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Matt点头起身，也暂时放下情绪，重回到专业人员的味道。
之后的半个多小时，都是Matt对着投影进行报告，临时翻译口述给大家。
总体而言，与总行这边的预估相差不大，但细节上的数据上还是有些细微出入的，林强身旁的清算组长也在不断地记录，重算，争取在之后的谈判前纠正这些误差。
“妈的。”满头大汗的清算组长已经低声骂了出来，“虽然表面上差距不大，但如果每家营业厅的评估误差在10％的话，十家营业厅就整整差出一家，这还怎么谈……如果对方早就掌握最终清算数据的话，后果不堪设想。”
0215草率
“莫慌。”邱之彰隔着林强淡然道，“数据只是参考，双方都不会死盯着数据的。”
“是，董事长……”清算组长擦了把汗，依旧在本子上划个不停。
林强，则始终处于与十月的对视中。
两个人都想从对方眼中，读出对方想要什么。
然而却都无疾而终。
联合银行，在蓟京的营业网点数量是第二多的，仅次于建工银行，假设对半拆分的话，恐怕会跌落到第四的位置，双方都是第四。
由于客户群体几乎相同，之后，便是残酷的红海竞争，巨额的资本重新回炉，迎来再一次的网点兴建热潮，力争夺回市场占有率第二的宝座。
然而这个位置，只能属于一个人，面对本就饱和的蓟京市场，必然有一方会露出颓势，导致资本无法收回，陷入死局。
这就是邱之彰战略冒险的地方，要在每一个区域同对方短兵相接。
蓟京，现有东西南北四个核心城区，外围四个新建城区，再外围是包括龙源在内的远郊区县。核心城区中，寸土寸金，自然是分毫必争，新建城区的地价与客户资源同样不可忽视，潜在的机遇大多在那里。至于远郊区县，则稍微可以缓一缓，再重建营业厅的成本也并没有中心城区那么高昂。
但是龙源，万万不能抛弃，因为这一个支行，几乎垄断了这片区域，完全相当于占领了一个商机无限的远郊区县。
下面，就是看对方的战略了。
即便在很多方面吃亏，但至少有一方面，总行这边是主动的，虽然此番名为“重组”，但实际结果相当于“出售”，志在“出售”出蓟京分行的一半，弥补邢礼统治期留下的巨额坏账。
既然是“出售”，那么具体怎么“卖”，主动权还是掌握在卖家手里的，毕竟现在觊觎联合银行的资本不只陈行远身后的那几家。
抓住这一点，争取利益，将是重中之重。
Matt长篇的报告结束，大多数人已听得昏昏欲睡。
简而言之，虽然很多网点的估值上亿，上十亿但其中是有巨大水分的。因为网点的股指中，包含着在这里开户的储户的资金。也就是说，这评估出的一亿价值中，也许有七千万都是网点的储蓄资产，实际价值只是三千万而已。
同样地，贷款，客户价值等等也计算在其中，总而言之，这是一份相当复杂的计算，确实需要极为专业的团队才能做到，旁人光是听就要疯了。
林强也是如此，对那些天文数字他已经麻木，他只是记住了邱之彰说的话，出售一半，才可以活下去。
接下来的事情就是争取每一个区域的竞争力。
Matt归位后，钱渤起身道：“大家对这份清算有异议的话，请现在提出。”
“我问一下。”王宏博很快开口，“这不是最终清算报告吧？”
在翻译的帮助下，Matt答道：“不是的，这次的任务很紧急，这是我们连续36小时整理出的第一版报告，精确报告会在一周内搞定。”
“那，误差范围呢？”王宏博继而问道。
“正负2％。”Matt颇有自信地答道。
“嗯，接受范围内。”王宏博扫视双方众人，“现在的情况比较急，大家也都清楚，既然如此，就请根据这份报告来尽量进行细节的商讨，争取尽快完成重组。”
众人皆是点头，这也就是此次会议的意义所在，现在没时间扯皮了。
“我说完了，钱秘书。”
“嗯。”钱渤望了望众人，见没人再要说话，便宣布道，“那么，首先由联合银行总行……这个……顾问林强，表述总行的重组意向。”
由于这种时候来个“营业厅主任林强”实在有些差强人意，钱渤便不得不给林强安上了“顾问”的头衔。
林强接过话起身，先是冲众人点了点头。
“在此，表达总行对这次重组的态度。”林强抽出早已准备好的营业厅分布地图，走到台前，挂到了投影上，拿出一支黑色彩笔。
“不做过分的赘述，直接表达了。”林强唰地一下子，以蓟京纵向中轴路为轴，大笔一挥，当中一斩。
“总行，保留左边，完毕。”林强直接收笔，静待众人反应。
全场愣住，楞了很久。
这？就是计划？就是战略？就是总行的安排？
就商业和资本状况来说，蓟京北边明显强于南边，东边明显强于西边，所以表面上看，依照林强的一刀斩划分，应该是得到东边的一方占了很大便宜才对。但由于西边有金融街的存在，又极大地拉回了这个差距。
可即便如此……如此划分，依然是太草率了。
不少人已经向邱之彰投去了质疑的目光——
你在想什么？
林强见半天没人答话，便直接说道：“大家没意见的话，就按照这个划分进行之后的商讨吧。”
全场唏嘘，交头接耳的轰轰声响起。
坐在原位上的总行清算组长却笑而不语。
表面上看，这是一个轻率乃至鲁莽的规划，但实际上之前总行一方是精确计算过的。这样划分，是西边稍占便宜了。相对而言，东边拥有成熟的国贸商圈和大片新兴的高档住宅区，西边则拥有金融街和中关村等高科技园区，相较而下，还是成熟的高科技园区拥有更多的资本。
但这个便宜并不大，毕竟东边还有龙源，而且在个人客户上具有压倒姓优势。
“等等。”别人没说话，Matt先是不干了，“你这么做，我们的清算还有什么意义？”
“当然，贵团队的清算结果印证了这套方案的合理姓。”
“WHAT！！”Matt指着林强，久久不言，最终只得悻悻坐下，毕竟他是受雇来打工的，不应干涉对方的内事。但就像林强不爽他一样，他更不爽林强，林强简直就是乡巴佬中的乡巴佬，用切牛肉的方式分银行，不可理喻。
0216难题
此次重组的部署无非两种，渗透式或焦灼式。
东西一人一半的划分便是渗透式，先牢牢地掌控了自己的区域，再慢慢新建营业厅逐步渗透，对双方来说皆是稳妥之策，之后会陷入漫长的拉锯战。
而另一种焦灼式，便是邱之彰提出的掌控每个区域，这种竞争更像是闪电战，也许很快就会有一边宣布退出蓟京。因为焦灼式的战场，双方在每一片区域都共存，这使得客户的转移轻而易举，战略稍有不慎，便会导致大批量的客户直接反水。
毕竟，虽然在分配中客户是被动的，被迫分到了一边。但重组结束后，客户是有主动姓的，可以轻易地将钱取出来存到另外一边。
因此在焦灼式竞争的话，也许有一方很快会垮掉。
此时，虽然名为银行内部的重组讨论会，但其实已经是讨价还价式的谈判了。既然是谈判，那么自然不能太早亮出自己的目标。
林强粗犷的方案已经令陈行远团队乱了阵脚，之前酝酿模拟了无数种情况，无数种应对策略的他们，现在就像是被一巴掌粗暴地扇倒了，完全摸不着头脑。
“等等。”十月沉默许久后，终于发话，“这与资本的意向不符。”
“资本？”林强挑着眉毛，故作不解。
“事到如今不用装糊涂。”十月快速答道，“有意支持我行的资本看中的是联合银行在蓟京整体的营业网络，像这样一刀切，资本不会认可。”
林强早料到她要如此说，此时只笑道：“那换家资本就是了。”
“哦？”十月亦反笑道，“重新联络资本，接洽，商议恐怕又要很久，况且其他资本一定没有我们这么好说话吧。我如实说了，现在对联合银行感兴趣的幕后资本，只要这边确定，明天就可以出动首批资金。”
“诚然，我们很急，但还没急到那种地步。”林强直接否定，“搞清楚，我们是卖家，并且是这个市场的唯一卖家，如果我们不满的话，换个人谈就是。”
“你有这个时间么？”十月质问道，“现在是卖方急着出货吧？”
“笑话，对我行感兴趣的资本比比皆是，有什么必要急着出货。”
“这个不一定吧，雄厚到这个实力的资本恐怕是屈指可数吧？”
二人唇枪舌战，谁也不让，皆强撑着自己的台面，捂着自己的软肋，直击对方弱点，一时间僵了下来。
陈行远眉头微皱，手指轻轻点了点桌子。
二人立刻下意识地住口，全场转向陈行远。
陈行远依然目视前方，冷然道：“关于细节，我纠正一下。联合银行，再怎么说也是国有银行，这种资本向的事情是非常复杂的，银行又是特殊的机构，需要上报上级机关，请示领导等等一系列反锁的过程，如果资本有争议，或者是境外资本的话，恐怕还会遭到上级的驳回。”
他说着，双臂支在桌上，托着下巴，忽然转望邱之彰：“而现在，对联合银行有兴趣的资本，可以避免那些麻烦的发生，保证这件事顺利的执行。”
林强听得云里雾里，对这些上层的运作事宜他本就不十分了解，此时只得也转向邱之彰，等待他的意见。
“差不多了。”邱之彰轻轻一叹，“可以告诉我是哪位了吧？”
陈行远望着邱之彰，渐渐眯起眼睛：
“成强。”
唔……
会场又陷入一片嘈杂。
林强没听过这个名字，连忙回到自己坐席，请教一下清算组长。
“成强是哪个？很厉害？”
“你不知道？”清算组长惊讶地望着林强，“也对，你这岁数，还不会关注那个层面上的人……总之，就是那种抓住时机，利用地产起家，一步步成为千亿级的富翁的人物。然后在这个过程中攀附了不少权力名贵，现在已经成为政协委员，工商联副主席等等……”
“这种人不是很多么？”林强继而问道。
“不多的，大陆有这种实力的人十根手指数的过来。”清算组长叹道，“但进军银行业是笔大买卖，不是每个人都有这个魄力，也不是每个人都能打通上层的关系。”
他说着，不禁侧头窥向邱之彰：“如果是成强的话……确实可以快速完成这件事，现在就看董事长的意思了……”
邱之彰沉吟半晌后，也是咳了一声，中止了全场的窃窃私语。
“那成强是什么意思。”
陈行远等这句话等了很久，见邱之彰动容后终是轻轻一笑——
“精确到区域与街道的分配，保证全蓟京的营业网覆盖。”
呼……
场面又乱了起来。
清楚邱之彰意思的，不外乎几个人罢了，大多人还只以为他企图一刀切分配，保个稳妥。现在与会者众多，听到现在这套区域分配方案都不禁动起了脑筋。不少脑子快的人，已经发出了这样的感慨——
富可敌国的人，就是自信啊。
邱之彰也是故意楞了两秒，而后略显狼狈地说道：“我行本来就面临严峻的资产问题，那样的话，不是连喘口气的机会也没有了？”
陈行远嘴角一扬，再次面露微笑，他恍惚感觉到了自己的胜利。
你终究是老了，初任总行长。
陈行远双掌扶在桌上，泰然道：“所以，成先生特意让我转达，如果对这套分配方案心存疑虑的话，他亦可出资收购整个蓟京分行，这样联合银行也便后顾无忧了。”
邱之彰瞪着陈行远，面色微微发抖，像是动怒了一般。
随后，他召来林强，在他耳边吩咐了些什么，便又沉了口气，重新端坐。
林强则回到台前，双臂往桌上一砸。
嘭！
“分配方案上，我们可以适当妥协，但有两点，绝不会让步。”
全场唏嘘。
创造奇迹的男人……服输了。
陈行远自然是此刻最高兴的那个人，他颇有兴致地问道：“但说无妨。”
此时的陈行远，已经认为自己是胜者，占有分配主动的一方，心情也好了很多，开始表现出一些胜利者的大度。
“陈行长……”十月凑到他旁边提醒道，“千万别轻易答应对方的条件。”
陈行远摆了摆手，不以为然：“呵呵，已经将它们逼成那样了，总该适当放开一些。”
十月咬牙道：“这也许只是欲擒故纵的假象。”
“不会的。”陈行远颇有兴致地看着邱之彰抽搐的脸，“这家伙，本来想保蓟京一半的安稳，现在被打破了，已经气的要死了哈哈……”
十月还要再劝，但那边林强已经不给她机会。
“首先，半年内，在两�