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“嗯，只会挣钱不会花钱的人就是守财奴，只会花钱不挣钱的就是败家；有了钱才能生出更多的钱！”韦啸林沉思着说道。
“小叔，这次咱们去欎林市购买载重卡车，有没有看法呀？”杨浩天继续问道。
“看法倒是有一点，不过……”韦啸林抓了抓头，嗯了半天就是没有说出来。
“小叔，就是错了，也不要紧。”杨浩天鼓励着说道。
“小天，我觉得咱们应该再买一辆小型客车，这样咱们村到市里也方便多了，走之前，我去大哥那里去了一趟，听他说乡里正在考虑要把乡里的与这条路相连接起来……”韦啸林把自己的想法说了出来。
“哦，这可是好事呀。”杨浩天听了这话，确实出乎意料，他可是知道乡里要想把那条公路连接起来，最短的距离也就是四五公里的样子，假如能把公路设计的专家请过来实地考察一下，这距离极有可能缩短，也可以节约不少的资金的，买小型客车可就有些不方便了……
想到这里，杨浩天又道：“小叔，小型客车的载客量有限，完全可以买一辆大型客车，这样载客量会大很多的……”
韦啸林也是拍了一下脑门：“我怎么没想到这一点呀，真是聪明一时糊涂一世呀。小天，不过客车和载重卡车买了回来，是不是需要成立一个运输队呀？”
“小叔，你想在的想法越来越上路了。”杨浩天也是非常高兴，“肯定要组成运输公司，不是运输队，明白这里面的道理吗？”
“让我好好地想一下？”
韦啸林沉思了片刻，马上道：“小天，现在我有些明白了，组建运输公司就是为了承接板材厂之外的业务！”
“能想到这些很不错，好了，小叔，等会在车上好好地休息一下，到时可得你忙的了！”
……
这年头的火车的速度也就是**十公里时速，更没有前世那两百多公里的
的动车，更没有高铁，也没有高速公路，桂市与欎林的距离虽说不远，也仅四百多公里的样子，坐火车也要六七个小时的时间……
两人下了火车已经是下午四点多了，杨浩天看了看有些疲惫的韦啸林，不过脸上却充满了兴奋的神情，不由得笑了笑道：“小叔，我们先找一家招待所住下来，吃个饭，好好休息一晚，明天就去欎林汽车厂。”
韦啸林都二十岁了，这也是第一次远门，如果没有杨浩天跟着，他确实不知如何是好了，在知道自己到距离家乡几百公里的城市时，也是兴奋的一连几个晚上都没有睡好，现在听杨浩天这样说，也觉得有累：“好，小天，我看咱们还是找一家距离欎林汽车厂近的招待所居住，这样也方便一点。”
……
厂里的销售科长听韦啸林说是要买这么多的载重货车，更是喜出望，也是热情地把韦啸林与杨浩天请进了分管销售的副厂长钱大勇的办公！
“小马，快给两位倒水。”钱大勇听完小马的汇报后，更是大喜过望，现这样的客户可真是少见呀，不过对于韦啸林身边跟着一个九岁多的小孩子，也觉得奇怪，不过他并没有问什么，还以为是韦啸林哪个长辈的孩子跟着出来玩一下呢，对于他这个专门搞销售的人，也是见惯了，也不觉得奇怪。
“钱厂长，这是我的介绍信！”韦啸林说着拿出乡里开具的介绍信说道。
钱大勇只是接过介绍信瞟了一眼，马上就放了下来，现在他关心的是对方能买多少，而且需要什么样载重货车：“韦科长，这样吧，我们一起看看货，怎么样呀？”
韦啸林的这个科长职务也是临时任命的，不过他听了心里还是非常受用的，点了一下头跟着钱大勇来到成品车间！
杨浩天看着眼前的这些载重货车，也不由得暗暗地感叹着：这些车的样式也太老旧了，虽说有些货柜式的载重货车，其样式也与原来的样式差不多，也就是比那些开放式的货车多了一些货柜而已，这种货车适合装载一些不宜淋雨的货物，对于其它的一些货物也到无所谓，只需盖上遮雨布也就可以了……
“钱伯伯，这种货柜车的样子可真好看呀？为什么要做成这样呀？”杨浩天故意装着不懂的样子，而是称呼钱大勇为伯伯，这一下子也拉近了两人的关系，再说杨浩天的混元经已经小成，小脸也显得晶莹剔透，小模样非常惹人喜爱。
钱大勇没有儿子，也只有一个中师毕业的女儿，正在一所小学教书，现在见杨浩天如此可爱，更是喜爱不已，伸手摸了一下杨浩天的脑袋，微微笑着道：“小家伙，这种货柜车就是为了运载一些怕雨淋的东西，所装的东西也有限……”
“钱伯伯，我知道了，是不是用这种车子装大米、饼干等这些东西的呀？”杨浩天还是天真的问道。
“韦科长，你这个侄子可真聪明呀？”钱大勇也是爱怜地抚摸着杨浩天的脑袋，笑着对韦啸林说道。
“钱厂长，我这侄子可真是不经夸的呀，让你这么一夸说不定就会惹出一些事情来了。”韦啸林没有说错，杨浩天确实挺能折腾的，说这话时，脸上也是充满了兴奋的表情。
第３７章 购车⑵
第37章、购车2
杨浩天也不以意，眼珠子不由得滴溜溜乱转，也不知想些什么，不过是没有人注意到这些事情的，钱大勇与韦啸林还在聊着家常里短的！在这些大人的眼里，他也就是一个小孩子而已，也就是跟着大人到这里玩玩的，像他们钱大勇身边那些走南闯北的跑销售的，对这些事情也没有觉得什么，就是他们自己不也是这样的……
“钱伯伯，怎么没有看到那种可以装家禽或者是牲畜的货车呀？”杨浩天见钱大勇与韦啸林的闲侃暂时停了下来，仰着头看着钱大勇。
“噢？”钱大勇听了也微微一愣，不明白杨浩天这个孩子的思维模式怎么这么快呀，简直也自己所见过的那些孩子根本不一样，那沉稳、冷静就像是一个三四十岁的人，“小家伙，厂里没有这种专用的车，不过去年我去北方出差的时候，却看到过一种，当时也觉得好奇也看了一下，其实这样的车也没有多大的优势，也就是加上一些栏杆而已……”
韦啸林心里也是微微一动，连忙问道：“钱厂长，我们还有一个养殖厂……”
“韦科长，这是真的。”钱大勇不等韦啸林说完，双眼更是冒头兴奋的光泽。
“其实也不算是养殖场，其实就是村里出钱，给每家买来家禽和畜牧的幼苗进行饲养，等长大后，再由村里组织人手集体销售，村里只是收加购买幼苗的本钱就可以了！”
韦啸林见钱大勇这样，心里也是微微一动，连忙说道，“我们村里的家禽都是散养的，当然牲畜是不可能散养的，否则就会到处拉屎、拉尿的，会村里的弄得臭哄哄的！”
“钱伯伯，如果你想要吃的话，下次我们来的时候，一定您带几只过来的！”杨浩天装做不明白的样子说着，其实他来到这里，一眼便看到欎林汽车厂的旁边正在打地基，据地基的样子，他可以断定可能是欎林汽车厂的新建的厂房，而这样一来，自然会需要大量的板材和肉食品的，不过现在他可不着急，把车子的事情谈定后，再慢慢地商谈这事也不为迟。
而对于搞销售或者跑采购的人来说，不管遇到什么样的人，也都不会马上提出前来的目的，而像载重货车的采购，如果一辆两辆的，便直接提出来就是，而杨浩天他们购车，那可是一辆两辆，而是近十八辆载重、大小客车各一辆的呀，这对于欎林汽车厂来说那可是一笔不可多得的大单子，在价格方面可以讨价还价的，这也是昨晚杨浩天教韦啸林的采购的一种手段而已，虽说这样的手段在前世来说是显得幼稚可笑，可是向现在的年头来说，绝对可以算上高明之举。
“小家伙，不是伯伯要吃，我们厂里正准备扩建呢，后勤所需大量的家禽和生猪呀，可是欎林市目前所供应的太少了，根本就不好买……”钱大勇也是重重地叹了口气：“后勤科长，三天两头就跟我磨嘴皮子，我为这事弄得好几天都没有睡好觉了，我也联系过市里的屠宰场，也没办法完全供应呀？”
“钱伯伯，没有猪肉不够，家禽不也是可以凑数的吗？”杨浩天这时也有些不解了。
“也不够呀，欎林市今天很多的建筑工地都在开工，所需量实在是太大了，根本就无法供应得了的。”
“噢，原来是这样呀。”杨浩天也是摸了一下鼻子，“钱伯伯呀，现在你们厂每天有多大的需求量呀？”
“现在每天还缺六头猪，几十只鸡鸭的呀？”钱大勇也是重重地叹了口气说，“小家伙，你们村里有每家都养了多少？”
“放心吧！钱厂长，完全可以供应上的。”韦啸林更是拍拍胸口自信地说道。
“这可太好了，小韦，咱们现在就谈一下吧的具体的事情吧！”钱大勇更是急不待地说道。
而现在完全倒了个，韦啸林他们不是前来采购车子的，而成了上门推销东西的推销员了，小马这时好像也忘记这事，更是兴奋地听着两人之间的谈话，虽说他不是后勤科的，可是他们这些销售科的人自然也可以沾到好处的。
虽说是八十年代了，可是国家并没有取消各种票据的使用，像什么肉票、布票等是取消了，各级政府也都鼓励农民饲养家禽和生猪，改革开放已经两三年了，确实有很多首先富了起来，对肉食品需求量大增，而且很多的地方都大搞着基础建设，同样需要巨大的肉食，这也造成市场需求量的剧增……
“钱厂长，你这样吧！村里前段时间弄桂市时，小土鸡、鸭一只是十二块钱，生猪两块五一斤，既然你们急需，这事我就可以做主，小土鸡、鸭十块钱一只，生猪两块一斤，怎么样？”韦啸林灵机一动，直接把价格定了下来，听那语气这样的价格没有松口的余地了。
“价格不错，比我们这里便宜多了！”钱大勇听韦啸林这样，心情也大好，在他想来赶紧要把这事定下来，免得到时又要被后勤科的人一天到晚追着，那滋味确实不好受。
“钱伯伯，厂里扩建工程是对外发包的吗？”杨浩天马又问道。
“啊？”钱大勇听杨浩天样说，不由得愣了一下，这个小家伙怎么说话的语气怎么像是大人呀，不过他也没有往心里去，“我们厂里有着自己的建筑公司，不需要发包出去的。”
“钱伯伯，那不是需要很多的建筑使用的板材呀？”杨浩天还是歪着脑袋问道。
“是呀？”钱大勇愣了一下，随口应了一声，马上便想起韦啸林不就是板材厂的销售科长吗，马上接着问道：“不过现在的用量比较少，过一两个月所需量就会很大的了。”
“钱厂长，前段时间我们已经与南方建筑公司签订长期的购销合同，完全可以保证质量和用量的，南方建筑公司的副总经理鲁英杰还带着专家亲自我们厂子考察过的。
。”韦啸林马上接过话题说道，这话的意思不明而喻了，南方建筑公司在国内来说，那可是数一数二的大型建筑公司，所需的析材可不是欎林汽车厂所能相比的，对产品的要求很是严格，像钱大勇这样的人，不可能不知道南方建筑公司的。
“既然是这样，小韦，到我的办公室谈吧！”钱大勇也是爽朗地大笑着。
……
说真的与国营企业谈业务也就是痛快，没有多少的时间就把这些事情商谈结束了，而这时，韦啸林把订购板材、家禽、生猪的合同装进公包里，满意地说道：“钱厂长，咱们还是商谈一下购车的事情吧，差点就把这事忘记了。”
钱大勇那可是老江湖了，哪里会这么重要的事情忘记呢，只不过别人不提起，他也不好直接说出来，现在韦啸林提了出来，这才装出恍然大悟的样子，拍了一脑门道：“你看我这脑子，这么重要的事情都忘记了，小韦呀，你们需要多少车呀？”
“钱厂长，是这样，目前我们暂时用二十辆十吨重的货车、一辆大客、一辆中型客车，二十辆货车之中，就是要用五辆货柜式的货车。”
钱大勇听到这里，脸上的笑容更浓了，这可是真正的大手笔呀。
放眼整个欎林市来说，也没有如此大的手笔呀，他的脑海里也开始盘算起来：
对方并没有提出具体的价格，这也是高明的谈判手段，刚刚开始他还对韦啸林这个二十出头的年轻人轻视，可是现在看来，就连自己这个搞销售的老人也不得不佩服，把决定权牢牢地抓在手里，不定价格就是主动权。
如果自己的定的价格高了，对方虽说也会购买的，但一下次便不会再进行购买了。
如果价格定底了，就会让厂里亏本，如�