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李掌柜沉吟了一会儿，“你怎么看？”
二掌柜抬头，“五香咸蛋虽然不是什么上得了台面的东西，但奈何客人喜欢吃。特别是早上，我仔细瞧了，来咱们这用早饭的客人，九成以上都会点五香咸蛋。咱们供应不上，便白白流失了许多生意。”
“她上次一共送来多少咸蛋？”李掌柜抿了抿唇，抬眼问道。
二掌柜回答：“不多，五十个。”
“如若你说的受欢迎，五十个咸蛋为何卖了四五天才卖完？”李掌柜皱起眉头，有些怀疑。
他会和赵芸提买方子的事，是因为他觉得她做的咸蛋特别，是独一份儿，能够完善鸿泰居的菜单，也能让客人明白，鸿泰居的每一道菜，都比其它酒楼出色。
可，按照二掌柜说的来看，这区区咸蛋竟是非常受这些有钱老爷的喜欢？
他亲自试吃过五香咸蛋，确实美味，但在他眼里，也只是佐饭的小菜罢了。
二掌柜解释道：“因为五香咸蛋的味道很特别，第一日试卖之后，很受欢迎，我便控制了供应。一日只卖十个咸蛋，且全部切成两半。一来提前验一下咸蛋的好坏，免得砸了招牌；二来，也能让更多人亲自尝到美味；三嘛，切开之后咸蛋的独特香味能飘出更远，店外的客人闻到了觉得好奇，主动询问，便能招来更多的生意。”
咸蛋在腌制之前，是否新鲜，谁也说不准。二掌柜让人直接切开来，验一遍，避免了得罪客人不说，还一举三得，真是老谋深算。
李掌柜神色缓和，点头道：“你做得不错。”
二掌柜不在意夸赞，拧了拧眉，“大掌柜的，五香咸蛋的方子？”
“她不卖方子。”李掌柜摇头，“我亲自上门问过了，她很坚持。”
“方子没有，咸蛋总有吧？”二掌柜向前倾了倾身体，盯着李掌柜道。
“有，但每个要价十五文。”李掌柜直视二掌柜，淡淡开口。
“趁火打劫？”二掌柜上挑了语调，老脸皱成一团，外边儿一般的咸蛋只卖七八文，这价钱翻了一个倍。
李掌柜摇头，“不，她是算好了，坐地起价。”
二掌柜想到店里的客人，一脸苦大仇深，“那我们该如何是好？”
李掌柜站起身，弹了弹衣袖，“她坐地起价，我就地还钱。我这就去蚌兰村，一个时辰之后，让伙计架马车来接货。”
二掌柜愣了下，随即大喜。李掌柜人到中年，却还是比二掌柜小了不少。但因为本事厉害，二掌柜对他又尊敬又佩服，此时见他交代下话来，就知道他一准儿能和赵芸谈妥当了。
李掌柜很快到了蚌兰村，也没耽搁，直接去找了赵芸。
赵芸听素娘说李掌柜再次上门了，眼睛一亮，心道今日怕是能把咸蛋生意谈成。她把手里的花锄放到一边，洗了手，赶紧往客院去。
“李掌柜久等，不知今日上门，所为何事？”在李掌柜的对面坐下，赵芸微笑着开口。
李掌柜直视赵芸，“赵姑娘高招，李某甘拜下风。”
“李掌柜说笑了，赵芸不过是个黄口小儿，哪里来的高招？运气使然罢了了。”赵芸淡淡一笑，不甚在意他语气里的试探。
李掌柜顿了下，“运气自然也是实力的一部分。譬如李某，也是得了东家看重，才能成为鸿泰居掌柜。赵姑娘有这份运气，李某也是艳羡的。只不知赵姑娘，是否依旧坚持之前的决定？”
赵芸点头，坚定道：“是。”
李掌柜面上有些遗憾之色，随即他整肃了下神情道：“那我们便来谈谈长期合作的事吧？”
赵芸微笑，“求之不得。”
在一定程度上达成了共识，谈判便变得容易。赵芸没有咬着每个十五文的价钱不松口，李掌柜也没有再提买方子的事。
半个时辰的功夫，两人就将各方面的条件都谈妥了。
鸿泰居以每个十三文的价格购进赵芸的五香咸蛋，每五日送一次货，一次至少两百个。货款现结，在双方合作期间，赵芸不得将咸蛋卖与别家，鸿泰居那边也不能轻易透露赵芸的消息等等。
每一条约定都被白纸黑字的写下来，然后双方签上名字按上手印。
“姑娘，外边有鸿泰居的伙计前来接货。”刚把契约收好，素娘便来禀报。
赵芸瞧了李掌柜一眼，笑着道：“嗯，让他们进来。”
“是。”素娘领命下去，赵芸又吩咐叶秋，“让桂娘子、春花、江婆都过来帮李掌柜装货吧，免得李掌柜着急。”
叶秋抿着嘴离开，心里却在忍笑。自家姑娘还真促狭。生意做成了，还要拿人打趣。
李掌柜也不恼，事情谈成了，这五香咸蛋从此之后，便只能供应他鸿泰居了。别的酒楼被他堵死了路，除非能自己钻研出一个方子来，不然别想翻身。想到这，他就心情愉快。赵芸小小的打趣，就更没什么好在意的了。
赵芸见他不接口，只笑笑不说话，不由撇了撇嘴。这李掌柜正直，名声好，但要论处事的手段，还真是不少。
“家里的下人会将咸蛋送到客院来，到时李掌柜直接叫人清点了装上马车便好。”
果然，没一会儿，素娘便引着两位伙计驾着马车停在了在客院门口。叶秋也组织着春花、桂娘子、江婆等人将咸蛋从坛子里抓出来，用盆装了送过来。
“赵姑娘，不如一起去外边瞧瞧？”李掌柜有些坐不住，提议道。
赵芸自然不会阻拦，点了点头，起身引着他走到门口，一起指挥几人装咸蛋。
很快，咸蛋都一个一个的仔细放在铺了干燥的稻草的箩筐里，赵芸才道：“第一批只有三百个咸蛋，全在这儿了。李掌柜可以让伙计再清点一遍。”
李掌柜，从袖袋里摸出一块碎银子，和一大串铜钱，“不用麻烦了，李某相信赵姑娘。按照规定，货款现结，三百个五香咸蛋，一个十三文，合计三千九百文，也就是三两又九百钱。李姑娘查一查。”
赵芸接过银子和铜钱，递给叶秋，微笑，“不用，我也相信李掌柜的诚信。”
李掌柜神色舒缓，朝赵芸抱了抱拳，“既如此，那便告辞了。若有特殊要求，我会派伙计来传口讯，若没有，赵姑娘便按照我们约定好的时间送货。”
“李掌柜放心。”赵芸躬了躬身，表示自己不会失信。
双方又寒暄了两句，李掌柜坐在马车上，让两个伙计驾车离开。
“姑娘为何答应李掌柜不将咸蛋卖与别家？县城里数得上号的酒楼很多，若都能让我们供应咸蛋，岂不是赚得更多？”叶秋将银子和铜钱分开，装进带锁的红木箱子里，有些不解的问赵芸。
赵芸用手指拨弄了下陶罐里的初阳，懒洋洋道：“若整个丰乐县的人都买我们的咸蛋，那我们肯定能赚很多银子。不过，与鸿泰居的合作，便是谈不下来了。”
“就算不与鸿泰居合作，咱们的咸蛋一样能卖得很好。”叶秋皱着眉，道出事实。
“嗯，但也只在丰乐县罢了，还卖不起十三文的高价。”赵芸理了理衣服，好整以暇道：“但鸿泰居不同，出入的都是富户，一个鸭蛋卖一两都有人买，他们不怕赚不到银子。而且，据我所知，鸿泰居与百花坊一样，在锦国各地都是有分号的。”
“姑娘是想借着鸿泰居将咸蛋卖到别的地方去？”叶秋反问，心里为赵芸的野心惊愕。
赵芸耸了耸肩，“有何不可？”只要和丰乐县的鸿泰居合作愉快，这个方案能顺利施行的几率在百分之九十以上。当然，现在想这些还有点操之过急，但两个月之后，她想不用她去说，李掌柜也会再次上门。
叶秋不知道为何赵芸有如此的信心？雄心？但也忍住了没泼她冷水。
五天送一次货，一次最少两百个咸蛋，那一个月下来，至少也能挣上十五两银子，在乡下，这是很不得了的收入了。
赵芸家里有八个下人，附带两个小孩儿与一个残疾人，再加上她自己，合计十二口人。
家里的下人每人月钱半吊，也就是五十文，八人合计才四百文。然后就是米粮，常德、常乐父子，丘山都是青壮，一天至少要吃两升米。春花胃口也好，两升米打底。剩下的老弱妇孺吃的要少一些，取个中间数，就按照每人每天一点五升米计算。
十二口人，一天耗粮十八升，一个月按三十天算，耗粮五百四十升，也就是五十四斗。
赵家是一点儿存粮都没有，要吃米，就全靠买。好在锦国米价平稳，斗米七十文。一斗等于十升，赵芸每月花三千七百八十文，也就是三两银子零七百八十文，就能让一家十二口吃饱。
不过，上述仅是米粮和月钱的开销，家里的油、盐、酱、醋，肉、菜、衣、线也需要花去一笔银子。不过，一月个十五两的收入，养这十二口人，绰绰有余了。
在签订了这份供货契约之后，赵芸也算是彻底从纯支出无收入的窘况里解脱出来。日后只要咸蛋生意不断，她就不用再担心吃饭问题。
☆、第二十一章 流血事件
“贱人，你想烫死我？”夏婆一把打翻夏娘子端来的洗脸水，恶毒的咒骂道：“我儿真是倒了八辈子霉，娶了你个丧门星！进门三年，连个屁都没生下，现在还被人剐了衣服挂树上！我们老夏家的脸，都被你丢尽了！”
夏娘子被洗脸水浇了一身，头发湿答答的黏在脸上，衣服也湿透了！一丝恨意在她眼底闪过，她垂着头，捡起地上的木盆，道：“我再去打水。”
“回来！”夏婆叫住她，浑浊的老眼在她身上上下瞧了几眼，手一伸，便将夏娘子耳朵上的两个金耳环扯了下来。
红红的血珠一下子就冒了出来，夏娘子疼得眼泪都在眼里打转。夏婆掂了掂两个金耳环，冷哼一声，“你个丧门星，还想戴我老夏家的金耳环？怵在这里做什么？还不去打水？”
耳垂上的疼和夏婆恶毒的咒骂让夏娘子忍不住抬头，却被夏婆浑浊的老眼看了个正着。夏婆扬起手里的烟杆儿，咒骂，“看什么看？不服气？信不信我让我儿休了你！”
夏娘子咬唇，她父母早亡，家里没有兄弟。夏家若是休了她，她无处可去！可是，在夏家，她被这母子俩折磨得也快活不下了！好恨！
夏娘子木着一张脸，重新给夏婆打了水送去，又赶到到厨房去烧火做饭。饭做好了，她不能吃，要先回房里伺候躺在床上不能动弹的夏老三！
自从那次拔果树苗不成，却反被抓到县衙之后，夏老三便一直躺在床上，等人伺候。之前和夏娘子双双被扒了衣服吊在树上，后来又被打得皮开肉绽，还赔了不少银子出去，夏老三的脾气能好了才怪。
夏娘子端着饭进来，他抬起头斜了她一眼，“老子是要死了吗？你一脸晦气的表情？”
“吃饭了。”夏娘子避开不答，垂着头将饭摆到床上的小几上。
“吃吃吃，要不是你眼皮子钱，看到吃的就伸手，你怎么会被那小丫头片子赶出来？你要是没被赶出来，还用我翻墙进屋去找她藏银子的地儿？都是你这贪嘴的臭婆娘害的！”说着，他撑起上半身，抓着夏娘子的头发就往床弦上磕。
夏娘子没有防备，被抓得一个酿跄，脑门结结实实撞在床弦上。一股温热的液体流下来，侵染了她的眼皮，快流到眼睛里。她抬手摸了摸，鲜红的颜色让她受了刺激般狠命的挣扎起来！
“一个两个都欺负我！一个两个都欺负我！夏老三，我嫁进你们夏家三年，你们母子倆就欺负了我三年！那老虔婆说我屁都生不出来，她怎么不想想，当初我揣上娃娃的时候，她是怎么折腾我的？还有你，除了吃喝嫖赌，偷鸡摸狗，你还会什么？我才是倒了八辈子霉，才会嫁到你们夏家来！”
夏老三没想到夏娘子会反抗，而且力气还很大。他脸上被夏娘子抓出了好几道血痕，他气得一边狠狠扯她的头发，一边耳巴子招呼上去。
额头磕破了，血流不止。现如今又被几个巴掌打得昏昏沉沉，夏娘子红着眼，所有的委屈恨意，一股脑儿的爆发出来。她狠狠的往夏老三身上一撞，夏老三身形不稳，就被撞翻在床上。屁股上的伤口还没好，这样一压，铁定又裂开流血了。
夏老三疼得眼红，抓着夏娘子的头发越发使劲。夏娘子不管不顾，四肢也狠命挥舞着，往夏老三身上招呼。
突然，她不小心打翻了床头装针线的箩筐。布料，针线都掉落到床上，其中更是有一把剪刀！
夏老三没注意到，夏娘子因为头发被扯着，一直低着头。她看到剪刀，想也不想就拿起来，卡嚓一声剪掉了被夏老三扯着的头发。突然没了束缚，她上半身往后仰了仰，不过她很快就稳定好身形。
夏老三愣了下，随即扔掉手