只有等着退出的份。其实绿色农业产业,我认为也是很适合在中国发展。中国5000年的农业历史,都是以有机方式延续下来。如果连美国人都能够大力发展有机农业,中国应该也有机会。
  
      表面上看,绿色农产品产量低,劳动力消耗大,似乎不适合中国国情。其实,有的事情可以反过来想,劳动力消耗大,正好可以解决中国劳动力就业的问题。产量低,如果品质好,受人信任,销售就不再困难。不是一个很好结果吗?
  
      前面我说过,依赖于高科技和化肥,我们的农产品经常会大丰收。加上种植没有计划,大家看赚钱就一哄而上,流通环节又不流畅,经常卖不出去大批烂掉。看看现实,有时候真让人心痛不已,一方面,是很多丰产的作物卖不掉;另外一方面,想要吃到可以信任的绿色食品,却难上加难。
  
      难道不应该建立一个更加理性的食品体系?让种植者有合理的回报,让消费者吃得放心。难道真的如我前面说的,中国的绿色食品产业,需要等着“资本疯子”和“实业傻子”来给我们破局?
  
      我认为,资本、信用、流通和观念更新, 是绿色食品产业的四大核心。从地头到厨房,一般的农产品不会超过1天的时间。为了这一天的和谐,我们需要做的太多。
  
      让我们来设想一下,我们应该怎么样来建立这个合理体系。   
  
      有机农业离不开资本的支持。尤其是在早期阶段,需要牺牲一定的效益。发展绿色农业,并不是要回到刀耕火种的原始阶段,合理的现代科技,尤其是机械类的科技,在绿色农业中大有可为,以减少过度烦琐的人工量。简单地说,绿色农业欢迎主要的物理技术,拒绝大多数的化学技术。这一切,都需要比较大量的资本支持。
  
      与种植技术同等重要的是,是建立一个合理的信用体系。在现代网络和数据库系统的支持下,这个信用体系并不难建立。如果是我来设计这个信息系统,我会严格选择进入采购体系的农民,每件他销售的农产品,都贴上他的追溯码(最好和身份证绑定,买菜的都知道是谁种的菜)。每个进入采购系统的农民,开始都有一个基本的信用分数。信用分随着供货数量和质量增长,信用分越高,给他的收购价格就越高,以实现“良币淘汰劣币”。合理的制度,就应该保护好人,让他们得到更好的回报。一旦正气形成,就会自动形成抵制歪风邪气的力量。
  
      在流通领域,一旦中国的基础设施逐步到位,流通不会是太大的困难。需要警惕的是,农产品的销售价格形成,主要是在流通环节。如果国家要压低CPI,应该在这个环节着手,而不是简单地盯着种植者那小的部分。
  
      至于通过宣传来改变人们的观念,并不是件困难的事情。只需要一点点时间,让更多的人体会到绿色食品带来的阳光和健康,口碑积累起来还是很快的。在美国,每一次食品安全问题曝光以后,都会形成一轮新的绿色食品购买热潮。想想我们居住的城市,如果味道特别好的餐厅,似乎无需做什么广告,只需要口口相传就可以满城皆知。
  
      这一天,会很遥远吗?我不知道。全食成长到今天,已经有了30年左右的历史。我们需要等待30年吗? 毛主席说,一万年太久,只争朝夕。
  
  


作者:zhouyutang 日期:2008…12…05 00:07
  又来勘误一下,破局应该写到四了。


作者:zhouyutang 日期:2008…12…05 10:57
      今天大降温啊,好冷。看来这个冬天也许很冷


作者:zhouyutang 日期:2008…12…05 17:49
      来忽悠兄弟,你好,呵呵,欢迎真正的专家。多提宝贵意见。
  
      我一直也在努力学习,但是不是科班出身,所以很多见识当然很不足。另外,农业投资很大,要是全按照标准化精耕细作来做,恐怕几百万都得下去,这可不是我这等小农民能够承受的。所以很多事情不得以,都得折衷。
  
      不管是现在还是将来,我还是遵循粗放式自然生长的原则来种地。反正土地多,单位产量太高卖起来还吃力,还不如产量低点,和土地保持一个原始的和谐关系。对土地的产出,我的期望值每亩每年有个千把利润就可以,每年争取休耕1/3左右的休耕的时间,这样土地的肥力可以持久。
  
      另外,很多贵得惊人的有机食品我都吃过,样子也确实比我种植出来的好看,估计也是按照高投资,标准化的方式种植出来的。实际上吃起来,感觉比自己种植的品质还是差很多。要么他们作弊,拿假的有机食品来蒙我。要么就是追求产量和美观效果的过程,即使没有使用农药化肥激素,也背离了绿色农业自然农业的本意。
     
      我这人胸无大志,做起事情来随心所欲,地里的庄稼估计也学了我这个特点,长起来也是这种随心所欲的德行。万一将来我哪天为钱所逼,学会现代高产的方式种地,现在的我都无法原谅将来的我。
  
       种地发大财,本来就不是我做这个产业的本意。种植点自己爱吃,别人也爱吃的东西,赚点合理的利润就可以啦。说起发财,我在it行业还发得快点。实际上,在it行业,我混得一点都不差,在n多猎头公司都是有案底的。
  
      不过种植的技术细节,兄弟多给指导指导,三人行必有我师。像兄弟这种专家,打灯笼都难找的。


作者:zhouyutang 日期:2008…12…05 22:55
      下午刚刚从深圳回到广州,累了,呼呼大睡几个钟头。今天就不交作业了,回复一下各位朋友。
      
      


作者:zhouyutang 日期:2008…12…05 23:12
  作者:华尔兹兹 回复日期:2008…12…5 22:42:44 
    
    这帖子把我迷倒了 :),看了一晚上,收获很大。
    
    病虫害的绿色防控,除了利用生物多样性调控,还可以用有色诱虫板诱杀蚜虫、频振式杀虫灯、性诱剂诱杀蛾类、瓜实蝇效果都很好的。可以试一下呀
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      学东西我自信还是很快的。当年高考化学在柳州地区前五名,在以计算机技术闻名的国内一所大学,在本科时代就拿过学校的竞赛大奖。 罢罢罢,好汉不提当年勇。
  
      很多东西并非不明白,而是装备起来都是钱。08年基础建设,已经占用了很大的现金流,加上经验不足错过了很多赚钱的良机。现在又需要预留现金抵抗金融风暴的风险。所以现在用钱方面,正在努力向葛朗台前辈学习。
  
      这段时间也是休耕时期。给it打打工,等这几个项目搞完,就向大城市说88。


作者:zhouyutang 日期:2008…12…05 23:26
  
  作者:恭喜恭喜发大财 回复日期:2008…12…5 23:03:07 
    
    楼主,说的自己好像是个很厉害的角色吗,怎么没整个上市公司出来啊。
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       哈哈,我就一个小农民而已。我什么时候说我厉害了?我胸无大志,比我厉害的人多了去了。
       在我租地的那个监狱里,据说都有某上市公司的前任老总。


作者:zhouyutang 日期:2008…12…05 23:32
  作者:纤纤玉指一点通 回复日期:2008…12…5 19:21:16 
    
    羡慕楼主,我也准备在老家包地,想给你详细聊,学习你的一些经验
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      花钱悠着点,记得多关注市场,但是千万不要跟风。


作者:zhouyutang 日期:2008…12…05 23:40
  作者:恭喜恭喜发大财 回复日期:2008…12…5 23:33:45 
    
    楼主,把监狱的土地租了,监狱的犯人不就下岗了
  
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      国家政策,不准监狱犯人再在室外干活,省得国外记者看到,影响形象。再说,犯人在外面干活,不需要scofield的智商,也可能干点类似的事。
      他们现在在室内干活了。也许你穿的牛仔裤上面的绣花,就是他们给弄上去的。



作者:zhouyutang 日期:2008…12…05 23:49
  作者:诸葛老聃 回复日期:2008…12…5 18:57:44 
    
    楼主,您好!向您请教一个问题。本人一亲戚在山东有约800亩蔬菜种植基地,专门种植出口用蔬菜(像黄秋葵,青刀豆等),给出口蔬菜加工商供应原料蔬菜。由于压款太多(有几百万之多),所以现在萌生种植绿色蔬菜自产自销的念头。想请教楼主的是,在建立销售渠道上,楼主有什么好的建议?如何着手?突破点在哪里?望楼主不吝赐教!谢谢!
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      我的规模都比他小,经验也短。所以说什么的话,也就是秀才纸上谈兵。
      几点建议吧,如果种植产量太大的作物,很容易烂市。绿色蔬菜一下子不能上太多,因为品牌效应需要积累。当然如果经费充裕的话,可以自建品牌。
      国内超市相当欺负人,拖款期很久,比外贸还难做
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