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不过，谁叫目前的市场情况就是这样呢？虽然图形化用户界面很出色，但目前的微软也不是没有其他竞争对手，况且当前的应用软件数量也有限，人家用户dos系统用得好好的，可不是非要再掏一分钱不可啊。
买你是给你面子，是觉得用着确实挺方便，是锦上添花，但也仅此而已。毕竟比起真正热卖的95系统来说，的亮点真的只是图形用户界面而已。
但路由器就不一样了，直接就能给局域网搭建成本降低三四倍，还多腾出了一台电脑的空间。虽然在这两千美元售价里，九成都是纯粹的净利润，但为用户节约巨额成本的直接效果，可是直接摆在那儿啊……
就像爱丽丝早计算过的那样，若不是为了应对今后的价格战，她就算把售价抬到整整四千美金去，订单照样是络绎不绝！
说起来，也是直到波萨克再度挂来电话时，一直在忙其他事的爱丽丝才想起来，三十家风投的约定期限居然已经到了。
是啊，怎么说也是85年的四月一号了，按照那对夫妇本来的跑腿速度，即86年73家的苦逼成就来说，在如今这个日子凑出3o家来，还真就是差不多了。
所以，在接到电话的第二天一早，爱丽丝和苏菲就直接乘小飞机奔赴圣何塞机场，正好赶着午饭点，坐在了位于斯坦福大学附近的波萨克夫妇宅邸的餐厅中。
宽敞的餐桌上，夫妇俩为中午的客人准备了丰盛的午餐，不过两人脸上的表情虽然隐晦，却摆明了在表达一个意思，那就是巴不得赶紧结束这顿饭。
“这是公司三月份的财务报表，你们看一下。”
桑迪将报表递交给苏菲，复印件递交给爱丽丝，同时补充道：“账本放在公司里，午饭后去看一下怎么样？”
苏菲点头答应，爱丽丝则直接认真看起了汇报。
主营业务收入：828，7oo
净利润：694，37o
负债：—
回忆一下二月份的财务报表，爱丽丝说道：“虽然已经比其他行业高出无数倍了，但利润率下降是不争的事实，什么成本上升了？”
波萨克扶了下眼镜笑道：“cpu，我和桑迪跟英特尔签的合同到期了，他们拒绝再以原先的价格出售商品，把价格提高了1o％。因为你当时还在中国，所以我们就只好直接续签，不过也只签了三个月而已，也就是说，六月份时可以再和他们讨价还价一下。”
爱丽丝点点头，没再说什么，而是翻开客户名单。桑迪在对待客户的态度上异常认真严肃，就看着名单资料，她将所有信息按照严格的标准进行了详尽的分类，就算是图书馆也不能做得更出色了。
“洛杉矶市场占有率8％，旧金山市场占有率17％，圣地亚哥4％，然后拉斯维加斯那里居然足足有12％……桑迪，这个占有率是怎么计算的？”
“我们翻阅本座城市的企业黄页，统计出所有注册公司的数量和行业分布，这个比例，就是已购买思科产品的公司，占黄页中的公司数量比例。”
桑迪回答得十分自豪，因为她看到了爱丽丝满意的笑容。此时，她心里其实也有种古怪的感觉，明明对方只是个十三岁左右的小姑娘而已，但当她堂堂一个三十岁的大学教授开口时，居然忍不住像正规的下属汇报工作一样。
而且最奇妙的是，在瞬间意识到自己的态度后，桑迪居然还有些难以置信地感到，自己这种汇报工作的低姿态，似乎又是件很正常的事情似的。
并没有注意到桑迪眼神闪烁间的惊讶，爱丽丝说道：“干的不错，不过既然咱们把市场扩充得这么快，想必同行也该出现了吧？几个月来，我们向各大公司、科研机构和院校卖出的路由器也有上万台了，其他人都不是傻瓜，我们马上就要受到冲击了。”
波萨克手指敲打着桌面，眼神闪烁沉思着，但为等他刚张开的嘴说些什么，阅读完财务报表，苏菲说道：“目前公司只有你们两个员工，虽然这很能节约成本，但现在业务越扩越大，也该到招募新员工的时候了。”
无形间，这一句话将波萨克两人定位在了员工的身份上，但苏菲的语速又是飞快，未等两人能在那个词上多想什么，她后续的发言已经接踵而至。
“爱丽丝刚才说的有理，所以我们接下来要赶紧成立市场部门，在力求扩大产品市场的同时，也要尽力调查出所有潜在的竞争对手。所以，技术、客服部门也该成立了，客户多了以后，各种相关咨询也会增加，我们也该把企业结构架设起来了。”
波萨克点点头，赞同说道：“的确，虽然出货过程已经按照爱丽丝的构想，直接由厂家发货，但我们每天处理大量订单，确实有些力不足从心了。招人的话，技术部门招来五个人就够了，毕竟我们当前只有这一款产品。”
爱丽丝摆摆手道：“团队建设方面，等一会儿到了公司现场再说吧，这个是个很复杂的问题呢。先吃饭，光顾着聊天，我这块牛排都快凉了！”
如此，一顿午餐在四人各异的心情下草草结束，波萨克马上开着轿车，带着爱丽丝母女来到了目前的思科公司驻地。
临近旧金山地区的一片办公区，在这里寻了一处办公室作为注册地址，仅此而已。目前的思科公司离二十年后上万员工的规模还早着呢，在踏入办公室的同时，爱丽丝望向四周，这房间的面积都未必能有她家大，而各处空间几乎都被塞满了。
“既然要再招人，办公室就肯定要换新的了。”
爱丽丝在房间里踱着步，慢悠悠地打量四周，几间房的办公室到处都是文件柜，最大的房间则被用来研究硬件组装，可以说，能让波萨克两人工作已经是极限了，最多也就在容纳一人，不然环境的压抑感足够让所有人崩溃。
波萨克喃喃地跟在后面，从公司成立开始，到现在都快一年了。的确，公司的收入水平正在稳步提升，但越来越多的业务已经实在不是他们夫妻俩能独自处理的了。
谁能想到，就在当初爱丽丝交来第一批订单后，接下来的生意就像滚雪球般疯狂向这里涌来？几乎就是从那时起，他们夫妻几乎所有的时间都被用在处理生意上了，与各家厂商打交道，上门与客户面谈，种种事项之繁忙，让他们只能抽出一丁点时间为企业融资，即上门拜访风投经理。
而就在他们一次次拜访那些风投人之后，迎来得却又是一次又一次的失败，甚至直到现在，波萨克都完全无法理解，为什么他怎么都不能说服他们呢？
爱丽丝当然没有施展读心术，但有着一路上来的气氛，她当然知道，这对夫妇心里在想些什么。
从总经理办公室取出订单汇总，根据上面清晰了然的信息，爱丽丝可以轻易得出结论。
自从，她悄悄让劳伦斯发动人脉，在诸如《华尔街日报》等几大财经纸媒发了些小广告后，涌向思科的订单数之多，当真绝非几所大学的教授口耳相传所能比拟的。
看看垃圾桶里积攒的速溶咖啡袋，再看看波萨克夫妇疲惫的神情间，深深蕴含的那抹庆幸感，爱丽丝闪亮闪亮地露出雪白的牙齿。
道理很简单。
在把原创始人活活累成狗后，他们当然巴不得有人替自己分担指责了。
唯一的问题就是，这职责一旦被分出去了，想要再收回，可就遥遥无期咯。
第一百零六章、股权分配与交换机构想
“股权变动如下。”
日落时分，苏菲将打印出的文件捧在手里，一边递交给波萨克夫妇，一边说道：“在原有的5o％的基础上，爱丽丝向思科系统公司再投入现金五百万美元，作为实收资本列入所有人权益，并由此将她的股份提升到7o％，将你二位的股份比例降至各15％。”
在夫妇二人一脸难看地翻开文件同时，苏菲接着说道：“进而，统合思科系统公司目前的固定资产、无形资产、应收账款、银行存款与库存现金等，借记所有人权益的实收资本二级科目，金额为八百万美元，借记资本公积二十七万美元。以上，为公司目前总资产。”
“所以，目前爱丽丝所占股份总值56o万美元，您夫妇二人所占股份各值12o万美元。以上，为思科系统公司目前股东的财产分配，具体情况，文件内有详细说明。”
身为律师的苏菲，同时还是一位资深的美国注册会计师与英国特许公认会计师。其实当年，她根本就是一边在国际四大会计师事务所之一，普华永道事务所上着班，一边在职攻读哈佛法律研究生、博士的。
而且，苏菲还愣是做到了工作、学业、生活三不误，考上博士的同时，也成为事务所中的高级经理。可以说，要不是因为当时恰好怀上了爱丽丝，再熬个一两年的话，她也许都能当上普华永道的合伙人，百万美元的年薪不过咫尺之遥。
可以说，如果给她分配一个小团队的话，就算是为一家世界百强企业的总部做审计报告，也只是单纯的体力活罢了。至于现在，不过是给一家总资产堪堪千万级的“小家伙”做财务报表而已，当真是毫无难度可言。
一个下午，严格地说，不过两个小时，这项工作就结束了。
“唉……真是惭愧啊。”
翻看着文件，波萨克摇头感慨道：“虽然我们知道公司的前景肯定会非常好，但谁知道，它居然发展得这么快。前后也就一年的时间啊，我们两个真是累死了才能勉强做完工作，要是在这样下去，恐怕我就要早衰了。”
爱丽丝不无可怜地看向波萨克，明明只是个三十出头的男子，但几周不见，他的黑眼圈明显又加重不少。包括桑迪也是，发型不能乱，但皮肤显然很久没护理过了，经宿不睡的痕迹非常明显。
“毕竟目前公司只有两个人嘛，等过两天多招些员工，你们自然就轻松了。”
说着，她也确实是狐疑地扫了眼四周：“话说，虽然咱们公司起点低，但好歹也赚了不少钱了吧？虽说我去年末就不在美国了，你们也不至于一个员工都不招吧？还把办公室占得这么满。”
桑迪有些心虚地扫了眼苏菲，见她正在正理公司文档，便对爱丽丝干巴巴地笑了一声，又和丈夫隐蔽地交换了下眼神。
桑迪是真不想放权。
从最开始成立公司时，桑迪就是想当“老大”的，毕竟爱丽丝只是个小女孩，她的家人也完全不是计算机专业的人士，虽说有技术入股，但在她看来，又如何能平等对待？正好，爱丽丝作为合伙人，也确实把经营权交到他们手上了，所以桑迪一直还是挺满意的，甚至还觉得，这女孩还挺识趣。
至于招募员工？虽说前段时间，爱丽丝确实给公司带来第一批巨额订单，然后随着那些客户的口碑相传，生意逐渐好起来了，资金并不缺乏了。但一想到，自己作为老板却还要给人付工资，桑迪就是一阵反感。
毕竟，程序员的工资水平真心不低，随便一人的月薪就要达到自己当教师时，两人总和的水平。自己又不是干不了了，凭什么要花那么多钱聘员工，省着那些钱买豪宅名车不是更好吗？
可如今，桑迪有时回过头来想想，爱丽丝这女孩，怕是早就预见到这一天了吧？
理想是美好的，即摆脱债务缠身的贫困生活。但就在整个企业开始运行的前三个月里，桑迪就迅速意识到，创业真的是太辛苦了，辛苦到自己昼夜不分的工作还没个尽头，而且根本没多少时间去享受富裕后的生活。哪怕最近公司的利润增长了好多，攒起来都能在贝弗利或长岛买栋大型豪宅了，她却连给自己换辆最新的兰博基尼的机会都没有。
所以时至今日，看到爱丽丝按照早先的约定，要一举成为公司一手遮天的超级大股东时，桑迪真是满腹异样的情绪，不知道该怎么说好。
以7o％的股权比例，就算她不是公司管理层，甚至如果是董事会的话，就算她不是在职董事长，嘴一张，也就什么都决定了。
“融资方面，你们继续找就是了，无非就是缺钱的时候要赶紧找，不缺钱的时候慢慢找，但给自己公司冲入资金的机会，不管什么情况下都不能放过。”
待一切尘埃落定时，夜幕当然已经很深了，但众人都还没有吃饭的打算。坐在相当于“客厅”的办公室最大房间里，守着周围一堆文件柜和电脑，爱丽丝母女和桑迪两人开起会来。
“我刚注入的这五百万美元，拿出一百万作为招募员工和扩大办公场所的费用。具体招募上，优先招募到十个左右的市场专员，咳咳，也就是推销员再说，毕竟市场决定一切。然后，客户人员招募了三两人，其余资金除办公场地扩容外，就都用来招募工程师吧。”
波萨克道：“我最近一直在思考一个问题，目前思科的产品只有这款路由器而已，我们的产品链是不是太单一了？就算是当年的标准石油，起码也是要分成汽油、柴油、煤油来卖吧？”
爱丽丝嘴角抽了�