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重生之衙内-第117部分

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“就是什么?”

“就是大家要都挤在礼拜天来,咱们厂里可是没那么多机床给人家操作。”

我哈哈一笑,张力还真是个老实人。

“表哥,这你就多虑了,国营工厂的人,有几个是满负荷工作的?你以前在农机厂的时候,还不是三天打鱼两天晒网?放心,只要工钱合理,他们总能找到请假的借口。什么时候来咱们这里上班,可得由我们说了算。不然的话,闹个僧多粥少就不美了。”

“嗯……这个主意好。”

张力也兴奋起来。

“不过,就是交通有点不方便呢。”

这倒是,国营兵工厂都是大三线工程的产物,为了怕敌机轰炸,都集中在山沟沟里,交通确实很不便利。

“买一台车,专门负责接送。”

“买一台车?”

五伯又愣神了,心说这个小侄子气魄当真不小。边三轮买了不到几个月,就想买小包车了。

“对。”

我原本想要明年才买车的,现在看来不得不提拼了。都说计划赶不上变化嘛。

“五伯你想啊,那些技工师傅一共才能来咱们腾飞厂上几天班,来来回回花在路上就要一两天时间,太不划算了。”

在同一个县内,来回一趟需要一天以上的时间,听起来不可思议,但鉴于七九年内陆小县的交通状况,却是不争的事实。

许多山沟沟里的国营厂矿,一天也就一班车通县城,到了县城还要换车来柳家山。问题是,县城与柳家山之间,也才每天一趟车,还不一定能刚好赶上趟。

纯粹为节约时间计,这个车也是非买不可了。

五伯仔细一合计,还真是那么回事,当下也不反对了,反而对我的临机决断能力大感佩服。这个小俊,脑袋瓜子转得还不是一般的快啊。

“五伯,工厂发展太快,人一下子多了起来,这个管理和制度执行方面,还要你多费心呢。”

其实我的本心,是想要引进一两个专门的管理人才了。只不过尚未与五伯商议,不好马上提出来。况且专门的管理人才,也不是很好找。

五伯点点头,他眼下就已经感觉到很大的压力了。工厂管理非比大队的管理,细致得紧。特别是我坚持推行“绩效考核”式的管理模式,对每个工人的表现、产量和品质都要做详尽的书面记录,五伯也有点忙不过来了。

“要不,叫成胜也来厂里管事怎么样?”

五伯试探地提议道。

阮成胜是柳家山的大队长,也是我嫡亲的表舅。三十几岁年纪,正当年富力强之际,文化底子也有,做了好几年的大队长,让他来腾飞厂协助五伯管理,原本大妙。

我笑着摇摇头。

五伯就不解了,问道:“怎么,信不过他啊?”

“哪会呢,五伯,七舅可是我嫡亲的表舅,跟你一样亲的长辈,我哪敢说这个没大没小的话?”

“那就对了,你摇什么头啊?”

我笑笑:“五伯,七舅来厂里管事是很不错,不过我打算请他主管销售那一块,内部管理,怕是帮不上你多少忙了。”

“销售?销售那块要管什么?我们现在不要销售员都忙不过来了。”

五伯立马反对我的意见。

“再说,现在七八个销售员在外跑,各跑各的,也用不着管啊。”

嗯,五伯现今的观念还停留在“酒好不怕巷子深”的阶段,举凡市场覆盖率、售后服务这些问题,他老人家是想不到的。市场覆盖率和占有率暂且不必和他饶舌,售后服务得讲清楚。这个售后不做好了,别看现在工厂红火,玩完只是迟早的问题。

“五伯,销售不仅仅是把产品卖出去,还有个售后服务的问题。”

“啥叫售后服务?”

五伯满天小星星。

我瞧了瞧张力。张力对这个倒多少有些概念,不过他实在疲惫得厉害,连话都不想多说,只是朝我露出一个抱歉的笑容。

“售后服务就是咱们卖出去的机器,如果坏掉了,我们得负责给人家修理。”

我尽量使用五伯能够理解的词语简单做了个解释。

“没听说过还有这个搞法。”五伯一摆手,很不屑的道:“买的时候你就要看好了,出了门概不负责。”

嗯,五伯若是担任后世的银行行长或者电信公司老总倒正合适,出台霸王条款眼睛都不会眨一下。

我强忍住笑,说道:“五伯,做生意不是这样的。你想啊,如果有两个工厂,都卖一样的东西,人家管修,我们不管修,你要是客人,你买谁的东西?”

我知道跟五伯讲大道理纯粹白费精神,不如讲点实在的。

果然五伯一听,霸王嘴脸便收了起来,不过仍是有些不服,说道:“以前也没听人这么搞过。我们大队买的那个抽水机,坏了几年了,也不见厂里的人来修过。再说那个工厂还在大宁市,人家会跑到我们这里来?”

五伯事实上就提出了在各地建立售后服务部的问题。全由工厂派员驻扎,显然行不通,得建立起代理商制度,就地解决售后服务的问题。

“五伯,你叫人把我四舅请来,大家一起商量一下。”

“秋火,去把大队长叫来……”

五伯推开办公室窗户,朝外吼了一嗓子。别看五伯年岁大些,这一嗓子可是吼得语调铿锵,中气充沛,盖过了机器的轰鸣声。

秋火,一个二十出头的学徒后生飞也似跑出去了。

不一刻身材壮实的大队长阮成胜便大踏步推门进来,笑呵呵地道:“哟,小俊来了……支书,叫我什么事?”

五伯笑道:“你外甥叫你到厂里来管销售呢。”

阮成胜先是一愣,随即笑道:“那敢情好。”

七舅这个态度先就让我放心。我原先还担心他会有情绪,毕竟腾飞厂都建起来几个月了,一直没给他派个什么职务,领不到硬扎扎的票子,是有点对不住人呢。

“七舅,你坐。”

我起身让座。我是晚辈,这个姿态应该做出来的。

“你坐你坐,这有凳子。”

七舅是柳家山明白内情的几个人之一,知道我的份量,一点不敢托大,自己拖过一张凳子坐下。

当下我也不废话,将统一管理销售部门的意思和他说了,并且指出几个重点。

“七舅,这个销售部门的管理,要注意几个问题,第一是销售额与工资直接挂钩;第二是款项一定要及时回笼,现阶段,必须坚持现款现货,以后如果情况有了变化再说;第三,各项费用也要控制,最好实行包干制度。”

阮成胜比五伯年轻,接受能力强,边听边连连点头。

“另外,从现在开始,销售部的主要任务就是在各地发展代理商。先从宝州地区开始,向阳县除外,其他七个县市都要以最快的速度找到当地的代理商。”

“什么叫代理商?”

阮成胜问道。

“代理商就是代销店。”

我还是尽量使用当时人们熟悉的词语作解释。

“我们把产品交给他们代理,按照总销售额给他们提成。具体提多少,我们再商量。市场销售价格必须统一,由我们来定,他们只管卖和修。”

阮成胜诧道:“他们还管修?”

“对,机器卖出去,有个保修期。在这个保修期内,如果因为产品质量不好,出了问题,工厂当然要负责免费维修。要是他们自家弄坏的,咱们也管修,不过要收费。”

阮成胜点点头,做生意要讲究买卖公平,卖东西要讲究货真价实,这些个道理,他还是明白的。看得出来,他在努力跟上我的思维。

接下来,我们又商量代理商如何运作管理的细节问题,自然是以我的意见为主。足足花了一两个小时,才理出个大致方案。太具体的东西,我也不想插手,七舅自己会慢慢摸索出一套经验来。当然了,期间不免要吃点小亏,交些学费,那也没啥。任何一家工厂在成长过程中,都会碰到这类问题。

这时候,厂门外响起汽车的喇叭声。

我伸头一看,却原来是农业局的吉普车来接我了。陈立有还是很懂规矩的。

第一百二十八 章 吴军的话

新学期开学很久了,我也换了班主任老师。民主小学四年级一班不再是谢艳华老师带了。但我跷课依旧。原本和老妈讲好,读完小学三年级直接上初中,结果新学期一开学,老妈忙乎起来把这茬忘了,我也便不再提起,啥时上初中啥时上高中很无所谓。想想还是留在民主小学好一点,小学跷课应该比初中跷课容易吧?不过这次跷课却没有动用老爸的势力,也不曾重演《陈情表》的旧戏。比较起一年前,本衙内自身的实力已今非昔比,搞定这么件小事简直就是易如反掌。

江友信出面找到班主任老师说了说,班主任得了礼品,再得到每次大考必定第一的保证,自然什么都不多讲。人家谢艳华老师是柳主任的同学,她都不管这小纨绔,自己吃多了撑的,去操那份闲心干嘛?不过教室里倒是给我留了个位置,八组最后一个,历来是最差学生坐的。留给本衙内这个保证次次大考第一的三好学生,那个位置与有荣焉!说不定若干年后,能激励一个差生奋发向上呢!

大凡没事,我照例在十点左右去巧巧面包屋,享受巧儿的温柔伺候。貌似现在还要加上小青姐。自打上次小青姐公然和巧儿叫板,便很主动来分担“伺候”我的任务。一开始的时候,我脑仁生痛生痛的,但时间一长,眼见她俩尚能相安无事,也就由的她去。

反正眼下我年纪还小着,她们暗的里较较劲可以。总不至于矛盾公开化。论起来,梁巧是很温柔贤淑的种女孩子,小青姐个性似乎强一些,不过也并非泼妇类型的,至少在我面前未曾表现出来。

随着时间的推移,小青姐见的世面多了,眼界广了,自然会找到年岁相当的合适伴侣,将对我的这种朦朦胧胧的所谓好感封存在少女时代的青涩记忆之中。

至于梁巧,那是打死我都不会放手的。无耻也罢,混账也罢,怎么说好,爱谁谁!谁想从我手头抢走梁巧,老子就找谁拼命。白刀子进红刀子出,这个没的任何商量余的!

施施然走过来,老远就看见方奎贼腻兮兮的站在面包屋外,眉花眼笑的在说着屁话。

这小子,如今正经穿起上白下蓝的公安制服,俨然人民警察了,只不过那副贼腻兮兮的油滑模样怎么也改不了。难怪梁国强只要一提起方奎就摇头不止。这小子,确实太没个正形了。若不是为了个匿名信,他想进公安局?美的他吧!

“方奎,干嘛呢?”

我板脸喝了一声。

“哟,俊哥……”

方奎一惊,赶紧扭过头来。

自打我叫人在招待所摁住他的光屁屁,公安局内一个晚上吓的够呛,随后又给他弄了一身公家皮子,这小子见着我就点头哈腰的,狗腿的很。

“有话说有屁放,没事赶紧滚蛋,在这里腻歪什么?”

对这种草包纨绔,就不能给半分好脸色,不然他还真把自己当回事。其实我并不讨厌方奎,只是知道这种性格,你要同他和颜悦色,他铁定顺着杆子往上爬。跟韦小宝一样,再也收服不了。

见我小小年纪,如此毫不留情的训斥一名人民警察,店里几个女孩都抿着嘴笑。巧儿和小青瞧我的目光亮晶晶的,要多温柔有多温柔。

“俊哥别生气,是老大叫我来找你的。”

方奎口中的老大,便是公安局治安大队长程新建,我的铁杆死忠。方奎这小子草包了点,却有一个好处——极有眼色。打从进公安局第一天起,便认定跟程新建混了。将衙内的架子放的很低,一天到晚老大前老大后的,哄得程新建直后悔当初为啥要派人去摁人家的光屁屁,也忒不厚道了!

“什么事?”

“老大说,俊哥前些日子吩咐他办的事有点眉目了,问什么时候有空跟俊哥汇报一下。”

这小子,满口“老大”“俊哥”,怎么看怎么像个混混,没一点人民警察的模样。看来这辈子就这么个途了,不管怎么说,饿不死吧!

“知道了,我呆会过去找他。我警告你方奎,别在这里腻歪,他妈的,小心老子把你这身皮子再给扒掉!”

我故意装出恶狠狠的模样吓唬他。

方奎对我真是怕的很,想想看,他家老大怎么跟他说的——“小俊吩咐的事”!这话是从治安大队长嘴里说出来的呀!

“行行行,我这就回去了……”

方奎说着,还有点恋恋不舍的向店里瞄了一眼。见我脸色不善,赶忙跑掉了,惹店里女孩们一阵嬉笑。

我往店里一瞧,恍然明白方奎腻着不走的原因了,敢情店里又多了个准“祸水”级美女。

“少兰姐,什么时候来的?”

梁少兰也穿起了淡蓝色工作服,腰间围个围裙,收拾的极其干净利索,不复往日哺乳妇女的邋遢形象。双峰高高耸立,较之梁巧的清纯,自有一番成熟少妇的迷人风韵。

“昨天下午。”

梁少兰尽管做了妈妈,在我面前仍免不了一丝腆羞涩之情。她以前不是这个样子的,大约是见识到了我
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